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美院女孩設(shè)計另類娃娃兩年賣100萬 每天睡2小時

2009-10-19 12:50:32      裘凈婧

  COWAY和貓爪子跳跳是兩個美院畢業(yè)的小姑娘,在各自的單位工作一年多,兩個小姑娘毅然炒了老板的魷魚,開始專心致志地推廣自己設(shè)計的“O”MESS娃娃。小姑娘們算了算,“下海”以來,“O”MESS娃娃的銷售額累計達到了100萬元。

  10月16日,杭州開創(chuàng)意市集,不少設(shè)計師都希望通過市集,把自己的作品推銷出去,這兩個小姑娘的經(jīng)歷,或許對設(shè)計師們很受用。

  為了趕工每天只睡兩小時

  到頭來還是被罰了5000元

  昨天下午,在濱江區(qū)臨江花園的一處住所里,記者見到兩位設(shè)計師。這間兼有設(shè)計工作室和“加工車間”的三室一廳住所,有120多平方米,里面到處堆滿了布料、填充棉花和各種造型各異的“O”MESS娃娃,還有幾名工人正在埋頭制作娃娃。

  COWAY的本名叫徐英芝,貓爪子跳跳叫蔡玲萍,兩個小姑娘都是剪著短發(fā),戴著眼鏡。

  蔡玲萍說,她兩人都是2005年從中國美院畢業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前兩人都在民營公司工作。一個做童裝設(shè)計,一個做樣板房的室內(nèi)裝飾。

  2007年初,兩人打算開發(fā)自己的另類娃娃。娃娃有一個統(tǒng)一的品牌,叫“O”MESS。

  很快,兩人辭掉了工作,專心設(shè)計各種“O”MESS娃娃,因為缺乏生產(chǎn)銷售的渠道,兩人跑遍全國各地的動漫節(jié)、創(chuàng)意市集,希望把自己的娃娃推廣出去。

  從2007年開始,徐英芝她們開始陸續(xù)接到一些單子。兩個小姑娘從不委托工廠代加工,每次有單子,就多請一些臨時工人把娃娃做出來。

  不過,因為最初接單子的經(jīng)驗不足,徐英芝她們也吃了不少苦頭。“有一次,我們接到上海一家女裝公司的訂單,讓我們設(shè)計制作一批娃娃,當(dāng)時我們就定了一個交貨時間,雖然還是比較緊張的,但我們自以為抓緊時間還是可以完成的。”蔡玲萍說。

  但生產(chǎn)程序遠沒有她們想象得簡單。“當(dāng)時我們請了十幾個工人,自己到最后五天每天只睡兩個小時,但還是沒有按期完成那批訂單,結(jié)果被罰了5000元錢。”

  有了這次經(jīng)驗,徐英芝她們理性了許多,現(xiàn)在,雖然訂單數(shù)量大大提高了,但兩人再也不會手忙腳亂了。

  另類娃娃兩年賣了100萬

  今年7月份,徐英芝她們開始注重在淘寶和阿里巴巴上進行網(wǎng)上推廣。沒想到,在推廣的第一個月,就接到了總價3萬多元的單子。到了8月份,接到的單子達到了4萬多元。

  徐英芝說,現(xiàn)在,她們的“O”MESS娃娃已經(jīng)遍布全國各地了,特別是在北方城市,銷售得特別好。不僅如此,兩個小姑娘還接到來自馬來西亞等國家的單子,走起了國際貿(mào)易。

  就在上個月,“O”MESS娃娃的訂單又創(chuàng)新高——6萬元。兩個小姑娘算了算,從2007年10月辭職至今,已經(jīng)賣出了100萬元的“O”MESS娃娃。

  “O”MESS的神話,在杭州乃至全國多不多見?杭州西湖創(chuàng)意市集的策展者、杭州市漫畫協(xié)會秘書長余建國和全國各地數(shù)百個設(shè)計團隊打過交道,在他的印象中,只有5%-10%的設(shè)計師,能實現(xiàn)自己作品的大規(guī)模銷售。

  在余建國看來,要實現(xiàn)量產(chǎn),首先是設(shè)計出來的東西要具有實用性;另一點就是要有生產(chǎn)銷售渠道,但是很多設(shè)計師都是在?;蛘邉倓偖厴I(yè)的大學(xué)生,社會經(jīng)驗有限,生產(chǎn)銷售渠道也不多。

  如今,徐英芝和蔡玲萍又開始研發(fā)“O”MESS娃娃的帆布包和T恤。談到接下來的計劃,徐英芝說:“我們打算把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給廠家,現(xiàn)在已經(jīng)找到一家廣州的生產(chǎn)商,另外,我們也有開公司的打算了。”

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