在苦等圣誕節中荒度時(shí)日，并不是上海各大商場(chǎng)的信條。周末、店慶、購物節，商家逢節必過(guò)、無(wú)節造節也要過(guò)，促銷(xiāo)、打折、返現，活動(dòng)花樣百出。但是，專(zhuān)家告訴我們，你看到的那些看似不理智的降價(jià)、返現有一個(gè)最理智的前提：賺錢(qián)

　　現象一：換季專(zhuān)柜“人間蒸發(fā)”

　　經(jīng)常去購物的消費者一定對商場(chǎng)“換季清倉”、“改裝出清”不會(huì )陌生。記者了解到，不少商場(chǎng)會(huì )選擇在季末推出換季出清的主題促銷(xiāo)，而不少消費者也會(huì )趁機到商場(chǎng)淘貨。

　　正因為換季出清的生意好做，更是催生出專(zhuān)門(mén)換季的品牌，一旦出清完畢，這一專(zhuān)柜怎么也找不到了。消費者陸小姐在上海中興百貨秋季出清促銷(xiāo)活動(dòng)中購買(mǎi)了一件皮衣，而近期當她準備再去購買(mǎi)一雙這個(gè)品牌的冬靴時(shí)，發(fā)現該百貨已經(jīng)沒(méi)有該品牌的專(zhuān)柜了。

　　【解讀】換季源于“尾部淘汰”

　　毋庸置疑，商場(chǎng)改裝、出清一般選擇換季的時(shí)段。表面上看，這是商場(chǎng)甩賣(mài)庫存、拉動(dòng)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，并進(jìn)一步提升商場(chǎng)硬件環(huán)境，事實(shí)也的確如此。

　　“對于那些開(kāi)業(yè)時(shí)間較長(cháng)，經(jīng)營(yíng)模式較成熟的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，改裝、出清更多是為了快速回流現金，為下季度新貨品的研發(fā)、制作和銷(xiāo)售積累資金?！鄙虾Ｕ训倭闵坦芾碜稍?xún)有限公司首席咨詢(xún)師林暉告訴記者。

　　他表示，由于上季度的貨品在剛剛上市銷(xiāo)售時(shí)，就已將日后因甩賣(mài)而損失的貨品利潤算在里面，所以哪怕商品的折扣力度很低，商家也會(huì )在所不惜地拋售。

　　“如果這些商品在換季時(shí)，沒(méi)能全部銷(xiāo)售，來(lái)年這些款式就會(huì )過(guò)時(shí)，品牌商的損失更大?！彼a充說(shuō)，對于一些商場(chǎng)而言，改裝、出清的重要作用還不僅局限于此，根據銷(xiāo)售數據進(jìn)行“尾部淘汰”才是商場(chǎng)出清的初衷。

　　現象二：“大返現”動(dòng)人心魄

　　今年上半年，一些家居賣(mài)場(chǎng)打出的“活動(dòng)期間滿(mǎn)3000送500、新品滿(mǎn)3000送600”促銷(xiāo)廣告已讓消費者習以為常。

　　不過(guò)，近日，上海徐匯區某大型家居賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)業(yè)期間打出的“拉攏”戰，確實(shí)有些“別出心裁”：商家不遺余力高喊真金白銀大“返現”。

　　記者在現場(chǎng)看到，該賣(mài)場(chǎng)喊出的廣告宣傳語(yǔ)著(zhù)實(shí)讓人“心驚”：在比市場(chǎng)成交價(jià)低四成的基礎上，消費者還能享受家具成交后滿(mǎn)2000元返現金680元，外加贈送200元抵用券。建材成交后滿(mǎn)2000元返現金380元再送300元抵用券，以及100%中獎的“連環(huán)大抽獎”。

　　【解讀】“返現”前提是“注水”

　　如此大優(yōu)惠，讓人有些不可思議。就在大多數消費者沉浸在高額讓利的喜悅中時(shí)，有細心的消費者發(fā)現，大幅返現后的價(jià)格并沒(méi)有比其他商場(chǎng)便宜。這難免讓人想到，商家實(shí)行返現活動(dòng)前，先給價(jià)格“注了水”。

　　其實(shí)，大部分消費者對促銷(xiāo)前后的價(jià)格基本“心知肚明”。但家具業(yè)里面的返現促銷(xiāo)還是讓人擔心。對于這些日常不會(huì )頻繁購買(mǎi)的大件商品，它們的真實(shí)原價(jià)是多少，返現后的價(jià)格到底能優(yōu)惠多少，消費者完全處于被動(dòng)接受的地位。

　　上海清源律師事務(wù)所律師常博告訴記者，許多家具商家為了增加客流量，打出“大減價(jià)”、“瘋狂讓利幾百元”的標語(yǔ)。其實(shí)，實(shí)際的利潤值在此前早已經(jīng)過(guò)了精密的核算。返現是建立在原價(jià)已經(jīng)被調整的基礎上，所謂“羊毛出在羊身上”。

　　“其實(shí)，家具銷(xiāo)售也和其他零售行業(yè)一樣，存在著(zhù)買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對等的現象?！彼f(shuō)，商家、經(jīng)營(yíng)方所了解的生產(chǎn)、定價(jià)等幕后信息，消費者知之甚少?！岸斚M者對某些與宣傳不符的行為提出疑問(wèn)時(shí)，往往還會(huì )敗在商家那張‘擁有最終解釋權’的‘王牌’之下?！?/p>