一開(kāi)始是叫價(jià)5萬(wàn)元/平方米，現在又傳出看樣板間先留下10萬(wàn)塊的訂金，否則連樣板房都看不到！更甚者，不登記留名甚至不讓進(jìn)售樓部！準備開(kāi)盤(pán)的正佳萬(wàn)豪金殿，將前期營(yíng)銷(xiāo)舞弄得淋漓盡致，還未開(kāi)盤(pán)就已經(jīng)名聲在外。

　　傲慢待客背后的底氣是賣(mài)得好?！柏浟?00多套，已有500個(gè)買(mǎi)家下籌了，完全不愁賣(mài)，沒(méi)必要讓更多的人看！”無(wú)怪乎看個(gè)樓都要先交10萬(wàn)塊了，擺明了就是道坎，故意讓“看熱鬧”的人知難而退呢。

　　其實(shí)，用高額的訂金過(guò)濾看樓客，并不是今天才有的戲碼。在2007年樓市的盛宴中，不少樓盤(pán)面對蜂擁而至的買(mǎi)家，也曾經(jīng)用高額訂金來(lái)嚇退非目標客戶(hù)。在經(jīng)歷2008年樓市低潮的“一二手聯(lián)動(dòng)”、“優(yōu)惠促銷(xiāo)”等慘淡拉客局面之后，能夠揚眉選擇客戶(hù)，對開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，應該不止是“春天”這么簡(jiǎn)單的感慨吧。

　　幾年前，在簽定認購合同時(shí)，發(fā)展商收取的訂金通常是一兩千元，甚至幾百元也不拒絕，最多在萬(wàn)元左右。而這筆錢(qián)更大程度上是對開(kāi)發(fā)商的制約：我已經(jīng)認購了這套單元，不能再賣(mài)給別人了。甚至在約定的時(shí)限內，如果選擇不交首期的話(huà)，這筆錢(qián)還能夠原封不動(dòng)的退回來(lái)。

　　而現在發(fā)展商們收取的這筆訂金少則三五萬(wàn)元，多達十幾萬(wàn)元，有的甚至達到上百萬(wàn)元。目前一些總價(jià)幾百萬(wàn)元的豪宅，訂金多在30-100萬(wàn)元，其漲幅大大超過(guò)了近年來(lái)樓價(jià)的上漲幅度。有的樓盤(pán)更過(guò)分，買(mǎi)家交了訂金后，如果沒(méi)選到中意的單位不但不退還訂金，還要求買(mǎi)家將訂金轉成會(huì )員費，等其下次推盤(pán)時(shí)，作為下一次看樓的訂金。

　　市場(chǎng)的微妙變化，在訂金這種小環(huán)節也可見(jiàn)一斑。

　　近年來(lái)，樓市進(jìn)入賣(mài)方市場(chǎng)，有貨就有話(huà)事權，開(kāi)發(fā)商的腰板越來(lái)越硬，老百姓花錢(qián)買(mǎi)樓越來(lái)越難。以前買(mǎi)樓，很多人找關(guān)系是為要折扣，如今買(mǎi)樓，削尖腦袋走后門(mén)、拉關(guān)系，僅僅是為了能買(mǎi)到房。而發(fā)展商為了獲取更大的利潤空間，在銷(xiāo)售商品房時(shí)，紛紛使出各種招術(shù)，如提前放號派籌、收取訂金、誠意金等，挖空心思多收錢(qián)、早收錢(qián)。在收錢(qián)之余，還能顯出自己樓盤(pán)的檔次，何樂(lè )而不為呢？

　　而對開(kāi)發(fā)商層出不窮的賣(mài)樓新招，消費者為了能買(mǎi)到合意的房子，再無(wú)奈也只有按發(fā)展商的要求去辦。有買(mǎi)家表示，樓價(jià)漲得實(shí)在太快，每一次推貨價(jià)格都要漲上一大截，特別是有“地王”出現的地方，價(jià)格漲得更快，這一波買(mǎi)不到房子，下一波就更貴了。在這樣不平等的市場(chǎng)搏弈環(huán)境下，買(mǎi)家除了按發(fā)展商要求的做，還能做什么呢？

　　關(guān)麗