花木蘭（北京）投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“花木蘭基金”）是一家今年5月剛成立、注冊資本只有3000萬(wàn)元名不見(jiàn)經(jīng)傳的本土私募基金。

　　然而民生銀行11月16日宣布與該基金的合作，并提供50億元人民幣作為“花木蘭中國行女性創(chuàng )業(yè)計劃”的專(zhuān)項資金。據透露，還有更多銀行資金也有意參與。

　　“銀行資金是短期資金，是杠桿資金。但活動(dòng)撬動(dòng)的總資金量高達400億~500億元。” 花木蘭基金公司董事長(cháng)韓冬梅在接受《中國經(jīng)營(yíng)報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　銀行資金做杠桿

　　《中國經(jīng)營(yíng)報》：花木蘭基金第一只基金的募集額不過(guò)5億~10億元。憑什么說(shuō)服銀行上百億資金參與？

　　韓冬梅：以我們一己之力，幾十億元總有投完的時(shí)候，所以在基金的募集渠道，就一定要跟各大機構合作，包括短期與長(cháng)期的。比如，銀行資金、保險資金是短期資金，粗略估算，僅幾家金融機構出資就能達到400億~500億元。

　　PE機構、投資公司、上市公司的資金是長(cháng)期資金，我們與之結成戰略聯(lián)盟基金，一起聯(lián)投項目。目前已加入我們聯(lián)盟的機構有一百多家。

　　《中國經(jīng)營(yíng)報》：對于以風(fēng)險管理為核心能力的商業(yè)銀行而言，拿出這么大數額的資金，銀行不擔心風(fēng)險嗎？

　　韓冬梅：銀行現在是貸前管理的多——中小企業(yè)貸款一半要通過(guò)抵押、擔保的方式，各方面審查的比較繁復。而我們是貸后管理——銀行短期資金進(jìn)來(lái)以后，我們會(huì )幫助企業(yè)進(jìn)行全方位的管理，給它提供各種配套的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫企業(yè)做大做強。換句話(huà)說(shuō)，我們在幫銀行“管理風(fēng)險”，在其潛在風(fēng)險前又增加了一道防線(xiàn)。

　　此外，對于我們選定的企業(yè)，我們不光給它資金，還為它提供最佳的運營(yíng)模式，管理團隊、營(yíng)銷(xiāo)、品牌和市場(chǎng)的定位。這是銀行金融機構不具備的地方。因此，銀行也愿意跟像我們一樣戰略性提供金融服務(wù)的合作伙伴合作，對中小企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。[page]

　　孵化項目快速退出

　　《中國經(jīng)營(yíng)報》：目前國內創(chuàng )投企業(yè)最大的難題是找項目難，尤其是好項目。業(yè)內戲稱(chēng)有兩大瓶徑：一是好項目估值太高不掙錢(qián)；二是多家投資公司追逐一個(gè)好項目。你們如何解決這一難題？

　　韓冬梅：與其讓它們（好項目）選我們，不如我們來(lái)孵化培育它們，讓它們在最短的時(shí)間內成功，做大做強。這是我們建立女性企業(yè)創(chuàng )業(yè)板孵化園的初衷。

　　對于沒(méi)有獲得投資的參選企業(yè)，我們將與活動(dòng)覆蓋的地方政府共同建立女性企業(yè)創(chuàng )業(yè)板孵化園，目前擬定的區域包括北京、上海、深圳、沈陽(yáng)、成都、西安、杭州、鄭州、青島等八大行政區域。

　　《中國經(jīng)營(yíng)報》：國內私募股權投資基金一般選擇上市退出為主，你們卻以市場(chǎng)退出方式，為什么？

　　韓冬梅：中國企業(yè)IPO上市不像歐美國家企業(yè)那么簡(jiǎn)單，要想實(shí)現退出，必須從時(shí)間上占有優(yōu)勢。與其為了上市退出等2年，不如我在一年時(shí)間內退出2次到3次，提高資金的使用效率。因為我們是通過(guò)市場(chǎng)轉讓退出，不用上市去排隊?？斓拇蟾虐肽?，慢的大概一年半左右。對于已經(jīng)獲取預期收益的項目，為節省時(shí)間成本，大約會(huì )有60%在上市前通過(guò)市場(chǎng)交易方式快速退出，有40%將持有到上市后，但不排除在某些特定項目中，兩種方式共存。這樣做一方面可以規避政策方面的不確定性；另一方面，也可以大大縮短投資周期，提高資金使用效率。