創(chuàng )業(yè)者的黃埔軍校

　　記者：創(chuàng )新工場(chǎng)中的“工場(chǎng)”含義是什么？

　　李開(kāi)復：就像琉璃工場(chǎng)一樣，工場(chǎng)里每個(gè)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)工匠精心打造的精品。每個(gè)產(chǎn)品不止一個(gè)，但也不是批量，每個(gè)都是少數的精品。

　　記者：項目的來(lái)源是怎樣的？

　　李開(kāi)復：來(lái)自三個(gè)方向。第一個(gè)來(lái)自我們的員工自己產(chǎn)生出來(lái)的經(jīng)驗、點(diǎn)子、想法，經(jīng)過(guò)多次的優(yōu)化排序出來(lái)的；第二個(gè)來(lái)自于我們嚴謹的分析，參考別的市場(chǎng)成功的案例，尤其是美國、日本，也可能會(huì )分析韓國、臺灣等等。把這些成功的案例看看如何合適的本地化。當然，我們希望不是抄襲，而是得到一個(gè)靈感。在美國，我們看到幾個(gè)非?？岬木W(wǎng)站，但是直接移植過(guò)來(lái)肯定不會(huì )成功，我們就想如何把其中的靈感經(jīng)過(guò)我們的理解提取出來(lái)。第三種就是那些認真來(lái)申請，又想把他的團隊和項目帶進(jìn)來(lái)的。這些是在少數的情況和幾個(gè)前提之下是可以考慮的：首先這個(gè)人非常優(yōu)秀，而且是被推薦進(jìn)來(lái)的；第二個(gè)是他還沒(méi)有拿到融資，或者沒(méi)有拿很多；第三個(gè)是我們對他有實(shí)質(zhì)的幫助。

　　所以這三種來(lái)源應該是都存在的，但現階段大部分都是第一種。

　　記者：您現在都在通過(guò)什么途徑，找什么樣的人呢？

　　李開(kāi)復：從各種途徑。從美國、中國大陸到臺灣，通過(guò)各種關(guān)系在尋找合適的人加入。包括大公司里的項目管理者，一直想創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想者，創(chuàng )業(yè)數次成功者，創(chuàng )業(yè)數次失敗者，以及從跟隨到想主導創(chuàng )業(yè)者，這些都是我們挖掘的對象。我們從中挑選出合適的主導創(chuàng )業(yè)者，那些天生的創(chuàng )業(yè)者，讓他們更快的找到方向，發(fā)揮他們的潛力。

　　當然，這個(gè)挑戰也會(huì )比較大。因為讓主導創(chuàng )業(yè)者加入一個(gè)團隊可能并不符合他心中主要的召喚?，F在想創(chuàng )業(yè)的人太多了，但是絕大多數的不見(jiàn)得很合適。因為創(chuàng )業(yè)者往往熱情有余，但判斷、經(jīng)驗、執行力等等，都還有待加強。我們必須要找到有潛力成為下一個(gè)馬化騰、張朝陽(yáng)的人，盡量培養他，在這一年灌輸所有的企業(yè)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商業(yè)策劃、戰略合作等多方面的經(jīng)驗，幫他敲開(kāi)每一扇他可能自己敲不開(kāi)的門(mén)，幫他招到最好的團隊，幫他優(yōu)化他的計劃，然后希望他離開(kāi)這里以后，未來(lái)得到巨大成功的概率會(huì )增加。

　　我們要證明：主導創(chuàng )業(yè)者加入我們之后，再出去會(huì )更強大。

　　同時(shí)，我們又是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的黃埔軍校，能夠找到那些想創(chuàng )業(yè)的超級工程師進(jìn)來(lái)，一邊做工程，做產(chǎn)品，一邊學(xué)習，并有機會(huì )在未來(lái)成為主導創(chuàng )業(yè)者。[page]

　　創(chuàng )業(yè)者眼中可以看到火焰

　　記者：如何預先判斷一份創(chuàng )業(yè)者的簡(jiǎn)歷是否符合要求？

　　李開(kāi)復：首先我看他做過(guò)什么，如果創(chuàng )過(guò)業(yè)，那我看是什么，為什么做，商業(yè)計劃怎樣，是否成功，效果好不好，失敗之后是否總結了該學(xué)到的教訓。然后看你周?chē)娜?、團隊的人、用戶(hù)、老板、客戶(hù)怎么評估你。

　　記者：如果面試的是一個(gè)主導創(chuàng )業(yè)者，有什么關(guān)鍵的特征去鑒別嗎？

　　李開(kāi)復：我認為創(chuàng )業(yè)者應該有下列的特征。首先要有一種饑渴，從創(chuàng )業(yè)者的眼睛中你可以看到一種火焰，這個(gè)火焰就是我太渴望，太想要了。

　　第二種我想看到的是一種自信和一種人格魅力，因為你要帶領(lǐng)一個(gè)團隊，經(jīng)過(guò)所有的挑戰。你如果不能夠讓大家認為，你是有自信的，是有魅力的，是值得跟隨的，團隊很快就散掉了。

　　第三個(gè)我認為需要一定的堅韌，能夠面對失敗，因為創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中很可能會(huì )失敗。我真的很喜歡有失敗經(jīng)驗的。

　　第四個(gè)我認為是客觀(guān)的判斷力，這個(gè)是最欠缺的。我不是在批評某一類(lèi)人，因為很自然，你找那些最自信、最不怕失敗的人往往很難同時(shí)有客觀(guān)的判斷力。因為前三個(gè)是比較強調主觀(guān)的，這種人覺(jué)得自己一定是對的。但因為是在創(chuàng )業(yè)階段，如果犯了錯誤，你必須承認，這樣扭轉還來(lái)得及。很多創(chuàng )業(yè)公司，他們走的第一步都不是公司最終的核心產(chǎn)品。所以一定要有這種客觀(guān)的判斷力來(lái)糾正自己、承認錯誤，找到新的潮流和方向。

　　當然還有一些其他軟的要求，比如對市場(chǎng)的敏感度，知道如何做一個(gè)商業(yè)計劃，怎么賺錢(qián)，對產(chǎn)品管理和周期要有足夠的理解等。

　　記者：你需要招聘的人員中需要多少個(gè)這樣的主導創(chuàng )業(yè)者？

　　李開(kāi)復：十分之一吧，也就是10個(gè)人左右。但每年一些項目孵化出去后，我們還會(huì )繼續找更多的項目進(jìn)來(lái)，保證10-20個(gè)的規模。

　　記者：開(kāi)發(fā)工程師好找嗎？

　　李開(kāi)復：工程師非常好找。但我補充一點(diǎn)，有相當經(jīng)驗的超級工程師不好找。一方面少，另一方面不是他們不愿意來(lái)，而是有社會(huì )大環(huán)境的因素。

　　中國的程序員有一種觀(guān)念：超過(guò)30歲不能編程，超過(guò)35歲絕對不能編程，超過(guò)40 歲再編程那簡(jiǎn)直是笑話(huà)。這是一種先入為主的理念。我們又必須承認，大部分公司里這個(gè)現象是存在的。

　　但是，這個(gè)理念是錯誤的。一個(gè)真正天才的程序員，一個(gè)很厲害的架構師，他可能精力不如20歲的人，但是他的經(jīng)驗絕對更有價(jià)值。你看各種腦力活動(dòng)，下圍棋、打橋牌等各種競賽，都有40歲的人在做，這不是體力活動(dòng)，說(shuō)什么40歲不能做，一點(diǎn)道理也沒(méi)有。你想想我們從美國為什么可以帶三四十歲的超級工程師回來(lái)，而在國內卻找不到，這是個(gè)嚴重的問(wèn)題。

　　所以要找那種10 年經(jīng)驗的技術(shù)人員不容易。而且，對這種三四十多歲的超級工程師來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險可能被社會(huì )價(jià)值觀(guān)和現實(shí)狀況所挑戰。他的妻子、父母可能會(huì )質(zhì)疑，這么老了還去創(chuàng )業(yè)；或者房貸的壓力等，他們也都會(huì )考慮這些問(wèn)題。

　　但我們非常需要這種人，如果你是，而且正潛伏在某一個(gè)公司，這是非常好的進(jìn)來(lái)的良機。

　　記者：其實(shí)中國做10年或者做更久的工程師現在也不少，很多人也都想創(chuàng )業(yè)或正在創(chuàng )業(yè)。這些人可能技術(shù)很好，但不知道市場(chǎng)在哪里，你有什么建議？

　　李開(kāi)復：他們需要找一批伯樂(lè )或指路人，而且是他值得信任，愿意分享的?，F在比較頭疼的一件事就是：很多人都認為我是這個(gè)人，所以每天門(mén)口都排一大排。但是如果我每天都去做這些工作，我就無(wú)法工作了，所以很不幸，我必須要跟他們說(shuō)“對不起”。

　　當然，這也告訴我們，工程師早點(diǎn)參與創(chuàng )業(yè)是對的。我一向反對工程師早點(diǎn)主導創(chuàng )業(yè)，但是早點(diǎn)參與創(chuàng )業(yè)是對的。[page]

　　每個(gè)人都是兼職產(chǎn)品經(jīng)理

　　記者：如果有應聘者沒(méi)有什么背景，也沒(méi)有做過(guò)成功的產(chǎn)品，但他可以提出一大堆產(chǎn)品計劃，有沒(méi)有可能被選拔出來(lái)呢？

　　李開(kāi)復：我們的申請表上有自我發(fā)揮的機會(huì )。如果填了非常多內容，我們的程序會(huì )判斷出來(lái)，我們會(huì )閱讀。所以假如你不是名校畢業(yè)的，你也沒(méi)在一個(gè)有名的公司工作過(guò)，也沒(méi)得過(guò)什么大獎，你的表格什么也不填，那有可能直接被排除。所以，當你填履歷申請的時(shí)候，一定要讓自己的優(yōu)勢顯示出來(lái)。

　　記者：面試的時(shí)候你會(huì )問(wèn)哪些問(wèn)題？

　　李開(kāi)復：比如我們會(huì )問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)理：你最喜歡的一個(gè)產(chǎn)品是什么，這個(gè)產(chǎn)品的核心競爭力在哪里，他的不足之處又體現在什么地方？我覺(jué)得這一個(gè)問(wèn)題往往就會(huì )看出來(lái)應聘者思考的軌道是否是對的。對于一款你最常要的產(chǎn)品，如果不能很好的評估出他的核心優(yōu)勢和挑戰的話(huà)，那就是最大的問(wèn)題。

　　對工程師來(lái)說(shuō)，我們還是會(huì )出一些這種比較實(shí)際的問(wèn)題，跟算法還是有關(guān)的，但不是完全圍繞算法，而是看你寫(xiě)代碼的時(shí)候，是否易讀性好，思路是否清晰，考慮是否周密，不會(huì )漏掉細節。

　　記者：您原來(lái)在微軟研究院、Google 有很大部分的工作職責是招人，現在的側重點(diǎn)和原來(lái)有什么不同？

　　李開(kāi)復：微軟、Google 更多的是希望每一個(gè)人都是創(chuàng )新實(shí)踐者，微軟研究院可能看創(chuàng )新多一些，Google 可能看實(shí)踐多一些。

　　工程師有幾種：一種是溝通能力很強、想法很多，喜歡討論，很外向，比較美國式的工程師；還有一種就是非常腳踏實(shí)地、努力工作的中國式工程師；第三種是點(diǎn)子很多的，但不見(jiàn)得是一個(gè)最好的項目完成者。

　　微軟研究院可能最喜歡第三種，因為研究院是做啟動(dòng)、創(chuàng )新的，Google 可能會(huì )喜歡第一種，谷歌公司里的硅谷血液是很強的，有年輕人那種沖勁、小飛俠的感觸。

　　對于創(chuàng )新工場(chǎng)，我們不像Google那樣重視算法，而是會(huì )重視他對市場(chǎng)和產(chǎn)品的敏感度怎么樣，編程能力如何，是否做過(guò)真正的產(chǎn)品。因為這么小的團隊，不可能每一個(gè)人的工作職責劃分的非常清晰，不可能像大公司那樣，只需要產(chǎn)品經(jīng)理懂用戶(hù)，其余的人去編程，不用接觸用戶(hù)。

　　我們希望每個(gè)人都是兼職的產(chǎn)品經(jīng)理，我們希望那些敏感度更強的工程師，有一天真正成為一個(gè)主導創(chuàng )業(yè)者。[page]

　　創(chuàng )意孵化成功率有多大

　　記者：創(chuàng )業(yè)者進(jìn)來(lái)之后，他們面對的是一個(gè)怎樣的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，項目是怎樣的流程？

　　李開(kāi)復：我們有點(diǎn)像Google 的那種模式，先去網(wǎng)絡(luò )上證實(shí)一件事情，再去逐步啟動(dòng)它，然后看每一步自己的假設是否正確。我們不會(huì )非常急迫的組織團隊和擴張雇人。

　　我們更多的可能先去研究一下某個(gè)方向，別人有沒(méi)有做過(guò)，別的國家有沒(méi)有做過(guò)，有沒(méi)有類(lèi)似的公司，用戶(hù)是誰(shuí)，競爭對手是誰(shuí)，可不可以去訪(fǎng)問(wèn)幾個(gè)用戶(hù)。如果說(shuō)能很快做出一個(gè)原型，看看它的流量如何，用戶(hù)群怎么樣，有沒(méi)有在增加，來(lái)監測這個(gè)方法是不是比別的方法更好，總之要用數據說(shuō)話(huà)。

　　記者：我們知道，在常規的創(chuàng )業(yè)項目中，成功的幾率是很小的。那在創(chuàng )新工場(chǎng)這樣完整的機制下，您認為創(chuàng )新的項目的成功率會(huì )有多大？

　　李開(kāi)復：從一個(gè)點(diǎn)子變成項目再到一年后拿到A輪融資，我們預估孵化成功率約在1/4 左右，然后從A輪到融資上市，從市場(chǎng)的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，也許再1/4。因此，整個(gè)項目成功率應該是在1/8 到1/16 之間。當然，很多項目不上市也可以成功，比如出售、合并等。

　　另外我想補充的是，這不代表創(chuàng )新工場(chǎng)只有1/16成功的可能性。因為一個(gè)項目一個(gè)月、兩個(gè)月失敗了，但做第二個(gè)項目可能成功了，可能多做幾次就碰到一個(gè)成功的項目。而且還有一個(gè)可能：你參與的項目沒(méi)有成功，但另外項目成功了，成功的項目可以從我們母體里挖人。這里除了我之外，誰(shuí)都可以挖。很有可能，你作為一個(gè)很優(yōu)秀的工程師，你的項目不妙了，但另外一個(gè)公司拿到了A輪融資，他們給你offer，你也可以自己決定。

　　記者：創(chuàng )業(yè)項目中，母公司要占到多大的股權比例？

　　李開(kāi)復：會(huì )給創(chuàng )業(yè)者很大的一個(gè)比例，這完全要看團隊和帶頭人的資歷，我們最小的例子是20%，但更多時(shí)候會(huì )多一些。

　　記者：創(chuàng )業(yè)團隊是否不需要擔心資金問(wèn)題？

　　李開(kāi)復：資金也要擔心的，因為如果做得不妙，我們就不給資金了。資金是在你的項目合理的假設之下的。[page]

　　創(chuàng )業(yè)成功四要素

　　記者：你認為創(chuàng )業(yè)成功最關(guān)鍵的因素是什么？

　　李開(kāi)復：我認為創(chuàng )業(yè)最關(guān)鍵的因素第一是團隊(包括帶頭人)；其后是經(jīng)驗、執行力；最后才是點(diǎn)子。

　　現在絕大多數的所謂創(chuàng )業(yè)者，都完全把這四者搞糊涂了。他們認為“我有點(diǎn)子，我就是發(fā)明家、創(chuàng )業(yè)者，然后你給了我錢(qián)，進(jìn)了我的帳戶(hù)，我就可以去做一切自己喜歡的創(chuàng )業(yè)了”。但是，你有團隊嗎？沒(méi)有。你有執行力嗎？沒(méi)有。你負責過(guò)項目嗎？沒(méi)有。你做過(guò)商業(yè)嗎？沒(méi)做過(guò)。那注定是要失敗的。

　　所以，我們要找那些真正擁有創(chuàng )業(yè)者潛能的人。他們自己有執行力、有經(jīng)驗，有能力帶團隊。如果他們帶著(zhù)項目進(jìn)來(lái)，我們也歡迎。當然我們也歡迎他腦子里的點(diǎn)子，拿出來(lái)大家討論。行的話(huà)，我也支持你的點(diǎn)子。

　　記者：大家現在最期待的就是你們什么時(shí)候開(kāi)始對外發(fā)布產(chǎn)品？

　　李開(kāi)復：請幫我們降低期望值。希望大家對我們有點(diǎn)耐心，給我們一點(diǎn)時(shí)間。三年之內，做出一兩個(gè)酷東西是絕對可以的，但第一個(gè)產(chǎn)品就要改變世界，這個(gè)期望值是沒(méi)有人可以達到。