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飛利浦醫療加速中國市場(chǎng)圈地:擴大投資并購

2009-12-14 10:01:01      鄭迪

  “經(jīng)濟型醫療器械占據中國市場(chǎng)75%份額及世界市場(chǎng)45%份額,尤其是在中國醫療設備投入年遞增13%的背景下,這是任何一家外資醫療巨頭都不能錯過(guò)的盛宴。”12月10日,飛利浦集團高級副總裁、醫療保健新興市場(chǎng)首席執行官Ronald de Jong對記者表示,在過(guò)去的18個(gè)月,飛利浦醫療系統在全球范圍內動(dòng)用30億美元完成了對6家公司的收購,并剛在中國蘇州投資3.7億人民幣建立了飛利浦醫療影像基地。

  “我們的目標就是在降低醫療成本的同時(shí)為病人帶來(lái)更好的治療效果,透過(guò)科技把復雜的醫療世界簡(jiǎn)單化。”Ronald de Jong表示,要在新興市場(chǎng)實(shí)現這一目標,兼并收購和自有投資都將是飛利浦會(huì )重點(diǎn)依托的發(fā)展戰略,而他此行的目的就是在中國繼續尋找一些投資收購的機會(huì ),“理念一致、可操作、能帶來(lái)股東回報,這是飛利浦選擇目標的三項硬指標。”

  Ronald de Jong指出,對經(jīng)濟型產(chǎn)品的偏好和大量本土化解決方案和增值服務(wù)的需求是新興市場(chǎng)的共同特色,所以從他主管的新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)出發(fā),目前飛利浦醫療不光是從投資收購策略、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等方面將重心全面向新興市場(chǎng)傾斜,包括企業(yè)內部組織管理架構等方面也將圍繞新興經(jīng)濟體進(jìn)行優(yōu)化,為此飛利浦已專(zhuān)門(mén)成立了針對新興市場(chǎng)的高增長(cháng)業(yè)務(wù)集群。

  而在11月,飛利浦首席執行官柯慈雷(Gerard Kleisterlee)接受記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)也有明確表示,“我很輕松就能看出,到2015年,我們的收入將有一半左右來(lái)自這些新興經(jīng)濟體,那將使我們的業(yè)務(wù)重心比以往任何時(shí)候都更加向新興市場(chǎng)傾斜。”

  中國領(lǐng)跑新興市場(chǎng)

  在柯慈雷為飛利浦圈定的極具擴張意味的新興市場(chǎng)版圖中,除了傳統意義上的“金磚四國”外,還囊括有墨西哥、阿根廷、波蘭、土耳其和烏克蘭。

  “當然,這其中中國已經(jīng)成為飛利浦新興市場(chǎng)的絕對增長(cháng)引擎。”Ronald de Jong告訴記者,2008年飛利浦醫療保健業(yè)務(wù)保持兩位數增長(cháng),銷(xiāo)售額76.49億歐元,已經(jīng)占據飛利浦總銷(xiāo)售額的29%,而中國市場(chǎng)已然躍升為飛利浦醫療全球的第三大重要市場(chǎng)。

  “實(shí)際上中國市場(chǎng)的潛力還遠不止于此,2008年中國市場(chǎng)高端CT銷(xiāo)售量就已超過(guò)美國市場(chǎng)躍居全球第一。”Ronald de Jong表示,預估在即將過(guò)去的2009年,包括中國在內的新興市場(chǎng)的GDP將占到全球GDP的28%。預計2010到2015年,這一數據還將以每年8%的速度增長(cháng),這將是西歐發(fā)達國家增長(cháng)率的兩倍。

  本月初,全球著(zhù)名管理咨詢(xún)與服務(wù)公司翰威特發(fā)布的一份2009年度中國市場(chǎng)醫藥和醫療器械行業(yè)報告中顯示,去年我國醫療器械市場(chǎng)規模約為900億元,占全球市場(chǎng)總額的4%-5%;未來(lái)10年,我國醫療器械市場(chǎng)還將保持15%以上的增長(cháng)率。同時(shí),該報告數據表明,跨國醫療器械制造商的產(chǎn)品在我國大醫院占有率超過(guò)了70%。

  此外,該報告還明確指出,中國是發(fā)展中國家最快進(jìn)入老齡化的國家,預計到2010年65歲以上的老年人比例將達8.4%,2040年這個(gè)比率則將超過(guò)20%。從2008年到2020年間,政府將逐步實(shí)現全民醫保和保險金額的提高,由此所催生的中國醫療器材及服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。

  對此Ronald de Jong也強調,特別是在全球經(jīng)濟不振的大環(huán)境下,新興市場(chǎng)國家的一系列政府經(jīng)濟刺激計劃無(wú)疑將有效促進(jìn)各國醫療市場(chǎng)的活躍,比如中國政府就宣布了一項8500億元的醫療刺激方案;印度政府承諾到2015年醫療保健支出占GDP的百分比將翻3倍;俄羅斯政府也已出臺了醫改方案,到2015年俄羅斯的醫療保健開(kāi)支占GDP的百分比將翻番,達到6.4%;巴西和墨西哥等拉美國家在醫療方面的投資增長(cháng)也都相當強勁。[page]

  擴張路徑:投資加速本土化

  Ronald de Jong表示,飛利浦在過(guò)去兩年里對新興市場(chǎng)的投入增加了50%,同時(shí)在新興市場(chǎng)國家的人才數量也增加了50%,并把開(kāi)發(fā)和培養這些人員的費用增加了兩倍。“我希望在全球管理團隊里面有更多的人來(lái)自于新興國家,這很重要。因為目前我們在新興國家市場(chǎng)的銷(xiāo)售占全球銷(xiāo)售的40%,我們希望能夠做到60%。”

  Ronald de Jong還透露,除了通過(guò)投資、收購等手段不斷擴大飛利浦在新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)足跡外,集團內部的“金磚四國”戰略計劃已經(jīng)悄然開(kāi)始實(shí)施。“我們將投入大量的市場(chǎng)費用,針對這些新興市場(chǎng)國家進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展以及制定區隔化的營(yíng)銷(xiāo)策略,把以往依賴(lài)全球執行的策略權力逐步下放給新興地區的管理團隊。”

  對此飛利浦醫療保健事業(yè)部大中華區首席執行官張文明也表示,蘇州醫療影像基地投資的特殊意義,就在于這是飛利浦首次由一個(gè)區域市場(chǎng)團隊上報全球總部并最終落實(shí)執行的重大投資項目,開(kāi)飛利浦新興市場(chǎng)決策主導全球投資之先河。

  Ronald de Jong也強調,飛利浦蘇州醫療影像基地將集研發(fā)、制造、組裝與采購等設施于一體,主要以生產(chǎn)供應新興市場(chǎng)的經(jīng)濟型產(chǎn)品為主。目前中國對性?xún)r(jià)比高、性能表現優(yōu)越的產(chǎn)品需求量越來(lái)越大,飛利浦醫療在設計、研發(fā)、生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面將更加貼近中國市場(chǎng)的需求及當地客戶(hù)的需求。

  實(shí)際上,飛利浦執行副總裁、醫療保健事業(yè)部首席執行官駱思奇在11月接受記者采訪(fǎng)時(shí)就已表示,從全球的趨勢來(lái)講,未來(lái)醫療支出占比將越來(lái)越高,這對飛利浦的挑戰在于,如何借助新興市場(chǎng)的大發(fā)展契機,更多地關(guān)注和研究生產(chǎn)那些簡(jiǎn)單易用、能有效提高醫療機構整體運營(yíng)效率,同時(shí)可以減少醫療支出的解決方案。

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