投資人最想知道的是“經(jīng)營(yíng)邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個(gè)有關(guān)“經(jīng)營(yíng)邏輯”的問(wèn)題，它們是投資人判斷的依據。假如你能把這13個(gè)問(wèn)題答案都準備好，還不能保證一定會(huì )有投資人投資你，但是他們一定會(huì )對你刮目相看。

　　1、企業(yè)定位

　　企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值系統里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說(shuō)勞力士賣(mài)的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望，可口可樂(lè )賣(mài)的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計劃書(shū)中獲得你對于企業(yè)定位，進(jìn)一步說(shuō)就是你得有與眾不同的定位。

　　2、執行摘要

　　這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會(huì )。在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃不會(huì )超過(guò)20頁(yè)，執行摘要不超過(guò)300字，演示的話(huà)用Pow□erpoint不要超過(guò)10張。一個(gè)邏輯清楚的結構是三言?xún)烧Z(yǔ)就能講完。執行摘要的重點(diǎn)在于你要按照順序說(shuō)明下面這幾方面：市嘗團隊、財務(wù)、技術(shù)。

　　3、正當性

　　為什么要做？為什么現在做？為什么由你來(lái)做？正當性不是合法性，而是正確性。知識和技術(shù)的創(chuàng )業(yè)通常都是發(fā)現問(wèn)題，然后就要去解決問(wèn)題，而沒(méi)有很好的診斷問(wèn)題。它沒(méi)有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來(lái)解決問(wèn)題，是否還有其他解決問(wèn)題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡(jiǎn)單步驟，而沒(méi)有回答好上面的三個(gè)WHY。

　　4、你承擔什么風(fēng)險？

　　不可以為自己準備救生艇。你今天去創(chuàng )業(yè)，那投資人要看你的風(fēng)險是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時(shí)間、多少資源、多少金錢(qián)，甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩定的工作和收入。投資人不會(huì )愿意承擔比你更大的風(fēng)險。

　　5、企業(yè)遠景與經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明

　　將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業(yè)標注得有非常清楚的遠景，未來(lái)幾年你的企業(yè)會(huì )變成什么樣的格局，讓投資人能有一個(gè)期待。

　　6、產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹

　　既能說(shuō)明創(chuàng )意，又能保護自己的智能財產(chǎn)。創(chuàng )業(yè)者并不需要將創(chuàng )業(yè)計劃中的核心技術(shù)問(wèn)題全面透露，你讓他感到有意思即可。

　　7.最想要解決什么問(wèn)題？

　　解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題。因為投資人對你的領(lǐng)域可能會(huì )很陌生，投資人可能會(huì )發(fā)現，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什么樣的問(wèn)題，而不要過(guò)度設計。找到解決方案，就是找到市常

　　8、團隊是否完整？缺少什么人才？

　　了解自己的不足，誠實(shí)面對它并要求協(xié)助。創(chuàng )業(yè)者的團隊通常都有一個(gè)特點(diǎn)叫做臭味相投、物以類(lèi)聚，你能說(shuō)你們面對市場(chǎng)上其他優(yōu)秀組合的競爭時(shí)，通過(guò)他們就能打贏(yíng)這場(chǎng)仗嗎？團隊應當吸收各方的優(yōu)秀人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認你的弱點(diǎn)，可能會(huì )獲得投資人的幫助，你會(huì )得到投資人的真心相待。董事會(huì )與創(chuàng )業(yè)團隊的關(guān)系應該是諍友的關(guān)系。

　　9、顧客在哪里？如何留住他們？

　　如果你是顧客，你會(huì )如何選擇？這一點(diǎn)你應當為投資人解釋?zhuān)遣灰獜U話(huà)。有人說(shuō)我留住顧客的方法就是不斷地給他折價(jià)券，其實(shí)這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價(jià)券，顧客馬上走。應當以好的產(chǎn)品和服務(wù)去開(kāi)發(fā)顧客。你要讓顧客體驗到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。

　　10、投資人的競爭者在哪里？核心競爭力如何？

　　新經(jīng)濟時(shí)代，競爭者無(wú)所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么？所謂核心競爭力是什么呢？就是發(fā)展你的核心成員，運用你的核心技術(shù)，達到你的核心目標。

　　11、市場(chǎng)占有率幾何？如何推論？

　　積極進(jìn)取或一廂情愿，其實(shí)只有一線(xiàn)之隔。不進(jìn)則退，你應該有一個(gè)快速成長(cháng)的規劃，你應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內獲得多大的市場(chǎng)占有率，投資人才有機會(huì )為投資得到回報。你要證實(shí)你推論的可信性。

　　12、何時(shí)損益平衡？如何推論？

　　推論一定要有數據支持，不能憑空想象。

　　13、介紹專(zhuān)業(yè)詞匯

　　展現表達與溝通技巧，這是企業(yè)領(lǐng)導人的重要特質(zhì)。溝通與傳播不僅是口才的問(wèn)題，面對投資人、面對股東、面對那些非專(zhuān)業(yè)的人士，你應該有本事把你的專(zhuān)業(yè)講到他們聽(tīng)懂，講到他們喜歡。