索樂(lè )是中國最早從事手機游戲開(kāi)發(fā)的公司之一，走過(guò)了艱難的發(fā)展階段，轉戰海外，又隨著(zhù)國內市場(chǎng)的好轉而回歸。我真沒(méi)想到業(yè)內竟然還有這么一家低調的企業(yè)，按道理早就該進(jìn)入眾多投資人的視線(xiàn)了呀，難道這回真遇到了廣東話(huà)所說(shuō)的“禾草蓋珍珠”

　　每年我都會(huì )去看ChinaJoy，過(guò)去更多的是看熱鬧，看有沒(méi)有什么新游戲和美女，今年則多了一個(gè)目的，因為已經(jīng)轉型做投資人了，自然要觀(guān)摩一下行業(yè)動(dòng)態(tài)。

　　王利杰聽(tīng)說(shuō)我要去上?？碈hinaJoy很興奮，這位兄弟一直在研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他在電話(huà)中一再講上海有家做手機游戲的索樂(lè )，項目和創(chuàng )始人都很好，要我一定去看看。聽(tīng)他評價(jià)如此之高，下了飛機我就拉著(zhù)行李直奔上?；疖?chē)站。

　　我翻閱松禾過(guò)往的投資案例時(shí)，有兩個(gè)典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)案例——A8 音樂(lè )與融創(chuàng )天下，在存檔項目中倒是有若干個(gè)手機游戲項目檔案，但暫時(shí)還沒(méi)有令人眼前一亮的目標。截止2009 年6 月，中國手機用戶(hù)已達6.7億，2010 年還將有20%的增長(cháng)空間，而同期中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)約3.38億，這意味著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間，眾多連電腦都還沒(méi)接觸過(guò)的消費者將直接通過(guò)手機進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )世界。

　　一見(jiàn)鐘情索樂(lè )就在上?；疖?chē)站旁邊的一棟商住樓里，對面就是上海郵電大廈，這十年里我到上海出差多住在那里，對那一帶非常熟悉。利杰早到了一會(huì )兒，我跟他說(shuō)為這項目都沒(méi)顧得上去看CJ美女，可別讓我太失望啊。

　　第一眼見(jiàn)到索樂(lè )的CEO 沈燁就感覺(jué)很特別，一是沒(méi)想到這小伙子很熱情，二是沒(méi)想到他演示產(chǎn)品時(shí)那么雷人。廣東有種植物叫魚(yú)尾葵，沈燁笑起來(lái)的時(shí)候兩側眼角就像種著(zhù)魚(yú)尾葵，這特征我倒一直沒(méi)告訴他。

　　索樂(lè )是中國最早從事手機游戲開(kāi)發(fā)的公司之一，走過(guò)了艱難的發(fā)展階段，轉戰海外，又隨著(zhù)國內市場(chǎng)的好轉而回歸。我真沒(méi)想到業(yè)內竟然還有這么一家低調的企業(yè)，按道理早就該進(jìn)入眾多投資人的視線(xiàn)了呀，難道這回真遇到了廣東話(huà)所說(shuō)的“禾草蓋珍珠”？

　　這家公司擁有近200款手機游戲，與超過(guò)100家海外知名電信運營(yíng)商及手機廠(chǎng)家合作，其中包括日本的NTT DOCOMO、索尼、諾基亞等。游戲產(chǎn)品體驗也很好，做盡職調查時(shí)我挑了幾款游戲發(fā)給身邊不玩游戲的朋友，記得有一款朋友們給的評價(jià)是“很弱智，但很好玩”，我很開(kāi)心，因為我從來(lái)不喜歡超強設計但不好玩的游戲。

　　我喜歡和游戲行業(yè)的人交朋友，覺(jué)得他們的內心都是美好的，成天想的就是怎么把產(chǎn)品做得更美，體驗做得更好，閑時(shí)腦子里想的也是一些美好的故事情節，當然也有專(zhuān)門(mén)想血腥暴力的。但總的來(lái)講這個(gè)行業(yè)的人比較單純，沈燁和他的拍檔陳忻就是這樣的人。

　　這個(gè)項目整個(gè)流程下來(lái)剛好三個(gè)月，朋友們都說(shuō)下手夠快。其實(shí)投資跟拍拖沒(méi)啥區別，就是看緣分，能否一見(jiàn)鐘情。沈燁跟我講了不到半小時(shí)，我心里就決定要投他了，畢竟我們就在這個(gè)行業(yè)里，幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題弄清楚就有基本判斷了。

　　我變成了第二個(gè)王利杰，用類(lèi)似的口吻和語(yǔ)氣給在北京出差的合伙人羅飛打了電話(huà)，建議他來(lái)看看索樂(lè )。這是松禾的習慣，投資團隊會(huì )一起看項目，然后再綜合評估。羅飛就特意繞道上海，到索樂(lè )交流了兩個(gè)小時(shí)然后再回深圳，很快就安排盡職調查。

　　相互吸引關(guān)于手機游戲，我與同行有很多交流，我一再堅持自己的觀(guān)點(diǎn)，手機游戲還是需要按部就班，從單機發(fā)展到聯(lián)網(wǎng)，這一個(gè)過(guò)程至少需要三年。手機產(chǎn)品的體驗與傳統互聯(lián)網(wǎng)完全不同，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是運營(yíng)，都需要經(jīng)驗的積累與沉淀，才能更好的面對3G 真正到來(lái)時(shí)的機遇，這兩年還是打基礎的時(shí)候。

　　之所以看好索樂(lè )的原因也在于此，它有很強的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，不到40人的團隊就有了豐富而精彩的產(chǎn)品，同時(shí)它還有單機游戲這個(gè)基礎以保證他們過(guò)上“小康生活”。相對于很多手機網(wǎng)游項目，我認為索樂(lè )更穩健一些。在這個(gè)行業(yè)里，并不是憑借一款高票房的產(chǎn)品就可以沖上去，而是要走得穩，年年都能有款佳作。

　　商業(yè)世界有很多誘惑，關(guān)鍵要看是否能清醒地知道自己要做的事、要走的方向，索樂(lè )也是如此。我去拜訪(fǎng)索樂(lè )若干主要的合作伙伴時(shí)，最擔心的就是電子藝界公司（EA），他們跟索樂(lè )有長(cháng)期的合作關(guān)系，比我們更了解這個(gè)項目和團隊，據說(shuō)已將索樂(lè )列入收購目標，開(kāi)出的條件也很豐厚。我不愿意去觸動(dòng)他們的神經(jīng)，但EA是索樂(lè )主要的合作伙伴之一，又是潛在的競爭對手，無(wú)法繞過(guò)?？赡芪野岩鈭D隱藏得不夠深，或者EA 對這個(gè)項目確實(shí)敏感，我跟他們交流完的第二天，EA負責并購的高層就出現在索樂(lè )了，我最不愿意看到的競爭開(kāi)始了。

　　但我認為這是好事，這很考驗創(chuàng )業(yè)者對理想的追求，是接受戰略并購提前套現，還是引入VC 再奮斗幾年奔著(zhù)IPO而去？我與沈燁和他的同伴們有過(guò)多次的推演與激蕩。更何況，在上海這么一個(gè)資本活躍的地方，有更多近水樓臺先得月的VC 們還在虎視眈眈，就在ChinaJoy期間，有好幾家大牌VC陸續到索樂(lè )交流并要求簽投資意向書(shū)。

　　那天我出差去蘇州，在火車(chē)站稍事停留，拉著(zhù)沈燁跟我一起去吃Burger King.我一邊啃漢堡一邊做了個(gè)比較：如果現在套現，你無(wú)非就是把錢(qián)拿去理財，同時(shí)還要為并購方繼續打幾年工，然后不外乎再次創(chuàng )業(yè)；既然還是要打幾年工，為什么不把握好機會(huì )再堅持幾年，如果能成功上市，肯定比現在套現的價(jià)值高得多。EA 是一家令人尊敬的跨國公司，索樂(lè )與它的合作空間并不僅僅是并購，未來(lái)肯定有多種合作方式。

　　我當時(shí)畫(huà)的餅肯定比正啃著(zhù)的漢堡大多了，大家都是聰明人，這點(diǎn)小賬根本用不著(zhù)我來(lái)算，很容易達成共識。吃過(guò)漢堡后我們再也沒(méi)談過(guò)并購的事，三個(gè)月內我們倆不是你找我就是我找你，只有一件事，梳理商業(yè)模式及業(yè)務(wù)推演，從不同理解到統一語(yǔ)言，一遍又一遍……[page]

　　“新星”與“拐點(diǎn)”

　　相對于傳統互聯(lián)網(wǎng)游戲，手機游戲目前的規模很小，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，手機游戲卻是一個(gè)“大頭”。從幾組數據不難看出：iPhone在北美的市場(chǎng)占有率是23%，iPhone在線(xiàn)商店前10款應用中，有7款是手機游戲；中移動(dòng)的夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)中，游戲應用占80%以上，每月用戶(hù)下載量80%是手機游戲。索樂(lè )授權開(kāi)發(fā)的一款“鉆石探險”游戲，在國外就曾經(jīng)創(chuàng )下每月下載收費超過(guò)100 萬(wàn)美元的紀錄。隨著(zhù)中移動(dòng)Mobile Market等在線(xiàn)應用商店的建立，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已從SP 時(shí)代向CP 時(shí)代過(guò)渡，索樂(lè )這類(lèi)優(yōu)質(zhì)CP 將成為新時(shí)代的新星。

　　松禾的合伙人們對這個(gè)領(lǐng)域很看好，大家對沈燁團隊的考察也越發(fā)深入，王勇出差上海時(shí)也特意去看了，給沈燁的評價(jià)是“這兄弟腦子很清楚，明白自己要做什么事情”。項目很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的商務(wù)階段。內部過(guò)會(huì )時(shí)，合伙人陳詩(shī)君還特別考證了這類(lèi)項目對青少年有無(wú)不良影響，作為前輩，除了項目本身的投資價(jià)值，他有更多的社會(huì )責任心。11 月5 日，沈燁到深圳簽了合同。

　　這一、兩年業(yè)內的人都在等待手機游戲“拐點(diǎn)”的出現，抑或炒作3G的來(lái)臨，確實(shí)，3G 當然會(huì )是手機游戲的“拐點(diǎn)”，可真正的3G市場(chǎng)起碼還得三年，得“拐”到啥時(shí)候??？要我說(shuō)，有啥好“拐”的，關(guān)鍵是項目底子要好，成功基因要豐富，一個(gè)有韌勁、有生存能力的項目，才能堅持到成功的那一刻！當然，對創(chuàng )業(yè)者而言，成功最終可能只是運氣好，而失敗有太多原因。無(wú)論如何，創(chuàng )業(yè)中細節更重要，產(chǎn)品體驗永遠是成功的重要標準之一。