老吳在杭州文三路一棟寫(xiě)字樓的底層開(kāi)了一家不到10平方米的小賣(mài)部，經(jīng)營(yíng)煙酒和其他一些日用等雜貨，也給來(lái)來(lái)往往的白領(lǐng)們賣(mài)手機充值卡。

　　從幾年前與浙江連連科技有限公司合作后，他的雜貨鋪里多掛出了一個(gè)白底紅字的牌子，上面寫(xiě)著(zhù)“空中充值”。那些來(lái)這里充值的神州行手機用戶(hù)就只需報出自己的手機號碼和充值額，老吳通過(guò)自己手機里內置的程序發(fā)送一條短信給移動(dòng)運營(yíng)商，顧客旋即會(huì )收到充值成功的短信。

　　“這對店主和顧客兩方面來(lái)說(shuō)都很方便，以前他們總是找我借硬幣把充值卡上的密碼刮開(kāi)，在手機上輸入一串數字才能充值。”老吳說(shuō)。

　　像這樣與連連科技合作的雜貨鋪或便利店，目前在全國超過(guò)了45萬(wàn)家，其規模相當于全國郵局營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的6倍。除了大本營(yíng)所在地的浙江連連以外，江蘇連連、內蒙古連連、四川連連……目前已經(jīng)發(fā)展到中國的12個(gè)省。每日現金流已經(jīng)超過(guò)1億元。

　　“風(fēng)投”扎堆

　　作為第三方支付公司，連連支付在北京、上海的名氣還遠遠不如支付寶和拉卡啦。然而，由于搭上了“手機支付”這一新興模式的順風(fēng)車(chē)，這家新公司的發(fā)展速度卻堪比坐上了“火箭”。

　　連連支付2004年8月份在浙江省杭州市成立，在短短5年期間，其公司規模擴大了數倍、公司價(jià)值增長(cháng)了近20倍。據接近該公司人士向CBN記者透露，在金融海嘯襲擊全球的2008年，連連支付營(yíng)業(yè)額超過(guò)300億元，公司利潤在1億元以上。

　　這樣高增長(cháng)率的公司無(wú)疑會(huì )成為風(fēng)投界的寵兒。賽伯樂(lè )（中國）創(chuàng )業(yè)投資管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)朱敏就是第一個(gè)慧眼識珠之人。

　　2005年，朱敏的身份還是WebEx（網(wǎng)迅）公司總裁，出于對家鄉的熱愛(ài)，他的投資第一站選擇在老家浙江杭州。在接觸了連連支付不久后，朱敏大膽決定投資250萬(wàn)美元。

　　此后，連連支付憑借特殊的商業(yè)模式吸引了美國NEA、新加坡淡馬錫、MerrillLynch（美林）、北極光、橡樹(shù)資本等知名風(fēng)投，陸續投入近8000萬(wàn)美元。

　　“這是我投資到目前為止最好的項目，兩年下來(lái)市值接近2億美元，我們投資回報有20倍。”如今朱敏參加各種會(huì )議喜歡把這個(gè)案例掛在嘴邊。并坦言連連支付有可能成為賽伯樂(lè )投資的第一家上市公司。

　　在“風(fēng)投”熱情引薦下，原香港特區財政司司長(cháng)梁錦松、原亞信集團公司總裁張醒生和前微軟中國總經(jīng)理高群耀，前后加盟連連成為該公司獨立董事。

　　“另類(lèi)”公司

　　眾多風(fēng)投青睞主要還是看好“手機支付”市場(chǎng)的商業(yè)模式。第二輪領(lǐng)投的美國NEA基金向連連科技投資了1500萬(wàn)美元。NEA總經(jīng)理蔣曉冬向CBN解釋?zhuān)疫@個(gè)人天生比較好奇，喜歡接觸新的事情，喜歡碰到稀奇古怪的人。因此對新商業(yè)模式格外感興趣。連連支付正是一家基于手機技術(shù)、開(kāi)發(fā)新付款模式的平臺公司。

　　“連連公司從創(chuàng )業(yè)伊始，就定位成一個(gè)以線(xiàn)下渠道網(wǎng)絡(luò )為基礎的另類(lèi)的支付公司。”連連支付總裁文東將公司的特殊商業(yè)模式歸結為“另類(lèi)”。原因是連連科技的員工總數只有1200多人，但線(xiàn)下零售店鋪卻超過(guò)45萬(wàn)。也就是說(shuō)，1200名員工創(chuàng )造了300億的營(yíng)業(yè)額。

　　很難在我們公司找到實(shí)體的資產(chǎn)，最值錢(qián)的資產(chǎn)便是服務(wù)器和IT系統，這也是連連科技商業(yè)模式的基礎。”連連科技主管IT架構的副總裁于奮飛說(shuō)。

　　在于奮飛看來(lái)，連連科技的核心競爭力在于兩點(diǎn)：一是遍布消費者身邊的零售網(wǎng)點(diǎn)，令用戶(hù)可以方便地支付日常雜費。另一個(gè)核心競爭力便是IT系統。

　　連連科技基于移動(dòng)支付這個(gè)企業(yè)核心業(yè)務(wù)，將IT平臺分為兩層架構：底層是核心賬務(wù)平臺，包括賬號、賬務(wù)、清算、支付等系統，這個(gè)平臺與各大銀行進(jìn)行了對接，得以實(shí)現實(shí)時(shí)結算。當用戶(hù)在渠道終端用現金支付、店主通過(guò)手機內置的移動(dòng)支付系統發(fā)送操作信息后，連連科技的系統會(huì )立即從店主預付費賬戶(hù)里進(jìn)行實(shí)時(shí)結算。每個(gè)雜貨鋪店主的手機SIM卡整合了連連科技的移動(dòng)支付解決方案，店主可以方便地完成手機充值收費的操作，每一筆結算都是無(wú)縫完成的。

　　除了“傍上大款”移動(dòng)運營(yíng)商，進(jìn)行手機充值業(yè)務(wù)以外，小額移動(dòng)支付也是連連支付開(kāi)始努力的方向。水電費、游戲點(diǎn)卡、彩票銷(xiāo)售、機票代理是連連最新嘗試的幾個(gè)方向。與手機充值的模式一樣，游戲點(diǎn)卡、電費的支付仍然是消費者將現金交到距離自己最近的雜貨鋪，由店主手機內置的支付程序完成交費。

　　蓬勃發(fā)展的“淘寶”等網(wǎng)絡(luò )購物也是連連支付看上的最新“獵物”。即消費者在淘寶購物后，如果不會(huì )用支付寶，那么淘寶賣(mài)家可以把訂單交給連連科技，由后者代收費，再與淘寶店家進(jìn)行結算。這將極大地降低支付寶的使用門(mén)檻。

　　“通過(guò)能夠處理現金的線(xiàn)下渠道，真正協(xié)助中國的普通百姓實(shí)現貨幣電子化是我們一直努力的目標。”文東表示。

　　目標雖然美好，但差距也十分明顯。連連支付在杭州的每100米到500米就有合作店，在北京、上海等大城市目前卻未能打開(kāi)市場(chǎng)。此外，各種費用不能互相轉換，第三方支付管理政策的缺失也是未來(lái)隱患。

　　外出乘車(chē)、購物消費,不用再帶零散的硬幣和現金，兜里只需揣一部手機就能“刷手機，埋單，對消費者來(lái)說(shuō),這的確有不小的吸引力。然而目前由于各種原因，連連支付距離這一目標相差甚遠。貨幣電子化目前對于中國人還僅僅停留在夢(mèng)想階段。但不可否認的是，新公司、新模式的發(fā)展歷程總需要逾越一些瓶頸，才會(huì )具有更大的生命力。