“多了一千萬(wàn)，我也好想買(mǎi)游艇??！”浙大數學(xué)系博士生陳旭開(kāi)玩笑說(shuō)。剛剛拿到中國賽伯樂(lè )1000萬(wàn)元的風(fēng)險投資，年僅26歲的陳旭越來(lái)越忙，忙著(zhù)招聘更多的老師，忙著(zhù)拓展市場(chǎng)，忙著(zhù)籌劃未來(lái)的發(fā)展方向。

　　3年前，這個(gè)曾經(jīng)的臺州地區理科狀元手握5萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，最初只有兩個(gè)人，目的也只不過(guò)想在家教市場(chǎng)分一杯羹。

　　現在，陳旭這家吸引來(lái)1000萬(wàn)風(fēng)投的家教公司，擁有全職教師40余人，已有2000人在他的家教公司培訓過(guò)。

　　瘋狂的兼職達人 最忙時(shí)同時(shí)做6份

　　陳旭在學(xué)校里屬于成績(jì)比較好又不是特別好的那類(lèi)。按照他自己的理解，成績(jì)只要能穩定地保持在前30%就可以了，不必花過(guò)多的時(shí)間在學(xué)術(shù)上。

　　其余的興趣，陳旭全在做兼職。本科期間，陳旭做過(guò)的兼職不下40份，“大二下半學(xué)期最瘋狂，為了準備暑假的游歷，一共做了13份兼職和實(shí)習，最忙的時(shí)候同時(shí)做6份。”

　　大三開(kāi)始，陳旭在浙江大學(xué)校內做一些產(chǎn)品的代理商，從化妝品到自行車(chē)、玩具。雖然是小打小鬧，陳旭也琢磨出了一點(diǎn)商業(yè)規律。“例如做化妝品代理，如果跟人家先起步的代理商拼價(jià)格，我肯定沒(méi)前途。所以只能另辟蹊徑，于是最先在學(xué)校內的代理商群體中引入了會(huì )員積分制，在我這里，客戶(hù)可以憑積分兌換小樣。有新品出來(lái)了，我還會(huì )發(fā)送簡(jiǎn)介給目標客戶(hù)。”

　　從做小生意開(kāi)始，他朦朦朧朧地形成了自己的商業(yè)理想。

　　游說(shuō)了600多位家長(cháng) 終于收到10多個(gè)學(xué)生

　　2006年，陳旭的好朋友，現在的創(chuàng )業(yè)伙伴徐凌佳去香港做交換生。他回來(lái)后跟陳旭說(shuō)起，在香港最繁華的街頭，補習班教師的大照片赫然佇立，如果不是旁邊碩大的“某某補習班”字樣的提醒，絕對會(huì )讓人以為是金融行業(yè)的高級白領(lǐng)。

　　比較了日本、中國臺灣和香港的補習產(chǎn)業(yè)，陳旭和徐凌佳認為辦有特色的家教、補習，提供高效的個(gè)性化學(xué)習服務(wù)，絕對可以一試。[page]

　　2006年寒假，陳旭回老家溫嶺，開(kāi)始他的計劃。

　　沒(méi)想到，這個(gè)想法被父母嚴厲地斥責。“父母都是普通的工人，他們覺(jué)得我就應該在學(xué)術(shù)上努力，別去搞這些他們認為亂七八糟的東西。后來(lái)好說(shuō)歹說(shuō)，他們終于緩和了態(tài)度。”

　　在溫嶺街頭用一個(gè)星期游說(shuō)了600多位家長(cháng)后，陳旭終于招收到10多個(gè)學(xué)員。

　　這第一批學(xué)員組成的補習班，成了陳旭實(shí)踐自己理念的試驗田。

　　陳旭給他們上的第一課就是勵志，講自己如何成為臺州理科狀元。

　　“我也沒(méi)有經(jīng)驗，只能從自己的經(jīng)歷出發(fā)。沒(méi)想到這幫小家伙聽(tīng)得津津有味，后來(lái)給他們補習的效果也很明顯。到第二年冬天，許多家長(cháng)還要找我繼續帶他們的孩子。”

　　2007年，陳旭和創(chuàng )業(yè)伙伴一起以他們僅有的5萬(wàn)元起步，創(chuàng )辦了“格致教育”培訓機構，“這些錢(qián)都是我們自己攢的，是真正的白手起家”。[page]

　　從“錯題本”得到靈感 開(kāi)發(fā)出“秘密武器”

　　剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，宣傳做了不少，可是咨詢(xún)的人多，上門(mén)繳費的人少。

　　“各種各樣的培訓機構太多了，我們如果光有口號而沒(méi)有殺手锏，根本無(wú)力在家教市場(chǎng)中殺出重圍，最后還反而會(huì )被其他培訓機構給‘圍殺’。”陳旭想起了自己當初做代理的經(jīng)歷，認為只能另辟蹊徑。

　　絞盡腦汁后，陳旭和他的團隊從“錯題本”得到靈感，開(kāi)發(fā)了一款教學(xué)數據化管理軟件。這款軟件就是獲得風(fēng)投青睞的“秘密武器”。

　　“運用統計學(xué)的方法，這款軟件最終能使學(xué)生的知識漏洞和解題缺陷完全暴露出來(lái)。在此基礎上，老師能針對性地查漏補缺。”

　　舉一個(gè)例子，在做英語(yǔ)閱讀理解時(shí)，有的老師要求先看題目再閱讀，而有的老師讓學(xué)生拋開(kāi)題目先閱讀，究竟哪一種方法更好？“這款軟件就能給出答案！它能分析出做每道題所花的時(shí)間、正確率，從而給每個(gè)學(xué)生建議合適的答題方式。”

　　這款軟件最早在杭州一所重高的一個(gè)理科班測試，測試后學(xué)生的數學(xué)平均成績(jì)提高很大。后來(lái)，這所重高的所有班級都參與了測試。

　　現在，陳旭在杭州有了3所分校，在嘉興和臺州也各有一所分校。

　　陳旭坐在文二路的辦公室里，經(jīng)常遙望不遠處的阿里巴巴公司，然后轉身跟他的同事們打氣說(shuō)：“我們離馬云只有五分鐘。”