經(jīng)濟危機的陰影尚未完全退去，風(fēng)險投資卻并未停滯在中國的投資步伐。2010年春節剛過(guò)，悠易互通廣告有限公司（下稱(chēng)“悠易互通”） 就成為虎年第一單拿到風(fēng)險投資的幸運兒。

　　在北京朝陽(yáng)區某寫(xiě)字樓的咖啡廳里，悠易互通創(chuàng )始人兼首席執行官劉竣豐對《第一財經(jīng)日報》說(shuō)：“受經(jīng)濟危機影響，2009年很多風(fēng)投都放慢了投資腳步。越是這樣，風(fēng)投就越需要好的項目。”

　　回顧和風(fēng)險投資打交道的過(guò)程，劉竣豐顯得格外輕松，他告訴記者：“我們一共接觸了大約10家風(fēng)投，最后選定了戈壁和思偉。思偉投資崔麟和戈壁投資謝士駿將會(huì )加入悠易互通的董事會(huì )。”

　　對于投資金額，此前曾有業(yè)內人士猜測是1200萬(wàn)美元，劉竣豐證實(shí)確實(shí)是一筆千萬(wàn)美元級的投資，目前已經(jīng)到賬。但具體金額和公司估值不方便透露。

　　70后創(chuàng )業(yè)團隊

　　雖然名為廣告公司，團隊年齡也都是20~30歲的年輕人，但劉竣豐不像他的許多廣告同行那樣鋒芒畢露，到處去侃侃而談。接觸到他的團隊，給人最大的感覺(jué)就是“踏實(shí)”，甚至踏實(shí)得讓人感覺(jué)有些“失望”。

　　“有些廣告公司是以業(yè)務(wù)為核心價(jià)值驅動(dòng)的，因此需要不斷制造噱頭。而我們的模式是以技術(shù)為核心價(jià)值驅動(dòng)的，這一點(diǎn)我們更像IT公司，在媒體和廣告主之間搭建一個(gè)平臺。” 劉竣豐解釋說(shuō)。

　　雖然年齡不算大，但悠易互通已經(jīng)是劉竣豐第二次創(chuàng )業(yè)了。“其實(shí)每次我創(chuàng )業(yè)并沒(méi)有想得太多，兩次都是憑著(zhù)一股沖動(dòng)就開(kāi)始行動(dòng)了。”

　　彼時(shí)，劉竣豐二十出頭，是麥肯光明廣告有限公司的媒介主管，負責麥肯在大陸地區的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，服務(wù)于微軟、AMD、歐姆龍、日立等十多個(gè)國際品牌客戶(hù)。2年以后，劉竣豐忽然感覺(jué)觸碰到了職業(yè)生涯的“天花板”，茫然間找不到自己發(fā)展的空間。

　　2004年，正巧馮鑫等幾個(gè)朋友提到了創(chuàng )業(yè)，于是有錢(qián)的出錢(qián)，有力的出力。幾個(gè)人創(chuàng )建了酷熱科技有限公司（現暴風(fēng)影音前身）。劉竣豐作為創(chuàng )始人之一，負責公司整體的營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品規劃。

　　因為個(gè)人原因離開(kāi)酷熱科技以后，劉竣豐認識了資深網(wǎng)絡(luò )廣告和數據分析行業(yè)解決方案專(zhuān)家趙征，趙征8年網(wǎng)絡(luò )廣告行業(yè)內產(chǎn)品設計及研發(fā)經(jīng)驗和對互聯(lián)網(wǎng)廣告前景的分析，讓兩人一拍即合。

　　2007年，劉竣豐正式創(chuàng )立悠易互通，專(zhuān)注于新媒體的精準定向廣告，是國內首家以CPTM（Cost per Targeted Thousand Impressions）為付費模式的跨媒體精準定向廣告平臺。憑借為微軟、IBM、三星、諾基亞、奧迪、招商銀行等眾多高端品牌廣告商提供精準定向廣告服務(wù)，悠易互通成立短短6個(gè)月就開(kāi)始盈利。[page]

　　“精準定向”的點(diǎn)對點(diǎn)工程

　　著(zhù)名廣告大師約翰·沃納梅克曾說(shuō)：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。”

　　事實(shí)上，連約翰·沃納梅克這樣的商業(yè)奇才尚且一籌莫展——想要做到廣告完全不浪費，幾乎是不可能的。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、受眾定位、投放時(shí)機、媒體組合——每一個(gè)細微的點(diǎn)都會(huì )對最終的廣告效果產(chǎn)生影響。而悠易互通所自主開(kāi)發(fā)的“智能四維定向技術(shù)”就是通過(guò)對上網(wǎng)人群的精準分析，爭取縮減廣告浪費效果。

　　“我們通過(guò)對采集樣本的上網(wǎng)時(shí)間、人群、目的、關(guān)注內容進(jìn)行分析，把最適合的廣告投到最精準的位置。”趙征告訴記者，目前所采集的用戶(hù)數據在6000萬(wàn)~7000萬(wàn)人群。

　　點(diǎn)對點(diǎn)精準營(yíng)銷(xiāo)的概念聽(tīng)起來(lái)似乎玄妙，但道理十分簡(jiǎn)單。在國外也早有成功先例。風(fēng)險投資思偉投資的崔麟和戈壁投資的謝士駿都是深諳此行業(yè)的個(gè)中高手。

　　思偉投資是一家專(zhuān)注于投資美國和亞洲的數字媒體和消費品技術(shù)領(lǐng)域的全球風(fēng)險投資基金，在上海、香港、洛杉磯均設有辦公室。公司成立于2000年，目前已經(jīng)投資了數家數字媒體和消費品技術(shù)領(lǐng)域的具有領(lǐng)導地位的公司。戈壁合伙人有限公司是一家立足于中國、管理資金超過(guò)兩億美元并專(zhuān)注于中國信息技術(shù)和數字媒體領(lǐng)域早期投資的專(zhuān)業(yè)創(chuàng )業(yè)投資公司。投資對象是數字媒體產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中從事開(kāi)發(fā)和新興技術(shù)的私營(yíng)企業(yè)。

　　雙方接觸幾乎不到1個(gè)月的時(shí)間就達成了投資意向。“對于融資后的資金用途，主要還是開(kāi)發(fā)技術(shù)，”劉竣豐透露，“現在每個(gè)網(wǎng)站都有30%~60%無(wú)法利用的剩余廣告位，我們的計劃是和這些網(wǎng)站合作，由我們免費提供技術(shù)，獲得更多的剩余流量，然后精準營(yíng)銷(xiāo)。”

　　“我們2009年的贏(yíng)利水平和公司規模已經(jīng)達到創(chuàng )業(yè)板要求，因此上市不是最終目的。”劉竣豐表示，“等企業(yè)發(fā)展壯大以后，也許我就變成風(fēng)險投資人，再去尋找合適的項目。”