在中東地區擁有三家分支機構的中國工商銀行（601398.SH；1398.HK），正試圖通過(guò)“產(chǎn)融結合”的方式，深度挖掘市場(chǎng)潛力。

　　5月31日，在上海舉行的阿布扎比與中國經(jīng)濟論壇中，工商銀行副行長(cháng)易會(huì )滿(mǎn)表示，該行不僅在阿布扎比推廣批發(fā)銀行和貿易融資業(yè)務(wù)，也正與阿布扎比投資公司（Invest AD）探討雙向投資機會(huì )，目前已完成PE、聯(lián)合投資基金等業(yè)務(wù)的合作草案。

　　消息人士向記者透露，由于對中東市場(chǎng)極為重視，工商銀行一直高度關(guān)注該地區市場(chǎng)狀況，目前可能已經(jīng)完成了對沙特、科威特的市場(chǎng)調研，有計劃在上述兩地申設機構；而此前工行在阿聯(lián)酋基本上具備了全銀行業(yè)務(wù)牌照資格，該行阿布扎比分行也有可能于近期拿到零售業(yè)務(wù)牌照。

　　阿布扎比分行將獲零售牌照

　　上述人士稱(chēng)，除貿易自由區以外，海灣合作委員會(huì )（Gulf Cooperation Council，簡(jiǎn)稱(chēng)GCC）國家通常不允許外資以獨資企業(yè)形式進(jìn)入該國。但工行未來(lái)在沙特和科威特的兩家分支機構有可能是個(gè)特例。

　　這一點(diǎn)符合工商銀行的經(jīng)營(yíng)慣例。工行在拓展海外機構布局尤其是并購時(shí)，非常注重自主經(jīng)營(yíng)和對機構的控制權，設于阿布扎比分行亦是如此。

　　工商銀行中東區域總經(jīng)理田志平對記者表示，去年12月，阿聯(lián)酋中央銀行正式批準工商銀行設立阿布扎比分行的申請，并向其頒發(fā)了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)牌照。這是阿聯(lián)酋央行向中國商業(yè)銀行發(fā)出的首張銀行牌照，也是阿聯(lián)酋央行自1982年以來(lái)首次向非海灣地區國家的銀行機構頒發(fā)銀行牌照。

　　阿布扎比分行有了這張“在岸”銀行牌照，意味著(zhù)工商銀行可以全面進(jìn)入阿聯(lián)酋的本地市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)本幣（迪拉姆）業(yè)務(wù)，直接服務(wù)本地客戶(hù)，同時(shí)可在阿聯(lián)酋央行開(kāi)立賬戶(hù)，并加入當地銀行間電子清算系統和支票清算系統，從而真正在阿聯(lián)酋“落地”，成為一家名副其實(shí)的本土銀行。

　　業(yè)內人士透露，阿布扎比分行此前獲得了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)牌照，阿聯(lián)酋有關(guān)方面也承諾給予零售業(yè)務(wù)牌照。雖然這一政策目前仍在審批過(guò)程中，但這意味著(zhù)，阿布扎比分行有可能對在阿20萬(wàn)華人及更多當地人開(kāi)放，業(yè)務(wù)潛力極大。目前，在阿聯(lián)酋工作生活的華人與國內的資金往來(lái)渠道仍以匯款公司為主。

　　而在拿到阿布扎比這家“在岸銀行”牌照以前，工行已于2008年分別在迪拜和多哈設立了工銀中東子銀行和多哈分行。由于這兩家機構持有的是注冊地迪拜國際金融中心（DIFC）和卡塔爾金融中心（QFC）頒發(fā)的銀行牌照，兩地均屬于金融自由區，頒發(fā)的是類(lèi)似“離岸銀行”牌照。

　　雖然離岸牌照在本幣業(yè)務(wù)上受限，但可以從事全面的投資銀行業(yè)務(wù)，并可享受稅收等方面的政策優(yōu)惠。這使得工行在中東地區的機構和業(yè)務(wù)布局連成了一片，形成了“阿布扎比—迪拜—多哈”的城市鏈、“阿聯(lián)酋—卡塔爾”的國家鏈、“本地客戶(hù)—外地客戶(hù)的客戶(hù)鏈以及離岸—在岸”的牌照鏈，協(xié)同效應明顯。

　　截至2010年3月末，工商銀行中東機構資產(chǎn)總計10.22億美元，負債總計9.66億美元，各項貸款余額8.29億美元，實(shí)現撥備后利潤272萬(wàn)美元。

　　推廣“產(chǎn)融結合”模式

　　工行副行長(cháng)易會(huì )滿(mǎn)表示，在幫助企業(yè)“走出去”時(shí)，工商銀行既定了兩個(gè)戰略：一是跟隨戰略，即為企業(yè)提供配套服務(wù)，這也正是日本、韓國的企業(yè)和銀行在20世紀90年代到中國來(lái)發(fā)展的策略之一。第二個(gè)戰略是合作戰略，共同尋找項目，共同創(chuàng )造效益。

　　“產(chǎn)融結合不但是中國的經(jīng)驗，也是阿布扎比在發(fā)展經(jīng)濟中可以借鑒的模式。”易會(huì )滿(mǎn)稱(chēng)。

　　他表示，通過(guò)在中東的三家分支機構，工行與企業(yè)在“產(chǎn)融結合”方面已經(jīng)取得成效：一是為中石油阿布扎比原油管道項目開(kāi)立履約保函和預付款保函；二是參與阿布扎比石油投資公司融資業(yè)務(wù)；三是與阿布扎比航空、阿聯(lián)酋航空等建立良好的合作關(guān)系，對阿聯(lián)酋航空提供飛機融資；四是與阿布扎比投資公司探討雙向投資機會(huì )，目前已完成PE、聯(lián)合投資基金等業(yè)務(wù)的合作草案。

　　他同時(shí)透露，未來(lái)工商銀行將在基礎設施、中資企業(yè)境外直接投資、拓展海外工程承包，以及推動(dòng)高新技術(shù)機電設備出口等四個(gè)方面有更多“產(chǎn)融結合”的舉措。

　　對即將開(kāi)展的阿聯(lián)酋鐵路項目，工行將延續國內比較成熟的“鐵路＋金融”的聯(lián)動(dòng)合作模式，為該項目提供包括財務(wù)顧問(wèn)、出口信貸、項目融資在內的全方位金融服務(wù)。

　　據統計，阿聯(lián)酋是中國在海灣地區的第二大貿易伙伴，也是中國產(chǎn)品在阿拉伯國家中最大的出口市場(chǎng)，2009年中阿雙邊貿易額達210億美元，5年間增長(cháng)160%。在阿聯(lián)酋經(jīng)濟部和自由貿易區登記在冊的中國公司約3000家，兩國合資項目資金共計120億美元，涉及鋼鐵、建材、建筑機械、五金、化工等眾多領(lǐng)域；阿聯(lián)酋在中國的投資也呈上升趨勢，目前投資項目已超過(guò)650個(gè)，已成為向中國投資最多的阿拉伯國家。

　　根據工商銀行提供的數據，該行2009年底海外總資產(chǎn)為492億美元，雖然增長(cháng)速度較快，但與其12萬(wàn)億人民幣以上的總資產(chǎn)相比，占比依然較小。