“正規軍”缺兵少糧，生存舉步維艱，卻要面對多達數倍的“雜牌軍”的“圍剿”。

　　由于進(jìn)入者暴增，團購網(wǎng)站被媒體戲稱(chēng)為正經(jīng)歷“百團大戰”。

　　亂象叢生

　　團購網(wǎng)站的興起始于美國網(wǎng)站Groupon.com。這家成立于2008年11月的公司，半年后就實(shí)現了盈虧平衡，在得到兩輪總計超過(guò)1.5億美元的融資后，Groupon.com目前已經(jīng)覆蓋美國100個(gè)城市，注冊用戶(hù)達300萬(wàn)人，預計今年的全年收入將超過(guò)5000萬(wàn)美元。

　　中國團購網(wǎng)站的“萌芽”出現在今年年初，包括美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等在內的數家團購網(wǎng)站相繼上線(xiàn)。在業(yè)界紛紛討論中國團購網(wǎng)站盈利模式之時(shí)，4月份，記者發(fā)現已經(jīng)出現了團購網(wǎng)站導航。這家名為“團購之家”的導航網(wǎng)站當時(shí)鏈接的團購網(wǎng)站就已超過(guò)100家。

　　本報記者近日聯(lián)系到“團購之家”的站長(cháng)王先生，在將近一個(gè)小時(shí)的談話(huà)中，王站長(cháng)一直在憧憬和無(wú)奈中糾結。

　　“目前跟我們接觸的團購網(wǎng)站有150多家，初步估計，國內現有團購網(wǎng)站超過(guò)300家。”王站長(cháng)表示，“整個(gè)市場(chǎng)非常亂，真正在做團購的沒(méi)幾家，將近80%的團購網(wǎng)站沒(méi)有自己的線(xiàn)下運營(yíng)團隊，與其說(shuō)是團購網(wǎng)站，不如說(shuō)是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。”

　　記者通過(guò)“團購之家”跟蹤了大部分中小團購網(wǎng)站。在現有的162家網(wǎng)站中，像踩團網(wǎng)、網(wǎng)團網(wǎng)這樣的“團字輩”占據了半壁江山。一些小網(wǎng)站不僅名字相近，而且網(wǎng)頁(yè)版式幾乎一模一樣，完全克隆Groupon。

　　記者還發(fā)現，幾家較有知名度的團購網(wǎng)站現在已經(jīng)能做到每天推出一種商品，并且基本脫銷(xiāo)，這些商品多是圍繞本地的吃喝玩樂(lè )；而大部分小網(wǎng)站客戶(hù)較少，經(jīng)常無(wú)法完成交易，它們會(huì )同時(shí)推出幾種商品，這些商品基本沒(méi)有地域標簽，其模式更像淘寶的“秒殺”。

　　由于Groupon模式的團購網(wǎng)站所銷(xiāo)售的大部分商品需要客戶(hù)去實(shí)體店體驗，這就有了一個(gè)很好的互動(dòng)空間。美團網(wǎng)就和大眾點(diǎn)評網(wǎng)合作，引入了很多客戶(hù)參與體驗，使得商品信息較為透明。但小網(wǎng)站缺少互動(dòng)環(huán)節，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障。

　　“團購網(wǎng)站的本質(zhì)并不是單純賣(mài)商品，更關(guān)鍵的是后續服務(wù)。如果僅賣(mài)商品，跟B2C有什么區別？”王站長(cháng)說(shuō)。

　　模式之痛

　　美團網(wǎng)在5月份相繼開(kāi)通了武漢站和上海站，目前已有三個(gè)站點(diǎn)。美團網(wǎng)的工作人員告訴記者，現在公司運轉良好，下一批站點(diǎn)也在籌劃之中。

　　拉手網(wǎng)CEO吳波告訴記者：“其實(shí)盈利并不是問(wèn)題，拉手網(wǎng)本月已實(shí)現全面盈利。”

　　但真正經(jīng)營(yíng)良好的團購網(wǎng)站鳳毛麟角，因為Groupon模式更注重本地市場(chǎng)，所以幾乎所有的團購網(wǎng)站都把注意力放在一二線(xiàn)城市，但每個(gè)城市的團購網(wǎng)站容量不能超過(guò)5家。這就使得先發(fā)優(yōu)勢成為目前國內團購網(wǎng)站的制勝法寶。

　　不過(guò)，隨著(zhù)團購網(wǎng)站的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式會(huì )逐漸取代先發(fā)優(yōu)勢，成為獲勝關(guān)鍵。

　　據吳波介紹，拉手網(wǎng)的模式是將Fousquare(一種基于GPS手機的地理位置服務(wù))與團購相結合，互相帶動(dòng)，增加用戶(hù)黏度。目前該網(wǎng)站的收入包括商家差價(jià)和“踩點(diǎn)”功能所帶來(lái)的商家資源。拉手網(wǎng)通過(guò)用戶(hù)“踩點(diǎn)”功能，為企業(yè)用戶(hù)有償提供廣告展示，從而獲得廣告收入。“經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵是要提高網(wǎng)站價(jià)值和變現能力。”吳波認為。

　　王站長(cháng)則認為B2C在未來(lái)會(huì )演變成B2I(個(gè)人客戶(hù))和B2G(團購)，“本地市場(chǎng)容量并不大，所以大部分網(wǎng)站會(huì )缺席本地市場(chǎng)，而選擇轉向網(wǎng)上團購模式。”王站長(cháng)所說(shuō)的網(wǎng)上團購即傳統的團購模式，它的本地色彩不濃，只是偏重于低折扣。

　　除了現在流行的Groupon、Fousquare等團購模式外，美國加利福尼亞的一家網(wǎng)站shopsocial.ly又推出了一種新的團購模式。用戶(hù)可以“create a shout”，提出自己的要求，如“我送女朋友一件什么情人節禮物？”會(huì )得到很多網(wǎng)友的響應；而通過(guò)“share a purchase”，用戶(hù)可以和朋友分享自己得意的“戰利品”。