即使市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)沒(méi)有到來(lái)，即使要面臨充斥著(zhù)傳統互聯(lián)網(wǎng)巨頭、移動(dòng)運營(yíng)商和終端廠(chǎng)商參與競爭的復雜市場(chǎng)格局，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新創(chuàng )業(yè)者仍對未來(lái)充滿(mǎn)信心。

　　張云峰喜歡在位于北京建外SOHO的辦公室里登錄自己與伙伴們在2007年創(chuàng )建的OPDA論壇，與伊朗的90后、英國60多歲的大爺，以及更多的國內年輕人交流。他們共同的標簽是：智能手機愛(ài)好者。在數次被競爭對手攻擊過(guò)服務(wù)器之后，OPDA終于成長(cháng)為國內最專(zhuān)業(yè)的Symbian論壇之一，這里集中了海量的智能手機軟件。

　　就在去年，張云峰曾作為手機應用軟件的開(kāi)發(fā)者代表，和王建宙一起開(kāi)通了中國移動(dòng)MM商城；而這個(gè)團隊也吸引到了天使投資人蔡文勝的關(guān)注，并已達成合作。投資了多家互聯(lián)網(wǎng)公司的蔡文勝對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景非?？春?，他認為這是未來(lái)幾年最大的創(chuàng )業(yè)機會(huì )所在，會(huì )像2000年時(shí)的傳統互聯(lián)網(wǎng)那樣催生大把創(chuàng )業(yè)者。

　　張云峰的創(chuàng )業(yè)團隊

　　盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尚未出現真正的大公司，似乎人們一談起來(lái)無(wú)非還是3G門(mén)戶(hù)、UCWEB這些“老”面孔，但正有越來(lái)越多的新創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入這個(gè)新興市場(chǎng)。跟張云峰相似，他們大多具有這樣的特點(diǎn)：手機發(fā)燒友、熱愛(ài)新技術(shù)、滿(mǎn)懷激情、信心十足。即使市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)還沒(méi)有到來(lái)，即使要面臨充斥著(zhù)桌面互聯(lián)網(wǎng)巨頭、移動(dòng)運營(yíng)商和終端廠(chǎng)商參與競爭的復雜市場(chǎng)格局，他們仍然堅信自己能占據一方天地。[page]

　　從玩家到創(chuàng )業(yè)者

　　OPDA的創(chuàng )始團隊一開(kāi)始是軟件破解和原創(chuàng )軟件兩條路并行，后來(lái)決定以原創(chuàng )為主，目前已經(jīng)有了幾百款作品，包括扣費克星、桌面精靈這樣裝機量上千萬(wàn)的應用軟件。“現在一個(gè)月能出兩三款軟件，”張云峰稱(chēng)，OPDA眼下的目標是先靠完全免費的策略去圈用戶(hù)，進(jìn)而打造品牌，對于盈利還沒(méi)有多做考慮。

　　他自己眼下正忙于一款名為“安裝王”的應用開(kāi)發(fā)，作為輕松裝機軟件，里面集成了手機優(yōu)化、內存整理、開(kāi)機加速和數百款軟件游戲的一鍵安裝功能。這款軟件的Symbian版本在去年推出，但張云峰更寄期望于A(yíng)ndroid版本的表現：發(fā)展多年的Symbian系統相對來(lái)說(shuō)更加穩定和封閉，Andorid則給了開(kāi)發(fā)者更多空間，“未來(lái)一兩年，Android會(huì )有更大的作為，一旦山寨機都使用這個(gè)系統，市場(chǎng)就更大了。”OPDA團隊的大部分人目前都轉到了這個(gè)領(lǐng)域。

　　雖然OPDA在業(yè)內有了很高的知名度，張云峰的心愿仍未達成。“一個(gè)比較正規、比較成功的公司，應該集中精力運營(yíng)1～2款產(chǎn)品。”OPDA還是會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向發(fā)展，在張云峰看來(lái)，自己最值得驕傲的地方，就是團隊成員“都是手機重度使用者，都是從玩手機一步步過(guò)來(lái)的”，這種草根文化所帶來(lái)的對用戶(hù)的深入理解，大公司們反而不易做到。

　　移動(dòng)書(shū)城運營(yíng)副總裁周瑋也是從愛(ài)好出發(fā)，最后投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大潮的。他從2004年開(kāi)始接觸Wap網(wǎng)站，在擁有了一臺當時(shí)還算不錯的彩屏手機之后，開(kāi)始通過(guò)游戲雜志推薦的Wap網(wǎng)站去下載Midi鈴音和單機游戲。一次偶然的機會(huì )，通過(guò)多個(gè)鏈接之后，他下載了一本Java電子書(shū)，周瑋至今依然記得是馬伯庸所寫(xiě)的小說(shuō)《他死在QQ上》。翻到最后一頁(yè)時(shí)，映入他眼簾的是：更多書(shū)籍盡在wap.mbook.cn.周瑋當時(shí)并沒(méi)有想到這意味著(zhù)什么，他只是很自然地被吸引到這個(gè)名為“移動(dòng)書(shū)城”的網(wǎng)站上，當時(shí)正式運營(yíng)還不到半年時(shí)間，頁(yè)面簡(jiǎn)單，功能只有書(shū)籍閱讀和下載。周瑋如饑似渴地下載了很多電子書(shū)，直到把手機可憐的內存全部用光，“那時(shí)我身邊用手機上網(wǎng)看小說(shuō)的人還很少”，他簡(jiǎn)直成了朋友眼中的異類(lèi)。

　　直到有一天，周瑋驚奇地發(fā)現網(wǎng)站加入了書(shū)評功能，很快他開(kāi)始在所有看過(guò)的小說(shuō)后面都敲出了長(cháng)長(cháng)的書(shū)評。接下來(lái)他把幾個(gè)同樣熱心的書(shū)友通過(guò)這個(gè)平臺聚集在一起，并且要求移動(dòng)書(shū)城成立評書(shū)團，供大家交流——而那時(shí)移動(dòng)書(shū)城所謂的“官方”其實(shí)只有兩、三個(gè)人。沒(méi)多久，周瑋從千里之外加入了這個(gè)小創(chuàng )業(yè)團隊。“在充滿(mǎn)激情的年代面對一個(gè)感興趣并能展示自我價(jià)值的領(lǐng)域。”他的想法至今仍能代表大多數移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者。

　　雖然移動(dòng)書(shū)城的閱讀社區和墨客閱讀器不斷吸引著(zhù)讀者，一路上仍困難重重。“我們受益于免費Wap，同時(shí)也受限于此。”在2007年～2008年的一段時(shí)間里，盡管用戶(hù)積累越來(lái)越多，移動(dòng)書(shū)城在閱讀領(lǐng)域排行領(lǐng)先，但垂直類(lèi)型無(wú)線(xiàn)網(wǎng)站的媒體價(jià)值并未受到認可。周瑋他們想嘗試廣告模式，但當時(shí)無(wú)線(xiàn)廣告以SP的效果類(lèi)投放為主。“SP為追求回短期回報，肯定會(huì )犧牲我們的用戶(hù)體驗。”移動(dòng)書(shū)城內部一度為此時(shí)常爆發(fā)爭論。而版權壓力也沖擊到了無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域，高額的版權費用、服務(wù)器成本、人員開(kāi)支都讓移動(dòng)書(shū)城疲于應付。更讓人擔心的還有移動(dòng)運營(yíng)商的強勢，以及其他巨頭對手機閱讀業(yè)務(wù)的覬覦。[page]

　　移動(dòng)書(shū)城運營(yíng)副總裁周瑋

　　“當你看到身邊曾一起并肩戰斗的伙伴們，甚至一些拿過(guò)風(fēng)險投資的網(wǎng)站紛紛倒下時(shí)，你沒(méi)有理由不受到影響。”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)環(huán)境并不美好，周瑋他們也有很大壓力，但移動(dòng)書(shū)城畢竟培養了大批忠實(shí)的書(shū)友，愛(ài)看書(shū)的人在這里有了互動(dòng)和交友的機會(huì )。成員之一“諸葛四郎”，從2005年開(kāi)始花了近1年的時(shí)間，用手機每天敲幾百到上千字，竟然創(chuàng )作出了一部10多萬(wàn)字的小說(shuō)《江湖夜雨四年燈》。小說(shuō)中所有的角色都取自社區里幾個(gè)活躍書(shū)友的名字，直到今天，諸葛四郎還留在書(shū)城，這讓周瑋感慨萬(wàn)分，“從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史來(lái)看，垂直類(lèi)型網(wǎng)站是未來(lái)的趨勢，草根的智慧很可怕。”

　　大公司的挑戰者

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未定的格局與巨大的發(fā)展潛力給了創(chuàng )業(yè)者們希望與機會(huì )，但“草根的智慧”究竟能否在大公司面前贏(yíng)得一席之地？方禮勇正努力證明這一點(diǎn)。這位“60后”并非時(shí)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流創(chuàng )業(yè)人群，但他有顆年輕的心。

　　壹人壹本首席運營(yíng)官方禮勇

　　此前曾在聯(lián)想集團任職、后來(lái)也曾幾次創(chuàng )業(yè)的方禮勇目前參與創(chuàng )立了北京壹人壹本信息科技有限公司，并擔任首席運營(yíng)官。該公司今年初推出了名為“e人e本”的產(chǎn)品，外觀(guān)像是一個(gè)普通大小的記事本，打開(kāi)后則是一塊類(lèi)似于電子書(shū)的屏幕，開(kāi)機之后看上去又有些像iPad，但差異明顯：其目標客戶(hù)是商務(wù)人群，可以手寫(xiě)記錄、傳輸文件、閱讀電子書(shū)、上網(wǎng)，還有錄音、名片掃描錄入這類(lèi)針對商務(wù)人士開(kāi)發(fā)的特色應用，像是手寫(xiě)記事本、電子書(shū)和平板電腦的混搭，攜帶方便、功能齊全。方禮勇認為，成熟穩重是“e人e本”應該具有的品牌形象，適合公務(wù)員和企業(yè)高層，“iPad主要是娛樂(lè )，滿(mǎn)足不了商務(wù)需求。”他表示，自己的產(chǎn)品絕對不是、也不屑于做簡(jiǎn)單的山寨貨，“e人e本”是市場(chǎng)定位清晰的移動(dòng)終端。

　　從4月份開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)推廣后，“e人e本”已通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設了100多家門(mén)店，還有近200家正在施工，總銷(xiāo)售量接近3萬(wàn)臺。雖然稱(chēng)目前不方便透露太多，方禮勇還是表示，創(chuàng )業(yè)團隊中有來(lái)自當年紅極一時(shí)的“名人”掌上電腦的成員，他們在渠道上有豐富的經(jīng)驗。他還透露，下半年公司會(huì )推出采用Android系統的第二代產(chǎn)品，將會(huì )帶來(lái)更震撼的體驗。

　　北京商機無(wú)限電子商務(wù)有限公司（下稱(chēng)“商機無(wú)限”）運作的主要項目是“買(mǎi)賣(mài)寶”，該公司CEO張小瑋也不懼怕大公司。“開(kāi)得好希爾頓酒店的人，不一定開(kāi)得好小旅社。”在他看來(lái)，當當它們還真不一定玩得轉手機電子商務(wù)。而商機無(wú)限的得意之處在于，發(fā)現并挖掘了中國手機電子商務(wù)領(lǐng)域一塊富有特色的用戶(hù)群：鄉村新生代市場(chǎng)，用服務(wù)一二線(xiàn)城市的方法服務(wù)這部分人，沒(méi)什么作用。貨到付款的用戶(hù)比例占90%以上；需要從頭教育用戶(hù)，體驗營(yíng)銷(xiāo)，從小額購買(mǎi)開(kāi)始——商機無(wú)限面臨的市場(chǎng)和淘寶以及傳統互聯(lián)網(wǎng)B2C商家區別很大。張小瑋預測，今年的交易額能達到1億元，這有些超出人們對手機電子商務(wù)的想象。

　　新進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)者大多有依靠獨門(mén)武功贏(yíng)得競爭的念頭，優(yōu)視科技應該是這些年輕人的好榜樣。從采用“客戶(hù)端+服務(wù)器混合運算”的云計算架構、降低流量、優(yōu)化頁(yè)面響應速度，到提前預判RSS的發(fā)展前景、在瀏覽器的工具層面加入更多服務(wù)屬性、支持Flash，UC瀏覽器一直以來(lái)的目標就是改善用戶(hù)的手機上網(wǎng)體驗。

　　在該公司CEO俞永福一直強調的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“端、管、云”模式中，“云”上的東西是過(guò)去10年傳統互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)積累的豐富多彩的應用和內容，“端”是手機終端，而UC瀏覽器起到的是幫“云”上的東西在手機終端上落地的“管道”作用。“傳統互聯(lián)網(wǎng)‘端-云模式’是基于高帶寬、無(wú)限電源和雙手操作三大體驗基礎發(fā)展起來(lái)的，這和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)先天存在的‘低帶寬、有限電源和單手操作’三大體驗基礎完全相悖。傳統互聯(lián)網(wǎng)上大量?jì)热荼仨毻ㄟ^(guò)管道商進(jìn)行優(yōu)化、分發(fā)，才能有效地服務(wù)用戶(hù)。”雖然遭受質(zhì)疑，但俞永福認為，UC瀏覽器會(huì )一直扮演好“管道工”的獨特角色。[page]

　　等待爆發(fā)時(shí)機

　　俞永福是在2007年初辭去聯(lián)想投資副總裁職務(wù)，正式加入優(yōu)視科技的創(chuàng )業(yè)團隊。而空中網(wǎng)高級副總裁齊海也在這一年底離職，創(chuàng )立了呈天游（北京）信息技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“呈天游”），主攻手機游戲。當時(shí)正值3G發(fā)牌前夜，不過(guò)齊海說(shuō)自己沒(méi)有特意選擇時(shí)間點(diǎn)，他甚至認為用戶(hù)還太少的3G很大程度上是在忽悠人。盡管3G的帶寬會(huì )讓手機游戲速度和畫(huà)面有更好表現，但在齊?？磥?lái)，手機網(wǎng)游仍處于初級階段，遠達不到人們想象中“坐地鐵的一小段時(shí)間就隨手玩了”這樣的普及度，“2009年～2011年不可能是手機網(wǎng)游的轉折點(diǎn)，市場(chǎng)還需要培育。”

　　呈天游創(chuàng )始人齊海

　　“不過(guò)也正因為這兩年市場(chǎng)沒(méi)起來(lái)，我們反而能活了。”齊海說(shuō)，“如果2008年這個(gè)市場(chǎng)就爆發(fā)了，我們倒沒(méi)能力抓住了。”手機網(wǎng)游已提前進(jìn)入了戰國時(shí)代：用戶(hù)不多，但門(mén)檻上去了，一款游戲至少得投入幾百萬(wàn)元。創(chuàng )業(yè)兩年多來(lái)，齊海一直悶頭做自己的游戲，沒(méi)太管外界的風(fēng)風(fēng)雨雨。“有人認為我們之前的那撥手機游戲廠(chǎng)商進(jìn)來(lái)早了，我們進(jìn)的正是時(shí)候，我不這么看。”他異常冷靜，“可能過(guò)幾年，人家就會(huì )說(shuō)，呈天游也進(jìn)來(lái)早了。”他覺(jué)得3G并不是高科技，而是一種生活方式，沒(méi)必要每天掛在嘴邊，只有產(chǎn)品最重要。齊海預測，兩年之后手機網(wǎng)游可能會(huì )出現爆發(fā)點(diǎn)，現在是埋頭修煉內功的時(shí)候。

　　中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和3G的發(fā)展確實(shí)比媒體宣傳和人們想象中的要緩慢，手機視頻等領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者們已深受其害，步履維艱。不過(guò)從5年前就致力于移動(dòng)位置服務(wù)的廣達友訊技術(shù)有限公司CEO穆榮還是覺(jué)得，這一次狼是真的來(lái)了。“沒(méi)見(jiàn)到狼影子，但狼吼的聲音聽(tīng)到了。”穆榮如今每天在新浪微博上測試宣傳自己的“開(kāi)開(kāi)”社區，“現在必須挽著(zhù)袖子干活了。”

　　廣達友訊CEO穆榮

　　在開(kāi)開(kāi)之前，穆榮創(chuàng )建了社區平臺“貝多”，用戶(hù)可以隨時(shí)將自己的位置信息共享給朋友。去年四、五月時(shí)，Foursquare進(jìn)入了穆榮的視野，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的研究，他發(fā)現了這款應用與貝多的最大差別。“2005年我們開(kāi)始做位置服務(wù)應用時(shí)，本能的感覺(jué)是，讓用戶(hù)把位置隨時(shí)隨地廣播給好友，位置信息則通過(guò)經(jīng)緯度來(lái)體現。”而Foursquare則讓用戶(hù)有更多主動(dòng)權，自主選擇將哪些位置公布給好友，且位置信息具體到了某個(gè)店、某個(gè)大樓，而非單純的地點(diǎn)。在升級版的“開(kāi)開(kāi)”社區中，這些問(wèn)題得到了修正，此外穆榮又強化了游戲、交友、微博等功能。

　　隨著(zhù)Foursquare在美國的爆紅，LBS（基于位置的服務(wù)）服務(wù)在國內被無(wú)數人看好，但同時(shí)不乏爭議。“其實(shí)Foursquare從誕生到很多人使用，花了15～18個(gè)月時(shí)間。”穆榮覺(jué)得，目前的問(wèn)題主要在于，新浪、騰訊等微博還沒(méi)有像Twitter在美國那么風(fēng)行，中國第一大SNS——騰訊QQ也不像Facebook那么開(kāi)放，這都不便于“開(kāi)開(kāi)”的使用和傳播。不過(guò)，他認為這只是時(shí)間問(wèn)題。[page]

　　堅持夢(mèng)想的草根們

　　而在中關(guān)村上班的張利國雖然沒(méi)有獨立創(chuàng )業(yè)，但每天的生活充實(shí)緊張：在公司加班，回家之后繼續工作，至少到凌晨一點(diǎn)多才睡覺(jué)，周末肯定不休息。與他一起奮戰的還有來(lái)自北京、上海、深圳、西安、成都等地方的30多位朋友。

　　這30多位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工程師在下班之后依然忙碌的原因在于他們加入了共同的組織——XMobileApp，一起開(kāi)發(fā)手機應用程序，目前以Android和iPhone平臺為主。這些民間的個(gè)人開(kāi)發(fā)者組建成虛擬的團隊，以項目與合作分成的模式進(jìn)行運營(yíng)。

　　張利國是XmobileApp的創(chuàng )辦者之一，本科時(shí)學(xué)食品科學(xué)專(zhuān)業(yè)，但對互聯(lián)網(wǎng)情有獨鐘，研究生畢業(yè)之后進(jìn)入一家通信公司，并成為國內較早開(kāi)始進(jìn)行Andorid開(kāi)發(fā)的工程師之一，同時(shí)也有了更多想法：在A(yíng)ndroid開(kāi)發(fā)領(lǐng)域建立社區、做出版物。在接到一位出版界朋友的邀請之后，張利國找到了10多位對手機應用程序開(kāi)發(fā)同樣感興趣的網(wǎng)友，合力寫(xiě)出了三本書(shū)：《Android移動(dòng)開(kāi)發(fā)入門(mén)與進(jìn)階》、《Android移動(dòng)開(kāi)發(fā)案例詳解》和《iPhone創(chuàng )意開(kāi)發(fā)入門(mén)與實(shí)戰》。對大部分人來(lái)說(shuō)，寫(xiě)書(shū)出力不討好，辛苦但回報甚低。不過(guò)通過(guò)這次嘗試，張利國聚集起了一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同行，他們聚在一起，決定做更多的事情。

　　時(shí)值2008年，不少大洋彼岸的開(kāi)發(fā)者從iPhone應用商店拿到了分成，一時(shí)間熱潮襲來(lái)，張利國也認識了他的合伙人，“虛擬公司”XmobileApp就此成形。目前，張利國等幾個(gè)核心成員負責總體運營(yíng)和戰略發(fā)展，另外兩、三個(gè)專(zhuān)職市場(chǎng)人員負責商務(wù)拓展和客戶(hù)關(guān)系，其余20多個(gè)工程師根據分配加入適合自己的開(kāi)發(fā)項目。XMobileApp的客戶(hù)大多是全球外包平臺上的國外公司，也有朋友介紹來(lái)的聯(lián)想等國內客戶(hù)。小一點(diǎn)兒的軟件，兩個(gè)人做一、兩個(gè)月，大一些的項目三、四個(gè)人開(kāi)發(fā)半年。“這對于大公司來(lái)說(shuō)是小項目，人力成本顯得太高了，就會(huì )考慮我們這樣的專(zhuān)業(yè)外包團隊。”張利國說(shuō)。

　　但僅做外包并不能讓張利國他們滿(mǎn)足，他更希望能成立公司，擁有自己的核心產(chǎn)品。“從XMobileApp組建起，就在思考。”但張利國也很慎重，如果沒(méi)有探索到好的商業(yè)模式，草根創(chuàng )業(yè)者可能剛出來(lái)就死掉，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)競爭太激烈，有想法的人很多。”目前，一部分團隊成員正在向LBS和移動(dòng)“警務(wù)通”等行業(yè)應用軟件領(lǐng)域挺進(jìn)，這可能會(huì )成為XMobileApp的核心產(chǎn)品。“我擔心這兩年不抓住機會(huì )的話(huà)，就錯過(guò)了。”張利國相信，只要堅持，夢(mèng)想就有實(shí)現的一天。

　　與張利國一樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者們都滿(mǎn)懷夢(mèng)想與信心，但他們也都無(wú)一例外地會(huì )遇到諸多困難：張云峰與李開(kāi)復經(jīng)常聊天，他很羨慕創(chuàng )新工場(chǎng)里眾多的Android開(kāi)發(fā)高手，像OPDA這樣的小公司，還很難招到合適的人才；手機閱讀業(yè)務(wù)雖然前景良好，但移動(dòng)書(shū)城面對的是像盛大、中國移動(dòng)這類(lèi)巨頭的阻擊；e人e本的中國特色平板電腦路線(xiàn)最終是否能夠走通，商機無(wú)限所在的手機電子商務(wù)市場(chǎng)更加難以預測；優(yōu)視科技雖然拿到大筆投資，但騰訊等推出的瀏覽器無(wú)疑是其巨大威脅；呈天游和貝多則早有了許多競爭對手；XMobileapp團隊還在為核心產(chǎn)品努力著(zhù)，可能要在房貸與成立公司之間做個(gè)艱難抉擇……類(lèi)似的故事還有很多。在格局紛繁復雜、尚處于混沌狀態(tài)的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，總會(huì )不斷有新的創(chuàng )業(yè)者冒出來(lái)，試圖改寫(xiě)歷史。