?。ú榱?，乾龍創(chuàng )投合伙基金的創(chuàng )始合伙人）創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)張，喜氣洋洋。第一次裝修辦公室、第一次給自己的公司起名、第一次招聘員工、第一次亮出自己的名片——頭銜都是“C”，CEO，CTO，COO……開(kāi)業(yè)派對上，大家向你投來(lái)羨慕和欽佩的眼神，你人氣飆升，猶如新婚燕爾。

　　當酒席終了、蜜月結束，接下來(lái)便是日復一日、加班加點(diǎn)的蹉跎日子，浪漫情懷煙消云散，取而代之的是少不了的煩惱，一地雞毛……

　　創(chuàng )業(yè)通病1：銷(xiāo)售數字和預測相距十萬(wàn)八千里

　　[癥狀]：為了個(gè)自覺(jué)不錯的idea，一沖動(dòng)創(chuàng )業(yè)了，結果發(fā)現產(chǎn)品出來(lái)無(wú)人問(wèn)津，銷(xiāo)售總監一臉菜色……多少公司到了銀行里空無(wú)分文的時(shí)候，仍然客戶(hù)寥寥無(wú)幾，創(chuàng )業(yè)公司胎死腹中。

　　[病因]：創(chuàng )業(yè)公司如果有銷(xiāo)售預測的話(huà)，不是做出來(lái)給自己壯膽的，就是做給VC看的。這個(gè)世界上基本不存在可以完全規劃出來(lái)的商業(yè)模式，所謂“槍聲一響預案作廢”，idea再好，還需要得到市場(chǎng)的認可，客戶(hù)說(shuō)好才是真的好。

　　[用藥]：

　　* 創(chuàng )業(yè)公司里不必招聘銷(xiāo)售總監，CEO就是；

　　* 公司開(kāi)張的第一個(gè)電話(huà)先打給你未來(lái)的客戶(hù)，然后記得天天給客戶(hù)打電話(huà)；

　　* 先替一兩個(gè)客戶(hù)累死累活白干，有了他們作為實(shí)戰案例，就可去大膽忽悠其他客戶(hù)；

　　* 別夢(mèng)想用錢(qián)去砸市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)公司銷(xiāo)售成功第一靠“精準”，第二靠“口碑”。

　　創(chuàng )業(yè)通病2：變化永遠比計劃更快

　　[癥狀]：公司上下手忙腳亂，計劃、方向不斷變、變、變。

　　[病因]：

　　1. 公司缺乏真正的商業(yè)模式，CEO像一只沒(méi)頭蒼蠅在黑暗中四處瞎撞；

　　2. 公司沒(méi)有管理體系，要么是一個(gè)人說(shuō)了算，大家圍著(zhù)一個(gè)人的頭腦瞎轉悠；要么是“集體領(lǐng)導”，七嘴八舌人人當指揮，隨興而變；

　　3. 公司沒(méi)有明確市場(chǎng)目標，恐懼，缺乏安全感，不斷調整策略、無(wú)限添加新的產(chǎn)品功能……

　　[用藥]：

　　* 認定一個(gè)“目標”，確定一個(gè)“完成時(shí)間”，以“結果”為導向，不達目標，不能改變；

　　* 找不到目標就找一個(gè)“假想敵”，比如競爭對手，作為自己的參照系，超越對手；

　　* 切忌“集體領(lǐng)導”，分清團隊、部門(mén)的職責和功能；每一項任務(wù)落實(shí)到一個(gè)責任人、一個(gè)指令的接口，誰(shuí)犯錯誤就找一個(gè)人算賬；

　　* 精簡(jiǎn)團隊，少招人、招好人，讓一個(gè)人干兩個(gè)人的活，而不是讓兩個(gè)人干一個(gè)人的活，避免人浮于事。

　　創(chuàng )業(yè)通病3：主力隊員周五下班前呈上辭職報告[癥狀]：團隊出走的事情常常來(lái)得突然、堅決、致命，駟馬難追。

　　[病因]：團隊看不到希望、看不清自己的作用、得不到明確指令，一句話(huà)，對你這個(gè)CEO失去了信心。

　　[用藥]：* 創(chuàng )業(yè)是整個(gè)團隊的事情，讓每一個(gè)團隊成員都成為“創(chuàng )業(yè)者”；* 賦予每個(gè)人明確的責任、目標和成就感；* 給團隊集體洗腦：“創(chuàng )業(yè)者”和“上班族”不一樣，“創(chuàng )業(yè)”要抓緊時(shí)間干活，“上班”是在等下班時(shí)間；創(chuàng )業(yè)要沒(méi)事找事干，上班是最好沒(méi)事干；創(chuàng )業(yè)要自己擔負責任，上班是盡量推卸責任；創(chuàng )業(yè)是為了未來(lái)（equity），上班是為了工資；* 大膽啟用新人，放手讓他們挑大梁，簡(jiǎn)歷上有沒(méi)有名校學(xué)位、大公司履歷不重要，重要的是人的素質(zhì)和進(jìn)取的信心；* 大公司里人人都是蟲(chóng)，創(chuàng )業(yè)公司里人人都必須是龍。

　　創(chuàng )業(yè)通病4：創(chuàng )業(yè)兄弟同室操戈[癥狀]：創(chuàng )業(yè)兄弟翻臉，公司里他有股份，他也是老板，你拿他沒(méi)辦法。

　　[病因]：就像談戀愛(ài)時(shí)看對方全是優(yōu)點(diǎn)，結了婚發(fā)現對方渾身上下都是缺點(diǎn)，創(chuàng )始人之間的合作也需要時(shí)間來(lái)磨合和考驗；朋友們一起創(chuàng )業(yè)，各自封了自己為CEO、CTO、COO，不久發(fā)現有人能力不夠、價(jià)值觀(guān)不一，不能名副其實(shí)擔當重任。

　　[用藥]：* 公司創(chuàng )始人既是公司股東，又是公司的管理人。作為股東的事情在股東會(huì )解決，作為管理人的事情在管理層面解決；* 創(chuàng )始人雖然創(chuàng )立了公司，但并不一定是公司最合適的管理人。每個(gè)管理職位都應有明確的職位說(shuō)明，達不到要求就必須讓賢；* 設立公司的獨立董事來(lái)給出一些中立的意見(jiàn)和建議，充當創(chuàng )始人之間的“婚姻心理醫生”；* 創(chuàng )始人是一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司里不可多得的財富，無(wú)論問(wèn)題多么嚴重，沒(méi)有任何別人會(huì )比他/她對公司更忠誠、更希望公司成功，創(chuàng )始人離去，創(chuàng )業(yè)公司必定大傷元氣，留人是上策、走人為下策，當然，創(chuàng )始人也需要提升自身素質(zhì)，節制、謙讓?zhuān)踔磷晕覡奚?/p>

　　創(chuàng )業(yè)通病5：VC投資遲遲不能到位[癥狀]：公司急需資金，否則關(guān)門(mén)在即，VC都說(shuō)項目不錯，可就是沒(méi)人砸錢(qián)。

　　[病因]：銷(xiāo)售收入沒(méi)有進(jìn)來(lái)，公司賬上沒(méi)有錢(qián)啦（故事千篇一律，唉）。

　　[用藥]：沒(méi)藥，只有幾句忠告：* 在公司彈盡糧絕時(shí)等人來(lái)投資，無(wú)異于守株待兔；* 公司賬上還有六個(gè)月的錢(qián)，CEO工資減半；還有三個(gè)月的錢(qián)，CEO停發(fā)工資；還有一個(gè)月的錢(qián)，給大家發(fā)足盤(pán)纏吧，一路走好……

　　* 如果團隊里有人愿意拿出錢(qián)來(lái)和你繼續干，也許“星星之火、可以燎原”；* 另一個(gè)選擇是果斷停止前進(jìn)，部隊就地解散，省去到處求爺爺告奶奶討錢(qián)的狼狽和尷尬……在創(chuàng )業(yè)的道路上，失敗并不等于是投降，失敗是交學(xué)費，為的是東山再起，下一回從頭再來(lái)。

　　總之，創(chuàng )業(yè)不是度蜜月，而是拼實(shí)力的持久戰。創(chuàng )業(yè)者是煉出來(lái)的，說(shuō)得再多、想得再好都不一定管用，把他們扔進(jìn)火爐里去，看看有幾個(gè)烈火金剛會(huì )憑自己的實(shí)力爬出來(lái)。