文 / 本刊記者 紀(jì) 亮

　　“折騰”了十年之后，孫藹彬臉上的笑容格外輕松。

　　在過(guò)去的十年中，他掌控的臺(tái)灣最大ERP企業(yè)鼎捷電腦，為了與神州數(shù)碼實(shí)現(xiàn)合作、拓展大陸市場(chǎng)，放棄了一次香港上市計(jì)劃、經(jīng)歷了兩次更名、進(jìn)行了三次股權(quán)變更，還不得不在2008年1月，以一家運(yùn)營(yíng)良好的健康企業(yè)的身份，從臺(tái)灣證券市場(chǎng)退市。

　　但這一切終于修成了“正果”。2010年10月19日，孫藹彬與神州數(shù)碼董事局主席郭為的手又一次握到了一起。這一天，神州數(shù)碼和鼎捷集團(tuán)共同宣布，前者將成為后者最大獨(dú)立法人股東，持股30%，業(yè)界盛傳神州數(shù)碼為此將支付超過(guò)一億美元的轉(zhuǎn)讓金。新成立的鼎捷集團(tuán)，將立足大陸市場(chǎng)，開(kāi)始全新的ERP戰(zhàn)略布局。

　　十年“地道戰(zhàn)”

　　郭孫二人輕松的笑容背后，卻是兩家企業(yè)為謀求合作所堅(jiān)持了十年的資本“地道戰(zhàn)”。

　　上一次兩人一起公開(kāi)露面，還要追溯到2001年年底。2000年神州數(shù)碼剛從聯(lián)想分拆出來(lái)，第二年就與鼎新電腦(鼎捷前身)成立了合資公司神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司，合力進(jìn)攻國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示：自2001年起，二者在業(yè)務(wù)以及資本上有過(guò)多次合作，雙方成立合資子公司，后神州數(shù)碼撤資，合資子公司神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司更名為鼎捷軟件。隨后，神州數(shù)碼由與鼎捷軟件的資本合作轉(zhuǎn)為與其母公司鼎捷集團(tuán)進(jìn)行合作，并在兩年間將其持有的股份增至30%，已成為后者最大的單一股東。

　　“我們以在神州數(shù)碼ERP的40%股權(quán)，置換成鼎捷集團(tuán)6%的股權(quán)。更名并非是神州數(shù)碼剝離ERP業(yè)務(wù)，相反神州數(shù)碼對(duì)鼎捷集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展充滿信心?！惫鶠閷?duì)《中外管理》如是說(shuō)。

　　但是合作的過(guò)程卻并不順利，有時(shí)候甚至無(wú)法將問(wèn)題擺上談判桌。

　　在最初股權(quán)構(gòu)架下，合資公司既是神州數(shù)碼的子公司，也是鼎捷的子公司，而神州數(shù)碼在香港上市，鼎捷卻是臺(tái)灣的上市公司，兩岸法規(guī)政策不盡相同，甚至無(wú)法進(jìn)行基本的資金往來(lái)。

　　對(duì)此，孫藹彬回憶道：“在臺(tái)灣，上市公司有很多規(guī)定，下市的過(guò)程不比上市容易，中間經(jīng)歷了非常多的波折，但一路合作下來(lái)，我和郭為都非常信任對(duì)方?！被谶@種信任，郭為和孫藹彬商定：合資公司第一大股東鼎新電腦先在臺(tái)灣下市，下市后與大陸合資公司合并成立鼎捷集團(tuán)。先前，神州數(shù)碼回購(gòu)合資公司40%股權(quán)，等鼎捷集團(tuán)合并完成后，神州數(shù)碼再增持鼎捷集團(tuán)，然后再運(yùn)作鼎捷集團(tuán)獨(dú)立上市。

　　回顧走過(guò)的十年合作之路，滿頭白發(fā)的孫藹彬?qū)Α吨型夤芾怼分毖裕骸斑@一切的目的，就是為了讓神州數(shù)碼成為我們的股東。”

　　遭遇了許多的政策瓶頸，但這并不妨礙神州數(shù)碼最后成功入股鼎捷，充分反映出了郭為對(duì)于資本運(yùn)作手法的熟稔。

　　野心初露

　　雖然鼎捷于臺(tái)灣退市，但郭為顯然不是個(gè)肯吃虧的人。神州數(shù)碼隨即便跟進(jìn)臺(tái)灣市場(chǎng)，顯示出其勃勃雄心。

　　2010年10月4日，神州數(shù)碼宣布正式提出發(fā)行臺(tái)灣存托憑證申請(qǐng)，這是大陸企業(yè)登陸臺(tái)灣資本市場(chǎng)的必經(jīng)之路。僅僅50天之后，神州數(shù)碼控股有限公司臺(tái)灣存托憑證(TDR)正式在臺(tái)灣證交所上市掛牌，并且順利募集資金近80億元新臺(tái)幣，是臺(tái)灣股市2010年度以來(lái)最大規(guī)模的TDR。

　　究竟是為合作伙伴“復(fù)仇”，還是有更深遠(yuǎn)的目的，只有郭為自己心知肚明，但是其隨后的高調(diào)言論，卻讓人窺視到神州數(shù)碼的野心。

　　值得注意的是，郭為的資本擴(kuò)張計(jì)劃顯然不僅止步于鼎捷以及神州數(shù)碼股票在臺(tái)灣上市，在香港市場(chǎng)摸爬滾打多年之后，郭的目光開(kāi)始瞄向A股。早在2010年7月，郭就對(duì)外稱(chēng)，神州數(shù)碼的IT服務(wù)業(yè)務(wù)A股上市的條件已經(jīng)具備，不過(guò)將綜合考慮H股股東利益、A股市場(chǎng)情況再?zèng)Q定分拆上市時(shí)機(jī)。而此時(shí)與鼎捷軟件重新構(gòu)架了在大陸合資公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，鼎捷很可能成為郭為試水A股市場(chǎng)的先行者。

　　“上市是我們非常明確的目標(biāo)之一，最近對(duì)上市做了詳細(xì)地規(guī)劃，但現(xiàn)在還是一個(gè)不能說(shuō)的秘密?！彪m然鼎捷集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)林連興仍然保持神秘，但種種端倪已經(jīng)將郭為的計(jì)劃顯露無(wú)疑：拒絕香港市場(chǎng)、總部落戶上海、神州數(shù)碼變身最大股東……這一切似乎都是在為登陸A股做鋪墊。

　　同時(shí)登陸兩岸三地的證券市場(chǎng)，郭為的胃口著實(shí)不??！

　　效仿英特爾？

　　但這些仍然不是全部。

　　從聯(lián)想分拆后自起爐灶，郭為就希望能夠早日擺脫IT分銷(xiāo)商的身份，向服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　2001/2002財(cái)年，神州數(shù)碼分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的毛利約為7%，而2008/2009財(cái)年僅為4%。對(duì)神州數(shù)碼來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的同時(shí)，“布新”變得越來(lái)越緊迫。而“布新”早在從聯(lián)想分拆出來(lái)后就開(kāi)始啟動(dòng)，2004年，神州數(shù)碼把IT服務(wù)定位成未來(lái)的發(fā)展方向。

　　但神州數(shù)碼旋即遭遇了轉(zhuǎn)型的陣痛。在香港股市的糟糕表現(xiàn)，讓整個(gè)管理層都陷入了苦惱之中。“我們對(duì)形勢(shì)估計(jì)得太樂(lè)觀，轉(zhuǎn)型不是那么容易的事情?！惫鶠椴恢挂淮螌?duì)媒體如是說(shuō)。神州數(shù)碼內(nèi)部曾有份報(bào)告，承認(rèn)當(dāng)時(shí)整個(gè)轉(zhuǎn)型是“摸著石頭過(guò)河”。

　　顯然，只有戰(zhàn)略，神州數(shù)碼并無(wú)法讓自己走出泥潭。郭為說(shuō)：“我覺(jué)得神州數(shù)碼的發(fā)展，實(shí)際上有它不足的地方，以今天神州數(shù)碼的成長(zhǎng)速度來(lái)看，單純利用利潤(rùn)評(píng)判企業(yè)的成長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們必須在資本市場(chǎng)進(jìn)行融資?！?/p>

　　由此，郭為開(kāi)始尋求資本方式，拯救神州數(shù)碼。

　　在過(guò)去10年中，郭為進(jìn)行了多種資本運(yùn)作嘗試，神州數(shù)碼通過(guò)一系列的合資與合作，已經(jīng)在電信、金融、政府以及企業(yè)等諸多領(lǐng)域落下了棋子，為未來(lái)鋪好了道路。盡管郭為常說(shuō)自己還是資本運(yùn)作的初學(xué)者，但其高屋建瓴的眼光與判斷，卻讓今天的神州數(shù)碼受益匪淺。

　　用十年的時(shí)間入股鼎捷，僅僅是神州數(shù)碼布局的一個(gè)縮影而已。而郭為心中，真正要打造的，是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的囊括IT服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)航母。

　　“收購(gòu)是企業(yè)發(fā)展的一種手段而不是目的，神州數(shù)碼必要時(shí)也會(huì)用這種手段?！睂?duì)未來(lái)的戰(zhàn)略，郭為這樣表示。

　　郭為要走資本運(yùn)作路線已經(jīng)很明顯，但郭為的投資還是主要圍繞IT服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展，一方面促進(jìn)主業(yè)的發(fā)展，另一方面也通過(guò)投資獲得更高的回報(bào)。通過(guò)合作，進(jìn)一步挖掘有潛力的公司進(jìn)行投資或收購(gòu)。這樣的安排對(duì)于郭為來(lái)講是進(jìn)可攻、退可守：如果找到的合作伙伴很有價(jià)值就直接收購(gòu)，將來(lái)再獨(dú)立上市或被其他公司并購(gòu)取得高回報(bào)；如果通過(guò)合作后發(fā)現(xiàn)價(jià)值不大，合資的方式也能將損失降到最低。

　　其實(shí)，郭為的這一思路與英特爾投資部的思路很像，始終圍繞主業(yè)進(jìn)行投資。一位IT業(yè)內(nèi)人士向《中外管理》分析道：作為一家偉大的IT企業(yè)，英特爾投資的方向很有限，全是跟英特爾相關(guān)的業(yè)務(wù)?！斑@才是最聰明的做法?！?/p>

　　數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題，據(jù)年報(bào)顯示，2009年，神州數(shù)碼實(shí)現(xiàn)營(yíng)收501.78億港元，同比增長(zhǎng)18.55%；凈利潤(rùn)達(dá)8.24億港元，同比增長(zhǎng)28.57%。更為難得的是，公司盈利增長(zhǎng)已經(jīng)連續(xù)4年超過(guò)20%，連續(xù)7年超過(guò)行業(yè)平均水平。

　　就連一向苛刻的摩根大通，2010年也兩次重申神州數(shù)碼(00861.HK)的價(jià)值。該行認(rèn)為：神州數(shù)碼于科技解決方案及服務(wù)擁有獨(dú)特位置，加上其盈利見(jiàn)改善，展望未來(lái)將會(huì)再一次調(diào)整評(píng)級(jí)，給予神州數(shù)碼“增持”評(píng)級(jí)。

　　并購(gòu)，大企業(yè)必經(jīng)之路

　　圍繞主業(yè)的相關(guān)多元化資本布局，這正是郭為的成功秘訣。

　　中國(guó)收購(gòu)與兼并研究中心秘書(shū)長(zhǎng)高巖在接受《中外管理》采訪時(shí)指出：對(duì)于中國(guó)企業(yè)，在缺乏足夠文化積淀、人才儲(chǔ)備的情況下，遠(yuǎn)離主業(yè)的盲目出招只能自亂陣腳。投資，目的是盈利；資本運(yùn)作，為的是最優(yōu)配置。任何盲目的行為，都將變成企業(yè)的負(fù)擔(dān)?！吧裰輸?shù)碼顯然深諳此道，郭為的并購(gòu)方式讓企業(yè)的能量得到了最大釋放?！?/p>

　　而外資投行的專(zhuān)家對(duì)于郭為的資本運(yùn)作之道也非常認(rèn)可?！皫缀鯖](méi)有一個(gè)大型企業(yè)不是通過(guò)并購(gòu)方式成長(zhǎng)起來(lái)的，尤其是在時(shí)下復(fù)雜變化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面前，資產(chǎn)聯(lián)營(yíng)、兼并、收購(gòu)、參股、控股等資本手段已經(jīng)成為軟件企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、快速占領(lǐng)市場(chǎng)、做大做強(qiáng)的一條捷徑?！泵绹?guó)萬(wàn)通投資銀行董事長(zhǎng)徐明對(duì)《中外管理》進(jìn)一步解釋道，“一家企業(yè)是否有投資價(jià)值、能否持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，其投資能力是考量的重要標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

　　在徐明看來(lái)，企業(yè)的投資行為有兩種：?jiǎn)渭優(yōu)榱擞耐顿Y，可以為企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金收益以及漂亮的資產(chǎn)報(bào)表，是專(zhuān)業(yè)的投行、基金干的事情；而圍繞自身主業(yè)所進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資兼并，則是企業(yè)修煉內(nèi)功、提升競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路。基于企業(yè)良好的現(xiàn)金流體系基礎(chǔ)之上的資本運(yùn)作，不僅可以達(dá)到把雞蛋放進(jìn)多個(gè)籃子的抗風(fēng)險(xiǎn)目的，同時(shí)能夠在清晰戰(zhàn)略布局下進(jìn)行相關(guān)多元化擴(kuò)張，更利于企業(yè)家打造偉大的企業(yè)航母，成就卓越的管理。管理

　　責(zé)任編輯：焦 晶