2010年，將會(huì )成為中國電影史上的一個(gè)里程碑。在這一年里，中國電影票房突破百億元，實(shí)現了50%的同比增長(cháng)，并以年產(chǎn)526部的成績(jì)，躍升為世界第三大電影生產(chǎn)國。這是資本與成績(jì)交織的一年，中國電影產(chǎn)業(yè)向世人展現了其欣欣向榮的一面。然而，在這種繁盛的背后，中國的電影產(chǎn)業(yè)存在著(zhù)哪些“成長(cháng)的煩惱”？又有怎樣的一些遺憾和困難？

　　今天起，將呈上“中國電影百億票房下的‘盛世危言’”系列報道。讓我們先從目前中國電影發(fā)行排名前三的民企出發(fā)，請他們的掌門(mén)人來(lái)為我們講述他們眼中的中國電影產(chǎn)業(yè)。

　　華誼兄弟王中磊：

　　中國電影市場(chǎng)目前容量只有150部

　　《唐山大地震》、《狄仁杰》、《非誠勿擾2》，這幾部2010年中國電影話(huà)題和票房之作，均來(lái)自同一個(gè)出品人：華誼兄弟。

　　電影，這個(gè)“名利雙收”的行當，有意分一杯羹的人絕不在少數，然而國內到目前為止稱(chēng)得上“功成名就”的，華誼兄弟算得上一家。華誼為什么能夠成功？身為華誼兄弟總裁的王中磊坦言：這一切都是市場(chǎng)逼出來(lái)的。

　　而針對目前中國的電影市場(chǎng)，王中磊則認為，中國電影數量有點(diǎn)多，“按照目前市場(chǎng)的情況只能容納150部電影”。

　　華誼高票房“秘技”

　　資料顯示，華誼是目前中國唯一一家電影、電視劇、音樂(lè )制作及經(jīng)紀人均位列前三名的影視公司。

　　而在電影方面，華誼的表現更是接近“完美”。2010年，華誼兄弟投資拍攝的電影有8部，票房超過(guò)了15億元，超過(guò)內地電影票房市場(chǎng)的10%。其中，《唐山大地震》、《狄仁杰》、《非誠勿擾2》均成為話(huà)題和票房之作。

　　“我不太認為所有的東西都是運氣，而是華誼對中國市場(chǎng)的判斷還是比較有把握的，什么時(shí)候應該推出什么樣的電影。”王中磊表示，華誼是民營(yíng)公司，早期沒(méi)有太多資產(chǎn)支持，所以做事情比較慎重。雖然華誼現在已經(jīng)上市，有了很大的資本平臺，這種傳統依然保留了下來(lái)，依然是以這么一種認真、專(zhuān)業(yè)、謹慎的態(tài)度去確定每部電影。

　　而這種專(zhuān)業(yè)和謹慎，王中磊有著(zhù)自己的理解。對于一部電影，王中磊看中的因素很多，但是，最重要的一個(gè)因素則是劇本是否具備市場(chǎng)價(jià)值?！兜胰式堋肪褪侨A誼根據對市場(chǎng)的理解去拍攝的一個(gè)例子。

　　去年10月，《劍雨》、《狄仁杰》、《精武風(fēng)云》3部以動(dòng)作包裝的電影同時(shí)推出，這也讓業(yè)內普遍認為票房也將是一個(gè)平分秋色的結果。但是，《狄仁杰》卻以2.9億元的票房收入在3部電影中拔得頭籌。

　　“有人討論是不是華誼營(yíng)銷(xiāo)做得好，甚至有人說(shuō)是不是因為華誼有勢力，可以控制電影院什么的。我覺(jué)得，都沒(méi)有說(shuō)到根本上。我認為，《狄仁杰》勝出的真正原因在于創(chuàng )造了一個(gè)新的電影類(lèi)型——古裝懸疑。”王中磊表示。

　　憑借多年在中國電影摸爬滾打的經(jīng)驗，王中磊認為，中國觀(guān)眾最喜歡看的題材，一個(gè)是動(dòng)作，另外一個(gè)就是破案，而古裝懸疑正是把這兩種喜好結合在了一起。

　　“馮小剛依賴(lài)癥”

　　毫無(wú)疑問(wèn)，過(guò)去的一年，馮小剛依然是華誼兄弟絕對的中流砥柱。在華誼已經(jīng)公布的票房收入中，馮小剛憑借著(zhù)《唐山大地震》、《非誠勿擾2》兩部電影包攬了10億的功績(jì)，占據了中國國產(chǎn)電影票房的20%。

　　“華誼兄弟可能是一個(gè)一百年的符號，但是你永遠會(huì )看到在前20年當中，馮小剛成為了華誼兄弟電影的一個(gè)符號。”王中磊對于馮小剛的存在給予了很高的評價(jià)，而他也并不掩飾華誼對于馮小剛的依賴(lài)。但是，在這個(gè)依賴(lài)背后，王中磊卻有更深的理解。

　　他認為，馮小剛與華誼的關(guān)系并不是一種簡(jiǎn)單的依賴(lài)，而是一個(gè)很成功的典范：馮小剛依賴(lài)華誼的團隊，華誼依賴(lài)馮小剛的創(chuàng )造性，這是一個(gè)密不可分的結合。

　　然而，作為資深的電影人，王中磊并不希望看到馮小剛成為中國電影的一個(gè)特例——一部電影特別賣(mài)座，占了全國票房的絕大多數，遠超過(guò)其他電影，這在一定程度上其實(shí)是暴露了中國電影市場(chǎng)的不健全。

　　在王中磊看來(lái)，馮小剛的成功恰恰說(shuō)明了中國商業(yè)電影導演人才的斷層。“像馮小剛這樣的天才導演其實(shí)是被逼出來(lái)的。導演不應該是全能的，應該有擅長(cháng)的地方和能力。而中國的商業(yè)電影人才的專(zhuān)業(yè)化已經(jīng)斷層很久了，所以馮小剛才會(huì )成為一個(gè)稀缺的資源。”

　　“目前市場(chǎng)只能容納150部”

　　令人驚訝的是，雖然《可可西里》、《尋槍》、《卡拉是條狗》、《雞犬不寧》、《李米的猜想》都曾經(jīng)取得不錯的成績(jì)，但是，在王中磊今天看來(lái)，卻存在市場(chǎng)危險。“中國電影市場(chǎng)的份額一直在變大，但我覺(jué)得市場(chǎng)的空間變得更加擁擠了。因為(電影)對市場(chǎng)的需求變大了，每部都要上億(票房)，而且數量很多。”

　　就在此前，國家電影局剛剛公布了2010年國產(chǎn)電影超過(guò)了500部。王中磊也表示了自己的擔心：有點(diǎn)片面追求數字了，按照目前市場(chǎng)的情況只能容納150部電影。

　　王中磊認為，巨大的落差并不是靠行政手段或者市場(chǎng)要求可以處理的，“可能投資者對市場(chǎng)并不了解。我覺(jué)得這就是中國電影高速發(fā)展中需要交的學(xué)費。美國電影史也有這么一個(gè)過(guò)程。”

　　與電影數量過(guò)多相矛盾的卻是院線(xiàn)的空間太小。“中國現在的電影屏幕數量?jì)H6000塊，而這些電影中就有300多部沒(méi)進(jìn)過(guò)電影院。另外的100多部里面，只有20多部得到了充分地播放和關(guān)注。剩下的電影沒(méi)有得到關(guān)注，也就被埋沒(méi)了。”王中磊表示，由于影院數量的不足，電影院自然選擇了市場(chǎng)，哪個(gè)賣(mài)座就上映哪個(gè)。

　　正是因為看到這些負面的東西，華誼在近幾年也開(kāi)始減少這部分小市場(chǎng)電影的拍攝，更注重追求影片的成功率，而王中磊把這歸結于是被市場(chǎng)逼出來(lái)的。
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　　采訪(fǎng)結束后，王中磊告訴《每日經(jīng)濟新聞》，像華納這樣的公司，依然是華誼的一種目標和公司的發(fā)展方向，從實(shí)際的角度來(lái)看，華誼還有很大的差距，這種差距是一個(gè)掌握電影市場(chǎng)脈搏、市場(chǎng)發(fā)行的“巨無(wú)霸”，同一個(gè)獨立創(chuàng )意型的制片公司的差距。

　　“華納的貢獻是給很多愿意制作電影的獨立制作公司一個(gè)機會(huì )，他用他的方式把電影推廣到全世界。華誼將來(lái)也希望能幫助越來(lái)越多的電影人，可以實(shí)現電影的夢(mèng)想?，F在還只能實(shí)現我的夢(mèng)想。”王中磊表示。

　　光線(xiàn)影業(yè)王長(cháng)田：

　　中國電影缺少好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

　　中國最大的電視節目制作和發(fā)行商光線(xiàn)傳媒正在等待創(chuàng )業(yè)板過(guò)會(huì )。不過(guò)，作為一家之主的光線(xiàn)傳媒總裁王長(cháng)田在春節前的最后一個(gè)工作周，琢磨最多的事情卻是電影。

　　就在此前，國家電影總局公布了中國電影票房突破百億。王長(cháng)田認為，中國電影業(yè)將迎來(lái)最好的時(shí)代。

　　光線(xiàn)影業(yè)，一個(gè)建立在光線(xiàn)傳媒集團底下的投資制作發(fā)行公司，沒(méi)有藝人經(jīng)紀，不做院線(xiàn)建設，這在外界看來(lái)，似乎有點(diǎn)模糊、姿態(tài)沉默，甚至說(shuō)缺乏點(diǎn)“江湖地位”。

　　然而，光線(xiàn)就是按照一條不同于國內其他電影公司的路探索前行。短短幾年時(shí)間，光線(xiàn)影業(yè)終于躋身國內電影公司第一陣營(yíng)，并保持前三甲的優(yōu)秀成績(jì)。

　　回顧光線(xiàn)影業(yè)的發(fā)展，2006年，光線(xiàn)參與了由梁朝偉與金城武主演的《傷城》發(fā)行，與光線(xiàn)一同發(fā)行的還有另一家民營(yíng)電影公司保利博納，而這也成為光線(xiàn)正式進(jìn)軍電影業(yè)的開(kāi)端。2007年7月份，光線(xiàn)影業(yè)獨立發(fā)行了第一部電影 《女人本色》，投資回報率高達65%。也是在這一年，光線(xiàn)影業(yè)開(kāi)始嘗試投資電影，《導火線(xiàn)》和《鐵三角》是其最初參與投資的兩部片子，而這兩部電影均進(jìn)入了國產(chǎn)片年度票房前十的行列。

　　2008年，光線(xiàn)影業(yè)獨立投資發(fā)行了5部影片；2009年，光線(xiàn)影業(yè)又發(fā)行王家衛的《東邪西毒終極版》，開(kāi)創(chuàng )了復映片運作新模式，分區運作發(fā)行《親密》，還推出小成本電影《完美新娘》。

　　就這樣，光線(xiàn)影業(yè)從聯(lián)合發(fā)行到獨立發(fā)行，從部分投資到獨立投資，一步步確立了自己的“江湖地位”。

　　在采訪(fǎng)中，記者了解到，光線(xiàn)影業(yè)的發(fā)行模式是一個(gè)以市場(chǎng)部、大區辦事處和城市銷(xiāo)售代表相結合的三級矩陣式市場(chǎng)系統。市場(chǎng)部下設10個(gè)銷(xiāo)售大區，這10個(gè)銷(xiāo)售大區層級下，分布著(zhù)“銷(xiāo)售辦事處”。

　　截至目前，光線(xiàn)影業(yè)已經(jīng)在全國電影票房前50的城市安排 “銷(xiāo)售代表”，深入所在城市的影院，結合當地市場(chǎng)情況與影院、媒體、商家展開(kāi)合作，對觀(guān)眾進(jìn)行有針對性地分眾營(yíng)銷(xiāo)。

　　而這個(gè)戰略明顯區別于風(fēng)頭正勁的華誼兄弟和保利博納，以及整個(gè)行業(yè)所推崇的全產(chǎn)業(yè)鏈建設。事實(shí)證明，王長(cháng)田這種以發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)切入也是相當討巧的。

　　“我所要做的就是找好自己的定位：你的手里有哪些牌，位置在哪里，跟別人有什么不同，怎么圍繞定位去做。”王長(cháng)田指出，光線(xiàn)的優(yōu)勢在于傳媒的平臺以及影視經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，而在資金、商業(yè)片項目操作經(jīng)驗、導演人才等方面卻不如華誼。

　　“中國電影的問(wèn)題真的不在于有沒(méi)有好導演和懂電影的觀(guān)眾，而在于有沒(méi)有(好的)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。”王長(cháng)田認為，傳統的電影發(fā)行公司模式是人員都待在北京總部跟主要院線(xiàn)進(jìn)行商業(yè)談判，確定檔期，發(fā)放拷貝，進(jìn)行結算。發(fā)行工作就結束了。

　　在王長(cháng)田看來(lái)，這種模式實(shí)際上并沒(méi)有建立其真正的發(fā)行網(wǎng)絡(luò )。在北京建立發(fā)行中心，無(wú)法真正了解各個(gè)城市觀(guān)眾的觀(guān)影喜好，無(wú)法及時(shí)與影院經(jīng)理協(xié)調安排影片放映，也無(wú)法進(jìn)行地區化、分眾化營(yíng)銷(xiāo)。

　　光線(xiàn)要做的就是解決這種“落差”。

　　“為了做好發(fā)行，我去拍電影，而不是為了電影做發(fā)行，我是反著(zhù)來(lái)的。”王長(cháng)田指出，目前，制作方和發(fā)行方綜合可以分到一部電影票房的40%左右，這其中的10%~15%為發(fā)行方所有，也就是說(shuō)，發(fā)行方最終可獲得電影總票房的6%左右。在影片宣傳發(fā)行過(guò)程中，發(fā)行方往往需要墊付宣傳發(fā)行成本，獲得票房分成后，發(fā)行方則可優(yōu)先于制片方拿到錢(qián)。

　　“我們注重發(fā)行但不意味著(zhù)放棄制作。2011年，我們將有超過(guò)10部電影。”王長(cháng)田坦言，電影發(fā)行風(fēng)險低、現金流很好，但利潤率不是很高，若想獲得更大利潤率和市場(chǎng)影響力，發(fā)行方就要制作自己的電影。

　　而這也將與華誼兄弟等形成局部的競爭。一方面來(lái)自影片的檔期直接撞車(chē)，另外，在品牌上也會(huì )有競爭。但是，王長(cháng)田強調，光線(xiàn)影業(yè)對自己的定位是一個(gè)發(fā)行公司，而華誼是制作公司，就好比夢(mèng)工廠(chǎng)是制作公司，華納、環(huán)球是發(fā)行公司。

　　根據規劃，光線(xiàn)影業(yè)將在今年年底完成全國票房前70位城市的 “銷(xiāo)售辦事處”布局，未來(lái)的目標是部署票房前100位的城市。不過(guò)，龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，成本也是非常高的。他簡(jiǎn)單地算了一筆經(jīng)濟賬：一部影片上映后，通過(guò)50個(gè)城市分眾營(yíng)銷(xiāo)，各增加10萬(wàn)元的票房，那么一共增加的就是500萬(wàn)元的票房。刨去成本，剩下200萬(wàn)元的收入，對于小成本的影片，甚至可以扭虧為盈。

　　“隨著(zhù)渠道下沉，這種發(fā)行優(yōu)勢也會(huì )越來(lái)越明顯。”王長(cháng)田對于未來(lái)充滿(mǎn)信心。

　　博納影業(yè)于冬：

　　海外是中國電影的藍海

　　當還有一些人不明白為何在中國的電影市場(chǎng)，賺到錢(qián)的人總是少數時(shí)，他毫不扭捏地回答，“那是因為像我這樣優(yōu)秀的制片人太少。”

　　2011年1月19日，下午，北京東四環(huán)某寫(xiě)字樓第11層，記者專(zhuān)訪(fǎng)了博納影業(yè)集團總裁于冬。采訪(fǎng)從2010年中國電影市場(chǎng)交出的這張票房過(guò)百億的成績(jì)單開(kāi)始。
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　　“他們不了解中國電影的艱難崛起”

　　“年產(chǎn)量達到526部、總票房101.72億元、躍升為世界第三大電影生產(chǎn)國、全年新增影院313家，新增銀幕數1533塊，平均每天新增4.2塊銀幕……”于冬如數家珍般向記者細數著(zhù)2010年，中國電影所取得的成績(jì)。

　　的確，剛剛過(guò)去的這一年，對于中國電影產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)非比尋常。年初票房過(guò)百億的預言最終變成現實(shí)，在2009年電影票房(62.06億元)增幅42.96%的強勢基礎上，同比增幅達到63.9%；全年累計有17部國產(chǎn)影片超億元票房，59部國產(chǎn)影片票房超過(guò)千萬(wàn)，《唐山大地震》更是創(chuàng )造了6.73億元國產(chǎn)電影最高票房的新紀錄。

　　但與此同時(shí)，《唐山大地震》、《阿凡達》為去年中國電影票房總收入作出的巨大貢獻也讓很多人開(kāi)始質(zhì)疑：如果2011年上映的電影難以與其匹敵，還會(huì )擁有如此驕人的成績(jì)嗎？百億票房會(huì )否“曇花一現”。

　　“其實(shí)他們太不了解中國電影艱難崛起的過(guò)程。”對于這樣的質(zhì)疑，于冬態(tài)度堅定地予以否定。“在2001年之前，十年的時(shí)間里中國電影的票房始終徘徊在9億元以下。2001年，院線(xiàn)制成立，我們從最初的只有1800家影院，其中80%都是傳統單廳的電影院，用了8年的時(shí)間，發(fā)展到現在銀幕數超過(guò)6000塊，并且九成以上都是現代化數字、多廳高端影城。”

　　“即便拋開(kāi)《唐山大地震》、《阿凡達》，依然還有80多億元的增長(cháng)。我認為不應該拿我們僅僅只有8年歷程的電影產(chǎn)業(yè)與如此成熟的美國電影工業(yè)相對比，應該看到我們自身的進(jìn)步。”

　　“中國人其實(shí)很愛(ài)看電影”

　　中國人究竟愛(ài)不愛(ài)看電影？這并不是一個(gè)可以簡(jiǎn)單給出答案的問(wèn)題。但有這樣一組數據——美國年人均觀(guān)影次數達到5.7次，韓國2.27次，而中國僅0.4次不到。

　　當然造成人均觀(guān)影次數甚少絕非單純是因為“我們不愛(ài)看”。在我國，2800個(gè)縣城中近2000個(gè)沒(méi)有影院；全國600個(gè)地級市，超過(guò)一半也沒(méi)有影院。

　　與此形成鮮明對比的是，“美國現在有39000塊銀幕，平均每8000人就擁有一塊，但中國近20萬(wàn)人才擁有一塊銀幕。”在于冬看來(lái)，我國二三級城市的市場(chǎng)亟待打開(kāi)。“其實(shí)這些市場(chǎng)的潛力是巨大的，特別是廣東沿海鎮一級，發(fā)展速度很快。”

　　于冬告訴記者，由于中國電影產(chǎn)業(yè)起步較晚，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，簡(jiǎn)化了膠片放映的過(guò)程，直接采用數字化放映，不但降低了成本，而且推動(dòng)了數字影院的快速增長(cháng)。“這也是為什么中國能夠成為目前世界第一大銀幕增長(cháng)率的國家。巴可(Barco)、科視(Christie)這些大的數字放映商都要在中國建廠(chǎng)，直接投放中國市場(chǎng)。”

　　“我認為現在最關(guān)鍵是做好這兩件事情：抓制片，要有好的產(chǎn)品；同時(shí)要快速發(fā)展影院。”于冬對此表示。年產(chǎn)量超過(guò)500部，但真正具有市場(chǎng)競爭力的影片并不多，能夠進(jìn)入主流院線(xiàn)的連一半還不到。“不管是創(chuàng )作藝術(shù)還是技術(shù)上，中國電影都沒(méi)問(wèn)題，但是就是缺少好的作品、好的制片，影片同質(zhì)化現象嚴重造成的結果是大家還不如在家看電視。”

　　“看誰(shuí)出海！”

　　“現在正是分蛋糕的時(shí)候，中國電影產(chǎn)業(yè)遠遠沒(méi)有飽和。誰(shuí)能占領(lǐng)先機，誰(shuí)就能夠擁有更多的市場(chǎng)占有率。而海外是中國電影產(chǎn)業(yè)的藍海，看誰(shuí)出海！”于冬所描述的“藍海戰略”也正是博納選擇在美國上市的主要原因。

　　“我們已經(jīng)擁有了這樣的平臺，未來(lái)通過(guò)與好萊塢大公司合作，包括中國電影在美國發(fā)行放映，都將是博納未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。”于冬告訴記者，接下來(lái)還會(huì )在洛杉磯成立博納洛杉磯公司，尋求與好萊塢更多的合作。

　　而即將在春節檔上映的《我知女人心》則是博納“出海”策略的一次試水。

　　“這部影片翻拍自好萊塢經(jīng)典影片《男人百分百》。我們通過(guò)購買(mǎi)版權然后重新拍攝，加入了中國當代的元素，之后在全球同步上映。”于冬告訴記者，他希望能建立起幾種模式，讓好萊塢了解到與中國電影合作的好處所在。