文/王治國 李春曉 吳美芳 王若谷

　　從商業(yè)始祖王亥到中國商圣范蠡，從愛國商人子產(chǎn)到一代“情商”呂不韋，從理財家桑弘羊到興盛400余年的康百萬莊園……豫商曾經(jīng)輝煌，又歸于沉寂。

　　回顧歷史，第一批職業(yè)商人誕生在西周時期的洛陽，第一個由政府頒布的保護商人利益的法規(guī)誕生在春秋戰(zhàn)國時期的新鄭，以“城門之征”為代表的最早關(guān)稅之征誕生于春秋時期的商丘，第一個有戰(zhàn)略思想的商人是東周時期的洛陽人白圭，唐代洛陽城管理市場的“三市之長”是近代市長之祖……

　　豫商雖已在中國的商幫文化里長時間失去了主流位置，但它今天的崛起卻是不容置疑的。

　　了解歷史是為了更好地把握現(xiàn)在。在豫商的歷史上，曾經(jīng)出現(xiàn)斷層，而現(xiàn)在正是重拾豫商精氣神的時候。

　　密碼之一：群體崛起

　　在首屆豫商大會上，建業(yè)集團總裁胡葆森說：“沒有改革開放30年的豐碩成果，沒有經(jīng)濟總量過萬億元的依托，沒有分布在各地的河南商會紛紛成立的基礎(chǔ)，沒有一批企業(yè)家在各自不同領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的前提，就不會有今日的豫商代表會聚一堂。因此，我認為此次豫商大會的結(jié)果是，喚起全國豫商的群體意識，從而逐步改變單打獨斗孤軍奮戰(zhàn)的局面?！?/p>

　　上海坤泰企業(yè)發(fā)展有限公司董事長張建平認為，到上海發(fā)展的豫商，應該利用豫商大會平臺，互相扶持，優(yōu)勢共享，逐步增強河南人在上海商界的位置。我們的初級目標是豫商基礎(chǔ)的擴大，我們的終極目標是豫商的最終壯大。

　　密碼之二：回鄉(xiāng)投資

　　上海坤泰企業(yè)發(fā)展有限公司董事長張建平離開河南已經(jīng)30余年，目前，坤泰無論是產(chǎn)量、銷售額還是科技含量，均排在國內(nèi)同行業(yè)前列，是國內(nèi)最有影響力的白銀品牌。

　　張建平說，他在外奮斗的同時也非常關(guān)心家鄉(xiāng)的發(fā)展，政府也歡迎駐外豫商回家投資。2003年，他從提升開封城市品位的角度出發(fā)，回鄉(xiāng)投資了開封水系旅游項目。

　　“這是一個中長期項目，目前正在進行中。此外，我們還在濟源投資建廠。”張建平說，“我希望外地的河南企業(yè)家都能把自己的事業(yè)與家鄉(xiāng)的發(fā)展聯(lián)系起來，為家鄉(xiāng)提供更多的資金、技術(shù)、人才和管理經(jīng)驗，同時在省外建立更多的資源基地、研發(fā)中心和產(chǎn)品營銷窗口，不斷拉長河南的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

　　密碼之三：了解世界

　　香港中原華商會總會長李金松認為，海外豫商企業(yè)對開發(fā)中國市場有著強烈的愿望，愿意把自己的資金、技術(shù)帶到家鄉(xiāng)發(fā)展，把國外的外商、華商帶到河南，這樣國內(nèi)的豫商既走向了世界，又可以把國外的技術(shù)帶到國內(nèi)，實現(xiàn)共贏。

　　香港地區(qū)中國和平統(tǒng)一促進會會長張有洪則認為，走出去的前提是要了解外國情況，了解世界。今天河南需要的就是整、合、聯(lián)。張有洪說：“豫商在海內(nèi)外各地都有，我們有沒有把他們組織起來變成動力，這些都是我們現(xiàn)在存在的問題。我的口號就是‘把口號變成鈔票’。信息就代表財富。如何共創(chuàng)天下？要共創(chuàng)天下我們必須要有知識，所以文化和理念上的差異和變化一定要了解?！?/p>

　　密碼之四：商譽至上

　　丹尼斯百貨有限公司董事長王任生13歲離開河南到臺灣，從一名學子到教師，從任圣誕燈飾行業(yè)廠長到成為“世界圣誕燈大王”，他始終都認為商譽非常重要。

　　“我們得到號稱世界最挑剔的猶太人買家的認可，這也是我一直對自己鞭策與追求的結(jié)果?！蓖跞紊f。

　　王任生表示：當利益與商譽要讓我做出選擇時，很自然商人都會說商譽重要，但面對20年前100萬美元的利益時，有些人就會選擇前者。我能保持世界產(chǎn)量第一，完全是信譽為重的商業(yè)原則使然。

　　鄭州三全食品股份有限公司董事長陳澤民講了一個小故事：美國一個農(nóng)民家里死了一頭驢，有個小男孩花100美元買走了死驢。過些日子，農(nóng)民見到小男孩，問死驢的下落，小男孩說賣了998美元。小男孩兒說：“我搞了個抽獎活動，獎品是一頭驢，每個獎券2美元，一共500個人來抽獎，抽到獎品的那位不要死驢，我就把2美元又退給他了?！边@個小男孩后來成了大名鼎鼎的安然公司的總裁，但最終，安然倒閉了。

　　陳澤民說，對于商人和企業(yè)，誠信是立身之命、立業(yè)之本、信譽之源、成功之道。

　　“我們豫商以前的名聲不好，很大程度是因為誠信問題。商業(yè)詐騙雖然是極少數(shù)現(xiàn)象，但‘一粒老鼠屎，壞了一鍋湯’，把豫商的名聲搞壞了。我們現(xiàn)在就要從我們自己的企業(yè)做起，打造誠信企業(yè)，為中原崛起打下堅實的基礎(chǔ)?！标悵擅裾f。

　　密碼之五：從豫農(nóng)到豫商

　　民生銀行董事長董文標認為，“豫商”的提法非常好。從“豫農(nóng)”到“豫商”，這是一種進步，對中原文化和發(fā)展的意義非常重大。

　　董表示，他到上海后的最大體會就是：“上海人看不起河南人，不少人感覺我們就是一群農(nóng)民。我到海通證券去做董事長，這個公司的人大都是上海人。我聽不懂上海話，有人罵我，我也不知道。后來我規(guī)定，在公司不允許講上海話，只允許講普通話。再后來，所有的海通人都學會了一句河南話‘懟’。”

　　董文標表示，農(nóng)業(yè)重要，但全世界農(nóng)業(yè)沒有不賠錢的，都是政府補貼，所以一定要經(jīng)商，但從農(nóng)業(yè)跨入商業(yè)，很不容易。河南人要站起來，豫商大會就是要讓河南人站起來。

　　河南人樸實、勤奮。走出去的人要通過自己的努力去改變現(xiàn)狀，讓外省人不要一提河南就想到農(nóng)民。

　　密碼之六：金融生態(tài)

　　中國人民銀行鄭州中心支行行長計承江稱，他現(xiàn)在是逢會必講，高度呼吁省委、省政府應該把金融生態(tài)建設(shè)，提高到重要的日程上來。他說，中國人民銀行已經(jīng)把金融生態(tài)作為宏觀政策提出來，這個政策的提出，得到全國各地的高度重視。很多政府加大金融生態(tài)建設(shè)，改善金融投資環(huán)境。

　　從數(shù)字上來看，河南的金融生態(tài)環(huán)境不是很好，在全國排在20多名，河南的不良貸款比其他地方高一點。

　　“當前我們面臨著不少問題，一方面，政府部門對金融生態(tài)建設(shè)的認識問題還沒有到位。比如，對不守信的企業(yè)不是嚴厲打擊而是變相維護，這就是對金融生態(tài)的破壞。”計說。

　　密碼之七：國際化道路

　　香港中原華商會總會長李金松認為，走國際化道路，是持續(xù)發(fā)展豫商的必然戰(zhàn)略選擇。

　　他認為，首先，河南豫商企業(yè)只有走向國際才能加快發(fā)展的步伐。河南省人口眾多市場很大，但資源不足，企業(yè)之間的資源競爭相當激烈，如礦產(chǎn)、水等等，人均資源占有量和其他省比較皆有一定的差距，這就逼我們走向世界，利用廣闊的市場，把企業(yè)做強做大。

　　其次，鼓勵豫商引進外資和走出去是發(fā)展的必然。建立完善的激勵機制、風險防范機制等，從而提高綜合管理水平。

　　國際化發(fā)展有利于豫商建立一支適合國際化發(fā)展戰(zhàn)略的管理隊伍、技術(shù)隊伍和市場營銷隊伍，還有利于豫商企業(yè)提高透明度和提升融資信用，國際化還能為企業(yè)發(fā)展提供有利的資本融資途徑。

　　海外豫商企業(yè)是河南企業(yè)最理想的合作伙伴。他們積累了巨大的財富和營銷經(jīng)驗，廣大豫商為我們的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻，成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重要力量。

　　密碼之八：河南創(chuàng)造

　　河南大學經(jīng)濟學院院長、教授、博士生導師耿明齋認為，企業(yè)的成長、豫商群體的崛起，核心問題是創(chuàng)新意識的培養(yǎng)和創(chuàng)新觀念的建立。

　　“從經(jīng)濟發(fā)展、經(jīng)濟運行的角度來講核心問題和要解決的主要矛盾是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式?！惫⒚鼾S認為。

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式著重在于加大自主創(chuàng)新的力度，消化創(chuàng)新技術(shù)，增大創(chuàng)新技術(shù)的投入比例。我們這些年的技術(shù)進步主要是依靠技術(shù)的引進，這種技術(shù)進步是不可持續(xù)的。日本、韓國的經(jīng)驗是引進的同時加大消化的投入力度，他們引進技術(shù)和消化技術(shù)的比例分別是1:5，而國內(nèi)的企業(yè)則是1:0.7。

　　自主創(chuàng)新永遠是我們實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式的永恒主題。技術(shù)進步的主體應該是企業(yè)。

　　陳澤民表示，豫企應當不斷創(chuàng)新，變河南制造為河南創(chuàng)造。全省99%以上的工業(yè)企業(yè)至今還是零專利，很多企業(yè)靠模仿參與競爭，沒有發(fā)展的后勁，在行業(yè)洗牌時要么倒閉，要么被兼并。

　　現(xiàn)在豫商對創(chuàng)新也是越來越重視了。到去年年底，全省企業(yè)專利申請量有2534件，不少企業(yè)專利技術(shù)填補了國內(nèi)空白，像新飛電器2004年就申請專利181件。如果豫商能變河南制造為河南創(chuàng)造，一個真正崛起的河南就到來了。

　　密碼之九：河南人經(jīng)濟

　　鄭州輕工業(yè)學院經(jīng)濟與管理學院院長、教授彭詩金認為，河南人經(jīng)濟是比河南經(jīng)濟更大的一個概念，應當把推動所有河南人經(jīng)濟發(fā)展作為我們的目標。鼓勵河南人走出去，鼓勵河南的企業(yè)走出去，尋找更多的就業(yè)機會和發(fā)展空間。

　　鼓勵河南人走出去，這也是變河南人口負擔為人力資源，進而創(chuàng)造勞務(wù)品牌、解決“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵所在。

　　鼓勵豫商企業(yè)走出去可以做大做強，樹立品牌形象，還可以以商招商，地方政府應該拋棄過去稅收政策的思想，鼓勵企業(yè)走出去，做長做遠。

　　發(fā)展河南經(jīng)濟意味著政府指導經(jīng)濟發(fā)展的思路更新，發(fā)展經(jīng)濟要從政府主導轉(zhuǎn)變到扶持和激活民間的自由行動。

　　我們要研究的問題就是如何從單純的勞務(wù)型走出去、被動型走出去、自發(fā)型走出去、分散型走出去，轉(zhuǎn)變到創(chuàng)業(yè)型、發(fā)展型、主動型、集群型、組織型走出去，另外要考慮研究的就是怎么讓走出去和引進來實現(xiàn)良性互動。我們還要平衡“所在”和“所有”的作用。如何傳承豫商精神和打造勞務(wù)品牌是我們接下來要研究的問題。