北京時(shí)間3月10日消息，據國外媒體報道，《憤怒的小鳥(niǎo)》開(kāi)發(fā)商Rovio公司宣布，該公司已完成Series A融資，從包括Accel Partners、Atomico等風(fēng)投公司手中募集到4200萬(wàn)美元資金。

　　其中Atomico是由Skype聯(lián)合創(chuàng )始人尼克拉斯－詹斯特羅姆（Niklas Zennstrom）在倫敦成立的一家風(fēng)險投資公司。超級天使基金Felicis Venturesome也參與了此輪融資。詹斯特羅姆還將進(jìn)入Rovio董事會(huì )，他同樣是音樂(lè )共享網(wǎng)站Kazza和Rdio的聯(lián)合創(chuàng )始人。

　　去年，Rovio就曾經(jīng)表示包括好萊塢電影集團在內的許多投資者都競相要向該公司投資。Rovio一直以來(lái)都在努力聚攏外部資金，并計劃通過(guò)多種特許經(jīng)營(yíng)渠道使《憤怒的小鳥(niǎo)》為公司帶來(lái)更多收益。在iPhone時(shí)代，Rovio希望《憤怒的小鳥(niǎo)》能夠成為海綿寶寶式的暢銷(xiāo)玩具。目前，使用不同操作系統智能手機的該游戲現實(shí)玩家已達4000萬(wàn)。Rovio表示，該公司已經(jīng)售出了200多百萬(wàn)個(gè)《憤怒的小鳥(niǎo)》毛絨玩具。

　　相關(guān)報道

　　《憤怒的小鳥(niǎo)》長(cháng)成記

　　北京時(shí)間3月10日消息，據國外媒體報道，《連線(xiàn)》雜志4月刊將發(fā)表專(zhuān)欄文章，介紹《憤怒的小鳥(niǎo)》的成功之道?！稇嵟男▲B(niǎo)》是游戲開(kāi)發(fā)公司Rovio的第52款游戲，而在推出這款游戲之前，Rovio已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的邊緣。正是這款游戲挽救了Rovio，也使得該公司進(jìn)入了高速發(fā)展階段。

　　《憤怒的小鳥(niǎo)》于2009年12月進(jìn)駐蘋(píng)果App Store應用商店，開(kāi)始了艱難的起步。之后又進(jìn)軍Android市場(chǎng)，進(jìn)駐蘋(píng)果Mac應用商店，登陸跨平臺應用商店GetJar。憑借創(chuàng )新的業(yè)務(wù)模式，《憤怒的小鳥(niǎo)》取得了巨大成功，而Rovio也開(kāi)始憧憬建立一個(gè)像迪士尼那樣的娛樂(lè )帝國。今年《憤怒的小鳥(niǎo)》將登陸全球最大的社交網(wǎng)站Facebook，之后還將進(jìn)軍游戲機、電影、電視劇等領(lǐng)域。

　　以下是《連線(xiàn)》雜志專(zhuān)欄文章摘要：

　　Rovio如何將《憤怒的小鳥(niǎo)》引向成功？

　　《憤怒的小鳥(niǎo)》是第一款令7500萬(wàn)玩家消遣的游戲，每天玩家要在這款移動(dòng)游戲上花費2億分鐘，游戲中已有3萬(wàn)億頭豬被敲碎。這款游戲填補了數十億段空閑時(shí)間，包括乘坐公共汽車(chē)、坐飛機或在工作會(huì )議期間，曾在68個(gè)國家的iTunes排行榜中成為排名第一位的付費應用，并成為有史以為最暢銷(xiāo)的付費應用。今年1月份直接進(jìn)駐新開(kāi)張的蘋(píng)果Mac應用商店，第一周便售出15萬(wàn)份。目前已有6萬(wàn)個(gè)《憤怒的小鳥(niǎo)》毛絨玩具被售出。今年1月份，電影《憤怒的小鳥(niǎo)在里約》（Angry Birds Rio）預告片在YouTube上一個(gè)周末的觀(guān)看次數就達到50萬(wàn)次；官方視頻則達到了2700萬(wàn)次的瀏覽量?？傮w而言，這個(gè)品牌已經(jīng)帶來(lái)了5000萬(wàn)歐元的收入，而游戲本身的成本僅僅是10萬(wàn)歐元。在游戲發(fā)布一周年紀念日時(shí)，全球756座城市的2405人舉辦了名為“《憤怒的小鳥(niǎo)》日”的慶?；顒?dòng)。英國首相卡梅倫和加拿大歌星賈斯汀·比伯自稱(chēng)是這款游戲的粉絲，另外還有英國足球明星保羅·加斯科因（Paul Gascoigne）和作家薩爾曼·拉什迪（Salman Rushdie）。

　　《憤怒的小鳥(niǎo)》游戲情節設置在太平洋上的一個(gè)小鳥(niǎo)，目標是由“敢死隊員小鳥(niǎo)”砸向一個(gè)個(gè)綠色的小豬。這些小鳥(niǎo)有一個(gè)非常正義的使命：這些豬偷了它們的蛋。這些豬則藏身于并不牢固的結構之上、之內。游戲基于力學(xué)原理設計，玩家通過(guò)手指調整發(fā)射的軌道和力量。游戲非常令人著(zhù)迷。這款游戲的開(kāi)發(fā)商、芬蘭公司Rovio顯然是幸運的。不過(guò)管理這家公司的米哈爾·赫德（Mikael Hed）和尼克拉斯·赫德（Niklas Hed）這對堂兄弟早在2009年初就意識到，智能手機將成為一個(gè)巨大的游戲平臺。因此他們開(kāi)始全力打造一款全新的產(chǎn)品，一款具有全球魔力的游戲，并利用這款游戲來(lái)創(chuàng )建一個(gè)延伸到iPhone以外的娛樂(lè )帝國。這將成為迪士尼2.0。米哈爾·赫德說(shuō)：“我們的起步階段就將運氣成份最小化，我們認為自己已經(jīng)打造出了最優(yōu)秀的游戲，但第一步的創(chuàng )意總是很重要的。”

　　挽救公司于破產(chǎn)邊緣

　　首先，他們必須挽救公司于水火之中。在2009年初，Rovio已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的邊緣。他們必須打造出完美的游戲，做好每一個(gè)細節，并堅持不懈。在《憤怒的小鳥(niǎo)》之前，赫德兄弟開(kāi)發(fā)過(guò)51款游戲，有的游戲通過(guò)EA等第三方售出了數百萬(wàn)份，因此他們決定打造自己的游戲，擁有原創(chuàng )的知識產(chǎn)權?，F年30歲的尼克拉斯說(shuō)：“我們認為在推出完美的游戲之前，需要推出10到15款游戲。”一天下午，Rovio游戲設計師雅科·伊薩洛（Jaakko Iisalo）拿出了一個(gè)截圖。此前的兩個(gè)月里，伊薩洛已經(jīng)設計了數百個(gè)形象，這次展示的是卡通形象的圓形小鳥(niǎo)，它們從地面起飛，飛向五顏六色的木板。尼克拉斯說(shuō)：“看到這些圖片的人們都會(huì )說(shuō)，這真是一種魔力。”經(jīng)過(guò)8個(gè)月時(shí)間多達數千次的修改，以及幾乎放棄該項目之后，這款游戲終于完成。

　　游戲設計者們將《憤怒的小鳥(niǎo)》情節設置在一個(gè)熱帶小島上，這是一種理想。Rovio的辦公室位于距離赫爾辛基20分鐘車(chē)程的埃斯波（Espoo），公司的灰色辦公地點(diǎn)盡管位于海邊，但在《連線(xiàn)雜志》抵達這里采訪(fǎng)的1月份，海水卻是冰凍著(zhù)的，只有釣魚(yú)愛(ài)好者仍然在冰上垂釣。辦公室內部沒(méi)有任何特點(diǎn)，灰色的地板和條形燈光，40余名員工僅僅在這里工作了五個(gè)月，但已經(jīng)顯得擁擠，并計劃在幾個(gè)月之后搬遷。一名開(kāi)發(fā)人員正不斷地拖拽自己的鼠標，將藍色的小鳥(niǎo)投向木板，希望能夠通關(guān)。

　　米哈爾·赫德是Rovio公司的首席執行官，他的堂弟尼克拉斯是公司的首席運營(yíng)官，他們與彼得·維斯特巴卡（Peter Vesterbacka）共用一間辦公室，并成為管理Rovio的“三駕馬車(chē)”?，F年42歲的維斯特巴卡2010年3月才加盟Rovio，他名片上的頭銜是“雄鷹”（Mighty Eagle），而媒體則把他稱(chēng)為Rovio“北美業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)主管”。在《連線(xiàn)雜志》采訪(fǎng)時(shí)，維斯特巴卡正在硅谷，做著(zhù)雄鷹該做的工作，拓展潛在的商業(yè)合作。

　　從蘋(píng)果應用商店艱難起步

　　《憤怒的小鳥(niǎo)》于2009年12月進(jìn)駐蘋(píng)果App Store應用商店，然而卻經(jīng)歷了短暫的失敗，最起碼最初3個(gè)月在英語(yǔ)國家的市場(chǎng)里如此。Rovio對此并不擔心，它的戰略并非通過(guò)應用商店收費，而是進(jìn)行全球的“反叛”。

　　Rovio營(yíng)銷(xiāo)主管馬特·威爾遜（Matt Wilson）說(shuō)：“我們很早就認識到，進(jìn)軍這些市場(chǎng)并不容易。因此我們在小國家采取了跟隨戰術(shù)。”在芬蘭的App Store應用商店，《憤怒的小鳥(niǎo)》在經(jīng)過(guò)了幾百次購買(mǎi)之后便成為最暢銷(xiāo)的應用。在瑞典和丹麥，以及隨后的希臘和捷克都是如此。威爾遜說(shuō)：“目前英國和美國市場(chǎng)占我們銷(xiāo)售的90％，但在這兩個(gè)市場(chǎng)引起轟動(dòng)之前，我們已經(jīng)在小國家擁有了3萬(wàn)到4萬(wàn)次下載量。盡管并非大數目，但可能相當于平均每款應用銷(xiāo)量的四倍。”但他們找到了進(jìn)軍主流市場(chǎng)的方法，即借道獨立發(fā)行商Chillingo，這家發(fā)行商已經(jīng)成功銷(xiāo)售過(guò)多款游戲，而且與蘋(píng)果保持了良好的關(guān)系。威爾遜說(shuō)：“我們與Chillingo一同前往蘋(píng)果并說(shuō)，我們有了一款新游戲。”

　　2010年2月11日，蘋(píng)果同意將《憤怒的小鳥(niǎo)》置于英國App Store應用商店當周首頁(yè)。為了準備這一天，Rovio向YouTube發(fā)布了一段視頻，這是iPhone游戲第二次向YouTube發(fā)布視頻，目前這段視頻的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)1700萬(wàn)次。Rovio還創(chuàng )造了42個(gè)新的等級，遠遠超過(guò)最初的想象與設計。最后，Rovio還推出了一款免費的精簡(jiǎn)版《憤怒的小鳥(niǎo)》。所有這些都在三天內發(fā)布。之后，這款游戲便迅速從App Store應用商店第600位左右攀升到第一位。米哈爾說(shuō)：“銷(xiāo)量達到了一個(gè)新的層次。到4月份，我們已經(jīng)成為美國App Store應用商店里的第一名。”
[page]

　　拓展到更多市場(chǎng)

　　在蘋(píng)果App Store應用商店取得成功之后，《憤怒的小鳥(niǎo)》又進(jìn)軍Android市場(chǎng)，目前Android版游戲已經(jīng)下載了2000萬(wàn)次。今年1月份，《憤怒的小鳥(niǎo)》成為首批進(jìn)駐蘋(píng)果Mac應用商店的游戲之一，第一周售出了15萬(wàn)份副本（在英國的售價(jià)為2.99英鎊），并順利成為最暢銷(xiāo)應用?！稇嵟男▲B(niǎo)》登陸獨立的跨平臺應用商店GetJar之后，消費者的大量需要甚至導致GetJar服務(wù)器宕機。GetJar首席執行官伊亞·勞爾斯（Ilja Laurs）表示，GetJar平臺可以承受對某款應用三倍于預期需求的流量，但《憤怒的小鳥(niǎo)》需求達到了預期的七倍。他說(shuō)：“我必須承認，需求遠遠超出我們的預期。它幾乎可以吸引每一個(gè)人，無(wú)一例外。”

　　心理學(xué)教授、諾丁漢特倫特大學(xué)國際游戲研究院主任馬克·格里菲斯（Mark Griffiths）表示：“這款游戲出奇地簡(jiǎn)單。如果它過(guò)于復雜，人們無(wú)法堅持下去。入迷在精髓就在于不斷的獎勵。我從未見(jiàn)過(guò)任何人對一周兩次的彩票入迷，因為一周只有兩次機會(huì )。在老虎機上，如果你一分鐘可以賭30次，那么獎勵會(huì )很豐厚。像《憤怒的小鳥(niǎo)》這樣一款游戲，幾秒鐘就可以實(shí)現獎勵。”

　　伊薩洛設計游戲時(shí)就已經(jīng)考慮到了這一點(diǎn)。他說(shuō)：“每一關(guān)你都需要有一次關(guān)鍵的發(fā)射。不過(guò)我設計游戲時(shí)分了兩個(gè)層次，一星級的層次就是以通關(guān)為目的，這只一種休閑模式，而三星級的層次則是堅定玩家。這也就是我的母親享受這款游戲，我也能享受這款游戲的原因。”

　　創(chuàng )新的商業(yè)模式

　　Rovio認識到，傳統的銷(xiāo)售模式－－將碟放入盒中，標價(jià)50英鎊出售－－并不適用。該公司與用戶(hù)建立了積極的、持續的聯(lián)系，不斷發(fā)布最新消息，使人們不斷使用和談?wù)撨@款產(chǎn)品。米哈爾說(shuō)：“我們的游戲是與用戶(hù)交流的有效途徑。”Rovio團隊努力回答玩家通過(guò)Twitter和電子郵件提出的每一個(gè)問(wèn)題，他們將粉絲設計的關(guān)卡添加到游戲中，并就小鳥(niǎo)的創(chuàng )意與他們進(jìn)行討論，玩家提出的建議包括設置一個(gè)鳳凰鳥(niǎo)，可以點(diǎn)燃整個(gè)建筑物。米哈爾表示：“人們會(huì )感覺(jué)到，這是一家值得關(guān)注的游戲公司。”

　　在米哈爾看來(lái)，《憤怒的小鳥(niǎo)》已經(jīng)成為一款“觸摸屏游戲”。不過(guò)《憤怒的小鳥(niǎo)》不僅僅進(jìn)一款消遣游戲，它還使很多iPhone用戶(hù)認識到如何使用自己的手機。詹姆斯·麥克奎維（James McQuivey）是市場(chǎng)調研機構Forrester的一名數字娛樂(lè )分析師。他說(shuō)：“通過(guò)這款游戲，我們學(xué)習到如何進(jìn)行觸摸式計算。這是我們一直期待的直觀(guān)體驗?！稇嵟男▲B(niǎo)》深入我們的大腦，在每次成功之后給我們帶來(lái)回報。”

　　Rovio不僅打造了一款創(chuàng )新的游戲，而且建立了創(chuàng )新的商業(yè)模式。維斯特巴卡表示：“我們看到在iPhone上，付費內容是可行的。”因此消費者為首次下載付費，而Rovio則為用戶(hù)不斷提供更新。而在A(yíng)ndroid領(lǐng)域，Rovio看到付費內容不行通，于是采取了廣告支持模式。目前它可以為Rovio帶來(lái)每月超過(guò)60萬(wàn)英鎊的收入。去年12月，Rovio在游戲中添加了“雄鷹”，一種可以在應用內購買(mǎi)、并打通任意一關(guān)的小鳥(niǎo)。它售價(jià)89便士，目前下載次數已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)次，而Rovio幾乎沒(méi)有任何成本。在圣誕節期間，《憤怒的小鳥(niǎo)》開(kāi)始提供毛絨玩具，而且可以直接通過(guò)應用購買(mǎi)。最初的預定量為12萬(wàn)件，但Rovio最終售出了預定量的5倍，每月又可以獲得超過(guò)60萬(wàn)英鎊的收入。

　　今年2月份，Rovio啟動(dòng)了移動(dòng)支付系統“Bad Piggy銀行”（Bad Piggy Bank），允許用戶(hù)在游戲內購買(mǎi)，無(wú)需輸入信用卡信息。此舉旨在借助那些愿意為無(wú)廣告體驗付費的Android用戶(hù)獲得營(yíng)收。米哈爾介紹說(shuō)，這種支付系統還將支持其它游戲，開(kāi)發(fā)人員將從所有營(yíng)收中獲得85％的分成。維斯特巴卡表示：“你會(huì )看到Bad Piggy銀行成為Facebook的一部分。”

　　生財有道

　　在最初投入10萬(wàn)歐元的情況下，目前這款游戲已經(jīng)通過(guò)iPhone和iPod Touch實(shí)現了2000萬(wàn)次付費下載，通過(guò)Android實(shí)現了2000萬(wàn)次廣告支持的下載。Rovio發(fā)言人維爾·海亞里（Ville Heijari）表示，兩個(gè)版本帶來(lái)的營(yíng)收基本持平。除此之外，《憤怒的小鳥(niǎo)》還有來(lái)自“雄鷹”、Mac應用商店、Palm Pre和英特爾App－Up等平臺的營(yíng)收。米哈爾表示，Rovio有40％的營(yíng)收來(lái)自于與游戲并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的活動(dòng)，包括玩具、其它授權協(xié)議等。預計目前Rovio的營(yíng)收已經(jīng)接近5000萬(wàn)英鎊。

　　移動(dòng)市場(chǎng)調研公司Research2Guidance預計，到2013年移動(dòng)應用的潛在用戶(hù)將達到9.7億，而Juniper Research的電信產(chǎn)業(yè)分析師則預計，到2015年移動(dòng)應用市場(chǎng)規模將達到300億美元。電子藝界表示，到2013年移動(dòng)游戲規模將達到45億美元。在這個(gè)市場(chǎng)，Rovio已經(jīng)占據了有利地位，并必將從中分一杯羹。但Rovio想要得到更多。米哈爾說(shuō)：“我堅信，這不會(huì )是一發(fā)子彈就能夠贏(yíng)下的市場(chǎng)。”

　　2010年11月，時(shí)任?？怂箶底謯蕵?lè )副總裁的安德魯·斯塔伯（Andrew Stalbow）聯(lián)系到米哈爾。斯塔伯表示，20世紀?？怂闺娪肮居媱澟臄z一部全新的動(dòng)畫(huà)片《里約熱內盧》（Rio），并希望Rovio提供合作。米哈爾說(shuō)：“這是一部關(guān)于小鳥(niǎo)的電影，真是絕配。”

　　在電影推出前一周，Rovio將推出《憤怒的小鳥(niǎo)在里約》游戲，這是一款基于iOS平臺的全新游戲。游戲與之前的設置類(lèi)似，但是豬已經(jīng)不見(jiàn)了，取而代之的是一些猴子，而且增加了新的目標，包括棕櫚樹(shù)和移動(dòng)的汽車(chē)等。游戲不再攻擊小豬，而是通過(guò)打碎鳥(niǎo)籠，營(yíng)救被囚禁于其中的稀有小鳥(niǎo)。這類(lèi)似于電影中的情節，但這是Rovio向娛樂(lè )帝國方向邁出的又一大步。

　　在今年的“超級碗”比賽中場(chǎng)期間，《憤怒的小鳥(niǎo)》出現在廣告中。這段30秒的廣告價(jià)值300萬(wàn)美元。海亞里表示：“這是我們?yōu)樘岣咧榷扇〉闹卮蟠胧??！独锛s熱內盧》將這款游戲帶到故事情節更加豐富的方向，我們未來(lái)的《憤怒的小鳥(niǎo)》游戲將沿用這個(gè)方向。”

　　Rovio正在憑借這種方式，一步一步提高品牌知名度。米哈爾一直在按照自己的計劃前進(jìn)。他說(shuō)：“我們一直認為，游戲是提高品牌知名度、建立廣大受眾群體的有效途徑。反之，這有助于我們以游戲為中心發(fā)展龐大的業(yè)務(wù)。這只是第一步。”

　　下一步計劃

　　Rovio的下一個(gè)目標是Facebook?！稇嵟男▲B(niǎo)》將于今年登陸Facebook。赫德兄弟介紹說(shuō)：“游戲將會(huì )有全新的情節，這是以前任何平臺都沒(méi)有體驗過(guò)的。小豬將扮演更加重要的角色。”

　　在這之后，Rovio計劃用《憤怒的小鳥(niǎo)》中的角色打造新的游戲，第一款游戲將于今年圣誕節期間面世。維斯特巴卡表示，賽車(chē)和體育游戲都是有可能的。與此同時(shí)，原版《憤怒的小鳥(niǎo)》將登陸Wii、Xbox 360和PS3游戲機。米哈爾表示，他們還計劃推出電視劇和電影，不過(guò)目前還沒(méi)有達成任何協(xié)議。

　　維斯特巴卡表示：“我們正在創(chuàng )造一種綜合的娛樂(lè )產(chǎn)品，包括銷(xiāo)售、游戲、電影、電視劇、動(dòng)畫(huà)片和喜劇都包括在其中。這就像是迪士尼2.0。”這是一個(gè)偉大的宣言。米哈爾說(shuō)：“看看迪士尼是如何起家的，電影《汽船威利號》成就了米老鼠形象，之后他們添加了更多的角色。今天可以看到同樣的模式，但以更快的速度發(fā)生。其它品牌通過(guò)幾十年的努力實(shí)現了品牌認可，而我們只用了一年時(shí)間。”

　　Rovio或許比迪士尼發(fā)展得更快，但也有可能以更快的速度倒下。分析師麥克奎維表示：“在100年之后，我們有可能仍然討論米老鼠，但不再討論憤怒的小鳥(niǎo)。”由于市場(chǎng)具有開(kāi)放性和消費者關(guān)注時(shí)間短暫，因此盡管《憤怒的小鳥(niǎo)》迅速取得成功，但也有可能迅速逝去。風(fēng)投資本家蒂姆·常（Tim Chang）表示：“現在的競爭在于銷(xiāo)售實(shí)力的競爭。Zynga基于Facebook，而Ngmoco則借助iOS起步。”

　　未來(lái)發(fā)展

　　目前，電子藝界是最大的游戲開(kāi)發(fā)商，該公司斥資2000萬(wàn)美元收購了Chillingo，在智能手機游戲市場(chǎng)占據32％的份額。Rovio要從一間擁有強大知識產(chǎn)權的工作室，發(fā)展成為一家不再依賴(lài)于單一游戲的發(fā)行商。Rovio直到第52款游戲才取得成功，而它要想建立一個(gè)龐大的娛樂(lè )帝國，那么需要更多的游戲。米哈爾表示，他并不著(zhù)急。他說(shuō)：“我們將繼續走自己的路。我們專(zhuān)注于強大的知識產(chǎn)權，強大的品牌。”

　　Rovio團隊正在籌劃全新的創(chuàng )意，正如他們在2009年時(shí)一樣。米哈爾說(shuō)：“你們可以在明年看到。”同時(shí)，維斯特巴卡表示，他們正在增強銷(xiāo)售力量。他說(shuō)：“我們將以《憤怒的小鳥(niǎo)》為基礎拓展網(wǎng)絡(luò )，這樣我們可以擁有銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)團隊，進(jìn)而可以使任何創(chuàng )意都變成現實(shí)。另外，我們有能力面向各個(gè)平臺創(chuàng )建游戲，包括智能手機、游戲機、PC、Mac電腦、網(wǎng)絡(luò )，當然還有Facebook。之后就是電視、電影領(lǐng)域，時(shí)機成熟時(shí)我們將進(jìn)入這些領(lǐng)域。”

　　赫德兄弟都已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)Rovio的一次崩潰。尼克拉斯說(shuō)：“我知道游戲產(chǎn)業(yè)有多么脆弱。我很樂(lè )觀(guān)，但我認為目前我們還有走，我們應當跑起來(lái)。”米哈爾則反省說(shuō)：“我們不可能一步登天。”