撰文/賀文

　　這一路下來(lái)，我們幾乎看到了中坤運作古村落旅游度假項目的全程縮影。雖然其中的每個(gè)項目都符合黃怒波作為旅游度假地產(chǎn)“教父級”的箴言：惟一的、不可再生的資源，但是也印證了那句老話(huà)：好酒也怕巷子深。

　　即便是不愁門(mén)票收入的宏村，中坤在當地的管理團隊也還是會(huì )很介意一度跌出安徽省旅游景點(diǎn)門(mén)票收入三甲。雖然姚勇現在已經(jīng)無(wú)須像當年中坤剛剛接手宏村時(shí)那樣，親自帶隊到外地去推介項目，但是他依然很回味那段“自己推銷(xiāo)自己”的日子。

　　好酒也怕巷子深

　　眼下中坤在張谷英村項目上的營(yíng)銷(xiāo)之苦，就好比當年的宏村。幸運的是，宏村可以借力黃山板塊的旅游人氣。2002年，黟縣政府為了從黃山景區引導游客，甚至從黃山景區下來(lái)，修了一條直達宏村的公路。

　　湖南岳陽(yáng)縣的張谷英項目就沒(méi)有這么幸運。雖然張谷英村與岳陽(yáng)樓、君山島被很多旅行社列為“岳陽(yáng)游”三個(gè)必到的景點(diǎn)，但是岳陽(yáng)樓現在的人氣都還只有宏村一半。雖然同為湖南最有影響力的旅游圣地，岳陽(yáng)樓只適宜站在樓上眺望洞庭湖，沒(méi)有張家界那樣能讓更多人有游玩、休閑的興致。中坤在岳陽(yáng)運作張谷英項目的團隊都羨慕，張谷英村如果處在張家界板塊，可能帶動(dòng)更多游客。

　　正因如此，姚勇希望在給張谷英這樣的“三類(lèi)景區”設計旅游產(chǎn)品時(shí)，反復強調要用“捆綁”的營(yíng)銷(xiāo)策略：比如用“名樓名人名村”的概念，統一對外營(yíng)銷(xiāo)。“名樓”就是岳陽(yáng)樓，“名人”是屈子祠，“名村”即張谷英村。甚至希望能把張谷英村跟旅游開(kāi)發(fā)已經(jīng)很成熟的湘西、張家界聯(lián)系起來(lái)，做一條旅游線(xiàn)路。

　　很難設想，如果沒(méi)有“申遺”成功，如果《臥虎藏龍》取景地不是在宏村，如果當年江澤民視察西遞、宏村時(shí)是按照事先約定而非破例地給宏村親筆題字，宏村可能會(huì )錯失很多火爆的機會(huì )。

　　作為中坤進(jìn)入宏村時(shí)第一批招募的當地導游，黃潔已經(jīng)轉崗到負責宏村景區的銷(xiāo)售。她告訴我們，現在與宏村合作的旅行社共有118個(gè)，中坤往往會(huì )用宏村的影響力來(lái)向旅行社打包推廣中坤在黃山板塊的其他項目。

　　比如，如果旅行社帶團只參觀(guān)宏村一地的景點(diǎn)，中坤給的門(mén)票折扣可能是9折、8折；如果是兩點(diǎn)聯(lián)合，宏村外加南屏、關(guān)麓其中任一景點(diǎn)，給7.5折；如果是三點(diǎn)聯(lián)合，則可能給7折。

　　魚(yú)與熊掌

　　中坤在古村落的旅游度假項目，既得益于古村落，也受制于古村落。保護與開(kāi)發(fā)就像是魚(yú)與熊掌，如何兼得，這其中需要有商業(yè)模式創(chuàng )新的智慧，有時(shí)候更要有游走于政策邊緣的勇氣。

　　我們聽(tīng)中坤的管理層講，他們如何在一些項目上“有開(kāi)創(chuàng )性”地嘗試收購國家文物資源，講他們如何在古村落項目的周邊開(kāi)發(fā)度假會(huì )所、度假酒店、戶(hù)外運動(dòng)等敏感項目，講他們如何與古村落方合作，對方以資源為不動(dòng)產(chǎn)作價(jià)、中坤以資金入股的方式運作股份制公司時(shí)，我們既感慨于這家目前中國最有聲望的旅游度假地產(chǎn)商如何在運作模式上敢于創(chuàng )新，也多少為他們這種略帶“打擦邊球”味道的做法捏把汗。

　　置身其中的中坤管理層，更是深知這種在鋼絲上舞蹈的艱難。有些時(shí)候，還需要有耐得住寂寞的意志力。

　　在宏村，出于保護核心景區的原生態(tài)環(huán)境，包括實(shí)體建筑，以及當地原住民的生活方式等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，宏村村內的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，尤其是對新業(yè)態(tài)的引入，中坤一直十分謹慎。

　　村里原住民以前一些旅游商品的擺攤設點(diǎn)，都已經(jīng)被引導到村邊的旅游工藝品市場(chǎng)。中坤將原來(lái)在宏村邊上的停車(chē)場(chǎng)用地，以每年收取1元的象征價(jià)格租賃給鎮、村上，形成了現在的旅游工藝品市場(chǎng)。今年初，這個(gè)市場(chǎng)最貴的攤位就拍出13.6萬(wàn)元。這里的攤位都是每年一簽約，僅這個(gè)市場(chǎng)的攤位租金，鎮、村每年都能有一筆不菲的進(jìn)賬。

　　由于宏村內禁止過(guò)度商業(yè)開(kāi)發(fā)，反倒帶火了一河之隔的際村。到旅游旺季的夜晚，數千名住在宏村和附近幾個(gè)村落寫(xiě)生的游客、學(xué)生，就涌到際村的夜市去吃燒烤，馬路兩旁是密密麻麻綿延幾百米的燒烤攤子。

　　姚勇也有些經(jīng)不住誘惑，他在設想，將目前人氣還不夠旺的南屏開(kāi)發(fā)成夜游街，雖然當地人還是沿襲“日出而作，日落而歇”的作息方式，但是姚勇已經(jīng)盤(pán)算著(zhù)在此引入比如酒吧、咖啡等夜游店的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

　　在宏村核心景區南湖旁，有個(gè)南湖書(shū)院，后面是村里原小學(xué)舊址，2004年中坤出資將小學(xué)搬遷，完成收購，這里有一大片空地，中坤計劃要在這里恢復建設樂(lè )彼園項目，用高科技的方式來(lái)展示徽文化、徽派建筑，作為景區新開(kāi)發(fā)的景點(diǎn)之一。其實(shí)，中坤一直有這樣的想法，但是因為宏村特殊的位置、規劃的問(wèn)題，一直沒(méi)被允許做。

　　這個(gè)在世界文化遺產(chǎn)核心區恢復建設的項目，從方案到審批就用了三年多。今年春節前，國家文物局剛剛批下來(lái)，“誰(shuí)都不愿頂那么大的壓力”。

　　“世外桃源”走出去

　　中坤運作古村落項目，最首要的經(jīng)驗之談是：中坤與當地政府、當地百姓三方共贏(yíng)。而這是“打出來(lái)”或者說(shuō)是“讓出來(lái)”的經(jīng)驗。

　　早些年，宏村當地百姓、政府，為了門(mén)票的分成，多次與中坤發(fā)生沖突。而現在，這種收入對當地都已經(jīng)不在話(huà)下?，F在老百姓關(guān)注的都是游客的數量如何，質(zhì)量怎么樣，給村民帶來(lái)的附加效應，在村里住宿、購物等消費。

　　中坤把宏村里原生態(tài)的農家樂(lè )留給了村民，完全不參與村里農家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)。據說(shuō)，旺季時(shí)散客一來(lái)就住在宏村村里面，最多時(shí)在村里住了2000多人，相鄰的際村每天要住四五千名學(xué)生。

　　宏村當地的百姓，現在除了拿門(mén)票分成，還做家庭旅館、做生意賣(mài)旅游商品。據說(shuō)，一戶(hù)人家少說(shuō)也收入十幾二十萬(wàn)，多的四五十萬(wàn)。宏村現在是整個(gè)黟縣最富裕的地區。宏村人私家車(chē)的數量最多，資產(chǎn)幾千萬(wàn)的都有。

　　住在宏村月沼湖邊的汪阿姨，和老伴在家里開(kāi)了個(gè)小吃點(diǎn)。這幾年，她陸續去了京、滬、穗、海南島等地旅游。去年，她還很時(shí)髦地去了上海世博園。當時(shí)，宏村組織全村人去了上海。

　　宏村人已經(jīng)深深感受到這里的一切都與自己息息相關(guān)。

　　走在村里，街面上總是干干凈凈。雖然中坤有自己的景區保潔員流動(dòng)在景區內，實(shí)時(shí)打掃。但更關(guān)鍵的是，村民會(huì )很自覺(jué)地維持村里的衛生。以前，中坤作為景區管理者，會(huì )花很大的精力去監督住在老房子里的村民私自改動(dòng)門(mén)窗這樣的事情，而現在村民很清楚他們要做的是，如何讓這里五年、十年后還保持現在的模樣。

　　汪阿姨一家的生活是當下宏村人的典型：老夫老妻在村里自家門(mén)前經(jīng)營(yíng)小吃店，兒子在村邊開(kāi)了個(gè)殺豬鋪子，也是村里的特色一游，兒媳原來(lái)是中坤接管宏村后的導游，后來(lái)轉做內勤。汪阿姨很樂(lè )意和來(lái)她家的游客合影，她也尤其受來(lái)這兒寫(xiě)生、旅游的大學(xué)生歡迎”。

　　現在宏村當地人出去都很自豪，跟城市人的感覺(jué)一樣，對游客很友好也很開(kāi)放。而在張谷英村、孔城老街這些尚未被旅游“開(kāi)化”的地方，當地的原住民出于本能地與外來(lái)事物有著(zhù)隔閡與距離。

　　在張谷英，家家都有做油豆腐、熏制臘肉的習慣，當外來(lái)的游客希望拍下主人勞作的身影時(shí)，絕大多數人都選擇了回避。他們的第一反應是，這是自己的生活，不希望被外人打攪。而在宏村，一些當地人甚至會(huì )刻意拿起工具，做做木雕、竹雕的活，讓游客更從容地拍照。

　　顯而易見(jiàn)，得益于旅游開(kāi)發(fā)的宏村人已經(jīng)敞開(kāi)心扉在擁抱一些改變。“當地人對外界的意識需要時(shí)間來(lái)轉變。宏村是這樣過(guò)來(lái)的。旅游已經(jīng)改變了當地人的生存方式。”當中坤的高層發(fā)出這樣的感慨時(shí)，一個(gè)問(wèn)題從我們心底萌生出來(lái)：當這些古建筑內的原住民，其觀(guān)念意識悄然改變之后，所謂非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的原住民生活方式，還能否留得住呢？