采訪(fǎng)/美圻 劉揚 張珂 撰文/美圻

　　外行人的熱錢(qián)在投資電影的時(shí)候，除了熱情，更需要的還是理性。

　　“即使票房上看是賺錢(qián)，投資方也未必真能拿到錢(qián)。”這是投拍電影《武林外傳》的聯(lián)盟影業(yè)總裁郝亞寧一個(gè)悲觀(guān)的總結。雖然現在《武林外傳》的票房收入(尚未下線(xiàn)時(shí)統計)已經(jīng)破了2億元，但他一再強調“不知道最終到自己手里的，能有多少？”曾經(jīng)依靠全案策劃的創(chuàng )新運作模式成功打造《武林外傳》品牌及16項周邊衍生產(chǎn)品的郝亞寧，其實(shí)早在2001年就曾投資電影《周漁的火車(chē)》，如果當年的失利可以歸咎于市場(chǎng)冷淡，那么面對今天票房過(guò)百億的中國電影市場(chǎng)，郝亞寧為何依然顧慮重重？

　　電影成為炙手可熱的投資項目不過(guò)兩三年時(shí)間，眼看著(zhù)外行們一股腦兒地涌進(jìn)電影市場(chǎng)這盆湯里，用滾燙的熱錢(qián)拼命攪動(dòng)，渴望快速撈出屬于自己的肉。但結果早已注定，湯里的干貨就那么多，撈到的大賺，多數只能慘敗喝湯。投資電影更像一場(chǎng)對賭的賭局，熱錢(qián)越多，風(fēng)險也越高，甚至高出了投資者的想像。新影聯(lián)副總高軍說(shuō)：“如果投企業(yè)，你賠錢(qián)至少能有機器這些硬件墊底，而電影會(huì )讓你血本無(wú)歸，誰(shuí)會(huì )要剩下的那些膠片？”

　　蘇曉虹

　　動(dòng)畫(huà)電影節節敗退

　　蘇曉虹這幾天很忙，她正在杭州籌備紐約國際兒童電影節的事，蘇略帶興奮地說(shuō)：“因為這次要作為嘉賓出席，服裝和細節都要打理得體。”電影節上，她投資制作的動(dòng)畫(huà)電影《夢(mèng)回金沙城》將作為特約影片放映。很多人都不知道，這部電影是中國首次入圍奧斯卡的動(dòng)畫(huà)電影，在惱人的票房成績(jì)外，恐怕只有這些榮譽(yù)才能支撐她繼續自己的夢(mèng)想了。

　　蘇曉虹本身就是風(fēng)投基金的運作者，一直與很多投行和基金打交道，在資本運作上有多年的經(jīng)驗。當畢業(yè)于北電美術(shù)電影專(zhuān)業(yè)的老公提出想投拍高端國產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影時(shí)，兩人“自虐式”漫長(cháng)而艱辛的造夢(mèng)之路就此展開(kāi)了。2005年，蘇曉虹自己拿出3000萬(wàn)，組成一個(gè)15人的團隊，目標設定為“制作出宮崎駿式的高品質(zhì)動(dòng)畫(huà)電影，最終到海外拿獎”。頭一年，在人才緊缺和各種挫折下，蘇曉虹的熱情幾乎消耗殆盡，2006年，她拿著(zhù)一個(gè)15分鐘的片花到法國參展，沒(méi)想到斬獲了意外驚喜。“老外很喜歡，他們說(shuō)市場(chǎng)上幾乎看不到地道的中國文化動(dòng)畫(huà)電影，對我們好評如潮。”這次法國行成為蘇曉虹堅持做下去的動(dòng)力。“一下子就覺(jué)得那點(diǎn)困難什么都不是了，有種國家責任感，想用動(dòng)畫(huà)電影把中國文化傳出去。”這話(huà)聽(tīng)起來(lái)有些主旋律，但對于完成財富積累的蘇曉虹來(lái)說(shuō)，她顯然是在用錢(qián)換夢(mèng)想。

　　《夢(mèng)回金沙城》2010年上映，票房?jì)H200萬(wàn)?；仡^審視自己的第一次，蘇曉虹客觀(guān)地分析：“為了參加奧斯卡，就趕著(zhù)上映，加上沒(méi)有任何宣傳，所以慘敗。”這次學(xué)費顯然有點(diǎn)貴，但是這并沒(méi)有打消蘇曉虹對動(dòng)畫(huà)電影的熱情。她正運作投拍下一部動(dòng)畫(huà)電影《天鹿回家》，這次制作周期縮短為2年，前期將進(jìn)行整體策劃，包括周邊產(chǎn)品研發(fā)、檔期內容的系統策劃等。她也不再獨自承擔投資風(fēng)險，6000萬(wàn)的投資已經(jīng)有IDG等幾家風(fēng)投在談著(zhù)。

　　面對中國動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)舉步維艱的現狀，蘇曉虹的固執亦有緣由。除了美國，全球每年只有10部動(dòng)畫(huà)電影上映，這個(gè)市場(chǎng)還有足夠的發(fā)展空間。中國動(dòng)漫發(fā)展才5年，收益已經(jīng)達到700個(gè)億，這本應是個(gè)高回報的題材。作為全球最大的動(dòng)畫(huà)加工國，我們?yōu)槊绹?、日本流水線(xiàn)式地不斷制造動(dòng)畫(huà)電影，卻沒(méi)有幾部能感動(dòng)國人的產(chǎn)品。除了《喜羊羊》系列電影一家獨賣(mài)，其余的所有動(dòng)畫(huà)電影都在賠。華誼兄弟首次試水的動(dòng)漫作品《老夫子小水虎》全國的票房不到100萬(wàn)；加上慘敗的《小水虎》、《小卓瑪》、《小虎斑斑》、《熊貓總動(dòng)員》，動(dòng)畫(huà)電影的節節敗退讓投資人不敢觸碰。高軍的“民營(yíng)公司四不碰”原則(農村題材不碰，主旋律不碰，少兒題材不碰和少數民族題材不碰)已有這樣的提示。但蘇曉虹的觀(guān)念是：講真善美的兒童題材越來(lái)越少，對下一代的教育不可能只來(lái)源于書(shū)本，不能因為這個(gè)盤(pán)子的賠面大就放棄，總要有人來(lái)做。

　　用了5年時(shí)間、一擲千萬(wàn)學(xué)費，蘇曉虹說(shuō)收獲到經(jīng)驗也算值得。只是自己看到的越深入，遺憾也越多。“動(dòng)畫(huà)電影人才斷層是最嚴重的現實(shí)問(wèn)題。這次我們只有請美國的專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)一起策劃，才能達到我們的標準。中國只有做加工的人，沒(méi)有創(chuàng )意人才，更缺乏與商業(yè)結合的創(chuàng )業(yè)人才。”《夢(mèng)回金沙城》用了5年時(shí)間磨劇本，這個(gè)周期消耗了大量資金和精力。韓國有專(zhuān)門(mén)的學(xué)院培養動(dòng)漫人才，并開(kāi)設動(dòng)漫編劇專(zhuān)業(yè)，蘇曉虹調侃自己遇到的編劇都像商人：一個(gè)人一年里寫(xiě)電視劇、寫(xiě)電影，還寫(xiě)動(dòng)畫(huà)，根本不專(zhuān)注。動(dòng)漫電影的發(fā)展歸根結底與教育缺失有關(guān)，而這5年里，蘇曉虹用了2/3的時(shí)間在培養17個(gè)環(huán)節里的各種人才。“想賠錢(qián)投動(dòng)畫(huà)”的行業(yè)偏見(jiàn)一時(shí)無(wú)法更正，但蘇曉虹看準了這塊尚屬空白的市場(chǎng)，這個(gè)固執的投資者或許能守候到動(dòng)畫(huà)電影的春天。

　　類(lèi)型片異軍突圍

　　雖然去年票房過(guò)百億，但畢竟我們是有著(zhù)14億人口的巨大市場(chǎng)，而比我們少13億人口的韓國電影票房，從2002年開(kāi)始，就保持在60億～80億元人民幣的水平上。即使不與發(fā)達的好萊塢比較，對于韓國這樣的小國來(lái)說(shuō)，在電影類(lèi)型的細分上我們都顯得不健全。新影聯(lián)的高軍屬于業(yè)內最權威的人士之一，對電影類(lèi)型的局限性有客觀(guān)的評價(jià)：“如果說(shuō)2012～2015年之間，對中國電影市場(chǎng)的投資屬于穩定性比較高的，像古裝商業(yè)片仍然會(huì )大行其道，雖然有競爭激烈和投資風(fēng)險存在，但古裝商業(yè)片在所有的類(lèi)型題材里面，其虧損概率是最低的?，F代都市情感類(lèi)型虧損概率最大。去年有三四十部賠錢(qián)，我能背出名字的就有十多部，《愛(ài)出色》、《愛(ài)情36計》、《我愛(ài)女人心》、《活該你單身》、《愛(ài)情維修站》……”易凱資本CEO王冉有著(zhù)和高軍異口同聲的論調：“不穿今天衣服的戲多了”。

　　《讓子彈飛》之所以獲得口碑和票房上的雙贏(yíng)，核心在于姜文在內容、策劃直至宣傳上的大膽創(chuàng )新，老百姓以前從沒(méi)看過(guò)這種國產(chǎn)電影。號稱(chēng)“拍電影給下個(gè)世紀人看”的姜文這次終于接了地氣，老百姓喜歡看黑色幽默喜劇外加動(dòng)作片的熱鬧場(chǎng)面，雖然對電影內涵各有理解，但兩個(gè)月近7億的票房，足以說(shuō)明姜文被觀(guān)眾接納和喜愛(ài)。高軍曾給出“內容取勝，渠道為王”的八字必勝秘籍，這是基于電影行業(yè)“不缺錢(qián)，反而缺好電影”的現狀提出的，因此姜文印證了制作方在內容策劃上付出的心血可以與收獲成正比。

　　高軍很看好喜劇題材：“喜劇片一般來(lái)說(shuō)好的永遠好，差的永遠差，兩極分化嚴重。比如說(shuō)馮小剛的喜劇，票房一直很不錯，但是那些濫喜劇，越來(lái)越被觀(guān)眾所唾棄了。特別是港產(chǎn)的濫喜劇，今年春節期間就死了不少部。喜劇的關(guān)鍵是故事，故事一定要接地氣，惡搞的東西過(guò)時(shí)了。”

　　具有創(chuàng )新意識的郝亞寧，屬于以小搏大的贏(yíng)家。這位做牛排起家的文化商人，早期用2000萬(wàn)投資制作了《武林外傳》電視連續劇，結果收回了4個(gè)億。而將《武林外傳》拍成電影是早在最初全方案策劃便立項了，如今投資6000萬(wàn)，半年的周期就收回了2個(gè)億。“中國沒(méi)有系列式的喜劇電影，而日本有寅次郎、英國有憨豆、美國有金凱利。以人物為題材的系列電影弊端是受到演員制約，比如寅次郎死后這部電影也停拍了。而我們的題材不受角色制約，今年的電影里我們就埋下伏筆，所有角色都必須結婚，為什么？有了后代才好繼續講故事嘛。”郝亞寧認為自己的成功絕非幸運，而是悉心策劃后的必然結果。

　　由于驚悚片的觀(guān)眾群相對穩定，因此驚悚片一直是類(lèi)型片里賺得多、賠得少的題材。投資在200萬(wàn)～300萬(wàn)元的影片也能收回2000萬(wàn)元的票房。但目前突破3000萬(wàn)元票房的驚悚片在中國電影市場(chǎng)上還沒(méi)出現，因此未來(lái)發(fā)展空間最大?！蹲屪訌楋w》這樣具有原創(chuàng )性的類(lèi)型片，也會(huì )受到追捧。原本類(lèi)型電影在電影文化產(chǎn)業(yè)里是占主流位置的，但中國的類(lèi)型片占有率極小，稱(chēng)得上類(lèi)型片的電影更是鳳毛麟角。在一窩蜂追逐大制作的時(shí)候，如果投資者關(guān)注類(lèi)型電影，以中等規模投資一樣會(huì )有不俗的回報。高軍形象地比喻多元化投資的優(yōu)勢：“這個(gè)市場(chǎng)就像紡錘一樣，中間是中等投資電影，比較大，兩頭小，這才符合正常的規律。”

　　新模式能否破局？

　　“2010年，電影市場(chǎng)已經(jīng)顯現出泡沫現象。”天使之翼影視投資公司總裁戢二衛果斷地說(shuō)。他曾在美國華納任職，深諳好萊塢的操作體系，對國內影視投資亦有獨到的感悟。目前看似各大影視公司與國際接軌，在流程和管理上也更國際化，開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的制作部門(mén)，設立制作總監等，但戢二衛認為這套體系仍不夠先進(jìn)。“如今好萊塢的作法是，把制作承包給外包制作公司，但會(huì )有一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行劇本評估，和導演、編劇共同研發(fā)完善這個(gè)項目，直到電影可以在最恰當的時(shí)期、內容成熟的時(shí)候再拍攝。國內的作法在這部分很短暫，而好萊塢會(huì )用幾年甚至十年時(shí)間完善劇本，不斷有新編劇進(jìn)行修改，細化到用什么演員、檔期、拍攝環(huán)境等。大部分項目最終會(huì )被摒棄，有些會(huì )擱置很久，我離開(kāi)華納后，看到我當時(shí)的項目才剛上映。”在戢二衛看來(lái)，熱錢(qián)只顧著(zhù)投資給電影制作，但行業(yè)忽視了核心競爭力的投入，也就是劇本策劃這樣的前期研發(fā)部分。

　　天使之翼設立了一個(gè)核心部門(mén)，它為故事、版權、創(chuàng )意、概念進(jìn)行長(cháng)期儲備和發(fā)展服務(wù)，這個(gè)部門(mén)密切關(guān)注近期暢銷(xiāo)書(shū)轉換成電影的可能性，和帶著(zhù)前瞻的眼光審視熱點(diǎn)事件，周密地對成功電影進(jìn)行分析，尋求穩妥的投資方向。對戢二衛而言，這種電影產(chǎn)業(yè)的新商業(yè)模式，其核心價(jià)值正是高軍所謂的“內容為王”。

　　但是，為什么《劍雨》這樣即使高品質(zhì)的電影也會(huì )遭遇票房敗績(jì)？這正是具有中國特色的市場(chǎng)缺憾——投資商跟風(fēng)意識過(guò)強。熱錢(qián)只認新年、春節的檔期，不進(jìn)行合理性分析便一頭扎進(jìn)去，結果大家擠得頭破血流?！段抑诵摹冯m然有鞏俐、劉德華這樣的強檔陣容，票房卻落得慘敗，原因很簡(jiǎn)單：一個(gè)情感片，偏要擠春節這個(gè)千軍萬(wàn)馬的獨木橋上，如果放在情人節絕對是翻番的票房。另一個(gè)例子是《劍雨》，當時(shí)由于前有《盜墓空間》、后有《山楂樹(shù)之戀》、《精武風(fēng)云》、《狄仁杰》，結果票房不盡人意。如今，電影檔期較前5年已有明顯寬松，院線(xiàn)也呼吁暑期檔、情人節檔、圣誕檔、春季檔等多上馬好電影，尤其每年春節檔期以后的4月檔期，幾乎沒(méi)有片子可上。剛在2月如火如荼上映的《將愛(ài)》是檔期運作的成功案例，也是系統策劃后的成果。雖然對電影內容的評價(jià)褒貶雙方各執一詞，但強大的懷舊題材、匹配情人節檔期、王菲難得的宣傳配合，勢必產(chǎn)生票房上的成功。

　　熱錢(qián)越多 贏(yíng)家越少？

　　新中國電影60年，電影產(chǎn)業(yè)真正步入市場(chǎng)化只是近8年的時(shí)間。2002年，政府開(kāi)放私有資金進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)的限制后，電影產(chǎn)業(yè)展現出松綁式的發(fā)展。從影片的制作、投資環(huán)境、票房收入到新院線(xiàn)的建立等，這條全產(chǎn)業(yè)鏈終于被打通、盤(pán)活。隨著(zhù)資金的不斷充盈，千萬(wàn)甚至過(guò)億的投資打造出日臻精致、華美的國產(chǎn)大片。一度離席的觀(guān)眾重新回到電影院里，不斷為國產(chǎn)影片買(mǎi)單，從2008年的40億元到2009年的60億元票房收入，媒體驚呼電影產(chǎn)業(yè)“起飛”、“騰飛”余音繞梁之際，2010年中國電影票房一下破了百億關(guān)口。易凱資本CEO王冉在2009年上海電影節上做的《中國電影市場(chǎng)招股說(shuō)明書(shū)》中早有預言，“一年內中國電影勢必過(guò)百億，而投資電影的門(mén)檻也將水漲船高。”

　　電影產(chǎn)業(yè)僅屬于起步階段的時(shí)候，熱錢(qián)的盲目性給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)一些負面影響。盲目投資不僅違背了商業(yè)規律，投資環(huán)境也隨之惡化，熱錢(qián)滾滾涌入，影片不斷增加，在有限的院線(xiàn)和檔期面前，這些電影如同千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，大多數岌岌可危。

　　投資商看到電影產(chǎn)業(yè)的高回報和短周期的優(yōu)勢，個(gè)個(gè)蠢蠢欲動(dòng)，從專(zhuān)業(yè)的電影基金到風(fēng)投、甚至煤老板們，紛紛把錢(qián)砸向電影市場(chǎng)。一些投資者不問(wèn)電影策劃和內容，一味跟風(fēng)名導演、大制作，雖然不斷有某部影片票房幾千萬(wàn)、上億的消息見(jiàn)諸媒體，但這些投資商真的都賺到錢(qián)了？以2009年為例，在僅有100部可以進(jìn)院線(xiàn)的影片容量下，電影市場(chǎng)里卻制作出500余部影片。無(wú)法公映的電影占多數，而這些電影的下場(chǎng)是進(jìn)入電影頻道、三線(xiàn)城市或者DVD市場(chǎng)。那100部能公映的影片也并非全勝，其中只有不到30部能賺錢(qián)，這驗證了2/8規律，20%是贏(yíng)家，80%則是犧牲品。郝亞寧根據親身體驗得到的結論是：“票房必須達到投資數乘以三的數字，才算賺錢(qián)了。”因此內行不單純看票房，而是結合投入來(lái)計算盈虧。

　　2005年前后，中國電影每年只有100多部，2009年是400余部，2010年是500余部，直到今天數量仍持續增加，院線(xiàn)不斷增加，還是遠遠滿(mǎn)足不了如此劇增的影片數量。在混亂的投資浪潮里，電影的泡泡越吹越大，投資電影也越來(lái)越不容易。大浪淘沙是必然結果，電影投資的20%贏(yíng)家，手里緊握多年經(jīng)驗甚至是核心支持；盲目的外行投資者，有錢(qián)的自然人搭班子成立的制作團隊，最終將為80%的賠錢(qián)電影埋單。

　　電影，是個(gè)外在看上去有多風(fēng)光，內在就有多殘酷的事業(yè)，以它充滿(mǎn)誘惑力的姿態(tài)向熱錢(qián)頻頻招手。然而中國電影自身尚存在著(zhù)諸多不完善，比如沒(méi)有分級制、檔期細分不夠、缺乏類(lèi)型片、整體運營(yíng)不夠系統化等。此刻，外行人的熱錢(qián)在投資電影的時(shí)候，除了熱情，更需要的還是理性。最后，借用一句爛俗的話(huà)：如果你愛(ài)他，就讓他投資電影。如果你恨他，也讓他投資電影吧！