同樣的網(wǎng)站，相同的網(wǎng)頁，一個足球迷打開時，跳入眼中是耐克或者阿迪達斯的廣告，而另一名汽車發(fā)燒友在相同時段打開時，可能出現(xiàn)的會是奔馳的廣告——三年前，這樣的設(shè)想可能還會有些不可思議，但現(xiàn)在越來越多的廣告主開始接受這種廣告網(wǎng)絡(luò)(AD NETWORK)的投放模式，VC、PE們也被吸引過來。最近，成立僅半年、專注于網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)廣告精準(zhǔn)投放的公司——分享傳媒就得到了近5000萬元的廣告投放合同，首輪融資的進展也十分順利，他們已鎖定了赴納斯達克上市的目標(biāo)。

　　上網(wǎng)痕跡成投放依據(jù)

　　視頻廣告已成為網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)增速最快的一個領(lǐng)域，而分享傳媒是中國首家視頻廣告網(wǎng)絡(luò)。在自我介紹時，分享傳媒稱 “整合網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，利用領(lǐng)先的專業(yè)視頻廣告投放系統(tǒng)AdShare，為廣告客戶提供高效的基于視頻網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)資源和精準(zhǔn)受眾分類的互聯(lián)網(wǎng)廣告整合服務(wù)，做到海量覆蓋、精準(zhǔn)投放、專業(yè)服務(wù)”。

　　在美國，這種廣告網(wǎng)絡(luò)的業(yè)態(tài)已經(jīng)非常成熟。 2009年，全球經(jīng)濟低迷之際，一些曾具有領(lǐng)先地位的網(wǎng)站面臨空前挑戰(zhàn)，在廣告主和網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商之間充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人角色的廣告網(wǎng)絡(luò)卻迎來黃金發(fā)展期。他們將眾多小型網(wǎng)站和大型網(wǎng)站中人氣不高的網(wǎng)頁組織起來，充分利用這些閑置的網(wǎng)絡(luò)資源為廣告主服務(wù)。

　　但這種廣告網(wǎng)絡(luò)的形態(tài)，顯然不僅僅是網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)里的一個中介角色而已。一些廣告網(wǎng)絡(luò)開始運用科技手段跟蹤有較高商業(yè)價值的網(wǎng)民群體，并針對性地向其投放廣告。比方說如果你是一個足球迷，在你平時瀏覽體育類網(wǎng)站的過程中，整個上網(wǎng)行為已經(jīng)被關(guān)注到，后端的數(shù)據(jù)庫則根據(jù)你上網(wǎng)的痕跡判斷你的喜好、性格，并針對性地投放相應(yīng)的廣告。

　　在美國，廣告網(wǎng)絡(luò)以驚人的速度擴大著自己的市場份額。多家產(chǎn)業(yè)資訊公司的數(shù)據(jù)顯示，在2008年，廣告主用于展示類廣告的80億美元的開支中，有70%流向了網(wǎng)站，僅有30%流向了廣告網(wǎng)絡(luò)。但在2009年，廣告網(wǎng)絡(luò)的這項份額已經(jīng)上升到了50%。

　　在經(jīng)過深度的調(diào)研之后，在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)從業(yè)多年的江瀾創(chuàng)辦了分享傳媒，將專注的方向鎖定在了視頻廣告網(wǎng)絡(luò)上。近兩年來，國內(nèi)視頻網(wǎng)站融資、上市的消息不絕于耳，這恰恰印證了一個事實，在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻正在成為一個最為炙手可熱的產(chǎn)業(yè)方向。江瀾和他的同伴陳禮煊想做的，就是在這個行業(yè)里做到最為專注和專業(yè)。

　　事實證明，江瀾團隊的切入點非常準(zhǔn)確。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2009-2010年中國在線視頻行業(yè)研究報告》的數(shù)據(jù)顯示，從2006年起，視頻行業(yè)的廣告收入一直保持著良好的增長勢頭，短短4年間，市場規(guī)模從當(dāng)初的1億元增長至13.6億元，復(fù)合增長率高達92%，預(yù)計在未來幾年中，視頻行業(yè)還將繼續(xù)保持年增長60%以上的速度，至2013年，廣告收入將突破100億大關(guān)，達到108.6億元。

　　準(zhǔn)確定位贏得市場

　　有了努力的方向和準(zhǔn)確的市場切入之后，團隊的建設(shè)便顯得尤為關(guān)鍵。如今分享傳媒核心團隊的成員，來自于多家知名互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告營銷、媒體及快消機構(gòu)，擁有多年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、互動營銷服務(wù)以及移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的豐富經(jīng)驗。

　　創(chuàng)辦分享傳媒之前，江瀾作為國內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)領(lǐng)跑者易傳媒的核心團隊成員，負(fù)責(zé)公司的市場拓展以及公共關(guān)系，幫助易傳媒在短時間里樹立了行業(yè)領(lǐng)先者的地位，主導(dǎo)并推動了公司多項重要商務(wù)合作，具有12年互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗。

　　
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　　公司的合伙人、COO陳禮煊則是國內(nèi)資深廣告人、國際營銷專家，擁有超過20年4A廣告經(jīng)歷。1992年即任恒美廣告董事總經(jīng)理。1996年他創(chuàng)辦恒威廣告，后被法國陽獅集團收購，并任大中華區(qū)董事總經(jīng)理。2006年創(chuàng)辦戶外展架媒體易取傳媒，并先后獲得了鼎輝、IDG的風(fēng)險投資。 2009年任易傳媒副總裁兼華北區(qū)總經(jīng)理。

　　此外，他們的核心團隊中，還包括全國最早一批的網(wǎng)絡(luò)安全人員、近10年媒體銷售行業(yè)的精英和8年以上代理公司服務(wù)經(jīng)驗的資深人士。江瀾表示，他們的團隊中，市場、營銷出身的人員居多，除了較深的客戶關(guān)系外，他們對于市場形勢的把握、客戶的營銷需求都有著較為深刻的理解。

　　也正是由于對市場和需求的準(zhǔn)確定位，分享傳媒在成立之初，就獲得了日化巨頭花王等廣告商的認(rèn)可，并拋出了千萬元級別的廣告大單。

　　廣告網(wǎng)絡(luò)趨向垂直化

　　在創(chuàng)立分享傳媒后，曾有人問江瀾，分享傳媒的模式是不是在模仿易傳媒。對于這一點，江瀾并不否認(rèn)，他表示，一定程度的模仿是必要的，現(xiàn)在國內(nèi)很多朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，不也正是在模仿美國的公司嗎?但他同時認(rèn)為，如果沒有創(chuàng)新，單純的抄襲很難獲得成功。

　　相對于易傳媒，分享傳媒作出的最大創(chuàng)新，就是將廣告網(wǎng)絡(luò)這一模式與網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)結(jié)合了起來。開始時他與陳禮煊還有些擔(dān)心，即這種創(chuàng)新能否獲得業(yè)界的認(rèn)可。但半年下來，不僅廣告商、視頻網(wǎng)站對他們的模式很認(rèn)可，投資方也對這種模式非常感興趣。由于在美國，廣告網(wǎng)絡(luò)的垂直化、專業(yè)化已漸成趨勢，他們的專注在投資方眼里反而更加吃香。

　　傳統(tǒng)電視相較視頻媒體，正在逐步減弱收視平均時長，單向傳播和被動收視決定了不再受到年輕人和消費主流的認(rèn)同，年齡結(jié)構(gòu)日趨老齡化。視頻網(wǎng)站以其高速增長的趨勢和主動收視的特性，正在成為電視廣告的重要補充。

　　由于整個廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)在國內(nèi)仍處于初創(chuàng)階段，整個行業(yè)在廣告商、4A公司和合作網(wǎng)站的夾縫中，面臨著話語權(quán)偏弱的問題，江瀾和陳禮煊等創(chuàng)業(yè)團隊也一直在思考如何拓展自身競爭力的問題。江瀾表示，其中一個很重要的內(nèi)容就是拓寬媒體產(chǎn)品線，如與視頻內(nèi)容供應(yīng)商合作，進行品牌植入，通過打入產(chǎn)業(yè)鏈上端的方式爭取話語權(quán)。另一項創(chuàng)新則與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有關(guān)。據(jù)了解，分享傳媒目前已與技術(shù)合作方上海蘇騰科技合作，打造ZZSS植入式互動平臺，與移動、聯(lián)通、電信三大運營商及七家品牌手機廠商合作，涵蓋所有的智能手機應(yīng)用平臺，再打造出一個移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專屬傳播平臺。換言之，將目前應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)的廣告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，應(yīng)用到手機等移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端，在移動平臺上將廣告網(wǎng)絡(luò)打通。