2010年,新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好再次在資本市場(chǎng)上掀起了一波巨浪,即將山東六和、新希望農(nóng)牧、楓瀾科技等總估值達(dá)77.95億元的優(yōu)質(zhì)農(nóng)牧資產(chǎn)注入上市公司新希望;同時(shí),將業(yè)績(jī)欠佳的乳業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)合計(jì)為7.53億元的資產(chǎn),剝離出上市公司。
消息一出,新希望股價(jià)迅速拉升,從每股8.56元最高拉升至24.39元。直到現(xiàn)在,這波資產(chǎn)重組的浪潮仍未退卻。而對(duì)于坊間爭(zhēng)議的收購(gòu)價(jià)格,劉永好則用“我們按照規(guī)則做”一言帶過(guò)。
“向前看,也要時(shí)?;仡^看看走過(guò)的路。”回望30年的風(fēng)雨兼程,劉永好向《英才》這樣評(píng)價(jià)自己:感覺(jué)自己前行的腳步還是踏實(shí)的。無(wú)論是為人,還是做事,劉永好都恪守著一條準(zhǔn)則:將自己放低一點(diǎn),再低一點(diǎn),但絲毫不懈怠。
當(dāng)同時(shí)代的企業(yè)家們一個(gè)個(gè)消失在公眾的視野中,一直活躍的劉永好卻像一棵常青樹(shù)。他時(shí)常告誡自己要“快半步”,就是一定要領(lǐng)先半步,不多不少。多了,或少了,都會(huì)對(duì)生存構(gòu)成威脅,劉永好恰到好處的把持著這條鐵律。也正是因此,有人將劉永好列為商業(yè)門(mén)派里的“峨嵋派”:剛?cè)岵?jì),綿里藏針。
資本效應(yīng)
目前,新希望的資產(chǎn)重組和置換,通過(guò)了股東會(huì)議,已上交監(jiān)管部門(mén)審批。對(duì)于為何選擇這樣一個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行資產(chǎn)重組,劉永好說(shuō):“一方面監(jiān)管部門(mén)有這個(gè)要求,規(guī)范市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。另一方面,利用資本市場(chǎng)做大企業(yè),是個(gè)好的選擇。”
但是沉寂多年的資產(chǎn)注入承諾卻為何在此時(shí)爆發(fā)?有分析師認(rèn)為新希望集團(tuán)有兩重考慮。一方面,由于“十二五”期間國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)的支持力度增大,資本市場(chǎng)看好,選擇這個(gè)時(shí)機(jī)將未上市資產(chǎn)打包上市,能夠獲得較高的溢價(jià)效應(yīng);另一方面,大北農(nóng)、金新農(nóng)、海大集團(tuán)等飼料企業(yè)自去年紛紛上市,獲得較多的超募資金,導(dǎo)致飼料產(chǎn)能的迅速擴(kuò)張,讓未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,新希望集團(tuán)讓本來(lái)就該注入的資產(chǎn)進(jìn)入上市公司,也可以獲得更多的資本支持。對(duì)此,劉永好也承認(rèn):“有一部分原因是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。”
實(shí)際上,新希望的擴(kuò)張,是農(nóng)業(yè)和資本結(jié)合的一個(gè)典型案例。劉永好的“資本手腕”,不單表現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。目前,新希望集團(tuán)在全國(guó)擁有近20家擔(dān)保公司,每家擔(dān)保公司的規(guī)模約為2000萬(wàn)-3000萬(wàn)元。
實(shí)際上,劉永好不但在做農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司,還參與了諸多村鎮(zhèn)銀行的組建。劉永好告訴《英才》記者:早前,工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行和建設(shè)銀行在縣一級(jí)都設(shè)有分行。之后金融改革,除了農(nóng)業(yè)銀行之外,其他銀行縣一級(jí)分行大多撤走了。“但是中國(guó)的多數(shù)農(nóng)民以及農(nóng)產(chǎn)業(yè),就在縣一級(jí)和縣一級(jí)以下。而新的格局下又出現(xiàn)諸多新興經(jīng)濟(jì)體,金融機(jī)構(gòu)該如何支持農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,是個(gè)大的課題。”而這些擔(dān)保公司和村鎮(zhèn)銀行的組建,其目的就是為了讓養(yǎng)殖戶獲得更多的貸款支持。“農(nóng)民貸款制度不合理,導(dǎo)致很多農(nóng)民是貸不到款的。因?yàn)檗r(nóng)民的房子沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證,不可以做抵押貸款。而飼養(yǎng)的豬、雞、鴨、魚(yú)是活物,就更加沒(méi)辦法擔(dān)保。”劉永好說(shuō),“所以現(xiàn)在越是窮的地方的貸款,越是貸不出去,即便貸出去,也是拿到發(fā)達(dá)地區(qū)用。”
值得關(guān)注的是,新希望集團(tuán)旗下的六和集團(tuán)最先開(kāi)發(fā)的“擔(dān)保雞”模式,已經(jīng)在金融的支持下被迅速放大。擔(dān)保公司以養(yǎng)殖戶的標(biāo)準(zhǔn)雞舍為抵押物,貸款資金封閉式運(yùn)行,風(fēng)險(xiǎn)較低。六和目前在山東像開(kāi)連鎖店一樣密集布局擔(dān)保公司,據(jù)劉永好介紹,目前雞養(yǎng)殖戶的規(guī)模10萬(wàn)羽已經(jīng)很常見(jiàn)。
而隨著農(nóng)戶規(guī)?;B(yǎng)殖的開(kāi)展,新希望集團(tuán)迅速以資本為紐帶形成了上下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條。目前,新希望成為中國(guó)最大的畜禽飼料生產(chǎn)商、中國(guó)最大的雞肉供應(yīng)商、世界最大的鴨肉供應(yīng)商,覆蓋飼料、種畜、屠宰、肉制品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,富有創(chuàng)造性的是新希望打造了電子商務(wù)網(wǎng)、金融服務(wù)網(wǎng)為合同養(yǎng)殖戶提供信息、擔(dān)保方面的配套服務(wù)。
對(duì)于擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)控制,劉永好說(shuō),“與農(nóng)民形成一個(gè)聯(lián)合體,組建農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織,也就是合作社。通過(guò)合作社的方式,風(fēng)險(xiǎn)分散到各個(gè)環(huán)節(jié)里邊,對(duì)主要環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督。如確保貸款資金主要流向養(yǎng)殖業(yè)和相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。”此外,農(nóng)業(yè)組織機(jī)構(gòu)的變化,“也讓我們的農(nóng)產(chǎn)品得到更大的支持,擴(kuò)大了規(guī)模,延伸了產(chǎn)業(yè)鏈,滿足市場(chǎng)需求的同時(shí),也相對(duì)抑制了物價(jià)過(guò)快上漲。”
不過(guò),劉永好原來(lái)獨(dú)自承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),隨著國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)的重視,現(xiàn)在也獲得了一些分擔(dān)。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的金融支持力度在逐步增大。劉永好介紹,銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)了分別指導(dǎo)的存款準(zhǔn)備金率,即銀行貸款給農(nóng)民,上交央行的存款準(zhǔn)備金就會(huì)低一些。“實(shí)際上,國(guó)家還可以再設(shè)置貸款比例進(jìn)行調(diào)節(jié),比如規(guī)定一些銀行,一定的貸款比例是用來(lái)支持中小企業(yè)和三農(nóng)企業(yè)。假如既有貸款支持,又有價(jià)格和稅收優(yōu)惠政策扶持,結(jié)合起來(lái),效果會(huì)更好。也能從一定程度上改變廣大農(nóng)村缺少金融支持的現(xiàn)狀。”劉永好說(shuō)。另外,豐富金融工具也是農(nóng)村金融的一個(gè)重點(diǎn)。
而讓劉永好成為真正的“金融家”,是2011年1月26日,新希望財(cái)務(wù)有限公司正式成立。目前,全國(guó)擁有100多家財(cái)務(wù)公司,但是民營(yíng)性質(zhì)的只有五家。“我們是第五家。”劉永好一貫的微笑里,藏著一份滿足。
現(xiàn)在企業(yè)是不能給自己貸款的,政策是不支持的,而通過(guò)財(cái)務(wù)公司就可以這樣做。財(cái)務(wù)公司有一些特別的管理要求和授權(quán),能夠使得公司的資金集中使用,降低成本,實(shí)現(xiàn)最大限度價(jià)值和效益,同時(shí)在資本市場(chǎng)做一些金融業(yè)務(wù)支持農(nóng)產(chǎn)業(yè)。”劉永好說(shuō),“目前新希望約400個(gè)企業(yè),每個(gè)企業(yè)都有一定的預(yù)付貨款。一方面我們有相當(dāng)?shù)馁J款;另一方面,我們又有相當(dāng)?shù)拇婵?。而?cái)務(wù)公司把這些資金匯聚一起,能夠減少總的貸款量,降低成本,提升效益。”
拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈
除金融業(yè)務(wù)外,新希望集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)以及化工業(yè)務(wù)規(guī)模都不小。據(jù)了解,新希望最初并非主動(dòng)涉足地產(chǎn)。“有一部分養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料廠,是位于城鄉(xiāng)結(jié)合部分,后來(lái)要變成城心區(qū),當(dāng)?shù)卣ㄗh我們開(kāi)發(fā),我們就被動(dòng)的開(kāi)發(fā)了。”但是,因此嘗到甜頭的劉永好,并沒(méi)有就此終止他在地產(chǎn)業(yè)的身影,“后來(lái)我們自己也購(gòu)買(mǎi)了一些土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)的回報(bào)率要相對(duì)高一些。”劉永好說(shuō)。
此外,近幾年,新希望在西部的投資步伐逐步加大。不過(guò),卻不是局限在傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)。劉永好介紹,在貴州的國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)區(qū),投資了一些煤化工的項(xiàng)目,規(guī)模也不小。“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。在國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下,我們將會(huì)加大在西部的投資和發(fā)展。”劉永好說(shuō)。
截至目前,新希望集團(tuán)業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸至4個(gè)領(lǐng)域:農(nóng)牧與食品、化工與資源、房產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施以及金融與投資。農(nóng)牧與食品領(lǐng)域有上市公司新希望股份;化工類通過(guò)ST寶碩登陸資本市場(chǎng);金融類則有民生銀行作為后盾。
盡管如此,劉永好還是表示即便在未來(lái),農(nóng)業(yè)也是新希望集團(tuán)的主業(yè)。“與其他產(chǎn)業(yè)相比,我們的農(nóng)產(chǎn)業(yè)是占絕大部分的。”而農(nóng)產(chǎn)業(yè)之外的產(chǎn)業(yè),實(shí)際上“在一定程度上也推動(dòng)了我們企業(yè)農(nóng)產(chǎn)業(yè)的投資和發(fā)展。”劉永好說(shuō),“工業(yè)支持農(nóng)業(yè),城市支持農(nóng)村,我們把城市產(chǎn)業(yè)和工業(yè)產(chǎn)業(yè)收益用來(lái)支持農(nóng)產(chǎn)業(yè)。”
之所以需要支持,是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)企業(yè)利潤(rùn)相對(duì)比較薄。據(jù)了解,農(nóng)產(chǎn)業(yè)在新希望集團(tuán)的主業(yè)中占比約80% -90%,但其貢獻(xiàn)的利潤(rùn)率卻是在50%左右。“糧食價(jià)格漲一漲,飼料成本就高一高。而我們的利潤(rùn)率本來(lái)就不高,只有2% -5%。所以我們做地產(chǎn)和金融投資,也是一定程度上提升企業(yè)的總體盈利,使得我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)業(yè)里更有投資實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。”如此看來(lái),劉永好走產(chǎn)業(yè)多元化之路或多或少有些無(wú)奈。“我們企業(yè)飼料量是最大的,毛利率不能太高,不然會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,對(duì)農(nóng)民養(yǎng)殖不利。我們的利潤(rùn)更多的是依靠規(guī)模和科技。”劉永好說(shuō),“利潤(rùn)高,銷售額也大,是不現(xiàn)實(shí),特別是飼料產(chǎn)業(yè)。”
而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),利潤(rùn)率的周期波動(dòng)性則比較大。“有時(shí)候種苗的價(jià)值高,有時(shí)候飼料的價(jià)值高,有時(shí)候養(yǎng)雞養(yǎng)豬的價(jià)值高。不同的時(shí)段,價(jià)值分布不同。”劉永好說(shuō),“將產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng),能夠增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。我們希望產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)適度的均衡一些。目前,我們?cè)谶M(jìn)一步探索,屠宰、肉食品加工等下游產(chǎn)業(yè)鏈,希望成為未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
海外建廠
曾與劉永好有著密切關(guān)系的經(jīng)叔平,經(jīng)常說(shuō)自己的人生是從60歲開(kāi)始的。而今,剛好60歲的劉永好,也已然到了“耳順之年”。而立之年,劉永好的目標(biāo)僅僅是“想自己干點(diǎn)事,生活的好一點(diǎn)”。耳順之時(shí),他加快了企業(yè)的國(guó)際化步伐。作為曾經(jīng)的中國(guó)首富,對(duì)財(cái)富已然沒(méi)有了概念,他把自己向前沖的行為歸結(jié)為企業(yè)家精神,“企業(yè)家是不滿足于現(xiàn)狀的,因?yàn)檎诿媾R新格局、新機(jī)會(huì)時(shí),他總是希望做的更好。”
新希望的海外事業(yè)起步于1996年,目前,在越南、菲律賓、孟加拉、印尼等國(guó)家建成或正在建設(shè)的工廠已達(dá)12家。劉永好將產(chǎn)業(yè)目標(biāo)盯準(zhǔn)國(guó)外,源于國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的高度競(jìng)爭(zhēng)。“國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,且入門(mén)門(mén)檻低,只能靠真刀真槍的干,干不過(guò)就敗下陣來(lái)。”劉永好說(shuō),“而去國(guó)際市場(chǎng)拼搏鍛煉,不僅有利于積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也是企業(yè)國(guó)際化的必由之路。”
不過(guò),劉永好的國(guó)際化之路并不輕松。用他自己的話說(shuō),不僅要有決心,有隊(duì)伍,有規(guī)劃,同時(shí)還要熟悉當(dāng)?shù)氐恼吆土?xí)慣,而最重要的,則是“不要一口吃個(gè)胖娃娃,要先去拼搏幾年,甚至虧損幾年。”劉永好介紹,新希望國(guó)際方面的業(yè)務(wù),在前三年不僅不賺錢(qián),而且是虧損的,直到三年后才開(kāi)始盈利。“現(xiàn)在海外項(xiàng)目盈利性還可以,利潤(rùn)率比國(guó)內(nèi)要高,只是工作難度更大一些。”
2011年,劉永好提出了新的國(guó)際化戰(zhàn)略:將新希望“打造成世界級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)劃”,這也是劉永好第二個(gè)五年規(guī)劃的目標(biāo)。再過(guò)五年,在國(guó)外建成二三十家企業(yè),形成一定的規(guī)模,是劉永好給自己定的硬任務(wù)。“國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率和影響力相適應(yīng)?,F(xiàn)在,國(guó)際銷售和海外產(chǎn)量,所占比率還不大,希望能夠達(dá)到新希望市場(chǎng)份額的10%-20%”。
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劉永好的幾點(diǎn)建議
建議不受理DDGS反傾銷調(diào)查
《英才》:既然DDGS(玉米酒精糟)能夠降低飼料成本,為什么還會(huì)出現(xiàn)反壟斷調(diào)查?
劉永好:美國(guó)的一些DDGS企業(yè)低價(jià)銷售原料,賣(mài)給中國(guó),沖擊了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),導(dǎo)致一些做玉米深加工的企業(yè),向國(guó)家提出反壟斷調(diào)查申請(qǐng),目前正在調(diào)查過(guò)程中。但是國(guó)內(nèi)玉米深加工的酒精企業(yè)很少,國(guó)內(nèi)的玉米酒精糟產(chǎn)量也不多。國(guó)外的便宜,是因?yàn)閲?guó)外玉米產(chǎn)量大,而飼料生產(chǎn)如果不用玉米酒精糟,就必須用玉米、小麥。實(shí)際上,增加DDGS的用量和進(jìn)口,對(duì)國(guó)家是有利的。既不會(huì)沖擊國(guó)家的糧食安全,且價(jià)格相對(duì)比較便宜,又能極大地節(jié)約糧食,對(duì)穩(wěn)定物價(jià)和保供給是非常有好處的。因此,我建議國(guó)家不要受理反傾銷立案調(diào)查。適當(dāng)?shù)姆砰_(kāi)鼓勵(lì)多進(jìn)口這些東西,因?yàn)檫M(jìn)口這些東西對(duì)國(guó)家有利,便宜,又是副產(chǎn)品,能夠替代一部分糧食。
《英才》:調(diào)查過(guò)程中還能進(jìn)口嗎?
劉永好:目前正在調(diào)查,調(diào)查結(jié)果尚未公告,企業(yè)都不敢貿(mào)然進(jìn)口。
建議進(jìn)口配額向用糧企業(yè)傾斜
《英才》:新希望集團(tuán)玉米進(jìn)口配額大約是多少?
劉永好:我們企業(yè)是中國(guó)最大的飼料企業(yè),去年銷售了1300萬(wàn)-1400萬(wàn)噸飼料,占了全國(guó)市場(chǎng)的8%-9%。但是去年我們企業(yè)的進(jìn)口配額還不到20萬(wàn)噸。目前,95%以上的生產(chǎn)量都是由民營(yíng)企業(yè)來(lái)供應(yīng)的,但是民營(yíng)企業(yè)總進(jìn)口配額也僅是240萬(wàn)噸。每一年,從其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)配額,或者其他企業(yè)進(jìn)口之后再轉(zhuǎn)賣(mài)給我們的現(xiàn)象都是存在的。我建議國(guó)家不要把配額分配給非生產(chǎn)型企業(yè),讓他們從中賺一道錢(qián),這實(shí)際上是增加了飼料的成本,進(jìn)而增加了肉蛋奶的成本,到最后全部由老百姓買(mǎi)單,就造成了通貨膨脹。
《英才》:進(jìn)口配額如何分配更合理?
劉永好:由于歷史的原因,國(guó)有企業(yè)占有權(quán)重比較大,民營(yíng)的沒(méi)有那么大,進(jìn)口配額大多集中在國(guó)有企業(yè),但是現(xiàn)在再這樣做就不太合理。希望國(guó)家進(jìn)口的包括玉米在內(nèi)的配額,實(shí)事求是滿足企業(yè)的需求。進(jìn)口配額應(yīng)該按照一定的標(biāo)準(zhǔn),更多的傾向于生產(chǎn)型企業(yè),民營(yíng)企業(yè)多就分配給民營(yíng)企業(yè)。另外,再適度的增加一些配額,對(duì)玉米的進(jìn)口國(guó)也適度多放開(kāi)一些,不要只限定在某幾個(gè)國(guó)家。
《英才》:國(guó)內(nèi)用糧是配額制,還是自己購(gòu)買(mǎi)?
劉永好:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu),主要是以自己采購(gòu)為主,國(guó)家拍賣(mài)補(bǔ)充相結(jié)合。我建議國(guó)家在拍賣(mài)的時(shí)候,更多的向?qū)嶋H用糧企業(yè)傾斜,以降低中間成本,保證飼料安全。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有糧食的購(gòu)銷體系下,國(guó)內(nèi)并沒(méi)有一家特別有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。
建議直補(bǔ)農(nóng)民5000億
《英才》:中國(guó)實(shí)現(xiàn)糧食自給難度大嗎?
劉永好:隨著工業(yè)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,對(duì)肉蛋奶的需求進(jìn)一步提升,我認(rèn)為今后國(guó)家的糧食,特別是飼料糧,要完全滿足自給,也有難度。目前,1萬(wàn)億糧食的產(chǎn)量已經(jīng)是大豐收了,但現(xiàn)在國(guó)家還是很緊張。過(guò)去十年,每年飼料需求量都在增長(zhǎng),實(shí)際銷售量每年增加5%—10%。如果按8%合算,十年以后需求量就有可能翻一番,需要增加1億噸飼料糧,也就是需要七八千萬(wàn)噸糧食,這要幾億畝地,而我們沒(méi)有那么多地。
《英才》:民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)家糧食儲(chǔ)備嗎?
劉永好:中儲(chǔ)糧,是國(guó)家給錢(qián)來(lái)幫國(guó)家儲(chǔ)糧的,并不是一個(gè)市場(chǎng)化的行為,而是政府行為。國(guó)家每年儲(chǔ)糧,要花數(shù)以百億的資金。如果能夠從政府行為和市場(chǎng)行為相結(jié)合來(lái)儲(chǔ)糧,讓民營(yíng)企業(yè)也參與到儲(chǔ)糧當(dāng)中,一定程度上可以減少政府儲(chǔ)糧的壓力,減少國(guó)家投資,降低成本,對(duì)養(yǎng)殖業(yè)是有利的。
《英才》:什么樣的手段,對(duì)保證糧食安全最有效?
劉永好:做出更好的政策來(lái)激勵(lì)農(nóng)民更多的去創(chuàng)造新的價(jià)值。目前,一方面,很多田邊地頭,農(nóng)民都不種了。另一方面,由于外出務(wù)工,種糧的效益又不好。
如果國(guó)家對(duì)所有的種糧農(nóng)民,都給一個(gè)較高的補(bǔ)貼,比如30%的補(bǔ)貼,即糧食收購(gòu)價(jià)從1元/斤變到1.3元/斤,國(guó)家為此將多付3000億元。同樣,肉蛋奶和蔬菜再補(bǔ)貼2000億元,總共補(bǔ)貼5000億元。5000億元對(duì)國(guó)家而言是能夠承受的,但這會(huì)極大的調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性。如果這樣,一段時(shí)間內(nèi),我們國(guó)家的糧食和肉蛋奶都?jí)蛄?。但是,補(bǔ)貼一定要直接補(bǔ)貼給農(nóng)民,不要經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)。
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