“中商”二字，在董國民看來(lái)，恰巧也詮釋了當前企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的核心：不僅做中小城市的商業(yè)地產(chǎn)，還只做城市最中心的商業(yè)地產(chǎn)。

　　文 │ 胡忻

　　董國民是講究喝茶之人。茶中自有道，他說(shuō)：“我對‘中商’的理解是：中庸之商，快樂(lè )分享。比如賺錢(qián)，其實(shí)差不多就好?！?/p>

　　早年在造船廠(chǎng)干過(guò)活，又去銀行謀過(guò)職，還白手起家花了7年時(shí)間將一家通信公司成功上市，董國民的足跡跨越了幾個(gè)截然不同的行業(yè)。如今，他又另起爐灶，在杭州成立起中商實(shí)業(yè)(杭州)有限公司，擇機進(jìn)入了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。

　　中小城市+商業(yè)地產(chǎn)

　　為什么是商業(yè)地產(chǎn)？他說(shuō)：“目前國家嚴厲調控房地產(chǎn)住宅項目，老‘國十條’、新‘國八條’要限制住宅地產(chǎn)，有些地方采取限貸、限購，甚至還出臺房產(chǎn)稅政策。那么，就住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)兩者而言，既然國家打壓住宅地產(chǎn)這塊，間接就是利好商業(yè)地產(chǎn)那塊?！?/p>

　　定位于中小城市，則是他在面對國家“十二五”規劃在更加突出民生保障的形勢下，看好政府將逐步完善社會(huì )保障體系所作出的選擇。即基層老百姓收入的提高越明顯，對消費的拉動(dòng)越顯著(zhù)。因此董國民將目光投向了人口一百萬(wàn)以下的地級市和人口幾十萬(wàn)的縣級市。

　　自2009年，中商實(shí)業(yè)先后投資建設了安徽池州翠柏農貿新城、江西廣豐商場(chǎng)、福建大田縣滿(mǎn)田春市場(chǎng)等項目，還收購了江西上饒市銀泰時(shí)尚廣場(chǎng)。經(jīng)過(guò)資本積累、重組、再積累，到目前為止，企業(yè)包括建成和在建的項目已有十余個(gè)。

　　以“小、散、多”為開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，董國民說(shuō)：“我們的目標市場(chǎng)還很多。原先在江西、福建兩地大力開(kāi)發(fā)，今年重點(diǎn)投身安徽和湖南市場(chǎng)，爭取拿下至少5個(gè)優(yōu)質(zhì)項目。在未來(lái)幾年我們還將放眼海南、廣西、甘肅等西部省份。我是‘坐一望二看三’?！?/p>

　　“中商”二字，在他看來(lái)，恰巧也詮釋了當前企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的核心：不僅做中小城市的商業(yè)地產(chǎn)，還只做城市最中心的商業(yè)地產(chǎn)；同時(shí)架起中商項目的投資參與者與當地政府、中商公司戰略合作的商業(yè)企業(yè)與當地政府之間的橋梁，“中商”又是中介之商。

　　同學(xué)經(jīng)濟 智本共贏(yíng)

　　其實(shí)，在專(zhuān)攻中小城市的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上，中商實(shí)業(yè)具備了得天獨厚的優(yōu)勢——董國民的合作伙伴徐志洪在商業(yè)地產(chǎn)方面具備長(cháng)達8年的專(zhuān)業(yè)資歷。

　　2006年，一段在浙大EMBA的學(xué)習經(jīng)歷，董國民結識了時(shí)任江西省上饒市中商實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)的徐志洪。頻頻接觸之下，董國民逐漸發(fā)現商業(yè)地產(chǎn)在未來(lái)有著(zhù)廣闊的發(fā)展前景。兩人一拍即合，合作就此展開(kāi)。

　　2010浙江大學(xué)EMBA時(shí)尚大典上，董國民和徐志洪因為合作經(jīng)營(yíng)榮獲智本共贏(yíng)獎暨群狼獎。對于“智”和“本”的結合，董國民有著(zhù)自己的理解：“他的‘智’在于對商業(yè)地產(chǎn)的熟悉，我的‘智’在于對企業(yè)管理和規范化運作上的了解。而就‘本’來(lái)說(shuō)，我們倆之前也都有了一定的資本積累?！?/p>

　　“比學(xué)金融的人懂實(shí)業(yè)，比搞實(shí)業(yè)的人懂金融?！本投瓏穸?，他比做商業(yè)地產(chǎn)的人更懂得企業(yè)規范化管理，卻又比專(zhuān)做企業(yè)管理的人更了解商業(yè)地產(chǎn)。

　　隨著(zhù)政府加大打壓房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的力度，許多開(kāi)發(fā)商也正計劃轉戰商業(yè)地產(chǎn)，競爭的日趨激烈將在所難免。對于這一切，董國民并不畏懼。他說(shuō)：“我們起步得早，又跑得不慢，就算是劉翔，他就一定能比昨天就起跑的我們先跑到終點(diǎn)嗎？”