文/本刊記者 侯耀晨

　　柳傳志算得上一位“福將”，他總是趕上某種市場(chǎng)重組性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)合作盛宴。

　　上一次收購IBM，聯(lián)想離“世界品牌“夢(mèng)想近了一步。不過(guò)這相當于花大價(jià)錢(qián)娶了個(gè)“洋媳婦”——面上光彩，個(gè)中滋味如何，恐怕只有聯(lián)想自己最清楚。

　　不過(guò)，在接下來(lái)的情節中，柳傳志掌控的聯(lián)想系或許并沒(méi)付出多么昂貴的代價(jià)，卻實(shí)實(shí)在在客串了一把中國版市場(chǎng)變革的“產(chǎn)業(yè)英雄”。

　　故事要從珠海賽納打印科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“珠海賽納”）與聯(lián)想投資的戰略合作說(shuō)起。

　　珠海賽納是全球最大的通用激光耗材制造企業(yè)之一，“2011年福布斯中國潛力企業(yè)榜”中，該企業(yè)名列第四位。珠海賽納在多年的市場(chǎng)打拼中，已形成了集研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的打印產(chǎn)品研發(fā)和制造體系，積累了雄厚的技術(shù)、專(zhuān)利和資本核心優(yōu)勢。其所創(chuàng )造的格之格品牌，90%出口于全球80多個(gè)國家和地區。

　　在與聯(lián)相投資的合作定位中，珠海賽納謀求打印機整體研發(fā)與制造技術(shù)的全線(xiàn)突破，即專(zhuān)注于“激光打印機和配套激光硒鼓的研發(fā)和制造?！?/p>

　　雙方的戰略合作，首先導致了一個(gè)結果，這就是由珠海賽納研發(fā)成功的中國第一臺自主核心技術(shù)打印機——奔圖激光打印機在中國市場(chǎng)全面發(fā)力。

　　另一個(gè)可展望的結果則可能是：中國打印顯像產(chǎn)業(yè)鏈從研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到系統解決方案整體向上游推進(jìn)一大步，從而分享來(lái)自該產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈的利潤。

　　“打印顯像產(chǎn)業(yè)，僅以目前幾個(gè)世界巨頭的年銷(xiāo)售額而言超過(guò)650億，而整個(gè)市場(chǎng)則可能高達1000億以上?！?月28日，北京奔圖科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“奔圖”）總經(jīng)理劉洪先生對《中國商人》說(shuō)。劉洪曾供職于聯(lián)想集團，他所帶領(lǐng)的團隊，把聯(lián)想打印機從零起步做到每年幾十萬(wàn)臺十多個(gè)億的銷(xiāo)售額，并實(shí)現了多項創(chuàng )新。

　　“做中國自主核心技術(shù)的打印機”長(cháng)期以來(lái)是劉洪的夢(mèng)想之一。此前，他曾離開(kāi)聯(lián)想，有過(guò)短暫的個(gè)人創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。

　　“到奔圖來(lái)，完成你當年沒(méi)有完成的愿望！”珠海賽納總裁汪東穎先生這句話(huà)，使劉洪再次動(dòng)心?，F在，通過(guò)奔圖激光打印機，劉洪在該行業(yè)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗與他的個(gè)人夢(mèng)想實(shí)現完美結合。

　　奔圖一小步，

　　中國打印機“位移”三十年

　　“打印機相關(guān)核心技術(shù)一直被美、日、韓三個(gè)國家所控制。多年來(lái)，我們國家的產(chǎn)業(yè)政策一直是把打印機放在重要地位，但當前市場(chǎng)上全是外國的東西?！睋⒑榻榻B，十五期間中國相關(guān)機構曾聯(lián)合研發(fā)制造過(guò)一臺國產(chǎn)的激光打印機，相關(guān)成像部分的元器件是將飛機上的成像設計方案加以改造的。該項目此后不了了之。

　　近三十年來(lái)，中國企業(yè)始終未能在激光打印產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)研發(fā)與制造方面取得質(zhì)的突破。這不僅意味著(zhù)中國企業(yè)無(wú)緣問(wèn)津打印顯像上游產(chǎn)業(yè)鏈的豐厚市場(chǎng)，而且由于打印機很多部件都有專(zhuān)用芯片，也會(huì )給國家相關(guān)部門(mén)及民用機密信息帶來(lái)安全隱患。

　　奔圖激光打印機的問(wèn)世，全面改變了持續多年的這種糾結局面。

　　“2009年，賽納一舉打破了跨國公司過(guò)去對中國打印機產(chǎn)業(yè)近三十年的技術(shù)壟斷，成功研發(fā)出中國第一臺有自主核心技術(shù)的激光打印機——奔圖激光打印機。我們國家因此成為繼美、日、韓之后，全球第四個(gè)掌握核心技術(shù)的國家！”劉洪說(shuō)起這一切，自豪之情，溢于言表。

　　“奔圖激光打印機雖然進(jìn)入打印機行業(yè)較晚，但是起點(diǎn)高、技術(shù)新。奔圖將進(jìn)一步強化核心優(yōu)勢，憑借雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎，為全球用戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值?！?010年12月6日，在人民大會(huì )堂奔圖激光打印機發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，奔圖科技董事長(cháng)、珠海賽納董事長(cháng)汪東穎表達了他對奔圖打印機沖刺全球市場(chǎng)的雄心：中國創(chuàng )造的打印機占領(lǐng)全球市場(chǎng)已經(jīng)指日可待。

　　“柳總在戰略投資業(yè)務(wù)方面有個(gè)原則：事為重，人為先。即該項目一定要能從根本上改變產(chǎn)業(yè)格局，項目本身具有遠大的產(chǎn)業(yè)前景；其次，項目研發(fā)運營(yíng)團隊要具備相應的執行力。如果沒(méi)有，寧愿不干?！皠⒑榻榻B說(shuō)，聯(lián)想內部很多的會(huì )，柳傳志不一定都參加，但在奔圖激光打印機發(fā)布會(huì )上，他不僅親自前往發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，而且做了精彩致辭。柳傳志的一番話(huà)顯示了奔圖打印機在他心目中的分量：“賽納以前是以經(jīng)營(yíng)打印機耗材為主，在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展工作是非常艱難的，因為HP、佳能這樣的公司在這個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很多年。應該說(shuō)是盤(pán)踞了很多年。能殺進(jìn)這一領(lǐng)域，能以自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品和他們展開(kāi)競爭，而且還求得發(fā)展，談何容易……我相信你們一定能夠過(guò)關(guān)斬將、為國爭光!”

　　據《中國商人》了解，為了助推奔圖激光打印機在中國市場(chǎng)的全面發(fā)力，其母公司賽納科技已經(jīng)投巨資在珠海興建了面積超過(guò)40萬(wàn)平米的賽納打印機產(chǎn)業(yè)園，作為打印機產(chǎn)品研發(fā)和規?；圃斓漠a(chǎn)業(yè)基地。同時(shí)，為了配合新產(chǎn)品上市，奔圖還在北京、廣州、沈陽(yáng)、西安、武漢等城市設立分支機構，在全國建立了200多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，廣泛覆蓋到4、5級以上城市，可以為客戶(hù)提供全天候的技術(shù)支持和服務(wù)。

　　“奔圖打印機市場(chǎng)布局如此之快，看起來(lái)有點(diǎn)不計風(fēng)險，實(shí)際上應該是其綜合實(shí)力和自信使然?！币粯I(yè)內人士分析說(shuō)，聯(lián)想與賽納的合作，不只是資本合作的關(guān)系，雙方此前在打印機行業(yè)均有長(cháng)期的市場(chǎng)經(jīng)驗，它們已有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道整合可能才是關(guān)鍵，這將使“奔圖的市場(chǎng)拓展風(fēng)險降至最低?！?/p>

　　奔圖沖擊波：

　　做有理想的打印機

　　一般消費者對打印機相關(guān)技術(shù)、性能指標的了解是有限的，那么奔圖打印機除了作為“中國第一臺擁有自主核心技術(shù)的激光打印機”這個(gè)名頭外，它究竟能給用戶(hù)帶來(lái)哪些實(shí)惠呢？

　　“首先是奔圖的性?xún)r(jià)比高”，劉洪給《中國商人》介紹說(shuō)，奔圖打印機從整機到通用耗材比市場(chǎng)行價(jià)普遍低30%左右，而且提供兩年保修，保修過(guò)程中也沒(méi)有打印量等方面的限制條件。

　　其次，奔圖在使用過(guò)程中“特別皮實(shí)”。一般市場(chǎng)上流行的打印機能打印到50000張，而奔圖可打印10萬(wàn)張以上，月打印量2萬(wàn)張，是同類(lèi)傳統打印機月打印量的四倍。

　　對環(huán)保和個(gè)人健康有較高需求的用戶(hù)可能會(huì )對奔圖激光打印機以下特點(diǎn)感興趣：奔圖打印機通過(guò)對核心部件技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝的改造，可減少打印機使用過(guò)程中95%臭氧的釋放量，“廢粉”的出現率也成功降低至5%以下。同時(shí)，奔圖打印機還面向用戶(hù)提供廢棄打印機耗材的回收服務(wù)，這等于為用戶(hù)減少環(huán)境污染之憂(yōu)的同時(shí)，也減少了一筆使用成本。

　　此外就是對中國這個(gè)地域遼闊，各地自然氣候環(huán)境、基礎設施建設差距明顯，因而用戶(hù)具有多元化需求的特有適應性。

　　如中國南北溫度、濕度有差異，而奔圖打印機以獨有技術(shù)解決了打印機在不同溫、濕度情況下對紙張等作業(yè)環(huán)境的敏感性和正常作業(yè)要求。

　　再如，國際上打印紙通用A4，而在中國各地和不同的行業(yè)與部門(mén)，A4 、A5、B5，甚至32K、15K、26K規格的紙張都在流行。這會(huì )導致打傳統印機使用過(guò)程中“選邊距”這個(gè)環(huán)節特別的麻煩。針對這些用戶(hù)需求，由于奔圖打印機隨機安裝了專(zhuān)用軟件和驅動(dòng)程序，就會(huì )讓問(wèn)題變得非常簡(jiǎn)單。

　　劉洪認為，一臺“有理想的打印機”，不只表現在對大多數用戶(hù)普遍需求方面的滿(mǎn)足和體貼，還體現在對少數客戶(hù)特殊需求的滿(mǎn)足上。

　　他說(shuō)起一段小故事：最近新疆某地進(jìn)行一批激光打印機的采購招標，他們提出價(jià)格等方面的條件讓各家打印機廠(chǎng)商覺(jué)得都還可以商量，唯獨要求適應“180伏—240伏”工作電壓這個(gè)標準令人意外。

　　最后中標的是奔圖。奔圖激光打印機在前期研發(fā)設計中，考慮到中國不少地區電壓不穩定，因此采用了“寬中壓”的作業(yè)標準，即在170伏—250伏這個(gè)電壓區間都可以正常工作。

　　《中國商人》在采訪(fǎng)中還了解到，除了中小企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)關(guān)心的經(jīng)濟、環(huán)保、耐用等指標外，奔圖打印機明星產(chǎn)品P1050/P2050 型號機，由于其獨有的全自主安全芯片設計，并且向用戶(hù)開(kāi)放源代碼，可能會(huì )成為政府、軍隊和大中型企事業(yè)單位等對信息安全和保密性有更高需求的用戶(hù)首選專(zhuān)業(yè)機型。