凡之美科技與全球最大的女性護膚品購物網(wǎng)站——drugstore.com(美國納斯達克上市公司)合作，取得了20多個(gè)國際知名品牌的中國獨家代理權以及200多個(gè)知名品牌的銷(xiāo)售權。

　　雖然杭州凡之美科技有限公司總經(jīng)理王二新是醫學(xué)碩士出身，而且在醫藥行業(yè)工作近10年，申請了6項發(fā)明專(zhuān)利；但我們今天要講的，卻不是醫藥的故事，哪怕成立不到2年的凡之美已經(jīng)在生物科技方面擁有10多項國際與國內專(zhuān)利。

　　電子商務(wù)儼然已經(jīng)成為凡之美最具爆發(fā)性與成長(cháng)性的業(yè)務(wù)，王二新對《浙商》記者說(shuō)：“凡之美正在運營(yíng)的電子商務(wù)網(wǎng)站包括www.skinstorechina.com(致美網(wǎng))與beautymax.taobao.com，我們的目標是成為中國最大的高端化妝品零售商?！?/p>

　　凡之美科技與全球最大的女性護膚品購物網(wǎng)站——drugstore.com(美國納斯達克上市公司)合作，取得了20多個(gè)國際知名品牌的中國獨家代理權以及200多個(gè)知名品牌的銷(xiāo)售權，這是一般的化妝品貿易商無(wú)法獲得的優(yōu)勢。

　　強有力的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，是凡之美的核心競爭力。Drugstore與SkinStore是在美國已經(jīng)發(fā)展了10余年的品牌，并且在國際化妝品線(xiàn)上零售行業(yè)建立了很高的知名度與美譽(yù)度，這為凡之美帶來(lái)整合上游產(chǎn)品供應的天然優(yōu)勢。此外，凡之美還與美國知名生物實(shí)驗室BioZoneLabs、無(wú)錫立博醫藥等生物醫藥研發(fā)公司結為戰略合作伙伴，這為凡之美開(kāi)展生物研發(fā)、化妝品生物技術(shù)應用帶來(lái)堅強的技術(shù)后盾。

　　“對產(chǎn)業(yè)鏈上游供應商而言，我們不但能夠整合國際知名品牌，有很強的議價(jià)能力，而且我們自身就有高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與品牌創(chuàng )建能力?！蓖醵赂嬖V《浙商》記者，“對產(chǎn)業(yè)鏈下游的分銷(xiāo)商乃至終端消費者而言，凡之美能夠提供300多種品牌、7000多種單品。更多的選擇和價(jià)格優(yōu)勢使凡之美能夠在競爭中有選擇地開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)，更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品與品牌定位，并且不斷根據客戶(hù)的需求優(yōu)化產(chǎn)品結構?！?/p>

　　在未成立SkinStore致美網(wǎng)之前，國內專(zhuān)業(yè)SkinStore代購就有數十家，這些代購商從美國SkinStore以網(wǎng)上零售價(jià)購買(mǎi)到產(chǎn)品并銷(xiāo)售給終端消費者。SkinStore致美網(wǎng)正式上線(xiàn)后，日均訪(fǎng)問(wèn)量就迅速增加到6萬(wàn)左右，注冊會(huì )員數也以每天400-500個(gè)的數量在增長(cháng)。

　　物流是當前不少電子商務(wù)企業(yè)的短板，凡之美目前正在籌建深圳與杭州2個(gè)物流中心。屆時(shí)可以做到當天下單，當天發(fā)貨，4天內到貨。王二新預計2012年公司銷(xiāo)售收入能超過(guò)1億元，他對《浙商》記者說(shuō)：“我們準備用3-5年的時(shí)間，打造中國最大的線(xiàn)上高端化妝品零售商品牌?！?/p>

　　［專(zhuān)家點(diǎn)評］

　　上海盛萬(wàn)投資有限公司創(chuàng )始合伙人何曉秋：凡之美科技主要業(yè)務(wù)包括生物科技與電子商務(wù)兩方面，這兩項業(yè)務(wù)運作模式不同。如果是單純的生物科技業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是其技術(shù)門(mén)檻、團隊力量、市場(chǎng)前景與渠道優(yōu)勢。電子商務(wù)業(yè)務(wù)他們選擇與美國企業(yè)合作，關(guān)鍵在于其與合作伙伴之間的合作模式以及他們在其中有多大的話(huà)語(yǔ)權。如果兩者能夠完美結合或將產(chǎn)生創(chuàng )新的商業(yè)模式，不過(guò)要讓兩者融合并互相促進(jìn)的挑戰也不小。