《浙商》記者 司徒微微

　　“100個(gè)高新技術(shù)只能產(chǎn)生1個(gè)好的產(chǎn)品，100個(gè)好產(chǎn)品只有1個(gè)能形成好的市場(chǎng)?！痹诟咝录夹g(shù)企業(yè)中一直流傳這樣的話(huà)。如何在產(chǎn)品市場(chǎng)化的道路上殺出一條綠色通道成為不少高新技術(shù)企業(yè)的難題。

　　6月18日下午，以“海外高新技術(shù)如何破冰產(chǎn)業(yè)化”為主題的“2011民企投融資大會(huì )之海外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)相親會(huì )”，在浙江省人民大會(huì )堂臺州廳舉行。會(huì )議由《浙商》雜志社、浙商全國理事會(huì )主辦。綠源投資控股集團有限公司董事長(cháng)倪捷、浙江貝達藥業(yè)有限公司董事長(cháng)丁列明、英飛特光電(杭州)有限公司董事長(cháng)華桂潮、浙江關(guān)西電機有限公司董事長(cháng)楊建新、北京盈科(上海)律師事務(wù)所合伙人張士舉等成功創(chuàng )業(yè)人士和產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家，針對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)困惑、融資困局、股權結構設置等核心問(wèn)題展開(kāi)了高端對話(huà)。

　　能凈化空氣的光催化劑、太陽(yáng)能電動(dòng)汽車(chē)、節能的能源控制系統和新型電纜等海歸項目吸引了不少參會(huì )人員的目光。

　　“這種光催劑能凈化空氣，是否也能凈化汽車(chē)尾氣呢？”倪捷對光催化劑項目表現出濃厚的興趣，同時(shí)也為高端對話(huà)提出了第一個(gè)問(wèn)題。他坦率地說(shuō)，很多高新技術(shù)企業(yè)應用的領(lǐng)域非常多，但產(chǎn)品走向市場(chǎng)化必須有1個(gè)落腳點(diǎn)。例如能凈化空氣的光催化劑，如果能應用到凈化汽車(chē)尾氣的領(lǐng)域，那么項目產(chǎn)業(yè)化的推廣就簡(jiǎn)單得多，且市場(chǎng)空間非常巨大。

　　在生物醫藥領(lǐng)域戰斗了11年的丁列明，在去年獲得了世界500強企業(yè)——美國禮來(lái)公司旗下的亞洲投資基金的注資。丁列明分享了自己創(chuàng )業(yè)過(guò)程中成功融資的心得。他認為，投資公司和被投資企業(yè)之間要有非常良好的溝通。其實(shí)投資家對高新技術(shù)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的了解還是欠缺的，尤其是國內的投資者。投資者要提高專(zhuān)業(yè)的評估水平，而被投資企業(yè)則要盡量讓投資者了解項目的價(jià)值?！袄щy是難免的，但是高新技術(shù)項目活得越長(cháng)，成功機會(huì )越大，剩者為王在高風(fēng)險領(lǐng)域成為行業(yè)生存的規律?！倍×忻髡f(shuō)。

　　“去年，英飛特的銷(xiāo)售額是1億元，而今年將產(chǎn)生4億元的銷(xiāo)售額，這不光是技術(shù)創(chuàng )新就能做到的?！比A桂潮總結了英飛特迅速發(fā)展的經(jīng)驗。他坦言，自己三分之一時(shí)間在研究技術(shù)，三分之一的時(shí)間在加強管理，而另外三分之一的時(shí)間在尋求戰略伙伴。華桂潮強調自身十分重視戰略伙伴的合作。在企業(yè)發(fā)展的初級階段，資金有限、人才有限，企業(yè)除了技術(shù)還需要有實(shí)力的合作伙伴，英飛特將生產(chǎn)和銷(xiāo)售交給了合作伙伴，自己從銷(xiāo)售額中抽取提成。他始終強調：“做技術(shù)的就專(zhuān)注于技術(shù)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售交給專(zhuān)業(yè)的團隊，而我們仍是掌握核心技術(shù)的人，是產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主?！?/p>

　　做PE出身的楊建新對創(chuàng )投和高新技術(shù)企業(yè)有著(zhù)更客觀(guān)的體會(huì )，觀(guān)點(diǎn)和華桂潮不謀而合。他深有體會(huì )地說(shuō)，很多技術(shù)都非常好，關(guān)鍵是投資者在投資時(shí)有充分的思想準備，要給技術(shù)研發(fā)者信心，更重要的是為企業(yè)配備專(zhuān)業(yè)的配套團隊?？蒲谐晒皇钱a(chǎn)品，但是離走向市場(chǎng)還有很長(cháng)的路。浙江關(guān)西電機有限公司楊建新收購公司的產(chǎn)品，投資了8000萬(wàn)元仍未走向市場(chǎng)化。他表示，這是正常的過(guò)程，去年公司產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)初步打開(kāi)，今年銷(xiāo)售將實(shí)現2億元，而明年預測將達到6億元。

　　除了產(chǎn)業(yè)化困局，高新技術(shù)企業(yè)股權架構問(wèn)題也十分突出。上海曙海太陽(yáng)能有限公司董事長(cháng)、美國哥倫比亞大學(xué)醫學(xué)院原助理教授江輝平則直言不諱地說(shuō)，所投資公司的股權結構在很大程度上決定了公司3-4年的發(fā)展。張士舉從律師的角度，就高新技術(shù)企業(yè)如何優(yōu)化設置股權結構作出了專(zhuān)業(yè)的建議。他認為，正常情況下，企業(yè)的控股權是51%，這是靜態(tài)的股權結構。但為什么企業(yè)之后又出現僵局呢？關(guān)鍵問(wèn)題在于動(dòng)態(tài)股權結構，比如隨著(zhù)投資額度的增加導致股權結構變化。所以，投資者和被投資企業(yè)在投資時(shí)，不光是簡(jiǎn)單地明確短期的股權結構，更要考慮到長(cháng)遠的股權結構機制。此外，適當的退出機制也是企業(yè)和投資者需要非常重視的問(wèn)題。