帥才就是他想辦多大一個公司,然后知道分幾步走;復盤就是企業(yè)家把每天要做的事情,靜下心來想想,越想就越明白;你可以不承認規(guī)則,那VC也不給你投資,但只要是雙方的承諾,還是應該要按照承諾來做。
“你覺得是江湖離不開你,還是你離不開江湖?”這是6月2日成都創(chuàng)業(yè)大講堂的媒體溝通會上,一位年輕的記者拋給柳傳志的問題。話音剛落,現(xiàn)場就傳出一陣笑聲。柳傳志沒聽清楚,身邊的聯(lián)想控股副總裁唐旭東又重復了一遍。
大概只有柳傳志覺得這個問題并不好笑。他說:“聯(lián)想跟我相濡以沫,我離不開聯(lián)想,聯(lián)想也離不開我。到了一定的階段,聯(lián)想既能離開我,我也能離開聯(lián)想。”
五天之后的6月7日,在接受《創(chuàng)業(yè)邦》專訪的當天早上,柳傳志接待了來自日本的NEC董事長,他問對方一個月打幾次高爾夫,對方說一個星期打一次就不錯了。柳傳志告訴他,現(xiàn)在每天早上都和太太去小區(qū)附近的球場揮桿鍛煉。“我的幸福標準是把前幾十年的活兒給我減少三分之二,留三分之一,”柳傳志說,“到70歲的時候,可以接著再減!”
現(xiàn)在的柳傳志把大部分精力放在了聯(lián)想控股的IPO計劃上。“全聯(lián)想的人都知道我的興趣點在產業(yè),我們走了一條通過投資積累資本,再扶持新產業(yè)的道路。在資本積累的過程中,我們又通過投資,進一步驗證了豐富了我們做實業(yè)的經驗,可以更好地通過資金和增值服務,發(fā)現(xiàn)和培育優(yōu)秀的公司和人才。”柳說。
柳傳志現(xiàn)在最大的資本不是錢,而是興趣和耐心。去年他在上海做了一次演講之后,有個開面館的青年給柳的助手寫了一封信,詳細介紹了他的產品定位多么有特色,懇請柳傳志親自去嘗嘗他的面食。沒想到柳傳志不久前去上海的時候真的體驗了一次,在聽了這位草根創(chuàng)業(yè)者迥異常人的創(chuàng)業(yè)經歷后,立即把他介紹給了聯(lián)想投資的負責人。“他這個商業(yè)模式的亮點是標準化、快餐化,最重要的是削弱了大廚對面館的控制力。”柳傳志極為認真地向我們介紹這個項目的可行性,儼然一副投資經理的神情。
扶持創(chuàng)業(yè),是柳傳志認為應該做,并且可以做的一件事,這里頭可想像的空間也很大,聯(lián)想每年花1000萬元給中國的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者免費提供創(chuàng)業(yè)培訓,如果覺得項目適合聯(lián)想,還可以提供投資。只不過從聯(lián)想之星這塊花出去的錢,單筆最大金額不能超過1600萬元。
聯(lián)想之所以這么做,首先這里面滲透著一種時代情懷。柳傳志身處的時代被他稱為是“不正常”的時代,隨便一個個體戶就能稱得上是創(chuàng)業(yè)者。雖無貶低之意,但眼前這個67歲的老人眼看著26年前一起出來的一批批企業(yè)家紛紛倒下,不禁發(fā)問,“出了幾個像我這樣的?”由此,他認為,“有沒有導師幫忙,還是不一樣的。”聯(lián)想投資董事總經理王建慶說:“我在聯(lián)想之星上課最大的感受就是,中國的創(chuàng)業(yè)者很有理想,也很有激情,但是在一個企業(yè)怎么樣能成功地認識和操作層面,確實是欠缺。”
而與這些創(chuàng)業(yè)者能夠產生連接的柳傳志,已經成為中國企業(yè)家的一個象征,甚至目前鮮有人敢于挑戰(zhàn)他所達到的一個高度。因此,由他擔當中國企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)導師,無可厚非。尤其在當下這個信息碎片化的時代,無從分辨誰才是真正的導師,把柳傳志請出來系統(tǒng)性地談論創(chuàng)業(yè)和輔導創(chuàng)業(yè),意義非同一般。
一名學員對《創(chuàng)業(yè)邦》說,“很多做法我們覺得好像都不應該對外講,但是聯(lián)想都愿意拿出來跟我們分享,這是很難能可貴的。”
“將科學家培養(yǎng)成企業(yè)家”,這是聯(lián)想之星打出的創(chuàng)辦口號。經過三年的發(fā)展,不管是柳傳志還是負責執(zhí)行的人,已經并不滿足于此。在構建聯(lián)想之星的教學大綱時,柳傳志講過一句話,“能不能體現(xiàn)我們帶著他們一起創(chuàng)業(yè)的那種感覺?”
“我比較喜歡做事的。全是老老實實的,那肯定我不中意。但是敢把一籃子雞蛋往上砸這種,我也不中意。當年我是拿一筐雞蛋往上砸,那時候光腳沒鞋穿我不怕,等自己都西裝革履以后,就不敢了,所以只能拿20%的東西一把砸上去敢做這件事情,其他的事情我們穩(wěn)著做。但是你連20%的東西也不敢往上砸,這樣的人,我也瞧不上。”
而在對聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)培訓教務長周自強的采訪中,我們了解到,辦聯(lián)想大學其實也是柳傳志自己的一個心愿。
在聯(lián)想之星CEO特訓班第二期招生尾聲、做第三期規(guī)劃的時候,一次內部會上,柳傳志問了一句,“你們到三期能不能開4個班?”這是他希望把聯(lián)想之星做大而發(fā)出的第一個信號。2010年,聯(lián)想之星孵化器作為聯(lián)想控股的其中一大業(yè)務板塊被確認下來。老柳說,“現(xiàn)在畢竟時間還短,聯(lián)想之星才做了三年,我相信我們五年、七年做下去以后,影響會越來越大。”
他口中的影響,陸剛的理解是,“確實幫助創(chuàng)業(yè)者從零變成一個很好的企業(yè),證明聯(lián)想之星這一套是行得通的。”
所以,聯(lián)想大學不是空穴來風,也不是空中樓閣。聯(lián)想之星已經連續(xù)舉辦三期CEO特訓班,從第三期開始擴展到兩個班,共計69人。與此同時,還有在全國各地的創(chuàng)業(yè)培訓基地、創(chuàng)業(yè)大講堂等短期項目,囊括了創(chuàng)業(yè)園區(qū)、媒體、投融資、中介機構等資源的創(chuàng)業(yè)大聯(lián)盟也在醞釀籌備之中。
從成都創(chuàng)業(yè)大講堂回京后,柳傳志總算找出一個空閑,跟聯(lián)想之星的人坐在一起開會,聽他們講對未來的戰(zhàn)略想法。走進會議室,他就笑稱,“今天跟咱們自己人開會,特別輕松”。會后,請大家去吃倪氏海鮮。周自強說:“下面人能干,什么事情都想得很周全,不用他操心了,他就特別高興。”
周自強曾是柳傳志的英文翻譯,對于這個老部下,柳傳志經常調侃上幾句。“今天你在聯(lián)想之星做得有滋有味的,做著做著沒準就想,干脆辦一個聯(lián)想大學得了,對外收費,你要真的有這個本事,我就全面支持,就把它(聯(lián)想之星)變成一個獨立的公司了。”這是柳傳志一時興起的玩笑話,但也隱含著他對大聯(lián)想的一貫哲學:平臺足夠大,只要有夢想。
柳傳志依然愛看書,準確地說,是愛聽書。他經常讓助手把有聲內容下載到播放器里,在飛機上享受“閱讀的快感”。最近他遇人便推薦的兩本書分別是《侯衛(wèi)東官場現(xiàn)形記》和《國運1909:清帝國的改革突圍》。前者講如何跟地方政府打交道;后者關乎國家命運和改革。
7月份柳傳志還要做一個演講,主題是:什么是帥才,怎么叫會干活兒。他說:“我自己把它捋一遍,這些事情我做著有興趣。”
對話柳傳志:將才與帥才
“大勢來了,豬都會飛;但風一停,豬就會掉下來!”
《創(chuàng)業(yè)邦》:最近一段時期,中國創(chuàng)業(yè)市場無論是融資還是IPO,都特別火,以致現(xiàn)在流行一種說法,“大勢來了,豬都會飛”你覺得呢?
柳傳志:大家都是憑本事IPO,除了互聯(lián)網的這塊東西我說不清楚以外,其他的都是憑本事上去的。只不過現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板的市盈率確實太高,高到可能早晚要受一次重創(chuàng)。
沒錯,大勢來了豬都會飛,但是風一停豬就得摔下來。我們希望放出去的一個東西,在天上是真飛的。機遇好可以上去,但是你的業(yè)務可能會直線下來,股價就往下跌。因為很可能就會被別人超過,或者被別人的新產品取代,然后你就一籌莫展,就摔下去了。那幾年,我記得報紙上不斷地登(廣告),做DVD的,還有賣酒的,靠打廣告出名。但是到最后,真要這一項被人超過去,就什么都不會了,那就是完全憑機遇。
像屋頂圖一樣,地下的基礎牢靠,房頂那塊也是需要去鉆研的。房頂是指運作中的這些管理,比如像采購、研發(fā),都是需要細細鉆研的。
最近我遇到過一個做食品行業(yè)的人,他到上海的時候,正好上海做豆腐的事兒被曝光。上海人吃豆腐不像北方是用鹵水點的,而是用石膏點的。被曝光的就是醫(yī)院里邊還帶著血的石膏,就拿去做豆腐了,把上海人惡心得不行,那段時間就全不吃豆腐了。結果這個小伙子一下看見機會了,自己弄了點錢就開了一個門臉,全透明做豆腐(的過程)。他從韓國那兒買了一個圖紙做了一個豆腐機,就開始設計做豆腐,結果買豆腐的人非常多??墒沁@種方法畢竟賺錢慢,他就干脆去賣豆腐機了。后來這個行業(yè)被溫州人搶走了,成本比他還低。不過他一轉手又做別的去了,做得也非常好。這種人就是腦子轉得很快,能抓住機會,后來他做新領域的時候,事情想得非常之透徹,發(fā)展前的每一步都想得很明白。所以,如果有這種特殊的人,其實(聯(lián)想之星)也可以收的。
《創(chuàng)業(yè)邦》:這種類型的創(chuàng)業(yè)者是不是有點像早年的史玉柱?
柳傳志:他是靠機遇上去的,但是他認真地去研究、發(fā)掘各種產品。腦白金確實還真是好藥,我太太堅持在吃腦白金,對睡眠有很大好處;我妹妹在美國長年大便不通暢,吃了藥確實就好。但是,它的廣告確實有點讓人煩(大笑),后來都說是假的,其實不是這樣。后來,他一轉行去做游戲了,做完游戲他又發(fā)現(xiàn)別的機會。他現(xiàn)在最大的收入是銀行的投資。所以老能捕捉機會的人,就不能認為他就是在等著機會。這也是一種特殊的人才。像他就屬于一種俠客行為,練的是火眼金睛,一眼看出好東西。
史玉柱這種創(chuàng)業(yè)者(身上)很多東西都有著他典型的性格特點。所以真的做成大事情的人,非要給他舉例說別人怎么怎么,他可以去學,但是他性格中的某些東西是改變不了的;也許楞去學本來不適合的東西,他將來就什么都不是。讓史玉柱來辦一個咱們這個東西(聯(lián)想之星),可能他就不行。
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《創(chuàng)業(yè)邦》:有的人創(chuàng)業(yè)適合做“將才”,而有的人天生就是“帥才”,你怎么區(qū)分這兩種創(chuàng)業(yè)者?
柳傳志:帥才實際上就是他想辦多大一個公司,這個目的他必須弄得很清楚。而且這個目的應該很高,不應該是簡單地開一個店或者辦一件事,他一定是有愿景的追求,而且能分清楚分幾步到達:第一步大概到達什么地方?然后走什么路能夠到達?在走這個路的時候,大概有幾個環(huán)節(jié),每一步都怎么走?中間的幾個環(huán)節(jié)是不是需要同時開動?因為這里面有好些事。
我舉個例子,什么叫好些事需要同時開動。當年聯(lián)想為了參加德國漢諾威的展覽會,要生產出一批主機板。于是我們就在香港并購了很小的一個公司,由一個人來負責做這個事。那是1989年,我在北京,他們在香港,我就沒過問。當時是北京負責籌的款,借了100萬美元交給他們去做。最后快到時間了,我一查,事情整個壞了。因為主要負責人的精力全都放在其中一個環(huán)節(jié)上。
這就是一個典型的木桶效應。他把其中的一塊木板做得特高,其他好幾個全是漏水的。比如,誰幫你去解決銷售攤位的問題?而且實驗室的成果出來,中期試驗的時間應該給留出來等等。這些時間都沒留,全都不懂。我說,壞了,那期(展覽會)是無論如何趕不上了。6月3號,氣得我直接飛到香港,到那就上火了。跟他們說,我可能就是一個馬上要跳樓的人了,因為這100萬美元是從北京借的。
這就說明會干活的人,得懂整個事情的前后順序。而且在做這個事的時候,還得加人,得有內部的培訓。而且知道文化和業(yè)務是怎么配合的,知道班子是怎么融合的,管理三要素全懂,行業(yè)里面的細節(jié)也懂,到這個程度就夠帥才了。這樣的人要是自己還不想著要一塊平臺,就非常可惜了。
《創(chuàng)業(yè)邦》:這可能也是聯(lián)想之星要做的一個工作,就是怎么把科學家變成企業(yè)家。
柳傳志:有的人變得成,有的人變不成。變不成的話,最好就早早地告訴人家,你好好地掂量掂量到底是適合做什么?我們就建議這些科學家,或者(把技術)賣給企業(yè),或者就是當個股東?;蛘咴敢獾脑挳擟TO,但是必須得要服從CEO(的管理)。
比如有的企業(yè),創(chuàng)始人是專家型人才,你投了之后,他說我是專家,堅決不當CEO。但實際上任何事情,他都絕對要管,這就會讓企業(yè)產生很大問題。
《創(chuàng)業(yè)邦》:就是說,有一些項目看上去很美,但是能不能成,還看這個人的執(zhí)行過程。
柳傳志:有一個項目簡直好得不得了,是一個科學家做的,這是我們國家現(xiàn)在所需要的東西,水平非常之高。但是現(xiàn)在(項目)已經有一千多人卻沒有CEO。在公司里,人家說他就是個法西斯,真的就是這么說的。再深入了解,這個科學家的東西要做出來,其實是很困難的,因為要把實驗室的成果變成一個大規(guī)模的工業(yè)成果,還要有人去推銷,讓人家都有股份等等,我看那些人是比較可憐。所以我建議這個科學家到聯(lián)想之星來上課。
這個人是讀完博士后的,一期一期地念,然后狠狠地鉆研,念書很多年了吧。但是他學習能力強嗎?這就不屬于我說的學習能力強的范圍。你要是想當院士,那是一種學習能力;你的目標要是辦企業(yè)的話,這就需要另外一種學習能力,就不算我所說的學習范圍。
《創(chuàng)業(yè)邦》:記得1984年聯(lián)想剛成立的時候,你曾經對領導信誓旦旦地說:“聯(lián)想要成為一家年產值200萬元的大公司!”在今天看來,這簡直不可思議,但回過頭來看,這也折射出兩個時代不同的成功觀:現(xiàn)在IPO才叫成功,甚至融到資都叫成功,而在當時對成功的認識非常樸素。對于一個創(chuàng)業(yè)者來說,您覺得成功的含義變了嗎?
柳傳志:我當時雖然不懂什么叫IPO,但是我出來的時候,主要就是想試試自己有多大能耐,實現(xiàn)自己的人生價值,會不停地提高自己的目標。過了一段時間,我覺得我還能管人,就開始想要做中國自己的PC。中國自己的PC能做到一定程度的時候,我就希望在中國占到一定的份額,能夠打敗外國的企業(yè)。目標在不停地變化。
就像你說的,現(xiàn)在的人覺得IPO就成功了,那就是一般的。真的考驗是成功以后,拿了錢要做什么。不停地提高目標追求,這是好的創(chuàng)業(yè)者變成一個好的企業(yè)家的共同標準之一,不能說是惟一的標準,要不然做到一定的程度他就不干了。
我認識不少這樣的企業(yè)家朋友,都是浙江人。做到一定程度以后,就把企業(yè)請別人一管,自己天天打球什么的,去做他愛做的事情,這也很正常。他有他的說法,“我再做,連這點兒家當全都做光了。”我有一個朋友是香港一個家族企業(yè)的繼承人,他是富三代了。他說,我最大的缺點就是不會掙錢。他就把家里的錢全都變成股票,依然保持著那樣的比例。然后他享受生活,還做慈善,到中國來找最優(yōu)秀的學生,把他們送到英國去念書,然后培養(yǎng)這些人。
“復盤就是企業(yè)家把每天要做的事情,靜下心來想想,越想就越明白。”
《創(chuàng)業(yè)邦》:現(xiàn)在跟互聯(lián)網行業(yè)沾邊的創(chuàng)業(yè),都流行一種觀點,就是先做用戶規(guī)模,不太考慮盈利。但是你所處的那個年代,大部分人想的卻是先賺到第一桶金,想辦法活下來。在獲得第一桶金的能力和清晰的商業(yè)模式之間,你覺得哪個更重要?
柳傳志:這只是做互聯(lián)網業(yè)務的一個特點,其他任何一種行業(yè)里面,都得要賺錢。以美國人為首,有了獨立IPO以后,大家開始認為有一定的點擊率或者用戶以后,人家就投錢,投錢以后就有錢花,你就可以燒。然后說,我還可以做得更大。也許到后來,有的就(把用戶規(guī)模)轉化成錢了,有的人就轉化不了,一直沒有賺錢。
聯(lián)想投資投過這樣的企業(yè),有了一定的點擊率、一定的業(yè)務模式。結果中央領導同志說,這是一種不可取的方式,“3·15”開會就把這個公司原來的業(yè)務模式給停了,所有以前的東西就全都廢了。
我認為,互聯(lián)網公司到最后的根本目的,還是要能夠形成利潤。點擊率高也好,或者是獨立IP(訪問)的人數(shù)多也好,這只是其中一個過渡過程。拿這個過渡過程,可以吸引到投資者的錢。但是到最后,如果還是不能夠做出真正的利潤來回報投資者的話,那純粹就是泡沫了。
《創(chuàng)業(yè)邦》:很多企業(yè)到海外IPO或是走向國際市場后,可能會跟國際投資者之間產生各種各樣的問題,你怎么看這種現(xiàn)象?
柳傳志:甭提具體事情,實際上就是規(guī)則,可以是國際規(guī)則,你可以預先不承認,那他也不給你投資,就什么都沒有,這就沒有關系。但是不管它是什么,只要雙方真的承諾,而且是在法律許可的范圍內,大家還是應該要按照這個(承諾)來做。
《創(chuàng)業(yè)邦》:聯(lián)想遇到過這種情況嗎?
柳傳志:對聯(lián)想來說,我們只能特別說明,自己在簽任何東西的時候,都是要注意承諾了以后要能實現(xiàn),盡量把事情考慮好。當時不見得所有的人都能把未來的事情想得特別清楚,造成今天的那種情況可能就會有點兒尷尬。我以前也遇到過這種事情,如果當時沒想清楚,后來真的做的時候要付出代價,那我們也堅決付出代價,然后內部復盤總結這種事情,下次應該怎么做。但是從來沒有跟人拉過抽屜、翻燒餅。
《創(chuàng)業(yè)邦》:你剛才提到的“復盤”,可能是聯(lián)想獨有的一種文化,對于初創(chuàng)型的公司,怎樣去運用“復盤”這種做法?
柳傳志:其實提出“復盤”這個詞是2001年聯(lián)想投資成立的時候,以前沒有叫過“復盤”,但是做法都一樣。就是這些企業(yè)家把每天做的事情,靜下心來想想,越想就越明白。
我說一個真事,就是上世紀80年代我剛當總經理的時候。在那間小屋子里,大家早上剛來上班,我的一個同事就找我談事情,一本正經地跟我談,但是談到一半的時候,第二個人就把第一個人扒拉開,開始跟我說他的事情。接著第三個人也過來說。那天上午前后有五個人來找我,但是哪個也沒把話說完。我晚上回家就把這件事情重新想了一遍,最后得出了兩個結論:第一,每個人都沒把話說完,使我都不知道他們最后要干嗎;第二更重要,這些跟賺錢活命的事情都毫無關系。
由此,我就有了一個想法,我到底想要干嘛?絕不是下邊同事們拽著我走,而是我心里得明白。所有這些事情跟我有關還是無關,我都要按照輕重緩急排出來。這個想的過程,實際就是一個復盤的過程。
不是IBM,也不是蘋果,可能是三星。
《創(chuàng)業(yè)邦》:聯(lián)想集團在移動互聯(lián)網領域會怎么走下去?
柳傳志:聯(lián)想集團的管理層目前大概想走的是類似三星這樣的路,就是做一個產品,里面若干個關鍵部件都是自己做的。目前準備按這個方向去做。但是,這個事情也不定軌,他們會不斷地研究、慢慢地把這個路走實。
因為不僅是做IBM這樣的服務,也可以走互聯(lián)網內容(的方向)。比如,聯(lián)想集團投100個這種做內容的公司,放到我的應用商店中,做起來都是我旗下的公司。這些公司把整個聯(lián)想托起來,萬一硬件部分受到打擊的時候,這些公司其實能發(fā)揮很重大的作用,也是一條路。所以他們(聯(lián)想集團高層)正在研究過程之中吧。
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《創(chuàng)業(yè)邦》:感覺聯(lián)想集團跟美國、臺灣的那些公司是不同的打法,他們是拿出全部往上砸,聯(lián)想會不會過于謹慎和保守?
柳傳志:因為我親眼看到他們一把全砸上去死了。我一個個給你數(shù)。當年的王安,曾經是(電腦里)第二大公司,比今天的HP還大;專做服務站、服務器的SUN;他們都是堅決不走現(xiàn)在英特爾系列的路數(shù)。DEC發(fā)明了一種芯片叫“阿爾法”芯片,這個芯片性能極好,他們以為這個可以帶動小型機進行對抗,最后還是不成功,企業(yè)失敗了。
我寧可看準了大路的時候,局部超越,積蓄力量,等我的勢能大到足夠有領跑的(資格),該超就超。比如說在中國做平板電腦,有上萬個服務商做出來的東西確實是比平板電腦強了,再發(fā)動攻勢,占領中國20%的平板電腦市場。然后發(fā)明某一個局部的部件,以它的勢能帶起來,這種事情能做。
今天聯(lián)想控股走這條路,突然間形成幾個產業(yè)領域,我相信在股市上也未必賣的出好價錢來。因為誰都認為很雜,各種東西在里邊,怎么行?我就要想盡辦法讓它行,就走另外的一條路。
《創(chuàng)業(yè)邦》:像諾基亞這樣的企業(yè)在面對移動互聯(lián)網的時候都感覺有點不靈活了,聯(lián)想集團在中國也是老牌的IT公司了,它怎么去適應這么一個新潮的行業(yè)?
柳傳志:我常說,一個企業(yè)要有一個好的班子,會制訂戰(zhàn)略,執(zhí)行力又很強,就應該能夠不停地尋找新的方向。而且班子里為首的人幾乎就決定了(方向),他就是個舵手,班子的人齊心協(xié)力一起劃船。有了正確的大方向以后,企業(yè)最起碼不至于突然就死了。我覺得(聯(lián)想集團)這個應該是有把握的,不會像柯達做膠卷做得好好地,突然間發(fā)現(xiàn)數(shù)碼相機出現(xiàn)了,茫然不知。這種事情我估計不會發(fā)生(在聯(lián)想)。
但是,他選的是不是真的就是第一好的路,這個我就不敢說了。比如,很多人不斷地在向我介紹華為怎么樣,我承認任正非特了不起,可我學不了,我沒那膽子。他就是要有大量的資金,然后非常勇敢地一把推上去,從技術上作為突破口,成就成,不成就真的摔死了。我的路確實沒有像他那樣,咱們走一步停一停,大家喘口氣,早飯也吃飽了,咱們再爬一段,就是這種風格。
《創(chuàng)業(yè)邦》:但是感覺等聯(lián)想做到中國老大的時候,PC行業(yè)的毛利率已經下來了。平板電腦會不會也面臨這樣一個局面?
柳傳志:研究平板電腦在多長時間之內就會取代商用筆記本,這是很重要的一個估計。我認為大概在幾年之內,還有一段距離。平板電腦作為消費類電腦,娛樂很好,把它完全作為商用來做,目前可能還不行。由于競爭對手現(xiàn)在紛紛出現(xiàn)問題,HP、宏基都出現(xiàn)問題,就給了我們很大的機會。毛利率再低,它的噸位要大了以后,照樣能產生很大的影響。目前這里面量越大,采購的東西就越便宜,我們的毛利率就越高。先把這個錢掙回來,給自己存儲了力量,這時候我們再研究方向,發(fā)掘人才,形成品牌的知名度,到最后再往出打的時候,心里就踏實多了。
現(xiàn)在我們賣到國外(的產品)雖然賺了一些錢,但是在國外消費市場上,聯(lián)想的牌子并不響。我們要借這個機會把品牌牌打造起來,同時還要開發(fā)新的產品品類。要不然開發(fā)好了,人家根本不認你,不買你的(產品)有什么用。
假如我真的在中國做了一個平板電腦,跟iPad一樣好,拿到世界上一點也賣不出去,因為你沒牌子。但是要很多錢砸這個牌子,要不是買現(xiàn)成的牌子Thinkpad,Lenovo的東西跟Think一樣好,就是賣不出去。我們已經從聯(lián)想的利潤里扣了很大的一塊作為研發(fā)投入進行品牌建設,在國外請了一個非常有名的人做品牌經理。
《創(chuàng)業(yè)邦》:聯(lián)想控股有沒有要學習的對象?
柳傳志:控股這塊兒先不說,因為控股是在一個摸索的過程中,它有各種情況。聯(lián)想集團以前進入的是一個在核心技術上難以突破的行業(yè),CPU跟操作系統(tǒng)這兩個關鍵的地方一卡住,想通過都難。
現(xiàn)在由于移動互聯(lián)網、平板電腦的出現(xiàn)打破了以前的格局,我們積累了一定的資金,又有了一定的技術力量,怎樣讓資金和技術力量能夠在新領域更快地發(fā)揮作用,能夠走在前面,而且還能引導市場跟著我們走,這些就是我們追求的東西。
《創(chuàng)業(yè)邦》:聯(lián)想控股是不是會像長江或者復星這種實業(yè)型的公司?
柳傳志:對,控股走的路跟復星有些類似。但復星是先做了產業(yè),然后再去做投資取得資本回報。我們是先做了投資獲得資本回報以后,再去做產業(yè)。在做產業(yè)的時候,我想做得更系統(tǒng)。系統(tǒng)的意思就是說,不僅是這一個行業(yè),而是想形成一個大的產業(yè)鏈。這樣能夠真的在整個國民經濟中起到一定的作用,而且能夠形成更大的收入和影響,對自己的收入也會有很大的好處。
“我自己最主要的復盤就是,我到底想干嗎?到70歲,我還干活兒,難道就是為了好玩嗎?肯定不是。”
《創(chuàng)業(yè)邦》:2014年到2016年,你要帶聯(lián)想控股上市,到時候你也70多歲了,有沒有想過什么時候退休?
柳傳志:剛才說的電腦這塊,就全交給楊元慶了,以后這不是我要管的事情。我有興趣管的事情就是聯(lián)想之星和聯(lián)想控股的工作。因為這些事情都是新的,有意思。比如說形成新的產業(yè),這個產業(yè)從綠地做起,不是靠投資去做的。
然后剩下的時間照樣打球去。今天日本NEC的董事長來了,我問他,喜歡打球嗎?他說,喜歡,就是沒時間。我說,那您一個禮拜打幾次?他說,一個月能打一次就很不錯了。我告訴他,我天天打。前幾個月忙,以后我就要開始天天打了。我們家邊上就是高爾夫球場,以后每天早晨跟我老婆七點鐘上場,打兩個多小時,九點鐘回來休息休息,然后十一點上班,那日子多幸福。那不就是成功嗎?我的幸福標準是,把前幾十年的活兒給我減少三分之二,留三分之一。
《創(chuàng)業(yè)邦》:你針對自己的人生進行復盤嗎?
柳傳志:我最主要的復盤就是,我到底想干嗎?到70歲,我還干活兒,難道就是為了好玩嗎?肯定不是。我追求什么東西?
中國企業(yè)家俱樂部就搞過這么一次活動,在一個蒙古包里,給每個人發(fā)一張紙,說飛機要失事了,把遺囑寫下來。每個人對自己的個人評價如何,追求的事情如何。我就是進入到這種復盤程度。我當時做的時候可能沒有想那么多,只是一步步想做中國最大的一個(PC生產商),但是到最后,到底圖什么呢?我就在想這些,我做的這些事情是不是符合了這個標準。
《創(chuàng)業(yè)邦》:那你覺得現(xiàn)在還圖什么?
柳傳志:把本身的事情做好,把我應該護的這個圈子里的人護好,我覺得這是我的第一要務,這個事情要真的做好了,我就覺得挺高興。在這個基礎上,我最想做兩件事情。
第一,看看有沒有可能讓聯(lián)想成為一個沒有家族的家族企業(yè)。這件事情還真是不容易。通過我退下去以后,在產權機制上能夠保證未來的管理層是主人,他們退下去以后,新的管理層還是主人。
第二就是把我們總結的這些管理理念和資金結合到一起,能夠幫助更多的人創(chuàng)業(yè),或者把聯(lián)想直接管的這些事情形成產業(yè),大概想做的事情就是這個。
柳傳志淘金子
聯(lián)想之星的使命是發(fā)現(xiàn)新一代創(chuàng)業(yè)者,當然,這要植入聯(lián)想的DNA。
6月中旬,聯(lián)想之星第三期CEO特訓班學員在總部歷時三天進行畢業(yè)答辯。15分鐘的商業(yè)計劃陳述之后,評委再花15分鐘的時間進行提問互動。一些外部機構的投資人,也出現(xiàn)在評委的行列。
這是聯(lián)想之星表現(xiàn)出開放姿態(tài)的一個側面,他們樂意看到外部投資機構前來挑選自己的學員企業(yè),或者跟聯(lián)想一起投資。負責聯(lián)想之星投資者業(yè)務的陸剛說,柳傳志對他們最大的擔心就是太追求財務回報。聯(lián)想控股副總裁、聯(lián)想之星董事長唐旭東說,聯(lián)想之星最主要的目的不是為了盈利,而是希望幫助創(chuàng)業(yè)者走出最困難的早期。因此,分散風險已經不是他們的首要考慮因素,吸引更多外部投資進來把企業(yè)做大也只是一方面;如果自己的學員企業(yè)能被別人看上,證明聯(lián)想之星的眼光和培訓能力還是很不錯的,這才是重點。
這并沒有偏離聯(lián)想之星創(chuàng)立之初把中科院科技成功產業(yè)化的初衷,但是很明顯,它的愿景已經不再局限于此。
起初,柳傳志問聯(lián)想之星的人,“你們準備怎么做?具體的步驟是什么?人有沒有配合好?”現(xiàn)在更關心的是,“你們到底想做成什么,你們的目標有多高多遠?”聯(lián)想之星從一個簡單的培訓班做起,到現(xiàn)在已經承載了很多人的期望,包括柳傳志本人。對于“它來自哪里”這個問題,人們已經非常熟悉。現(xiàn)在人們更想知道的是,它會走向何方?
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