隨著(zhù)今明兩年手機上網(wǎng)用戶(hù)數的爆發(fā)式增長(cháng)，中國應用軟件市場(chǎng)正迎來(lái)巨大商機，騰訊、盛大等傳統互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開(kāi)始快速涉足移動(dòng)應用商店領(lǐng)域。

“經(jīng)過(guò)一年多的摸索，應用內收費和內嵌式廣告已成為國內應用商店的主要商業(yè)模式。”騰訊應用中心總監祝濤對《第一財經(jīng)日報》表示，完全效仿蘋(píng)果App Store(蘋(píng)果應用商店)模式在中國肯定沒(méi)有出路，但App Store的精髓是分成模式，如何迅速將更多開(kāi)發(fā)者、廣告主、用戶(hù)網(wǎng)絡(luò )到自己移動(dòng)應用商店平臺之下，通過(guò)廣告和應用內收費形成共贏(yíng)、良性循環(huán)的生態(tài)圈才是關(guān)鍵。

手機游戲應用平臺當樂(lè )網(wǎng)CEO肖永泉指出，幾乎所有的國內移動(dòng)應用商店都在比拼拓展速度，任何一個(gè)能留住巨量用戶(hù)的獨立應用都有發(fā)展成為移動(dòng)應用商店平臺的可能，如果移動(dòng)應用商店不能迅速擴大應用和用戶(hù)的規模，盡快形成盈利的生態(tài)圈，就有可能迅速被邊緣化。

數據顯示，今年3月，中國手機用戶(hù)數已超過(guò)9億，手機上網(wǎng)用戶(hù)數超過(guò)3.18億，而到11月初，手機上網(wǎng)用戶(hù)數已超過(guò)4億。多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司預測，今年底，中國手機上網(wǎng)用戶(hù)數將達到4.5億，超過(guò)中國PC用戶(hù)。

生存困境

近期，蘋(píng)果App Store更改了使用條款，開(kāi)始接受人民幣付款購買(mǎi)應用軟件。這一舉動(dòng)無(wú)疑是針對蘋(píng)果iOS應用開(kāi)發(fā)者最近在中國所遭受的“黑卡噩夢(mèng)”。

反思事件的起因，不難得出一個(gè)結論，中國消費者更習慣免費應用軟件，這種消費習慣不會(huì )因為某個(gè)公司的某一舉動(dòng)而改變?，F實(shí)是，當消費者普遍了解“黑卡”可以近似免費獲得蘋(píng)果應用軟件時(shí)，國內iOS游戲開(kāi)發(fā)商壞賬率從8月的20%，猛升至45%，甚至88%。

數字的變化，也說(shuō)明了中國應用軟件市場(chǎng)的巨大商機。

于是，傳統移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、盛大等快速涉足移動(dòng)應用商店領(lǐng)域。與此同時(shí)，已經(jīng)在該領(lǐng)域奮斗兩三年的機鋒網(wǎng)、手機應用匯等國內移動(dòng)應用商店卻開(kāi)始普遍面臨生存問(wèn)題。

記者從多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司了解到，目前國內移動(dòng)應用商店數量已超過(guò)50家，真正拿到風(fēng)險投資的還不到20家，而平均融資額度普遍僅有幾百萬(wàn)美元。但隨著(zhù)騰訊、盛大等傳統互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入該領(lǐng)域，讓風(fēng)險投資商對第三方移動(dòng)應用商店的投資變得謹慎起來(lái)，導致大多數移動(dòng)應用商店出現資金緊張運營(yíng)困難狀況。

目前，國內還沒(méi)有一家移動(dòng)應用商店實(shí)現盈利，相反為網(wǎng)羅更多手機用戶(hù)，不僅需要大量的推廣費用，還要不斷增加服務(wù)器和購買(mǎi)寬帶資源，以滿(mǎn)足不斷增加的應用軟件和用戶(hù)快速下載的需要。

“最近我從風(fēng)險投資商那里看了一些第三方移動(dòng)應用商店的報價(jià)，相比年初，報價(jià)下降幅度已超過(guò)50%。”騰訊無(wú)線(xiàn)總經(jīng)理丁珂最近在深圳舉辦的開(kāi)發(fā)者、廣告主合作巡回沙龍上表示，騰訊應用中心有充盈的資金支持，為的是打造最適合開(kāi)發(fā)者生存的生態(tài)環(huán)境，共走移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)成功之道。

“移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者本來(lái)就窮，而且國內移動(dòng)應用軟件可以實(shí)現盈利還沒(méi)有先例。”艾媒咨詢(xún)CEO張毅表示，現在大部分移動(dòng)應用商店基于生存壓力，開(kāi)始向移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者收取移動(dòng)應用上架排名費。還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司高層透露，甚至有些移動(dòng)應用商店和應用開(kāi)發(fā)者又打起“暗扣”話(huà)費的算盤(pán)。

分成模式

“對于移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，騰訊應用中心最大的吸引力還是手機QQ、QQ瀏覽器、QQ桌面等多種手機應用海量的用戶(hù)群。”做手機地圖的深圳凱立德銷(xiāo)售經(jīng)理鄭俊隆表示，目前凱立德手機地圖免費，就是擔心之前辛苦積累的用戶(hù)，在收費后一夜間消失。而騰訊海量用戶(hù)群和龐大的廣告客戶(hù)群，可以幫助移動(dòng)開(kāi)發(fā)者解決應用推廣快速上量的難題，以及緩解盈利不穩定的難題。

艾媒咨詢(xún)的數據顯示，目前手機QQ的占有率高達60%。以此推算，手機QQ用戶(hù)量已超過(guò)2億，這也意味著(zhù)，騰訊應用中心至少擁有2億潛在用戶(hù)群。“目前騰訊應用中心的規模在國內移動(dòng)應用商店的排名，可能還只是第四或第五，希望到明年底，做到國內第一。”祝濤透露，目前騰訊應用中心已有2萬(wàn)多款移動(dòng)應用，有合作的開(kāi)發(fā)者已超過(guò)2萬(wàn)名，目前累計應用下載量已超過(guò)40億次。

“正因為有海量的用戶(hù)群，所以騰訊與應用開(kāi)發(fā)者分成條件比較苛刻，一般是七三分成，有些甚至是九一分成。”肖永泉透露，而大部分移動(dòng)應用商店的分成比例還是六四分成，通用做法是，在所有應用軟件中嵌入自身的SDK插件，該插件決定移動(dòng)應用播放內嵌廣告內容，以及成為應用內收費項目的統一收費平臺，通過(guò)分成模式讓移動(dòng)應用生態(tài)鏈良性循環(huán)起來(lái)。不過(guò)，其中的成敗關(guān)鍵點(diǎn)在于，能否網(wǎng)羅和留住海量用戶(hù)，并取得廣告主支持。

張毅表示，目前對所有移動(dòng)應用商店來(lái)說(shuō)，最急切還是網(wǎng)羅更多開(kāi)發(fā)者，從而真正在廣告主心里樹(shù)立自己的廣告價(jià)值。“今天的局面是，誰(shuí)的速度更快，誰(shuí)就有可能跑更久，成功的盈利模式自然會(huì )隨著(zhù)用戶(hù)增加，而浮出水面，與傳統互聯(lián)網(wǎng)當年的情況基本同樣。”

肖永泉也透露，接下來(lái)當樂(lè )網(wǎng)也將會(huì )收購一些小型移動(dòng)應用商店，以實(shí)現快速增長(cháng)的目標。