文｜CBN實(shí)習記者 婁曉晶

　　Founder創(chuàng )始人

　　郭舜日 37歲

　　2000年加入微軟(微博)總部，后來(lái)參與組建微軟上海研發(fā)團隊。

　　他的創(chuàng )業(yè)項目積米是一個(gè)智能手機上的逛街優(yōu)惠券App。

　　Show

　　Project

　　項目描述

　　積米是一個(gè)智能手機上的生活類(lèi)LBS應用，是一個(gè)幫助人們逛街購物用的應用。你可以通過(guò)它知道哪些商場(chǎng)在搞活動(dòng)、哪些商家在打折，還可以關(guān)注自己喜愛(ài)的品牌，即時(shí)獲得品牌的活動(dòng)信息。在逛街的過(guò)程中，積米提供商場(chǎng)地圖，可以幫助用戶(hù)找到身邊賣(mài)某種商品的店或者是衛生間。

　　User

　　用戶(hù)

　　大部分是年齡19至25歲的女性用戶(hù)，品牌意識較強，會(huì )關(guān)注流行時(shí)尚品牌的各類(lèi)活動(dòng)。有一定消費能力，并且希望尋找高性?xún)r(jià)比的商品，能理性消費，所以會(huì )通過(guò)積米尋找商場(chǎng)和品牌的優(yōu)質(zhì)折扣信息。

　　Idea from

　　這個(gè)主意來(lái)自

　　創(chuàng )始人郭舜日最初在美國做過(guò)一個(gè)手機優(yōu)惠券的應用，當時(shí)在西雅圖和溫哥華地區推廣，市場(chǎng)反應不錯。后來(lái)，他打算回國創(chuàng )業(yè)，就保留了“手機優(yōu)惠券”這個(gè)主意，但是根據以往的經(jīng)驗，女性對購物信息更加敏感，所以主要定位在“女性逛街購物”這個(gè)零售市場(chǎng)。

　　Business Model

　　商業(yè)模式

　　積米采用的是“后向收費”，就是對用戶(hù)永遠免費，但是對商家收費，比如信息發(fā)布的費用，或廣告費用。但是因為積米是一個(gè)新的服務(wù)，短期內是全免費的，慢慢再考慮收費的標準，要看商家使用下來(lái)的效果。

　　Team

　　團隊

　　團隊成員一共30人，包括工程、數據、市場(chǎng)、產(chǎn)品四個(gè)部分，團隊有多項自己的專(zhuān)利。公司創(chuàng )始人除了郭舜日之外，還有一位創(chuàng )始人是積米的私人投資人，同時(shí)還是目前國內IT業(yè)某巨頭企業(yè)的高管。

　　Question

　　Q1：積米依靠什么繪制的室內地圖，它的價(jià)值在哪兒？

　　根據Wi-Fi熱點(diǎn)定位，大商場(chǎng)一般都有（但不是大家平時(shí)用來(lái)上網(wǎng)的那種意義上的Wi-Fi）。

　　目前國內做室內地圖的據說(shuō)只有一兩家，更沒(méi)有商場(chǎng)室內地圖可以導航了。積米聚焦于購物的體驗，比如想查“三層81號”這樣的地圖，使用者不僅僅能看到“三層81號”這樣的文字，上面還標識了81號這家店的位置，用戶(hù)看了一目了然，就知道這家店大概在一個(gè)什么位置了，并且積米的樓層圖上還標識了哪些商家在打折，有一個(gè)打折標簽在上面，這樣的話(huà)就可以引導用戶(hù)去那里購物。

　　Q2：積米的使用效果如何測量？

　　通過(guò)瀏覽率、轉化率、關(guān)注度這些。其中，轉化率的測量是通過(guò)精準的位置確認達成的，比如確認用戶(hù)確實(shí)到達了某個(gè)商店。一般的地圖使用的簽到都是近似位置確認，就是說(shuō)用基站或者GPS定位，最大誤差可能會(huì )有2公里。

　　精確定位是個(gè)非常有意思的事情，因為商家總是希望用戶(hù)真的來(lái)了店里，那么商家愿意給用戶(hù)一些優(yōu)惠?，F在沒(méi)有應用知道用戶(hù)的精確位置。而積米利用Wi-Fi定位技術(shù)，依賴(lài)Wi-Fi熱點(diǎn)，定位誤差在10米以?xún)取?/p>

　　Q3：積米和街旁這樣的LBS網(wǎng)站相比，優(yōu)勢是什么？

　　LBS簽到應用是娛樂(lè )性質(zhì)的，通過(guò)勛章、地主等獎勵措施，鼓勵用戶(hù)使用。它主要針對中小商戶(hù)，是一個(gè)寬泛的平臺。而積米的優(yōu)勢在于，只做“逛街購物”，把這個(gè)方向做深、做實(shí)。積米會(huì )不斷提供更多折扣信息，并且在商場(chǎng)的室內導航地圖上下更多功夫，成為線(xiàn)下的“淘寶”，“為用戶(hù)提供一個(gè)去實(shí)體店購物的搜索平臺，為線(xiàn)下商家提供一個(gè)有效的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺”。

　　Last Shot

　　Big Trouble

　　麻煩問(wèn)題

　　最大的問(wèn)題還是人才，招到合適的人其實(shí)挺難的，積米希望招到最好的人，但是創(chuàng )業(yè)公司的待遇肯定不如大公司。

　　Ask Mentor

　　最后一問(wèn)

　　想問(wèn)馬化騰，騰訊是否研究過(guò)積米，對于積米的發(fā)展有何建議，作為創(chuàng )業(yè)公司我們希望聽(tīng)聽(tīng)老大哥的建議。

　　CBN Note

　　CBN質(zhì)疑

　　積米其實(shí)是一個(gè)基于數據和定位更精準化的優(yōu)惠券發(fā)布平臺，室內地圖可以幫助到達率更精確。就像平時(shí)我們習慣了看報紙夾頁(yè)廣告里的打折信息一樣，積米希望讓自己的產(chǎn)品也成為這樣的習慣性存在，因此他們有一個(gè)出乎意料得精確的目標用戶(hù)群（19至25歲），不過(guò)有多少商戶(hù)會(huì )認為這是一個(gè)得益的途徑，還是未知數。