2月16日，聯(lián)想投資正式更名為“君聯(lián)資本”，聯(lián)想控股旗下這家專(zhuān)業(yè)從事風(fēng)險投資與成長(cháng)期投資的基金管理公司也進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。為此，聯(lián)想控股董事長(cháng)、總裁，君聯(lián)資本董事長(cháng)柳傳志獨家對話(huà)新浪財經(jīng)，就君聯(lián)資本的發(fā)展過(guò)程、投資策略及未來(lái)投資重點(diǎn)等方面發(fā)表了自己的看法。

　　以下為對話(huà)實(shí)錄：

　　主持人權靜：柳總你好，我們知道在2月16號聯(lián)想投資正式改名為君聯(lián)資本。很多人在想，聯(lián)想投資已經(jīng)做了12年了，而且業(yè)績(jì)非常不錯，在業(yè)界也是很有口碑，為什么要改這個(gè)名字了?

　　柳傳志：其實(shí)改名實(shí)質(zhì)沒(méi)什么變化，它就是因為叫聯(lián)想投資，容易和其他兩個(gè)名稱(chēng)混淆。一個(gè)是聯(lián)想集團，是做電腦這塊，還有一個(gè)是聯(lián)想控股，是母公司。尤其現在母公司本身要形成新的產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，也會(huì )用投資的方法，這樣的話(huà)就更容易混淆了。君聯(lián)資本本身，它是獨立的一個(gè)投資企業(yè)，所以它應該有一個(gè)自己獨立的名稱(chēng)。

　　主持人權靜：但是也有人會(huì )這么想，你看“聯(lián)想”這兩個(gè)字是一個(gè)金字招牌。

　　柳傳志：是的。

　　主持人權靜：打著(zhù)這個(gè)金字招牌不是更好嗎?

　　柳傳志：這樣會(huì )造成很多的混亂。比如說(shuō)，我們聯(lián)想控股投的酒類(lèi)，會(huì )認為聯(lián)想集團又做電腦又做酒類(lèi)，就會(huì )給聯(lián)想集團帶來(lái)了很大的不便。而且也會(huì )對聯(lián)想控股帶來(lái)很大的不便。聯(lián)想控股未來(lái)，它投的東西都是將來(lái)會(huì )形成自己產(chǎn)業(yè)，是賣(mài)的，而且要負責到底的。

　　但是，聯(lián)想投資作為風(fēng)險投資來(lái)說(shuō)，它所投的企業(yè)，不管怎么好，它也是要退出的。因此，這些企業(yè)后邊如果發(fā)生了其它方面的事情，其實(shí)是跟聯(lián)想控股是沒(méi)有什么關(guān)系的。最起碼會(huì )讓人形成誤會(huì )，這都不太合適。

　　主持人權靜：我們來(lái)說(shuō)說(shuō)新名字--君聯(lián)資本，“君聯(lián)”兩個(gè)字是從哪兒來(lái)?意味著(zhù)什么?

　　柳傳志：他們研究了很長(cháng)時(shí)間，叫“與君同道”，這個(gè)“道”想說(shuō)的是“富而有道”這個(gè)意思。就是我們希望掙錢(qián)，但是希望掙錢(qián)的方式能夠普惠于其他人，對這個(gè)社會(huì )有好處，這就成了富而有道了，然后“聯(lián)想未來(lái)”。這樣前面那個(gè)字與君同道那個(gè)“君”，聯(lián)想未來(lái)那個(gè)“聯(lián)”，所以叫君聯(lián)。

　　主持人權靜：它的英文名字叫Legend Capital。

　　柳傳志：依然跟以前的一樣。聯(lián)想控股也叫Legend。只是聯(lián)想集團，因為到海外去，它把名字改了叫Lenovo。中文的名字有不同，但是英文名字聯(lián)想控股和聯(lián)想投資是一樣的。

　　主持人權靜：其實(shí)改名字對于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是個(gè)大事，因為是個(gè)標識的不一樣。

　　柳傳志：對。

　　主持人權靜：其實(shí)在回顧過(guò)去12年，改名字可能對聯(lián)想投資來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)里程碑。如果給過(guò)去12年的業(yè)績(jì)打個(gè)分的話(huà)，在您心目中，過(guò)去12年能打多少分?

　　柳傳志：應該是很高的分數。

　　因為對聯(lián)想投資來(lái)說(shuō)，他們給聯(lián)想控股應該講立了很大的功勞的。第一件事就是當年聯(lián)想控股，從專(zhuān)注在IT行業(yè)里，殺到新的行業(yè)里去的時(shí)候，選擇了風(fēng)險投資這個(gè)領(lǐng)域。而當時(shí)的聯(lián)想人，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)投資或者做過(guò)其它領(lǐng)域的事情。那么朱立南領(lǐng)著(zhù)聯(lián)想人，進(jìn)入到風(fēng)險投資領(lǐng)域去，要把它真的做起來(lái)，這是完全陌生的行業(yè)，包括在中國，風(fēng)險投資本身也是很少的，在那個(gè)時(shí)候。所以要學(xué)習，不僅是要從書(shū)本中學(xué)習，更要從中國的實(shí)際中學(xué)，從他們所投的企業(yè)失敗的教訓中學(xué)。這樣把這個(gè)企業(yè)做起來(lái)，摸索出來(lái)。

　　當時(shí)我跟他們談過(guò)，當時(shí)聯(lián)想控股拿了3500萬(wàn)美元作為資本金，作為第一期的基金。因為在當時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗的時(shí)候，強行去募集別的LP的錢(qián)的話(huà)，會(huì )有這樣的問(wèn)題。一個(gè)是募集起來(lái)有一定困難，但不見(jiàn)得募不到，畢竟有聯(lián)想的品牌在這。但是有可能做壞，實(shí)際上是把別人的錢(qián)賠進(jìn)去了，這個(gè)我覺(jué)得更不好。應該我們自己拿錢(qián)給他們付學(xué)費。朱立南他們也明白，這3500萬(wàn)美元是我們做實(shí)業(yè)掙來(lái)的錢(qián)，一分一分的很不容易，所以他們格外的小心，結果做的非常成功。

　　不但說(shuō)不用付學(xué)費，做第一期得到了七倍的回報，做好了給我們樹(shù)立了信心，讓我們了解到投資大概應該怎么做，這才使得我們在03年的時(shí)候有這個(gè)決心和信心，去成立第二家私募基金--弘毅，弘毅就做了更大的規模。在這個(gè)基礎上，現在來(lái)講控股正在醞釀著(zhù)更大的計劃，控股總體上市的計劃。所以他們是一個(gè)開(kāi)路者，這是他們第一大的功勞。

　　第二個(gè)大的功勞就是，應該講他們在做這個(gè)投資的時(shí)候，并不是真的沖著(zhù)掙錢(qián)去的，而是當成一個(gè)事業(yè)來(lái)做。投資的人往往更容易認為，投資我投下去取得很高的回報，這就滿(mǎn)意了。他們當成事業(yè)做有什么不同呢?比如說(shuō)，我投進(jìn)去的這個(gè)錢(qián)，然后能夠對被投企業(yè)有幫助，形成自己的品牌，長(cháng)遠的就把這個(gè)事做下去，發(fā)展下去。這時(shí)候，他們就格外要注意自己的品牌和聲譽(yù)，注意品牌和聲譽(yù)，形成和其它投資，同行的壁壘的最主要的方式就是增值服務(wù)，我能夠給被投企業(yè)有增值。不單自己能掙錢(qián)，更多的是通過(guò)被投企業(yè)做好了，我們得到應得的回報，他們真正的在秉承這條在往下走。

　　所以說(shuō)在戰略路線(xiàn)上，提出“事為先人為重”這樣的方式，特別注意培養領(lǐng)軍人物等等，一系列的做法。這個(gè)做法是符合聯(lián)想一貫的精神，做一件事情真做就要當成事業(yè)來(lái)做，而不能是為了局部掙錢(qián)來(lái)做。這個(gè)我覺(jué)得，是給聯(lián)想所有的成員企業(yè)也是做了一個(gè)好樣子。

　　第三條就是，聯(lián)想里邊很強調所謂三軍聯(lián)動(dòng)，“三軍聯(lián)動(dòng)”雖然不是一個(gè)策略，但是我們很強的一個(gè)優(yōu)勢。我們有聯(lián)想投資，有弘毅投資，投了加在一起將近快200個(gè)企業(yè)了。這些企業(yè)，有很多之間可能是可以互相幫助的，有上下游的關(guān)系。這樣貼起來(lái)以后，會(huì )對被投企業(yè)有更大的幫助。

　　打個(gè)比方說(shuō)，我們投的漢口銀行。漢口銀行它很希望做好對中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，對高科技企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)。而我們所投的企業(yè)，是被我們詳細調查過(guò)，果然做的很好的。這樣的話(huà)就對漢口銀行的貸款就有很大的幫助，而這個(gè)企業(yè)又需要貸款，這樣的話(huà)就等于是互相連起來(lái)，這只是一個(gè)例子。

　　像聯(lián)想控股還有一個(gè)重要的項目就是聯(lián)想之星，就是用我們的能力去為高科技的科研院所的一些科學(xué)家，怎么把他們的科研成果推廣出去。這些科技人員本身完全不懂企業(yè)，他這樣的話(huà)他的成果很難出去。我們給他們辦班讓他們知道企業(yè)是怎么回事，小企業(yè)的時(shí)候還應該注意什么，到了一定的規模又應該注意什么。

　　你要辦這個(gè)班，就要有專(zhuān)門(mén)適應這個(gè)班的教材和教員，而一般商學(xué)院MBA講的都是比較成熟企業(yè)應該怎么做，這跟那個(gè)教材是不一樣的。做這些事誰(shuí)來(lái)做最好呢?是君聯(lián)資本里邊的同事，他們因為在投的企業(yè)，風(fēng)險投資都是屬于比較小的企業(yè)，于是他們把多年積累的經(jīng)驗編成教材。由他們來(lái)出任第一屆畢業(yè)班的老師，所以效果非常之好，這么普及開(kāi)的。

　　現在，聯(lián)想之星做開(kāi)了以后，就變成了孵化器投資的典型，就是最早期投資是聯(lián)想之星投的，到一定程度，如果君聯(lián)資本覺(jué)得這個(gè)案子不錯，符合他們的標準，君聯(lián)就可以接上了，這就形成三君聯(lián)動(dòng)了。這個(gè)他們也是有重要的貢獻的。此外，就是由于君聯(lián)資本幾期的投資有很好的回報，聯(lián)想控股作為他們主要的投資人，當然我們也取得了豐厚的回報。

　　從這幾個(gè)方面，都可以給他們打很高的分數。
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　　主持人權靜：剛才您講到了最開(kāi)始是不想去虧別人的錢(qián)，所以最開(kāi)始拿了聯(lián)想做實(shí)體的錢(qián)，來(lái)對聯(lián)想投資作為最初的資金。

　　柳傳志：對。

　　主持人權靜：那我們看到現在，其實(shí)君聯(lián)資本已經(jīng)管理了五期美元基金和兩期人民幣基金，總規模達到了130多億人民幣。這么看來(lái)，全世界LP是很看好君聯(lián)資本未來(lái)的發(fā)展的。

　　柳傳志：是。

　　主持人權靜：我想問(wèn)的是在中國的市場(chǎng)，已經(jīng)成為最為競爭激烈的資本角逐的市場(chǎng)。那么君聯(lián)資本跟全世界最優(yōu)秀的風(fēng)險投資基金相比，你覺(jué)得它的特點(diǎn)和優(yōu)勢未來(lái)在哪里?

　　柳傳志：君聯(lián)資本主要因為注重投中國的企業(yè)，所以跟在美國投資的未必有一定的可比性。如果要是只國際上的資金投到中國來(lái)，這個(gè)來(lái)比的話(huà)，君聯(lián)資本大概有這么幾個(gè)，我覺(jué)得突出的優(yōu)勢。

　　如果你把它當成事業(yè)來(lái)做，他就會(huì )把眼光放的很長(cháng)遠。那么放長(cháng)遠有什么做法呢?比如說(shuō)他就會(huì )招聘有更多的人，來(lái)做同一個(gè)基金的規模。我的意思是說(shuō)，比如一個(gè)五億美元基金，比如人家20個(gè)人夠了，他們可能就要招40-50個(gè)人。

　　為什么呢?他們要為了為下一期基金40個(gè)億美元做準備的時(shí)候，他們就要儲備更多的更有能力的人來(lái)領(lǐng)軍。怎么領(lǐng)軍呢?你在中國要做的話(huà)，實(shí)際上是要進(jìn)行行業(yè)細分的。人少的投資，比如說(shuō)像打遭遇戰，遇到什么一個(gè)好的企業(yè)，遇到什么一個(gè)好的他要上市的一個(gè)什么企業(yè)，追著(zhù)搶著(zhù)去投，這種就是打遭遇戰的方式。

　　如果你要是當成事業(yè)來(lái)做的，你比如你投哪一類(lèi)，比如說(shuō)這個(gè)TMT領(lǐng)域，或者說(shuō)醫藥健康領(lǐng)域，你要把這個(gè)行業(yè)就要吃透。吃透在這個(gè)行業(yè)里面他就要選一個(gè)，投資者就要選一個(gè)真正有能力的人作為領(lǐng)軍，然后把這個(gè)行業(yè)里邊上下游都研究明白，有多少個(gè)企業(yè)在里邊，哪一段是最有發(fā)展空間的，這都需要人來(lái)做。

　　因此，他就會(huì )要比別人招更多的人。為什么投資一般都不愿意人多呢?因為你比如同樣一個(gè)資金盤(pán)的管理費就是固定的，人多的話(huà)管理費就要分給更多的人，發(fā)工資或者是出差等等這種費用，人少它當然就方便了。分的提成，人少有人少的分法，人多就有人多的分法。你要是為了長(cháng)期做，你就需要人更多一些，眼看當前的利益會(huì )受到影響，但是為長(cháng)遠做了準備。所以第一人會(huì )要多一些。

　　第二，在行業(yè)細分的時(shí)候，他就要深挖，細細的研究行業(yè)的規律，和這些企業(yè)的狀況，這個(gè)也是君聯(lián)資本的一個(gè)特點(diǎn)。

　　另外一個(gè)君聯(lián)資本非常注意他們的這個(gè)戰略路線(xiàn)。你比如說(shuō)像“事為先，人為重”這也是他們研究出來(lái)的一種規律。他們是有戰略路線(xiàn)的，這些東西都是屬于不是懵著(zhù)打瞎打，而是有指導思想的在去做。這些東西逐漸逐漸做到了以后，就會(huì )和懵著(zhù)打的這些同行中，這些熱錢(qián)中就會(huì )拉出形成壁壘，拉出差距。

　　主持人權靜：您剛才說(shuō)到，無(wú)論是懵著(zhù)打還是這種打遭遇戰，都是很多投資基金現在的一個(gè)做法。這是不是也是形成當前，無(wú)論是PE還是VC形成很多泡沫，市場(chǎng)當中很多熱錢(qián)流竄的一個(gè)原因所在?

　　柳傳志：是?，F在在中國，因為除了國際上的這個(gè)錢(qián)以外，也有不少中國的企業(yè)家，比如做房地產(chǎn)或者是做礦產(chǎn)，這些企業(yè)家本身，有了一定資金回報以后，按照國家的政策和某些方面的東西，再沿原來(lái)的路走下去遇到困難以后，他們覺(jué)得投資很容易。他們可能更多看到，好像某個(gè)公司沒(méi)上市前，我投給他錢(qián)，通過(guò)上市就能賺到很多錢(qián)，就把這個(gè)事就看的容易了。這樣的話(huà)，就有大量的錢(qián)進(jìn)到這個(gè)里邊來(lái)，實(shí)際上跟二級市場(chǎng)一樣，風(fēng)險也是很大的。

　　你看不清楚，你比如說(shuō)你投了一個(gè)公司，準備兩年上市。實(shí)際上在這個(gè)時(shí)候股市突然發(fā)生大的變化，跌下去了，這個(gè)時(shí)候他們那個(gè)錢(qián)就會(huì )賠了。還有的公司投下去以后，對企業(yè)并不十分了解，上市以后股市不但沒(méi)升，反而掉了很厲害，他也會(huì )下去了。這時(shí)候熱錢(qián)就會(huì )遭到了打擊，以后人們就會(huì )謹慎。

　　由于現在咱們的這個(gè)PE、風(fēng)險投資，都是剛成立不久，也就這幾年的歷史，人們看到了他們好像得到了很高的利潤回報，所以熱錢(qián)也變得很多。

　　主持人權靜：其實(shí)剛才您說(shuō)的這些也是很多人都在擔憂(yōu)的一個(gè)現象或趨勢?，F在越來(lái)越的人覺(jué)得做實(shí)體經(jīng)濟掙錢(qián)真的是非常困難，一點(diǎn)一點(diǎn)的那個(gè)利潤是非常薄的，都轉而去做虛擬經(jīng)濟，無(wú)論是做房地產(chǎn)，還是去做投資，感覺(jué)虛擬經(jīng)濟來(lái)錢(qián)來(lái)的更快。在您心目當中，這是一個(gè)讓你擔憂(yōu)的一個(gè)不好的趨勢嗎?

　　柳傳志：也沒(méi)有什么特別可擔憂(yōu)的，因為這個(gè)東西都得要用實(shí)際教育。你比如最早的一期股民，剛在入市的時(shí)候，那時(shí)候以為投資到股市里面只賺不賠，股價(jià)高成那樣，啪掉下來(lái)了，他們又要找政府找誰(shuí)要，發(fā)現沒(méi)有用，因為這是責任自負，于是大家就認了。等到過(guò)一段時(shí)間，又高起來(lái)了，他又要吃一次虧，慢慢的我們就明白了，而且也知道這個(gè)責任一定是自負的。

　　投資這事，反正你拿國家的錢(qián)來(lái)投，我們就會(huì )擔心，因為那是納稅人的錢(qián)。自己的錢(qián)，媒體可以提醒大家，提醒各位投資者，真的出了事的話(huà)，因為做這種直接投資的畢竟還是有余錢(qián)剩余的，所以也影響不了他們的生活。而買(mǎi)股票的呢，他們會(huì )拿自己的養老費用、生活費用到股市里邊去，這種投資一般作為基金有余錢(qián)剩余的，我認為不會(huì )影響到中國社會(huì )秩序的混亂。

　　但是，作為社?；鹱鲆恍┗疬@些募集的錢(qián)來(lái)投的時(shí)候，像保險公司來(lái)投的時(shí)候，他們確實(shí)要格外小心。

　　主持人權靜：在說(shuō)到投資的方式和未來(lái)發(fā)展的趨勢，我們觀(guān)察到美國的很多企業(yè)，包括風(fēng)險投資他最后推出的方式很多都是并購，或者是賣(mài)給大公司。中國現在來(lái)看主要還是通過(guò)上市，在你觀(guān)察為什么會(huì )有這樣的差異呢?未來(lái)的趨勢會(huì )怎么樣?

　　柳傳志：這個(gè)是多方面的原因，其中有一條跟民族性有一定關(guān)系。什么意思呢?美國的這些創(chuàng )業(yè)者，做到一定程度以后，把它賣(mài)了自己套了現以后，退出來(lái)做別的事。

　　而中國很多的創(chuàng )業(yè)者企業(yè)，做到一定程度以后，他有想把它做大的，做大以后賣(mài)以后，他就完全跟自己無(wú)關(guān)了。就有可能命運被人家主宰了，所以他們希望上市得到資金來(lái)源以后，還由他來(lái)控制這個(gè)企業(yè)繼續發(fā)展。所以這點(diǎn)我想可能是一個(gè)原因。

　　另外一個(gè)原因，可能跟這個(gè)企業(yè)的體制有一定關(guān)系。因為并購的企業(yè)畢竟是大企業(yè)，就是在美國的大企業(yè)，其實(shí)全部是所謂股份制企業(yè)，或者大的私營(yíng)企業(yè)。中國有國企和民企兩類(lèi)，而這個(gè)民企大到要并購的程度的時(shí)候，應該講最少最起碼有一半是國企，國企在并購民企的時(shí)候，這些民企所有者，是不是愿意進(jìn)到國企作為一個(gè)國企員工，這點(diǎn)他們有時(shí)候會(huì )有考慮，這是體制上的問(wèn)題。

　　第三個(gè)問(wèn)題就是這個(gè)企業(yè)關(guān)于規范不規范的事。在美國相對來(lái)說(shuō)，企業(yè)管理的更規范一點(diǎn)，在中國比如在不太規范的時(shí)候，人們更愿意自己來(lái)管自己企業(yè)，所以原因還是比較多。我自己來(lái)看好像這個(gè)屬于第一類(lèi)的還是更多一些。
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　　主持人權靜：無(wú)論是君聯(lián)資本還是弘毅投資，包括您剛才說(shuō)的聯(lián)想之星，都是通過(guò)幫助這些創(chuàng )業(yè)者做大做強，來(lái)實(shí)現自身的價(jià)值。本身您也是一位非常成功的創(chuàng )業(yè)者，在你心目當中，你覺(jué)得怎么樣的創(chuàng )業(yè)企業(yè)才是一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)企業(yè)。怎么樣的創(chuàng )業(yè)者才是一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者?

　　柳傳志：創(chuàng )業(yè)者確實(shí)目標是不一樣的，有的創(chuàng )業(yè)者是希望能夠好生活，這個(gè)你不能說(shuō)人家不對。這樣的話(huà)他把企業(yè)做到了一定的規模以后，他愿意賣(mài)了愿意套現然后自己不干了，或者怎么樣，這樣是一種創(chuàng )業(yè)者。

　　還有一種人，他有更高的追求，希望把企業(yè)做的更大，有這樣的追求。光是有追求本身就好嗎?光這一條是不夠的，配合要有他的能力、心胸、學(xué)習能力等等。如果這些你全具備，被投企業(yè)可能做的非常之大而且發(fā)展下去。

　　所以對于聯(lián)想投資來(lái)說(shuō)，只要能夠把企業(yè)推到一定的高度，這個(gè)風(fēng)險投資就可以投了。但是對那個(gè)私募基金來(lái)說(shuō)，他的要求希望他能夠更長(cháng)期的，有更高遠的發(fā)展。所以這兩個(gè)基金，對企業(yè)管理者的要求，應該多少是要有點(diǎn)差別的。

　　主持人權靜：關(guān)于君聯(lián)資本，過(guò)去的12年已經(jīng)過(guò)去了，我們再往后看12年或者說(shuō)未來(lái)更長(cháng)的時(shí)間，你心目當中希望把君聯(lián)資本打造成一個(gè)什么樣的公司?

　　柳傳志：君聯(lián)資本應該在中國能開(kāi)出一條特殊的路，這條特殊的路。實(shí)際上主要是對企業(yè)有更好的增值服務(wù)的手段。這鐘增值服務(wù)的手段，除了幫企業(yè)制定戰略，再到下面運營(yíng)層面的，比如實(shí)現IT系統的建設，銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)能力的推廣，企業(yè)文化等等以外，是不是做到后來(lái)能夠跟國際上一些企業(yè)優(yōu)秀的因素結合起來(lái)。

　　你比如在國際上，有些國際企業(yè)他們的品牌和技術(shù)有獨到之處。而在中國，這個(gè)企業(yè)里邊，相對來(lái)說(shuō)這個(gè)勞動(dòng)力成本和市場(chǎng)有我們的獨到之處。如果君聯(lián)資本到了一定程度，我們把這兩項聯(lián)起來(lái)就會(huì )做的更好，那壁壘就打開(kāi)了。

　　通過(guò)和國際企業(yè)的接觸以后，真的把這個(gè)站穩了以后，推動(dòng)在做這段的過(guò)程中，對國際投資人有一定的影響以后，有可能到后來(lái)在中國投資一直到未來(lái)到國際上去進(jìn)行投資。在這里邊要分出階段。第一個(gè)階段，是先把中國企業(yè)用本身的能力做好，再下個(gè)階段就是把國際上的優(yōu)秀的因素和中國的因素結合起來(lái)。再下個(gè)階段才可能是直接投資國際企業(yè)。

　　主持人權靜：還是任重而道遠。

　　柳傳志：對。這里邊會(huì )有很多困難，要一步一步的去操作。

　　主持人權靜：最大的困難是什么?

　　柳傳志：最大的困難還是，但所謂國際因素和中國企業(yè)聯(lián)起來(lái)的時(shí)候，文化的磨合會(huì )是很大的問(wèn)題。就是你買(mǎi)人家那東西的時(shí)候，人家認不認你的賬，人家能不能和我們一起配合工作。比如買(mǎi)了企業(yè)以后，優(yōu)秀的東西沒(méi)法結合，把最差的東西混到一塊，最后企業(yè)內部發(fā)生重大矛盾，這時(shí)候這個(gè)企業(yè)就會(huì )垮。所以企業(yè)與企業(yè)之間的并購難以成功，經(jīng)常是因為這個(gè)方面的因素。

　　主持人權靜：對于今天的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們往往發(fā)現，當想做一個(gè)事的時(shí)候，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)是強手如云了。

　　柳傳志：是的。

　　主持人權靜：你觀(guān)察到現在的創(chuàng )業(yè)者，他們的最大的困惑或者困難是在哪里?

　　柳傳志：他們就是在直接說(shuō)的話(huà)，他們一開(kāi)始比如選擇某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域以后，或者有了某些技術(shù)以后，他們第一就是盈利模式問(wèn)題。就是做這個(gè)事是不是能盈利，他能不能做的下去。這個(gè)就像剛才你說(shuō)的，在那個(gè)時(shí)候，由于這個(gè)土地都沒(méi)有開(kāi)墾，你有更多試錯的機會(huì )，你做反正也沒(méi)有誰(shuí)跟你爭。你做完了今天做錯了，還可以再做?，F在由于有很強的競爭者，你做下去以后，馬上你沒(méi)有再做試錯的機會(huì )，你就垮了，這個(gè)可能是會(huì )添更多的麻煩。

　　因此盈利模式本身，到底我這個(gè)企業(yè)用什么方法能賺錢(qián)，這個(gè)東西到底能不能賺錢(qián)，能不能競爭得過(guò)這是咱們第一個(gè)遇到的問(wèn)題。后面遇到的更多的是，人才的儲備和人才的發(fā)現問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)者想做一件事，但是在這個(gè)市場(chǎng)上，有經(jīng)驗的人的價(jià)格很貴，他創(chuàng )業(yè)跟同行相比爭不過(guò)人家，從頭自己培養人的話(huà)，自己也沒(méi)有經(jīng)驗，其他的人也不懂，所以這樣企業(yè)就會(huì )遇到很大的困難。

　　所以往往什么樣的人才能創(chuàng )業(yè)成功，就是自己曾經(jīng)在某企業(yè)里做過(guò)，有過(guò)一定的經(jīng)歷;第二，相對的初始資金比較充足一些，它不是要命的錢(qián)。比如很多年輕人說(shuō)，家里父母給的養命的錢(qián)，自個(gè)兒一沖動(dòng)之下就創(chuàng )業(yè)了。這時(shí)候其實(shí)是危險的，因為你自己又沒(méi)有什么經(jīng)驗，你把錢(qián)花完了，再后邊投資者根本沒(méi)看上你，投不進(jìn)來(lái)，這事麻煩大了。

　　他們有的是年輕，富余的是他的這個(gè)時(shí)間，他缺的是錢(qián)，這兩個(gè)要素，這個(gè)錢(qián)的要素對他來(lái)說(shuō)其實(shí)是更重要。他沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有錢(qián)，所以這就帶來(lái)很大的問(wèn)題。