他曾參與創(chuàng )辦若干媒體若干公司，目前經(jīng)營(yíng)拉卡拉，也偶爾做天使投資。在他看來(lái)，融資不是結婚，資本不是企業(yè)的婚姻，投資人也不是陪伴走一輩子的人，“更像保姆，幫你照顧孩子，你得付工錢(qián)”。因為資本投進(jìn)來(lái)就是為了將來(lái)退出，而退出的時(shí)候必須給予回報。所以，勿用對老婆的方式去對待保姆，否則搞得家庭破碎都不知道怎么收場(chǎng)。

　　拉卡拉公司董事長(cháng)兼總裁孫陶然

　　以下為孫陶然的經(jīng)典語(yǔ)錄部分整理：

　　1、融資不是結婚。資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得付工錢(qián)。資本投進(jìn)來(lái)就是為了將來(lái)退出，而退出的時(shí)候你必須給予回報。這關(guān)系不能搞錯，用對老婆的方式去對待保姆，犯錯誤不說(shuō)，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場(chǎng)。

　　2、集中兵力突破重點(diǎn)。只有解決問(wèn)題才能向前進(jìn)，尤其是創(chuàng )業(yè)期公司人少錢(qián)少資源有限，四處撒網(wǎng)不如突破重點(diǎn)。找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，集中資源突破這個(gè)突破點(diǎn)，是重中之重。

　　3、拉卡拉員工的“三大紀律八項注意”，共四條12款，看：確認指令、及時(shí)通報、日清郵件;寫(xiě)：會(huì )議紀要、親撰周報、寫(xiě)備忘錄;想：統計分析、一頁(yè)報告、三條總結;做：保持準時(shí)、說(shuō)到做到、解決問(wèn)題。

　　4、企業(yè)發(fā)展中陷入長(cháng)期的糾結和掙扎是常態(tài)，這時(shí)最關(guān)鍵是要分清是維持還是堅持。如果自身或者前方存在非自己所能改變的障礙就是維持，反之就是堅持。堅持是必須維持沒(méi)有意義，如果是在維持就要及早放棄或轉型，如果是在堅持，就應該強大自己的心力，只要肉體沒(méi)有被消滅精神就應該不懈。

　　5、好的商業(yè)模式是成功的一半，商業(yè)模式好做起來(lái)事半功倍，商業(yè)模式不好做起來(lái)事倍功半。商業(yè)模式的核心是公司如何賺錢(qián)，即用戶(hù)是誰(shuí)?我們的產(chǎn)品解決他們什么需求?收費標準?如何推廣?

　　6、在自然界一個(gè)物種如果不能自我進(jìn)化必然會(huì )滅絕，一個(gè)公司一個(gè)人也一樣，如果不能自我進(jìn)化，把今天的高點(diǎn)變成明天的低點(diǎn)并且主動(dòng)與時(shí)俱進(jìn)設定新的戰略，也必然被淘汰。

　　7、四種武器帶隊伍：(1)核心價(jià)值觀(guān)，讓隊伍志同道合。(2)方法論，我們思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法，讓80%的人在80%情況下做到80分。(3)戰術(shù)原則，我們越知道做什么和不做什么，就越接近正確。(4)管理工具，設計出相應的制度、流程、表格以提醒和固化我們的行為，盡量簡(jiǎn)化以避免官僚主義。
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　　8、聰明工作結果至上。只講功勞不講苦勞，我們的做法是獎了功勞再慰安苦勞。

　　9、考評指標必須事先設定，要清晰但宜粗不宜細，KPI和TOP任務(wù)都不超過(guò)三個(gè)。不要眉毛胡子一把抓，也不要盯著(zhù)芝麻丟了西瓜。能定定量，不能定量的定性，下級要去理解目標的本質(zhì)不能僅僅從字眼上理解目標。

　　10、做減法。成功是因為把一件事兒做成了做到了極致而非開(kāi)始了很多事兒，做減法，果斷砍掉那些可有可無(wú)的雞肋項目，集中力量于一個(gè)點(diǎn)專(zhuān)注地去做，抓住用戶(hù)一個(gè)簡(jiǎn)單的硬需求并將其滿(mǎn)足到極致你就成功了。

　　11、先想明白準備怎么花錢(qián)再去要錢(qián)。很多創(chuàng )始人總認為企業(yè)發(fā)展不起來(lái)是因為沒(méi)有錢(qián)，其實(shí)不然。很多時(shí)候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢(qián)，解決了真正的瓶頸沒(méi)有融資一樣能夠前進(jìn)。反之，如果自己沒(méi)有想清楚要錢(qián)做什么，怎么花，在見(jiàn)多識廣眼光獨到的投資人那里也是融不來(lái)資的。

　　12、選好創(chuàng )業(yè)方向。如果可能，創(chuàng )業(yè)要選擇最肥的市場(chǎng)入手，在一個(gè)大市場(chǎng)中占有一個(gè)小份額就是不得了的，選對創(chuàng )業(yè)方向事半功倍，不要會(huì )啥做啥，要在個(gè)人愛(ài)好、個(gè)人特長(cháng)及市場(chǎng)需求之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，抓住用戶(hù)的強需求來(lái)創(chuàng )業(yè)。

　　13、廣闊天地才能大有作為。很多創(chuàng )始人選擇自己會(huì )做的事去創(chuàng )業(yè)，這是自然的。但未必對，首先必須研究清楚你會(huì )做的市場(chǎng)是否需要，需求到底有多大。如果只是少數人在少數時(shí)候才會(huì )需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數人在大多數情況下非需要不可的，那是創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

　　男怕入錯行女怕嫁錯郎，選對創(chuàng )業(yè)方向非常重要，輕則決定事半功倍還是事倍功半，重則決定成敗。

　　14、成功者，都不會(huì )找借口。據說(shuō)喬布斯提拔副總時(shí)會(huì )讓其明白一個(gè)簡(jiǎn)單道理：你與保潔員的區別在哪兒?“當你是保潔員時(shí)，借口有用，而副總與保潔員的區別是，借口不再管用了!”言下之意，失敗沒(méi)有任何借口。

　　15、事先要簽署股東協(xié)議。股東之間的合作基礎是遵守規則，開(kāi)始合作之前一定要先簽署股東協(xié)議，對退出機制、股東義務(wù)、決策機制以及企業(yè)方向四大問(wèn)題做出約定，并制定具體實(shí)施辦法，大家承諾共同遵守，確保公司的根基長(cháng)治久安。