他曾參與創(chuàng )辦若干媒體若干公司,目前經(jīng)營(yíng)拉卡拉,也偶爾做天使投資。在他看來(lái),融資不是結婚,資本不是企業(yè)的婚姻,投資人也不是陪伴走一輩子的人,“更像保姆,幫你照顧孩子,你得付工錢(qián)”。因為資本投進(jìn)來(lái)就是為了將來(lái)退出,而退出的時(shí)候必須給予回報。所以,勿用對老婆的方式去對待保姆,否則搞得家庭破碎都不知道怎么收場(chǎng)。
拉卡拉公司董事長(cháng)兼總裁孫陶然
以下為孫陶然的經(jīng)典語(yǔ)錄部分整理:
1、融資不是結婚。資本不是企業(yè)的婚姻,投資人不是陪伴你走一輩子的人,更像保姆,幫你照顧孩子,你得付工錢(qián)。資本投進(jìn)來(lái)就是為了將來(lái)退出,而退出的時(shí)候你必須給予回報。這關(guān)系不能搞錯,用對老婆的方式去對待保姆,犯錯誤不說(shuō),最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場(chǎng)。
2、集中兵力突破重點(diǎn)。只有解決問(wèn)題才能向前進(jìn),尤其是創(chuàng )業(yè)期公司人少錢(qián)少資源有限,四處撒網(wǎng)不如突破重點(diǎn)。找到市場(chǎng)的切入點(diǎn),集中資源突破這個(gè)突破點(diǎn),是重中之重。
3、拉卡拉員工的“三大紀律八項注意”,共四條12款,看:確認指令、及時(shí)通報、日清郵件;寫(xiě):會(huì )議紀要、親撰周報、寫(xiě)備忘錄;想:統計分析、一頁(yè)報告、三條總結;做:保持準時(shí)、說(shuō)到做到、解決問(wèn)題。
4、企業(yè)發(fā)展中陷入長(cháng)期的糾結和掙扎是常態(tài),這時(shí)最關(guān)鍵是要分清是維持還是堅持。如果自身或者前方存在非自己所能改變的障礙就是維持,反之就是堅持。堅持是必須維持沒(méi)有意義,如果是在維持就要及早放棄或轉型,如果是在堅持,就應該強大自己的心力,只要肉體沒(méi)有被消滅精神就應該不懈。
5、好的商業(yè)模式是成功的一半,商業(yè)模式好做起來(lái)事半功倍,商業(yè)模式不好做起來(lái)事倍功半。商業(yè)模式的核心是公司如何賺錢(qián),即用戶(hù)是誰(shuí)?我們的產(chǎn)品解決他們什么需求?收費標準?如何推廣?
6、在自然界一個(gè)物種如果不能自我進(jìn)化必然會(huì )滅絕,一個(gè)公司一個(gè)人也一樣,如果不能自我進(jìn)化,把今天的高點(diǎn)變成明天的低點(diǎn)并且主動(dòng)與時(shí)俱進(jìn)設定新的戰略,也必然被淘汰。
7、四種武器帶隊伍:(1)核心價(jià)值觀(guān),讓隊伍志同道合。(2)方法論,我們思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法,讓80%的人在80%情況下做到80分。(3)戰術(shù)原則,我們越知道做什么和不做什么,就越接近正確。(4)管理工具,設計出相應的制度、流程、表格以提醒和固化我們的行為,盡量簡(jiǎn)化以避免官僚主義。
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8、聰明工作結果至上。只講功勞不講苦勞,我們的做法是獎了功勞再慰安苦勞。
9、考評指標必須事先設定,要清晰但宜粗不宜細,KPI和TOP任務(wù)都不超過(guò)三個(gè)。不要眉毛胡子一把抓,也不要盯著(zhù)芝麻丟了西瓜。能定定量,不能定量的定性,下級要去理解目標的本質(zhì)不能僅僅從字眼上理解目標。
10、做減法。成功是因為把一件事兒做成了做到了極致而非開(kāi)始了很多事兒,做減法,果斷砍掉那些可有可無(wú)的雞肋項目,集中力量于一個(gè)點(diǎn)專(zhuān)注地去做,抓住用戶(hù)一個(gè)簡(jiǎn)單的硬需求并將其滿(mǎn)足到極致你就成功了。
11、先想明白準備怎么花錢(qián)再去要錢(qián)。很多創(chuàng )始人總認為企業(yè)發(fā)展不起來(lái)是因為沒(méi)有錢(qián),其實(shí)不然。很多時(shí)候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢(qián),解決了真正的瓶頸沒(méi)有融資一樣能夠前進(jìn)。反之,如果自己沒(méi)有想清楚要錢(qián)做什么,怎么花,在見(jiàn)多識廣眼光獨到的投資人那里也是融不來(lái)資的。
12、選好創(chuàng )業(yè)方向。如果可能,創(chuàng )業(yè)要選擇最肥的市場(chǎng)入手,在一個(gè)大市場(chǎng)中占有一個(gè)小份額就是不得了的,選對創(chuàng )業(yè)方向事半功倍,不要會(huì )啥做啥,要在個(gè)人愛(ài)好、個(gè)人特長(cháng)及市場(chǎng)需求之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),抓住用戶(hù)的強需求來(lái)創(chuàng )業(yè)。
13、廣闊天地才能大有作為。很多創(chuàng )始人選擇自己會(huì )做的事去創(chuàng )業(yè),這是自然的。但未必對,首先必須研究清楚你會(huì )做的市場(chǎng)是否需要,需求到底有多大。如果只是少數人在少數時(shí)候才會(huì )需要的,趁早別做,那叫概念不叫商品。如果是大多數人在大多數情況下非需要不可的,那是創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
男怕入錯行女怕嫁錯郎,選對創(chuàng )業(yè)方向非常重要,輕則決定事半功倍還是事倍功半,重則決定成敗。
14、成功者,都不會(huì )找借口。據說(shuō)喬布斯提拔副總時(shí)會(huì )讓其明白一個(gè)簡(jiǎn)單道理:你與保潔員的區別在哪兒?“當你是保潔員時(shí),借口有用,而副總與保潔員的區別是,借口不再管用了!”言下之意,失敗沒(méi)有任何借口。
15、事先要簽署股東協(xié)議。股東之間的合作基礎是遵守規則,開(kāi)始合作之前一定要先簽署股東協(xié)議,對退出機制、股東義務(wù)、決策機制以及企業(yè)方向四大問(wèn)題做出約定,并制定具體實(shí)施辦法,大家承諾共同遵守,確保公司的根基長(cháng)治久安。
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