本報記者 張學(xué)光 鄭州報道

“2011年一半以上的經(jīng)銷(xiāo)商不盈利或盈虧平衡，這影響了新店的開(kāi)店速度。”和中投證券分析師張鐳一樣，針對于好想你(45.20,0.17,0.38%)(002582.SZ)在2011年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低于預期，多數券商分析師都不約而同地歸咎于公司在銷(xiāo)售渠道拓展不力，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售意愿下降。

那么，目前已經(jīng)在全國擴張了超過(guò)2000多家銷(xiāo)售門(mén)店的好想你，加盟商的生存狀況究竟如何？

近期，本報記者通過(guò)對好想你位于北京以及鄭州兩地共計22家銷(xiāo)售門(mén)店的走訪(fǎng)，并結合相關(guān)財務(wù)數據的分析后注意到，由于加盟商利潤下降導致新店增長(cháng)不足，很大程度上滯后了公司的庫存消化，而累計下來(lái)的銷(xiāo)售壓力又在影響著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的信心恢復。

放棄好想你加盟商的身份，對于鄭州當地不少同樣承受盈利之困的加盟商來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)不得已的選擇。

“我明天就去找公司攤牌，給個(gè)痛快話(huà)，要么讓我轉做直營(yíng)店，要么我就換牌子。”與黃河路一街之隔的緯五路上，一家店主對于目前公司的做法有些抱怨。她從2006年開(kāi)始做好想你的加盟商，然而現在只能銷(xiāo)售好想你的產(chǎn)品，但是公司卻又不允許她使用好想你的品牌，由于沒(méi)有門(mén)面，消費者總是懷疑她門(mén)店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品有問(wèn)題。

事實(shí)上，在記者走訪(fǎng)的一些銷(xiāo)售門(mén)店當中，已經(jīng)有不少好想你此前的加盟商現在選擇了轉換門(mén)面，有的直接轉做其他品牌的加盟商，有的則多個(gè)品牌共同經(jīng)營(yíng)。

“好想你的牌子硬，大家都認，可是價(jià)格太貴了，買(mǎi)的人少，利潤也少，其他的牌子利潤要高一些。”位于城東路上一個(gè)店主，也是從去年退出了好想你的加盟商。

面對利潤的下滑，比起鄭州市場(chǎng)加盟商的多種選擇，北京市場(chǎng)的加盟商則更加無(wú)奈。

2月16日，當記者來(lái)到位于海淀區牡丹園附近的一家加盟店時(shí)，店主告訴記者，他最近正打算轉讓這個(gè)店，不想再經(jīng)營(yíng)下去了。

“你看，今天就賣(mài)出這么一點(diǎn)兒。”店主給記者拿出一個(gè)小本子，上面記錄著(zhù)當天的銷(xiāo)售額90元。

“有的時(shí)候一天一筆生意都沒(méi)有，心里著(zhù)急。”店主在2007年退休，兒子為了讓他晚年有個(gè)事情做，就把手里的這個(gè)店交給他來(lái)看管，沒(méi)成想，生意越來(lái)越差，反而更鬧心了。

“剛開(kāi)始的時(shí)候還可以，可是從2009年下半年開(kāi)始，生意就不行了，最近這連續兩年的時(shí)間基本也就是維持一個(gè)收支平衡。”店主告訴記者，現在這個(gè)店每年要支付6.5萬(wàn)元的房租，為了節省開(kāi)支，連店員都不敢雇。

和這家門(mén)店一樣，位于東城區南河沿大街的一家店于去年關(guān)門(mén)了，而位于朝陽(yáng)區金臺路的另一家門(mén)店，也在更早時(shí)期關(guān)門(mén)了。

根據好想你2011年上半年財報數據顯示，目前總共只有60多家門(mén)店的北京市場(chǎng)，僅去年上半年就關(guān)閉了10家門(mén)店，成為所有銷(xiāo)售區域當中關(guān)閉門(mén)店最多的地區。同樣根據這份報告上的數據，好想你去年上半年在全國范圍新增門(mén)店數量是269家，而關(guān)閉門(mén)店的數量則是53家。

最近幾年，這種關(guān)閉店鋪數量與新增店鋪數量的比值有擴大的趨勢。數據顯示，2009年時(shí)關(guān)閉店鋪數量與新增店鋪數量的比值為3.7%，到2010年時(shí)這一數字擴大到5.4%，而到了2011年上半年時(shí)，這一數字已經(jīng)擴大到19.7%。

“經(jīng)銷(xiāo)商的信心恢復可能還需要一定的時(shí)間。”對此，國金證券(11.33,0.23,2.07%)食品行業(yè)分析師陳鋼也不敢給出確定性的分析。

那么，如何能夠讓加盟商恢復信心呢？當記者提及加盟店未來(lái)的出路時(shí)，在鄭州做了10年加盟商的老郭認為：“第一，在進(jìn)貨價(jià)上加盟商和直營(yíng)店要一視同仁，取消我們加盟商高出來(lái)的3個(gè)百分點(diǎn)；第二，如果不是公司的加盟商，就不能銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，公司要在這方面控制一下。”