成都的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者劉張博。

　　酒店達(dá)人，原本只是成都的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者劉張博的一款游戲之作，卻在發(fā)布后不久就沖上了APPSTORE(蘋(píng)果應(yīng)用程序商店)旅行類(lèi)的首位。目前該應(yīng)用的用戶(hù)達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)，還獲得了李開(kāi)復(fù)所創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場(chǎng)的投資，成為創(chuàng)新工場(chǎng)在成都投資的唯一一家公司。

　　而劉張博給自己規(guī)劃的未來(lái)，并不局限在酒店預(yù)訂領(lǐng)域，他和自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出多款產(chǎn)品，希望給自己的用戶(hù)在出行時(shí)提供連貫性的服務(wù)。

　　占市場(chǎng)：返現(xiàn)每月10萬(wàn)用戶(hù)

　　2010年6月，劉張博到北京出差。在他通過(guò)手機(jī)應(yīng)用程序?qū)ふ揖频耆胱〉臅r(shí)候，想到何不自己來(lái)做這塊蛋糕?

　　于是，劉張博和他的幾個(gè)同事開(kāi)發(fā)出了酒店達(dá)人，手機(jī)用戶(hù)可以通過(guò)這個(gè)軟件查詢(xún)到自己所在地附近的酒店，并能夠快速預(yù)訂入住。發(fā)布之后一個(gè)星期，酒店達(dá)人就上了APPSTORE旅行類(lèi)的第一名，每個(gè)月的下載量大概有10萬(wàn)左右。

　　他們的收入基于返傭模式，即為客戶(hù)提供服務(wù)，并從商家處獲得銷(xiāo)售分成。而作為吸引用戶(hù)的一大手段，酒店達(dá)人把從商家處獲得的分成，以返現(xiàn)的形式返還給用戶(hù)。劉張博告訴記者，他目前并不考慮利潤(rùn)，現(xiàn)在他們對(duì)規(guī)模的追求要大于對(duì)利潤(rùn)的追求，他們這么做就是為了做大用戶(hù)量。“達(dá)到足夠用戶(hù)量之后，以目前的收入模式，盈利就是一個(gè)水到渠成的事情。”

　　獲投資：得到創(chuàng)新工場(chǎng)投資

　　實(shí)際上，酒店達(dá)人其實(shí)并不是劉張博開(kāi)發(fā)的第一款應(yīng)用程序。早在2009年底，劉張博就成立了移花互動(dòng)公司，運(yùn)營(yíng)一款“影訊達(dá)人”的應(yīng)用軟件。

　　在發(fā)布之后兩個(gè)月，酒店達(dá)人就獲得了李開(kāi)復(fù)所創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場(chǎng)的投資。他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)移花互動(dòng)公司到北京待了半年，接受創(chuàng)新工場(chǎng)的孵化。“它的平臺(tái)有各種職能部門(mén)的專(zhuān)家，和他們溝通，得到的反饋效率都非常高，這對(duì)初創(chuàng)期的公司來(lái)說(shuō)幫助非常大。”劉張博說(shuō)道。

　　2011年10月，移花互動(dòng)作為只有10多個(gè)人的創(chuàng)業(yè)公司，跟著創(chuàng)新工場(chǎng)一起回到電子科大招聘。“我們能夠進(jìn)入電子科大招人，是一般初創(chuàng)型的公司所不能想象的。”有了創(chuàng)新工場(chǎng)的光環(huán)，劉張博可以去爭(zhēng)取最好的人力資源，為公司創(chuàng)新不斷注入動(dòng)力。

　　談發(fā)展：系列產(chǎn)品鎖定用戶(hù)

　　酒店達(dá)人已成為移花互動(dòng)主要的收入來(lái)源，但劉張博想為用戶(hù)的出行提供連貫性的服務(wù)。“現(xiàn)在大家出行，往往是住酒店的時(shí)候用酒店達(dá)人，查航班的時(shí)候用航班管家，搜餐館的時(shí)候用大眾點(diǎn)評(píng)。”劉張博認(rèn)為，這些割裂的產(chǎn)品之間，把用戶(hù)體驗(yàn)弄得支離破碎的。

　　除了酒店達(dá)人，移花互動(dòng)還發(fā)布了新版影訊達(dá)人、火車(chē)票達(dá)人和打車(chē)達(dá)人，租車(chē)達(dá)人也即將上線，其中新上市的影訊達(dá)人，目前在上海已經(jīng)可以在手機(jī)上訂票和選座，讓用戶(hù)避免了去電影院排隊(duì)的煩惱。劉張博告訴記者：“我們希望在一年內(nèi)，這樣的服務(wù)能夠覆蓋全國(guó)大多數(shù)大中城市。”

　　劉張博認(rèn)為他們優(yōu)勢(shì)在于他們是從用戶(hù)的角度來(lái)看這個(gè)產(chǎn)品。劉張博認(rèn)為，只要去迎合用戶(hù)的需求，就能很好地鎖定這一部分的用戶(hù)。華西都市報(bào)記者張銳睿

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　市場(chǎng)定位：主打旅游出行的智能手機(jī)用戶(hù)

　　商業(yè)模式：發(fā)布智能手機(jī)應(yīng)用程序，從商家處獲得返傭，并將其中部分返還給用戶(hù)，以做大用戶(hù)規(guī)模，獲取更多返傭。

　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：為用戶(hù)的出行提供連貫性的服務(wù)，包括吃住行，游購(gòu)?qiáng)?/p>

　　創(chuàng)業(yè)感悟：創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持，只要能想辦法堅(jiān)持下去，或大或小總能做出一些成就。目前互聯(lián)網(wǎng)的那些巨頭公司曾經(jīng)都有一段很坎坷的時(shí)期，如果沒(méi)有熬過(guò)去，那就可能已經(jīng)消失了，但如果挺過(guò)來(lái)，那路會(huì)越走越寬。