商報訊 當饑餓營(yíng)銷(xiāo)的負面效應顯現時(shí)，或許品牌才會(huì )放棄這種“非?！笔侄??？鞎r(shí)尚領(lǐng)域巨頭H ；M與意大利品牌Marni合作推出的限量新款“Marni at H M”，從昨日上午8時(shí)開(kāi)始全球發(fā)售。但在7日晚間22時(shí)，北京西單H M專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口就排滿(mǎn)了人群。但這些消費者卻并非這個(gè)快時(shí)尚大牌的目標客群。他們大多為“大媽”或“民工”打扮，難道他們也喜歡上了H M？

3月7日22時(shí)，記者在H M西單大悅城店看到，已有20多人在門(mén)口排隊。許多人帶著(zhù)板凳、穿著(zhù)厚羽絨服，顯然是有備而來(lái)。

值得注意的是，在隊伍中有不少都是“大媽”。她們衣著(zhù)樸素，與H M品牌風(fēng)格不符。排在隊尾的一位“大媽”表示，在網(wǎng)上看到召集今晚到H M排隊，每排1個(gè)號給150元。當記者詢(xún)問(wèn)如何與召集人取得聯(lián)系時(shí)，她含糊地表示：“明早6點(diǎn)，“里面”會(huì )有人來(lái)收號、發(fā)錢(qián)?！碧岬健袄锩妗倍謺r(shí)，她用眼睛瞟了瞟H ；M店內。這時(shí)，陪同她排隊的人打斷了談話(huà)。

曾多次參與H M限量發(fā)售活動(dòng)的“真消費者”說(shuō)，早來(lái)排隊的多是黃牛黨，而且越靠前的號越貴。隨后記者在網(wǎng)絡(luò )上看到，排名靠前的號已經(jīng)炒到了2000元。

事實(shí)上，H M曾因“限量”發(fā)售導致消費者連夜排隊而被屢次質(zhì)疑，但其從未給出正面回應。其實(shí)，這就是被商業(yè)領(lǐng)域屢試不爽的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。比如蘋(píng)果，限量發(fā)售手機；新世界百貨店慶的限量“贈品”。

在業(yè)界看來(lái)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍。盡管在短時(shí)間內企業(yè)制造了商品稀缺的現狀，提升了品牌價(jià)值，這不僅吸引消費者搶購，還讓品牌獲得了更高的利潤，但長(cháng)此以往，當消費者識破了這種營(yíng)銷(xiāo)手段后，饑餓營(yíng)銷(xiāo)讓企業(yè)喪失的將是品牌口碑。

在派尚服裝搭配學(xué)院院長(cháng)康藍心看來(lái)，如果說(shuō)H M成功，只能說(shuō)其營(yíng)銷(xiāo)手段的成功，不代表服裝設計與工藝的成功，這種手段僅能在一定時(shí)期內忽悠中國消費者?？邓{心說(shuō)，H M更多的是在玩概念，服裝本身還沒(méi)有達到大牌的水準。

品牌戰略專(zhuān)家李光斗認為，H M此舉屬于“主動(dòng)饑餓”，這可以起到提升品牌價(jià)值的作用。消費者只有變聰明才能不被品牌玩得“愿者上鉤”。