“我是一個(gè)馬路天使，打巷戰出來(lái)的，大部分創(chuàng )業(yè)者遇到的問(wèn)題我幾乎都經(jīng)歷過(guò)，我可以提供第一手的經(jīng)驗，來(lái)鼓搗年輕人去創(chuàng )業(yè)，幫助他們少走彎路，早日成功!”乾龍創(chuàng )業(yè)投資基金合伙人查立一直以VC與創(chuàng )業(yè)者的雙重身份，鼓舞有志創(chuàng )業(yè)的年輕人。

在他看來(lái)，創(chuàng )業(yè)就像打仗，如果因敵人武器先進(jìn)而退怯只會(huì )遭處罰，只有勇敢對敵，以少勝多，以弱勝強的戰士才會(huì )得到晉級和重獎。他認為，聰明的員工會(huì )幫老板想出積極的應對策略，主動(dòng)請戰，建立奇功，而創(chuàng )業(yè)公司最需要也是這種團隊執行力。

以下為查立經(jīng)典語(yǔ)錄部分整理：

1、在創(chuàng )業(yè)公司老板面前夸耀競爭對手如何厲害，是下屬的大忌，這會(huì )使他血壓升高，降低對你的器重。聰明的員工會(huì )幫老板想出積極的應對策略，主動(dòng)請戰，建立奇功，創(chuàng )業(yè)公司最需要這種團隊執行力。創(chuàng )業(yè)就像打仗，因敵人武器先進(jìn)而退怯的士兵會(huì )遭處罰，而勇敢對敵，以少勝多，以弱勝強的戰士會(huì )得到晉級和重獎。

2、給那些已經(jīng)加入創(chuàng )業(yè)公司、或準備加入創(chuàng )業(yè)公司的童鞋三句話(huà)：1)創(chuàng )業(yè)公司里沒(méi)廢話(huà)，使命必達，2)創(chuàng )業(yè)公司里沒(méi)官職，能者必上;3)創(chuàng )業(yè)公司里沒(méi)天頂，前途無(wú)量，就看你自己的能量有多大!

3、早期創(chuàng )業(yè)公司的著(zhù)眼點(diǎn)應該都是微觀(guān)的，比如：產(chǎn)品品質(zhì)、用戶(hù)體驗、公司現金流等，在公司做大成熟以后，才有必要去關(guān)心宏觀(guān)的東西，比如：市場(chǎng)占有率，公司市值(尤其市盈率)、戰略布局等等。早期創(chuàng )業(yè)公司還面臨一個(gè)更具體的挑戰：速度，因為時(shí)間之于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種不可多得的奢侈。

4、市場(chǎng)足夠大...這是很多創(chuàng )業(yè)者的口頭禪，一句廢話(huà)。市場(chǎng)大與你有何關(guān)?市場(chǎng)又不在等你和求你，沒(méi)見(jiàn)競爭對手日以繼夜要搶在你前頭?早期創(chuàng )業(yè)者應多想些靠譜問(wèn)題：誰(shuí)會(huì )是你第一個(gè)用戶(hù)?第二個(gè)、第三個(gè)呢?你需多久能有100、1000、10000個(gè)用戶(hù)?到那時(shí)你自然清楚市場(chǎng)究竟有多大...記住，一定要活到那一天!

5、創(chuàng )業(yè)者和非創(chuàng )業(yè)者的唯一差別：一個(gè)動(dòng)手干了，另一個(gè)沒(méi)干，動(dòng)手干的學(xué)到了、干成了，沒(méi)干的什么也沒(méi)發(fā)生;真理和理論也是這樣：真理必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，理論就是一種說(shuō)法而已。

6、天使投資與其說(shuō)是一種投資形式，不如說(shuō)是一種生活方式，需要坦然和淡定。以下三種人不太適合做天使投資：1) 急功近利的人;2)愛(ài)錢(qián)如命的人;3)輸不起的人。

7、融資是一門(mén)藝術(shù)，也是一項細活。所謂藝術(shù)就是你要有高超的講故事能力，能在三十秒鐘內引人入勝;所謂細活就是：1)你能從眾多投資人中篩選出和你對口的投資人;2)你對各種條款了如指掌;3)你把盡職調查的材料準備得天衣無(wú)縫;4)你不會(huì )因為談不成而業(yè)務(wù)終止，談判桌上你胸有成竹。

8、幾位剛入行的年輕人問(wèn)如何能成為一名優(yōu)秀VC(Venture Capital，全稱(chēng)風(fēng)險投資 )?我的理解: 1)能源源不斷找到好項目(項目源); 2)能源源不斷找到資本-為基金或所投項目找錢(qián) (資金源); 3)能源源不斷將投出去的錢(qián)放大幾十倍幾百倍后安全收回(退出渠道)...另外,必須有想象力,能看到別人看不到的價(jià)值和機會(huì ),必須能冒險,敢碰別人不敢碰的東西。

9、學(xué)習做VC的最佳方法，就是你自己掏出錢(qián)來(lái)，投到早期創(chuàng )業(yè)企業(yè)里去，無(wú)論多少，千萬(wàn)別說(shuō)沒(méi)錢(qián)!然后一頭扎進(jìn)去幫助團隊發(fā)展，只有成為團隊得一部分，你才能明白啥叫創(chuàng )業(yè)。 一家創(chuàng )業(yè)公司成長(cháng)起碼要5-6年，你得堅持10年，無(wú)論虧錢(qián)、翻船、血本無(wú)歸，仍然充滿(mǎn)激情和夢(mèng)想，你有可能成為優(yōu)秀VC!

10、很多人說(shuō)創(chuàng )業(yè)的日子不是人能夠承受的，正因為是這樣，才鍛造出了創(chuàng )業(yè)者這一特殊的人群。創(chuàng )業(yè)最后成功的決定因素都取決于人，創(chuàng )業(yè)者的人生歷練、性情、情商、智慧、修煉、價(jià)值觀(guān)...所以，創(chuàng )業(yè)者應該要行萬(wàn)里路，看萬(wàn)重山，讀萬(wàn)卷書(shū)。

11、不少創(chuàng )業(yè)團隊讓投資人(土財主,不是天使)拿走50-60%甚至90%股份，有的投資人承諾將來(lái)給股份，團隊先干起來(lái)，最后投資人改口不給。和財主談判調整股份，99%無(wú)圓滿(mǎn)結果。切記: 1)啟動(dòng)時(shí)別拿太多錢(qián)，創(chuàng )始人務(wù)必控股; 2)找真天使，否則寧可不要;3)股份上別打擦邊球，別希冀財主開(kāi)恩，命運自己掌握。

12、大公司高管創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢：1)見(jiàn)多識廣，在大公司平臺上能看到行業(yè)的趨勢和機會(huì );2)有管理的經(jīng)驗和行業(yè)的資源;3)簡(jiǎn)歷和經(jīng)歷容易讓投資人動(dòng)心;高管創(chuàng )業(yè)的弱勢：A. 能說(shuō)不一定能做;B. 放不下身段，省錢(qián)和拼搏精神不夠草根;C. 優(yōu)越感，且不知在成功和失敗面前人人平等。

13、1)早期創(chuàng )業(yè)公司的估值沒(méi)有公式，是一種信仰;2)第一次融資的估值最難，但它確立了這家企業(yè)價(jià)值的起點(diǎn);3)第一輪之后的每次融資估值，都是在前面一輪估值上的加或減;4)要想保持高估值，每一輪融資之后要奔跑的更快。

14、創(chuàng )業(yè)公司的期權是有價(jià)值和尊嚴的：1)只發(fā)給優(yōu)秀的員工;2)定期增發(fā)給更多優(yōu)秀員工;3)確定期權的價(jià)值，最好方式就是設定一個(gè)價(jià)值讓大家花錢(qián)買(mǎi)，價(jià)格可以設的很低;4)每次增發(fā)在上一輪上的價(jià)格上明顯增值;5)切忌濫發(fā)期權。

15、創(chuàng )業(yè)公司激勵員工的股份叫"期權"，一般占公司股份10%，需3-4年兌現。例如：給一位優(yōu)秀員工10000股期權，他必須干足四年才可獲得全部10000股，如果第二年初他離開(kāi)，只能得到2500股，其余股份公司收回放入"期權池"，留給別人。創(chuàng )業(yè)公司不必"全員持股"，期權應該只給最出色的員工，既是財富，更是榮譽(yù)。