京東、蘇寧、國美、天貓等電商在家電領(lǐng)域的價(jià)格戰，更多是定價(jià)方家電廠(chǎng)商的倒逼

　　“五一”期間，電商企業(yè)發(fā)起的價(jià)格戰硝煙仍未消散，如今戰火又起。

　　5月9日，蘇寧易購執行副總裁李斌透露，蘇寧易購將正式開(kāi)啟開(kāi)放平臺戰略，5月中旬將有100家品牌旗艦店入駐蘇寧易購。在5月16日-18日，計劃投入20億元特價(jià)貨源和4億元讓利額度，再次全面擊穿全網(wǎng)底價(jià)。

　　此前一日，京東商城宣布將拿出5億元對家電產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo);5月7日，天貓電器城宣布投入2億元啟動(dòng)持續整個(gè)夏季的促銷(xiāo)活動(dòng)，2億元的費用將用來(lái)補貼低價(jià)戰中虧損的商家。

　　一種較為普遍的看法是，此次價(jià)格戰，正是各家電商企業(yè)對“價(jià)格屠夫”京東商城發(fā)起的集體圍剿。

　　帕勒咨詢(xún)資深董事羅清啟并不認同這種說(shuō)法。他認為，此輪包括電商企業(yè)在內的零售業(yè)內的變化，是過(guò)去五十年來(lái)最劇烈的一次。

　　零售的本質(zhì)是對定價(jià)權的控制。在電商企業(yè)大打價(jià)格戰的背后，廠(chǎng)商的意志不容忽視。

　　“價(jià)格戰是來(lái)真的”

　　從年初開(kāi)始，電商企業(yè)間的價(jià)格戰已經(jīng)歷數輪。

　　5月開(kāi)始，價(jià)格戰日趨激烈。除了蘇寧易購、京東商城、天貓商城之外，國美網(wǎng)上商城于5月底就宣布了讓利9000萬(wàn)元的促銷(xiāo)計劃。

　　羅清啟稱(chēng)，并不清楚到底是誰(shuí)最先掀起了今年的價(jià)格戰，但是，通過(guò)其系統檢測發(fā)現，不斷升級的價(jià)格戰，顯然并非外界猜測的促銷(xiāo)煙霧，“他們確實(shí)是來(lái)真的了，若不是經(jīng)濟大環(huán)境不好，估計價(jià)格戰會(huì )更慘烈”。

　　低價(jià)策略，是京東商城從默默無(wú)聞做到年銷(xiāo)售規模兩百多億元的敲門(mén)磚。艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的最新數據顯示，在自主式B2C領(lǐng)域，京東商城占據了50.1%的市場(chǎng)份額，在一季度網(wǎng)購市場(chǎng)整體萎縮的情況下，保持25%以上的環(huán)比增長(cháng)。

　　針對價(jià)格戰的模式，羅清啟認為，“以往京東商城一款家電產(chǎn)品僅有幾十臺的存量，卻能打出比其它線(xiàn)下企業(yè)低的價(jià)格，這種賠本銷(xiāo)售的模式，看似不足以擾亂市場(chǎng)定價(jià)權，但會(huì )產(chǎn)生一種杠桿作用，使得賣(mài)價(jià)相對高的產(chǎn)品出現滯銷(xiāo)，引發(fā)價(jià)格的連鎖反應”。

　　從去年至今，電商價(jià)格戰由圖書(shū)蔓延至家電品類(lèi)，由虛變實(shí)。

　　對于為何家電大品類(lèi)成為電商爭奪的焦點(diǎn)問(wèn)題，羅清啟分析認為，家電品類(lèi)擁有貨值高、消費頻次高于汽車(chē)等產(chǎn)品而低于快消品等特點(diǎn)，由此，爭奪家電品類(lèi)領(lǐng)先排名，成為各家綜合電商企業(yè)必爭的目標。

　　以京東商城為例，在其總量為210多億元的2011年年度銷(xiāo)售額中，家電3C以及消費電子占據其銷(xiāo)售額的比例超過(guò)70%，貨值超過(guò)150億元。