作為個(gè)人創(chuàng )業(yè)的一種重要融資方式，天使投資在中國的發(fā)展還處于嬰兒期。不管是“不熟不投”的理念，還是天使投資機構化的趨勢，都從本質(zhì)上界定了天使投資也是一門(mén)生意。對創(chuàng )業(yè)者和天使投資人來(lái)說(shuō)，成功穿越“死亡谷”是首要目標。

　　不是每一個(gè)項目都“非死不可”，更不是每個(gè)項目都具有Facebook潛質(zhì)，唯一可以肯定的是，天使，帶金幣的天使來(lái)了。

　　天使投資人并非從天而降，而是來(lái)自創(chuàng )業(yè)者的身邊，再遠也超不過(guò)“六度空間理論”的邊界。是的，他們可能是創(chuàng )業(yè)者的家人或某個(gè)有閑錢(qián)的“傻瓜”，也可能是創(chuàng )業(yè)者的哥們。用著(zhù)名天使投資人雷軍的話(huà)說(shuō)，“不要把天使投資神話(huà)了，天使投資就是湊份子支持一個(gè)朋友創(chuàng )業(yè)”。

　　這句話(huà)說(shuō)得輕巧，卻也飽含著(zhù)濃烈的悲壯氣息。在“2012首屆中國天使投資人大會(huì )”上，雷軍再次宣講他的理論，并笑談“天使投資最核心的理論就是六合彩”。

　　如果你對此堅信不疑，無(wú)非有兩種可能：一是表明你缺乏幽默感，二是意味著(zhù)你可能就是那個(gè)富有的“傻瓜”，有進(jìn)入天使投資界的資本。

　　“不熟不投”背后的邏輯推理

　　蘭亭集勢董事長(cháng)兼CEO郭去疾自稱(chēng)是一個(gè)“偶然的創(chuàng )業(yè)者”。在創(chuàng )業(yè)之前，他是谷歌中國首席戰略官，也是谷歌大中華區總裁李開(kāi)復的特別助理。

　　2006年的某一天，他和李開(kāi)復一道去廣州出差，在酒店里他給徐小平打了一個(gè)電話(huà)，聊起自己要創(chuàng )業(yè)的事情。按照他的說(shuō)法，徐小平并沒(méi)有“完全聽(tīng)懂”，但答應投資，還討價(jià)還價(jià)了一番，“五萬(wàn)美元行不行?”郭去疾一口否決，必須是十萬(wàn)美元。徐小平二話(huà)沒(méi)說(shuō)，十萬(wàn)就十萬(wàn)，第二天就讓司機把錢(qián)送過(guò)去了。

　　在郭去疾看來(lái)，如果徐小平當時(shí)有所猶豫的話(huà)，他可能就不會(huì )創(chuàng )業(yè)，而繼續做自己的高管夢(mèng)了。

　　不過(guò)這個(gè)“如果”并不成立，因為徐小平是動(dòng)“真格”的，他在投資判斷上非常感性，如果創(chuàng )業(yè)者能夠打動(dòng)他，即便自己沒(méi)聽(tīng)懂，即便不認識，他也敢砸個(gè)幾十萬(wàn)過(guò)去。

　　以域名投資聞名江湖的天使投資人蔡文勝也頗有此風(fēng)。早年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷讓他對草根創(chuàng )業(yè)者有著(zhù)深厚的感情。這也在相當程度上塑造了他的投資風(fēng)格，很多項目往往還沒(méi)簽合同，錢(qián)就已經(jīng)打給對方了。這也算是投桃報李吧，當年IDG投資他的265.com時(shí)，他的商業(yè)計劃書(shū)也還沒(méi)起草呢。

　　但還有不少天使投資人希望投資熟人。

　　騰訊聯(lián)合創(chuàng )始人曾李青就說(shuō)過(guò)，自己只投兩類(lèi)項目：“一是前騰訊員工創(chuàng )業(yè)的項目，二是業(yè)界朋友和熟人推薦的項目。其他的項目連看都不看，直接給我們發(fā)郵件，也沒(méi)用。”

　　在天使投資界，雷軍關(guān)于天使投資的三大“戒律”可謂如“雷”貫耳。這三大“戒律”，前兩條是對創(chuàng )業(yè)者而言的，一是“不熟不投”，二是“只投人不投項目”;第三條是自律，“幫忙不添亂”。

　　不過(guò)，不管是“前騰訊員工”還是“不熟不投”，實(shí)在都有深層用意，并不是說(shuō)他們就瞧不上其他的創(chuàng )業(yè)者。從某種程度上來(lái)說(shuō)，投資“熟人”可以規避一些道德上的風(fēng)險，而且，“不熟不投”并不等于熟人就一定會(huì )投。同時(shí)，雷軍也強調，“熟”有兩層意思，一是“只投熟人，只投熟人的熟人，不超過(guò)兩層關(guān)系”，二是“只投熟的行業(yè)”。因而，“不熟不投”其實(shí)是“提高成功率”的一個(gè)策略。

　　同樣，第二條“只投人不投項目”也是出于投資成功率的考慮。在接受網(wǎng)絡(luò )導報采訪(fǎng)時(shí)，雷軍說(shuō)自己“一次只投200萬(wàn)元，我覺(jué)得就是選擇一兩個(gè)點(diǎn)，用這種方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有點(diǎn)放在這兒，這樣才有爆發(fā)力。”

　　通常情況下，雷軍會(huì )向被投資的創(chuàng )業(yè)者“提一個(gè)小要求”，“我投資你四年時(shí)間，投資200萬(wàn)人民幣，如果第一個(gè)公司砸了，第二個(gè)公司我也有份，繼續投你200萬(wàn)，在這四年里面干的事情我都有份……方向不合適沒(méi)關(guān)系，早死早超生。”但如果還是沒(méi)有成功，“說(shuō)明你不適合創(chuàng )業(yè)，只適合出家”。