中國持續(xù)升溫的創(chuàng)業(yè)熱的變現(xiàn)之一，就是眾多創(chuàng)業(yè)孵化器的出現(xiàn)。而和他們接觸，常常會聊到他們共同瞻仰的對象，Y Combinator (YC)，位于美國的目前世界上最富盛名的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司孵化器。

近日，動點(diǎn)科技盧剛對YC的合伙人Garry Tan進(jìn)行了一次獨(dú)家專訪。Garry Tan是微博客服務(wù)Posterous的聯(lián)合創(chuàng)始人，在2011年初以合伙人身份加入YC，特別是在產(chǎn)品設(shè)計上指導(dǎo)YC的各個團(tuán)隊。對于YC的成功，創(chuàng)業(yè)的方向和需要注意的地方，Garry暢談了他自己的看法。

創(chuàng)業(yè)孵化器成功的關(guān)鍵：運(yùn)營者

Paul Graham，Y Combinator的創(chuàng)始人，不僅僅YC的領(lǐng)袖，更是成為硅谷創(chuàng)業(yè)者教父級的人物。Paul自己的背景就是一個程序員和創(chuàng)業(yè)者，查詢Wikipedia上對他的介紹其名字的后面還特別注明了Computer Programmer。他開發(fā)出了知名的在線電商軟件Viaweb，后被Yahoo收購成為Yahoo! Store。

Garry認(rèn)為正因為這些經(jīng)歷，Paul非常理解創(chuàng)業(yè)公司的需求。Garry說，在美國也有不少復(fù)制YC模式的孵化器，但是目前都沒有YC成功。 Paul不是學(xué)術(shù)派，不是什么500強(qiáng)公司的管理者，也不是什么金融家，他是個駭客(Hacker)，是個創(chuàng)始人。他知道如何去創(chuàng)業(yè)，從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品開發(fā)再到用戶。這是YC能夠成功的根本。

風(fēng)險投資者的背景多是經(jīng)濟(jì)金融，或者M(jìn)BA, 這些東西對于什么都沒有的創(chuàng)業(yè)公司的價值是有限的。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊積累了一定量的用戶并且開發(fā)出可能的商業(yè)模式后，風(fēng)險投資進(jìn)入的價值才會更好的體現(xiàn)。

Garry同時也認(rèn)為，風(fēng)投行業(yè)也在改變，美國也逐漸出現(xiàn)了一些風(fēng)投公司，他們的創(chuàng)始合作人的背景已經(jīng)是100%的極客和知道怎么從0開始做創(chuàng)業(yè)公司的人。

YC選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)

對于項目選拔，Garry非?？隙ǖ恼f創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊比項目本身更加重要的。Paul自己曾經(jīng)說，YC選擇的標(biāo)準(zhǔn)是人，而不是商業(yè)計劃或者說商業(yè)想法。商業(yè)想法總會被時間改變，所以從該想法中看到的最有價值的東西是提出這個想法的人。

所以Garry認(rèn)為在進(jìn)入YC的一些項目在一段時間后的發(fā)展方向和最初會有改變是件正常的事。比如說一些項目在開始時移動互聯(lián)網(wǎng),智能手機(jī)等等行業(yè)大環(huán)境并不夠好，當(dāng)時就進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)并不是好的時機(jī)，而現(xiàn)在不一樣了，所以一些重心也必須改變。不過Garry也認(rèn)為這也不能絕對化，象AirBnb, Dropbox等等這樣的一些公司的方向從來沒有改變過。

對于團(tuán)隊，我們一般來說傾向于選擇那些有能力開發(fā)出好產(chǎn)品的駭客團(tuán)隊。但更為重要的，他們必須有能力理解社會，市場和客戶需要什么。

對于YC每一次選拔的過程，Garry簡單介紹說每一次YC選拔都會吸引全世界上千個項目的申請， 其中差不多三分之一的項目會在初選時就被拒絕掉，剩下的項目YC的合伙人和一些負(fù)責(zé)人都將參與評審并以投票的方式再篩選出一部分進(jìn)入面試階段，平均最終會有3%的項目最終進(jìn)入YC的孵化計劃。

如何定義創(chuàng)新

YC的項目，很多都會給人眼前一亮的感覺。對于創(chuàng)新的定義， Garry說，YC給每個團(tuán)隊的成員都會發(fā)一件T-Shirt，上面印著: Make Something People Want. 他認(rèn)為這就是對創(chuàng)新的最好詮釋。創(chuàng)新就是讓這個世界，這個社會變的更好，雖然開始的時候可能只是賺些小錢，但是有日后賺大錢的潛力。

給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的三條建議

1. 創(chuàng)始團(tuán)隊必須互相信任。創(chuàng)始團(tuán)隊就是一個家庭，一次婚姻。

2. 不要害怕打破常規(guī)。不要簡單重復(fù)去做別人已經(jīng)在做的事情，或者說必須要有新的想法。Garry舉了一個例子，很多網(wǎng)站在用戶注冊時都要求他們輸入兩次密碼，這好像是常規(guī)的用戶流程，因為大家覺得可以避免用戶日后忘記密碼。為什么就不能只輸一次呢? 因為從另一個角度，讓用戶輸入太多的信息反而會造成用戶的流失，特別是在移動器件上。另一個例子是Uber這家創(chuàng)業(yè)公司。他們做的事是通過App幫助用戶找到私車司機(jī)接送服務(wù)。在最初他們做的事也可以說是非法的，但是事實證明他們的服務(wù)是很有價值的，很多人喜歡用。Garry強(qiáng)調(diào)The source of power for startups is breaking the rule!

3. 從‘小事’做起 Do Things Unscalable。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在開始不要把注意力放在所做的事情是不是可以做到規(guī)?；?。在創(chuàng)業(yè)初期把想做的事情做精最重要。Garry舉例說，YC的項目Wufoo就是一個很好的例子。Wufoo是一個非常好用的在線表格生成工具，其在拿到11.8萬美元投資后就沒有新的融資，而去年以3千5百萬美元的價格被收購。

對于第三點(diǎn)建議， 我問Garry, 如果做的事情是不能規(guī)?；?Unscalable)，那么相信很多人都會質(zhì)疑說這個項目的市場會有多大。Garry認(rèn)為這就像生火，你最初需要的只是火柴點(diǎn)燃小火，當(dāng)然如果你只有石頭那就沒有生火的可能。堅持去做Unscalable的事情直到發(fā)現(xiàn)它可以Scalable的地方，這正說明你在走向成功。

趨勢：沒必要強(qiáng)調(diào)什么SoLoMo

SoLoMo只是一個嚼頭而已。社會化Social, 移動化Mobile, 本地化Local這些都是產(chǎn)品很自然應(yīng)該考慮的功能。對于趨勢，Garry并不認(rèn)為從SoLoMo的角度思考會有很大的意義，他認(rèn)為我們應(yīng)該關(guān)心的是目前市場上存在的問題，就是說市場本身的需求。

Garry說，實際想想看，有多少時候人們在抱怨當(dāng)前的科技不給力? 其實沒有，人們最關(guān)心的是當(dāng)前的科技如何更好的解決問題。老百姓需要什么，創(chuàng)業(yè)公司能夠提供什么服務(wù)解決問題最重要。就像AirBnb幫大家把閑置的房間租出去，同時也滿足了很多人找短期住宿的需求;而YouGotListings為房屋中介和租房者搭建一個更好的發(fā)布平臺也是一個很好的例子。

思考

雖然絕大多數(shù)國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)孵化器運(yùn)營的時間都不長，現(xiàn)在還無法評定他們的成敗。但是反復(fù)思考Garry的各個看法，真的擔(dān)心國內(nèi)孵化器們的前景和發(fā)展思路，至少按Garry的思路，我們目前別奢望會有自己的YC。因為我們只有型，沒有神。

或許你要說中國國情不一樣，YC也不是絕對對的。也許吧，希望我的擔(dān)憂是多余的。