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中科招商高增長密碼:60萬到500億 四兩撥千斤

2012/08/20 20:21      蔣之錦

  10年,從60萬到500億,中科招商的發(fā)展規(guī)模讓人驚嘆。中科招商有國企的資源,掌門人單祥雙充分利用背景優(yōu)勢,借助地方政府,采取"直營連鎖式"的擴張模式,敢于投資"危機"中的企業(yè),因此中科招商得以在成長中實現(xiàn)質的飛躍。

  "500億規(guī)模、300個項目、88只基金、全國各地400個團隊成員。"這是中科招商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司(簡稱"中科招商")2011年達到的規(guī)模,也是一組令業(yè)內咂舌的數(shù)據,所投資的金額和數(shù)量都讓同行難以企及。

  "從60萬到500億,我用了10年時間。"中科招商董事長兼總裁單祥雙說。這60萬,正是2000年中科招商成立時,單祥雙投入公司的資金。

  據不完全統(tǒng)計,目前整個PE行業(yè)有1.25萬家機構,管理資產達3萬億,而中科招商一家就占了1/60,著實讓人驚嘆。

  那么,究竟中科招商有什么秘密武器,讓資金規(guī)模和團隊高速增長呢?

  背靠大樹,四兩拔千斤說到中科招商,不得不提其掌門人單祥雙。

  單出身于一個貧窮的家庭,但他憑著堅韌的意志和毅力,挑戰(zhàn)困難,一次次地跨過了艱難的門檻。

  單于1988年大學畢業(yè),被分配到國家教委,1991年,才剛25歲的單就當上處級干部。在外人看來,單屬于少年得志,單不這樣認為,他腦海里充滿激情的構思,但是礙于體系束縛,無法實現(xiàn)。

  1998年,單祥雙毅然辭職,南下深圳,從國通證券一名普通業(yè)務部門經理做起。單當然不是為了薪水而來,他渴望成為推動經濟發(fā)展浪潮中的一個主角。在國通證券的那段日子里,單先后發(fā)起設立了中國交通投融資專業(yè)委員會、北大二十一世紀創(chuàng)業(yè)投資研究中心等機構。

  2000年12月,在單祥雙的努力下,以北大光華、招商銀行和蛇口區(qū)為背景的北大招商創(chuàng)業(yè)投資管理公司(其后更名為中科招商)獲準成立,單出任總裁。管理公司總注冊資本為1000萬,三家出資單位分別持股26%、25%、25%,形成法人股制衡關系,24%的比例為個人股:除去時任管理層9%的股份外,其余15%全歸為單祥雙的名下(單個人出資60萬,占6%)。60萬對于單來說,幾乎是傾盡所有,而他把團隊成員股份全納入自己的名下,更是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的氣魄。

  1000萬當然不是目的,它真正的目的在于"左手融資,右手投資",需要銜接數(shù)十倍甚至數(shù)百倍于這個數(shù)字的創(chuàng)業(yè)投資基金,以扶持更多的企業(yè)發(fā)展。錢不夠,得去找,從這一天開始,單祥雙啟動了他的游說歷程。

  功夫不負有心人,2001年5月,五大集團站在了單的背后。中國華錄集團、額爾多斯羊絨集團、安徽古井集團、唐鋼集團、北京城建集團的老總濟濟一堂,舉行簽約儀式,各出資6000萬人民幣,組建創(chuàng)業(yè)投資基金,交給中科招商負責。單祥雙成功用60萬撬動了3個億,真謂四兩拔千斤。

  中科招商因此成為了中國首個受法律保護的私募基金管理公司,單也成為中國首個合法的私募基金受托管理人。

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