昨日，本報刊登的《拉手網(wǎng)4區域經(jīng)理離職?團購網(wǎng)陷多事之秋》提到，近來(lái)團購網(wǎng)站為了節約成本而頻現裁員、欠款等問(wèn)題，對企業(yè)的長(cháng)期健康發(fā)展不利。“節流”可能讓團購企業(yè)失去某些資源，而“開(kāi)源”上的乏力或將對其形成致命的影響。

據領(lǐng)團網(wǎng)統計，在連續3個(gè)月滯漲之后，全國團購交易額7月首次出現負增長(cháng)，環(huán)比微降0.9%。與此同時(shí)，團購網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量也出現下滑。

業(yè)內人士認為，今年融資環(huán)境不好，很難做好“開(kāi)源”。那么，此前表示要實(shí)現盈利的幾大團購網(wǎng)站，真能如愿熬過(guò)2012年?

高毛利的“饑餓游戲”

2011年下半年，很多團購企業(yè)開(kāi)始高呼日子不好過(guò)。但這一次，排名靠前的團購網(wǎng)企業(yè)似乎也不能幸免。

領(lǐng)團網(wǎng)公布的《7月全國團購市場(chǎng)統計報告》顯示，排名前十的團購網(wǎng)站中，美團、拉手和F團都出現過(guò)一定程度的流量減少，窩窩團則跌出銷(xiāo)售額“億元俱樂(lè )部”。除去聚劃算，團購網(wǎng)站中的“億元俱樂(lè )部”僅剩5家。

對此，電子商務(wù)研究員魯振旺表示，一線(xiàn)城市的團購相比去年出現很大程度下滑，如今前十名企業(yè)的日子都不太好過(guò)。

據領(lǐng)團網(wǎng)CEO王啟亨透露，過(guò)度競爭使中國團購行業(yè)毛利僅在5%~8%，遠低于全球30%~50%的毛利區間。

“誰(shuí)都想提價(jià)，但問(wèn)題是誰(shuí)都不敢第一個(gè)去提價(jià)。”團800聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛表示，各大團購網(wǎng)站對于是否提價(jià)的糾結很像電影《饑餓游戲》的結尾，盡管提價(jià)的前景無(wú)比美妙，但是沒(méi)有一個(gè)團購網(wǎng)站敢沖過(guò)去，因為誰(shuí)先沖過(guò)去誰(shuí)就會(huì )被對方“射死”。

而提價(jià)不成的結果是，各大團購網(wǎng)站只能不斷加大開(kāi)團數量。

據團800提供的數據，繼6月份團單個(gè)數猛增66.1%后，7月再增15.74%達23.5萬(wàn)期。今年7月，約49.8%的用戶(hù)購買(mǎi)量集中在2.4%的熱門(mén)團購，而購買(mǎi)人次低于30人的團單個(gè)數占到總體的98%，用戶(hù)對團單的消費熱度分布極不均衡。

對此，有業(yè)內人士指出，毛利上沒(méi)有進(jìn)展，各家玩命地開(kāi)新團，不管開(kāi)團質(zhì)量如何，一味追求銷(xiāo)售額，多少有點(diǎn)過(guò)度開(kāi)墾的感覺(jué)。

四季度大洗牌?

胡琛認為，2012年無(wú)疑是中國團購企業(yè)的洗牌年，與此同時(shí)，商戶(hù)同團購網(wǎng)的關(guān)系也產(chǎn)生了微妙變化。由此前的團購網(wǎng)站享有絕對的話(huà)語(yǔ)權，轉變?yōu)樯虘?hù)成為選擇團購網(wǎng)站、開(kāi)團價(jià)格、時(shí)間的主導者。

然而，未來(lái)似乎并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

此前，艾瑞網(wǎng)分析師黃淵普曾向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，現在排名前十的團購網(wǎng)站中，未來(lái)可能會(huì )有近一半的企業(yè)出現資金鏈斷裂。

魯振旺預測，今年三季度團購行業(yè)會(huì )出現一個(gè)較大的拐點(diǎn)，現在排名靠前的團購企業(yè)，今年四季度能不能撐過(guò)去還是個(gè)問(wèn)題。

對此，胡琛表示，目前銷(xiāo)售額在億元以下的幾家團購網(wǎng)站都存在一定風(fēng)險，銷(xiāo)售額限制了現金流收益，資金騰挪起來(lái)會(huì )比較困難?，F在這些企業(yè)很像在冰上走，每一步都需要很謹慎。

“現在電商行業(yè)對團購關(guān)注得很少，甚至有把團購踢出電商格局的說(shuō)法。團購作為線(xiàn)上促銷(xiāo)方式的確有效，但作為一個(gè)單獨的商業(yè)模式目前看來(lái)還是不成立的。”深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng )始人龔文祥表示。

有業(yè)內人士表示，團購這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被做壞了，這不是一年兩年能夠恢復的，至少需要3~5年的時(shí)間。

可關(guān)鍵是，這樣一個(gè)漫長(cháng)的修復期，幾家大型團購網(wǎng)站似乎都耗不起。

領(lǐng)團網(wǎng)曾表示，中國團購的最終主導者會(huì )是3家綜合大型團購網(wǎng)站，以及與團購平臺和團購門(mén)戶(hù)耦合的數千家垂直細分團購網(wǎng) (內生性團購網(wǎng)或本地服務(wù)運營(yíng)商)。

而在龔文祥看來(lái)，未來(lái)的團購更多的是電商平臺的一個(gè)標配。對未來(lái)的團購網(wǎng)站而言，自己獨立的網(wǎng)站都可以不要，通過(guò)經(jīng)營(yíng)電商團購的頻道，收取一定的傭金或者服務(wù)費即可。

不過(guò)，龔文祥也強調，除了大型綜合團購網(wǎng)的轉型，主打婚紗攝影、旅游等垂直細分行業(yè)的團購，以其“小而美”的特質(zhì)，如果能堅持專(zhuān)注于某一個(gè)行業(yè)，不依靠資本驅動(dòng)，也能闖出一片天地。