編者注：對于大學(xué)即將畢業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，往往面臨著(zhù)一個(gè)抉擇問(wèn)題：“我現在該不該去辦公司?還是繼續研究生學(xué)習?或者到一家大型的技術(shù)公司先呆幾年?” Scott Weiss根據自己的經(jīng)歷和體會(huì )提供了建議。

Scott Weiss是著(zhù)名風(fēng)投機構Andreessen Horowitz的合伙人，IronPort Systems的前聯(lián)合創(chuàng )始人及CEO(2007年該公司被思科收購)。在他創(chuàng )辦初創(chuàng )企業(yè)之前，曾在大公司干過(guò)5年，在商學(xué)院呆過(guò)2年，又去咨詢(xún)機構做了2年。

Scott Weiss認為，學(xué)校、大公司的履歷對于辦好初創(chuàng )企業(yè)企業(yè)沒(méi)有多大用處，辦初創(chuàng )企業(yè)最有用的經(jīng)驗來(lái)自于在一家做得好的初創(chuàng )企業(yè)的工作經(jīng)歷。他斷定初創(chuàng )企業(yè)應該開(kāi)在硅谷(或者類(lèi)似條件的創(chuàng )業(yè)園區)，并由風(fēng)投資助。

毫無(wú)經(jīng)驗也可以辦公司，但是面對初創(chuàng )企業(yè)的獨特挑戰，如果掌握其駕馭能力無(wú)疑成功率會(huì )更高。這些挑戰包括融資、改變產(chǎn)品方向、形成企業(yè)文化等。這些東西很難在工作中學(xué)到，而對于處在關(guān)鍵的“親友”輪(即靠親戚朋友資助起步)的初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須一擊中的，否則必敗無(wú)疑。

為什么要在硅谷開(kāi)公司?為什么要VC支持?因為對于剛剛大學(xué)畢業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，要想判斷初創(chuàng )企業(yè)是否擁有偉大團隊、差異化產(chǎn)品，追逐的市場(chǎng)空間是否足夠大，他們還缺乏判斷所需的經(jīng)驗和直覺(jué)。閱人無(wú)數的VC在這方面可以幫忙，而且他們的投資決定也可以提高公司的信譽(yù)，助其獲得更多資源。至于環(huán)境，雖然每一個(gè)技術(shù)園區都有特定的人才、金融、服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò )，這些構成了初創(chuàng )企業(yè)的生態(tài)體系。而硅谷顯然是最大最好的一個(gè)，工作機會(huì )最多，網(wǎng)絡(luò )最強大。

至于讀研究生或者在大公司先打打基礎，Scott Weis認為作用不大。責任、角色、關(guān)系、背景、文化、溝通、風(fēng)險、直覺(jué)，這些成功運營(yíng)初創(chuàng )企業(yè)所需的東西最好還是在初創(chuàng )企業(yè)里面尋找。在初創(chuàng )企業(yè)呆上2到4年的效果讀研或去大公司能學(xué)到的5到10倍。

接下來(lái)就是找一家合適的初創(chuàng )企業(yè)加入。1996年Scott Weis只身前往Palo Alto的時(shí)候，沒(méi)有任何關(guān)系，身上背的10多萬(wàn)美元也是教育貸款。他當時(shí)的一些做法在他看來(lái)到現在也不算過(guò)時(shí)。

做好持久戰的準備。如果身上積蓄不夠，在找工作的時(shí)候需要一邊打打零工。如果這段時(shí)間就讓你覺(jué)得緊張的話(huà)，也許你需要重新考慮一下自己的創(chuàng )業(yè)決定。

研究。做好調查，看看最近一段時(shí)間有哪些公司獲得了VC的資助。有了錢(qián)意味著(zhù)這些公司目前有可能正在招人。做一份電子表格，對這些公司根據自己的興趣程度進(jìn)行排名，然后到VC的網(wǎng)站、到在線(xiàn)科技網(wǎng)站(比方說(shuō)36氪等)去查找相關(guān)初創(chuàng )公司的信息。

專(zhuān)注。有許多不同類(lèi)型的初創(chuàng )公司，每一家都會(huì )提供許多不同的職位。如果你會(huì )寫(xiě)代碼，可以到工程、銷(xiāo)售工程、質(zhì)保等部門(mén)。如果不懂寫(xiě)代碼，那你得想出一個(gè)最適合自己的入門(mén)級崗位。比如說(shuō)客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品管理、財務(wù)、內部銷(xiāo)售或者業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等。你還需要在企業(yè)型和消費型初創(chuàng )企業(yè)之間進(jìn)行選擇。嘗試多個(gè)角色并在一段時(shí)間內保持專(zhuān)注，你就可以掌握不同公司走向市場(chǎng)的方法，并為自己將來(lái)開(kāi)辦公司積累到足夠的知識。

制定目標清單。做完上述研究之后，把目標公司收縮到20-30家，然后制定一張市場(chǎng)地圖，或者把該公司的所有關(guān)聯(lián)關(guān)系都畫(huà)出來(lái)，包括投資者、管理團隊、公關(guān)公司等。得到面試的最佳機會(huì )在于你是否得到了熱心推薦(比如你見(jiàn)過(guò)的某人把你引薦給公司內部的熟人)。然后繼續研究公司、角色、競爭對手以及市場(chǎng)，讓人覺(jué)得你看起來(lái)很在行。

組建關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。Scott Weiss的做法是給比自己年長(cháng)10多歲的校友、同事發(fā)電子郵件請求見(jiàn)面，見(jiàn)面的次數越多，給人印象越深，獲得推薦的機會(huì )就更多。

Scott Weiss強調了準備和堅持的重要性，進(jìn)行調查研究、制定清單、搭建人際網(wǎng)絡(luò )等事情一共精心準備了4個(gè)月的時(shí)間，直到1996年8月，他被推薦到一家只有12人的小型初創(chuàng )企業(yè)—Hotmail。在那里，他獲得了自己一生中最好的工作經(jīng)驗，為今后的創(chuàng )業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。