如果條件沒(méi)有達到預期，最好不要執著(zhù)于被收購，創(chuàng )業(yè)者要考慮怎么保證團隊利益，避免最后陷入非賣(mài)不可的被動(dòng)境地。與此同時(shí)，和多家公司交流、與風(fēng)險投資機構等洽談合作，會(huì )給自己帶來(lái)多一些的機會(huì )。

為什么機會(huì )總是他們的，不是你的?

創(chuàng )業(yè)者在想什么?投資人在說(shuō)什么?

一個(gè)你一定要知道的創(chuàng )業(yè)手冊。

為什么機會(huì )總是他們的，而不是你的?

“任何時(shí)候，創(chuàng )業(yè)都很難。”青陽(yáng)投資合伙人蘇禹烈說(shuō)。

的確。從VC退出平均賬面投資回報來(lái)看，2012年上半年A股新股發(fā)行市盈率下降，中概股在海外又遭遇信任危機，導致IPO退出回報并不理想。

英國版《連線(xiàn)》雜志卻在2012年5月的創(chuàng )業(yè)特別報道中稱(chēng)，從全球來(lái)看，現在都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的好時(shí)機。

這與中國的創(chuàng )業(yè)投資者意見(jiàn)剛好相左。德同資本創(chuàng )始合伙人邵俊在投資中國企業(yè)時(shí)尤其擔心知識產(chǎn)權風(fēng)險，因為國內對知識產(chǎn)權的保護不夠，一個(gè)新企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)很容易被復制。

大玩家們截然相反的做法也讓他付出了代價(jià)。邵俊看到的是，在美國這樣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達、完整的成熟市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)者做一個(gè)細分市場(chǎng)的解決方案就能活得很好。因為他可以很容易地把自己的產(chǎn)品賣(mài)給大玩家。思科從1999年至今收購了超過(guò)150家公司。很多國外的創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初，就是奔著(zhù)被思科收購的目標去的。

然而在中國，大玩家們并不太愿意溢價(jià)購買(mǎi)，有時(shí)寧愿砸錢(qián)自己做，小公司最終只好被大公司擠掉。

邵俊曾是知名通信公司港灣網(wǎng)絡(luò )的投資人。港灣網(wǎng)絡(luò )在寬帶IP基礎網(wǎng)絡(luò )設備上擁有領(lǐng)先的技術(shù)。“當時(shí)一直以為華為會(huì )來(lái)買(mǎi)我們，結果港灣賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品華為就送，最后(港灣網(wǎng)絡(luò ))失敗了。”

蘇禹烈用“市場(chǎng)風(fēng)險高、政策風(fēng)險高、商業(yè)誠信風(fēng)險高”來(lái)概括中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。27歲的他在3年前和朋友一起成立了中國最年輕的天使投資基金青陽(yáng)基金，因此他既是投資人，也是創(chuàng )業(yè)者。不被信任、缺乏支持，創(chuàng )業(yè)者遇到過(guò)的問(wèn)題他幾乎無(wú)一例外地遇到過(guò)。2011年，蘇禹烈的基金同樣因為經(jīng)濟低迷遭遇了挫折：募集不到足夠的錢(qián)、投資的項目在同伴看來(lái)更是問(wèn)題頻出。

“很多人認為我必死無(wú)疑”，但他從絕境中走了出來(lái)。蘇禹烈覺(jué)得自己之所以能度過(guò)危機，靠的是平時(shí)資源的積累和在合作關(guān)系上的果斷。他不是那種刻意和創(chuàng )業(yè)者拉開(kāi)距離的投資人，他樂(lè )意與各種圈子的人接觸，并且愿意分享，正是這些資源幫他填補了1000萬(wàn)元資金的募集缺口。

他和那些志不同道不合的人分道揚鑣。在蘇禹烈眼里，這個(gè)世界上永遠有路。為了獲得天使投資人徐小平的投資，蘇禹烈連續5個(gè)月，每隔兩三天就給他打電話(huà)。那時(shí)徐小平表示對蘇禹烈的項目“有興趣”，但他本人“要么在飛機上，要么在開(kāi)會(huì )，要么不在服務(wù)區”。

這是發(fā)生在蘇禹烈身上另一個(gè)似曾相識的故事—5個(gè)月的“死纏爛打”后，有一天，徐小平接起了電話(huà)，約蘇禹烈見(jiàn)面。見(jiàn)面后20分鐘，徐小平成了蘇禹烈的第一個(gè)投資人。

“1000個(gè)人里，總有300個(gè)人愿意跟你談;其中百十來(lái)個(gè)人會(huì )對你有興趣，二三十個(gè)人會(huì )深入跟你談方案，最終有十分之一的人會(huì )跟你落實(shí)。”但成功絕不只是一個(gè)概率問(wèn)題：你能找到1000個(gè)人嗎?這個(gè)“能”，不僅僅是你愿不愿意堅持，還指你是否擁有這樣的能力。

樂(lè )觀(guān)一點(diǎn)說(shuō)，由于經(jīng)濟不景氣，被淘汰的劣質(zhì)品很多，可正因為壞市場(chǎng)，對好產(chǎn)品的需求也更加強烈。一個(gè)稍微古老的例子來(lái)源于創(chuàng )立于1928年的摩托羅拉。1929年到1939年，世界經(jīng)濟經(jīng)歷長(cháng)達10年的大蕭條，而它們的汽車(chē)收音機在1930年代仍是最先在商業(yè)上大獲成功的汽車(chē)收音機之一。

如果你還沒(méi)有為創(chuàng )業(yè)做好完全的準備，如果你在猶豫，這是對的。因為創(chuàng )業(yè)任何時(shí)候都很艱難，所以你必須謹慎。但反過(guò)來(lái)，只是擔心氣候的惡劣，那么不如鼓足勇氣：既然創(chuàng )業(yè)從來(lái)都沒(méi)有什么太好的時(shí)間，干脆就勇敢踏出去。前提是，你明白無(wú)誤地知道自己想要做什么，即便你的小生意看上去離天使投資、A輪融資可能還很遠。

機會(huì )在哪里

全人網(wǎng)是一家員工背景調查公司。創(chuàng )始人丁國平分享了尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )的3個(gè)方法：

從過(guò)往經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)背景出發(fā)。

丁國平在美國工作的時(shí)候曾經(jīng)是classmates.com團隊中的一員，一直從事和人有關(guān)的數據庫的建立和分析工作。而全人網(wǎng)正是一家基于數據庫和數據挖掘技術(shù)的網(wǎng)站。

從身邊發(fā)現需求。

離開(kāi)了classmates.com，丁國平自己也創(chuàng )過(guò)業(yè)。在招聘員工的過(guò)程中，他發(fā)現了一個(gè)大難題：簡(jiǎn)歷造假。結合他過(guò)去的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，一個(gè)idea立刻從丁國平腦海中冒了出來(lái)：?jiǎn)T工背景調查。

需求有很多種：一種可以稱(chēng)做顯性需求。巨大的顯性需求會(huì )拉著(zhù)創(chuàng )業(yè)者走;一種是“被創(chuàng )造出來(lái)的需求”，例如蘋(píng)果手機。

還有一種需求，它存在，但是隱性的。假如你比別人更早發(fā)現了一個(gè)隱性市場(chǎng)，你將很有可能成為行業(yè)的先驅—或者先烈。

當你發(fā)現了一種隱形需求時(shí)，第一步要做的就是進(jìn)行需求教育，讓你的受眾盡快認識它們。

借鑒國外的成功模式，但也不要忘記本土化。

雖然邵俊質(zhì)疑，做國外成熟模式的“中國版”很容易陷入被大量復制的局面，但成功的案例也是有的。比如大眾點(diǎn)評，它幾乎完全照搬了Yelp的模式。但在成立之初，大眾點(diǎn)評并沒(méi)有僅僅依賴(lài)用戶(hù)自發(fā)的點(diǎn)評內容，而是雇人進(jìn)行了大量“掃街”工作，貢獻了大量的內容。

另外，蘇禹烈建議創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)濟低迷時(shí)，可以關(guān)注現金流較好的行業(yè)，比如餐飲、零售等。

研究中心統計了2012年上半年創(chuàng )業(yè)投資案例的行業(yè)分布，從投資人的角度說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依然是創(chuàng )業(yè)機會(huì )最多的一個(gè)行業(yè)。