1年前多玩YY公司CEO李學(xué)凌曾在一次大會(huì )上講述YY語(yǔ)音成長(cháng)故事，稱(chēng)產(chǎn)品不成熟前要低調，給自己一個(gè)生存期，直到自己壯大。他還建議創(chuàng )業(yè)者，產(chǎn)品不成熟時(shí)一定要給比較長(cháng)時(shí)間的生存期，不要太高調被對手盯上。

如今多玩YY公司遞交招股書(shū)，財報首度曝光，業(yè)界立刻注意到這家刻意低調的公司，并為之快速成長(cháng)的速度所驚嘆：YY注冊用戶(hù)達到4億，三個(gè)季度更實(shí)現盈利，最新一個(gè)季度凈收入1.88億元，同比增長(cháng)163%。

不僅如此，多玩YY更擺脫早期廣告單一模式，實(shí)現游戲、廣告、YY音樂(lè )多條腿走路。其中，YY音樂(lè )、YY教育等增值服務(wù)更是快速壯大法寶，成長(cháng)迅猛。相反，早期的廣告收入已日趨被邊緣化，占營(yíng)收比重不足20%。

YY語(yǔ)音的快速發(fā)展為YY團隊增強了雄心壯志，李學(xué)凌一度放言：YY是中國為數不多的幾款具備全球潛力產(chǎn)品，肯定有機會(huì )到美國市場(chǎng)發(fā)展，而這只是時(shí)間問(wèn)題。

異軍突起——YY音樂(lè )半年營(yíng)收9千萬(wàn)

或許一些人并不知道YY音樂(lè )。根據招股書(shū)介紹，YY音樂(lè )為草根歌手、名人及專(zhuān)業(yè)演出人員提供實(shí)時(shí)演出的舞臺，提供包括卡拉ok、歌唱比賽和歌友會(huì )在內的眾多活動(dòng)。借助YY語(yǔ)音，YY公司支持并組織大型線(xiàn)上音樂(lè )活動(dòng)，如粉絲線(xiàn)上集會(huì )、歌手見(jiàn)面會(huì )。

盡管與騰訊一直存在競爭關(guān)系，YY音樂(lè )在商業(yè)模式上卻向騰訊借鑒不少。如按月付費并參與VIP會(huì )員服務(wù)的YY語(yǔ)音用戶(hù)可獲得會(huì )員特權，包括使用含有額外視頻流量的內測頻道，優(yōu)先進(jìn)入某些實(shí)時(shí)現場(chǎng)演出，VIP會(huì )員專(zhuān)屬頭像、鈴聲、字體和表情。從2011年3月起，用戶(hù)還可購買(mǎi)虛擬禮物并送給喜歡的表演者以示支持。

這種向用戶(hù)收費的增值服務(wù)模式迅速帶動(dòng)了YY音樂(lè )收入增長(cháng)。財報顯示，YY音樂(lè )單季營(yíng)收達5896萬(wàn)元，較上一季度的3376萬(wàn)元增75%，同比更是500%以上增長(cháng)，YY音樂(lè )火箭式的上升使得其收入一舉超過(guò)在線(xiàn)廣告，僅次于在線(xiàn)游戲收入。

在收費上，YY音樂(lè )并未止步，YY語(yǔ)音計劃發(fā)展更多會(huì )員專(zhuān)享權利，爭取吸引到更多用戶(hù)加入VIP會(huì )員的行列，這一會(huì )員模式一旦成功推廣也意味著(zhù)這一業(yè)務(wù)將進(jìn)一步高速發(fā)展。

2012年第二季度YY音樂(lè )占總收入比達31%(騰訊科技配圖)

實(shí)際上，YY音樂(lè )并非是YY語(yǔ)音的唯一功能，教育也是其一大功能。歌手、教師和其他人都可以通過(guò)YY的虛擬商品賺錢(qián)，人氣最旺的演員月收入已高達2萬(wàn)美元。聽(tīng)眾可購買(mǎi)虛擬玫瑰，然后贈送給自己喜歡的表演者，表演者隨后可以將這些虛擬玫瑰變現為真金白銀。

YY公司甚至宣稱(chēng)YY可以幫助“很多行業(yè)恢復青春”。YY公司創(chuàng )始人李學(xué)凌曾宣稱(chēng)：“很多人都知道，由于盜版的泛濫，音樂(lè )很難賺錢(qián)。但如果你是一名有才華的歌手或演員，只要有YY，有攝像頭，而且能上網(wǎng)，就可以通過(guò)表演來(lái)賺錢(qián)。”將YY音樂(lè )收費模式如法炮制，多玩YY醞釀向更多教育類(lèi)或有潛質(zhì)付費用戶(hù)的房間(或頻道)收費。這也是為什么多玩YY其他收入會(huì )快速占到總收入10%，未來(lái)這一比例還會(huì )增加。

與此同時(shí)，YY公司在線(xiàn)廣告收入占比持續下降，今年第二季度廣告收入為2970萬(wàn)元，較上一季度增44%，較上一年同期增長(cháng)27%，但僅占比15.8%，較兩年前所占比重不可同日而語(yǔ)。

YY生存哲學(xué)——靜悄悄野蠻生長(cháng)

YY語(yǔ)音最初依托多玩生長(cháng)，逐漸成長(cháng)為多玩第一大業(yè)務(wù)。李學(xué)凌曾表示，多玩最早只是個(gè)做魔獸世界的專(zhuān)用網(wǎng)站，后來(lái)才開(kāi)始做資訊。隨著(zhù)多玩網(wǎng)獲得認可，很快發(fā)現YY語(yǔ)音這款產(chǎn)品，多玩的理想變成要將互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音應用做到極致。

這中間有個(gè)小插曲，2007年底雷軍和周鴻祎都投資了一款名為iSpeak的在線(xiàn)群聊語(yǔ)音產(chǎn)品，李學(xué)凌拒絕了共同投資建議，他一度認為iSpeak毫無(wú)價(jià)值，但很快iSpeak的同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)了5萬(wàn)，直接讓李學(xué)凌急了，多玩開(kāi)始開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品YY語(yǔ)音。

有趣的是，09年11月26日，iSpeak運營(yíng)方上海勤和公司副總裁馮希因涉嫌惡意攻擊多玩網(wǎng)，被法院判處破壞計算機信息系統罪，獲刑6個(gè)月。這時(shí)YY語(yǔ)音的最高同時(shí)在線(xiàn)人數已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)。一個(gè)由iSpeak所驗證的巨大業(yè)務(wù)前景，就這樣被競爭對手YY做成。

不過(guò)，YY成功也并非偶然，YY一路走過(guò)來(lái)主要靠的是游戲，但YY最初并不是玩家第一選擇，以魔獸世界為例，最開(kāi)始玩家使用最廣泛的是UT。但UT網(wǎng)絡(luò )不穩定，給YY提供大量蠶食市場(chǎng)機會(huì )——特別是在09年，UT頻繁斷網(wǎng)無(wú)法登陸，大家紛紛轉移。一位玩家說(shuō)，用戶(hù)要求的并不多，只要滿(mǎn)足核心需求，即便UI丑，UE落后都完全可以忍受。YY解決的則是游戲語(yǔ)音中卡，掉線(xiàn)，延遲三個(gè)問(wèn)題，且隨便群聊還完全免費。

實(shí)際上，即便打敗了iSpeak、UT，YY一路走過(guò)來(lái)也面臨很多強勁對手，還包括QT語(yǔ)音、TS等，李學(xué)凌一直有深深恐懼，感覺(jué)YY生活在巨大陰影下。

這也回到了這篇文章開(kāi)頭，李學(xué)凌建議創(chuàng )業(yè)者做產(chǎn)品早期要低調，不要輕易大庭廣眾宣講被人盯上。李學(xué)凌稱(chēng)，很多大公司想把YY消滅在嬰兒期。YY能生存起來(lái)，跟早期比較低調，一直通過(guò)用戶(hù)間傳播來(lái)積累產(chǎn)品有很大關(guān)系。

YY語(yǔ)音真正被關(guān)注是在去年10月，5萬(wàn)小賣(mài)家抵制淘寶收費漲價(jià)活動(dòng)，不少賣(mài)家通過(guò)YY語(yǔ)音宣傳自己主張，這讓業(yè)界注意到YY語(yǔ)音不可小視的威力。

當然，YY依然面臨巨大挑戰，除原有威脅外，隨著(zhù)微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用崛起，不少人開(kāi)始通過(guò)微信語(yǔ)音，這使得YY用戶(hù)遭遇部分分流。有觀(guān)點(diǎn)認為，在資本市場(chǎng)還沒(méi)有完全回暖之際，YY公司啟動(dòng)上市，一是獲取更多資源抗衡對手，二是為安撫團隊和投資人。