學(xué)生和老師上傳學(xué)習內容，購買(mǎi)需付費。

企業(yè)簡(jiǎn)介

您可以將Course Hero看成一個(gè)輕松的大學(xué)生學(xué)習小組，只不過(guò)這里匯集了200萬(wàn)學(xué)生，而且是在線(xiàn)形式。這個(gè)網(wǎng)站可提供來(lái)自4300多所大學(xué)的用戶(hù)分享的700多萬(wàn)份學(xué)習資料，還有教學(xué)視頻、24小時(shí)在線(xiàn)輔導、免費的背誦卡片和創(chuàng )業(yè)、商業(yè)和編程等方面的在線(xiàn)課程。

創(chuàng )業(yè)歷程

進(jìn)入康奈爾大學(xué)后，安德魯·高爾和很多本科生一樣感到了巨大壓力：要學(xué)的東西太多，個(gè)人電腦硬盤(pán)都裝不下，自己鉆研也不如大家討論有效果。他說(shuō)：“Course Hero的目標就是幫助學(xué)生們獲取高質(zhì)量的學(xué)習資料和服務(wù)。”于是他休學(xué)一學(xué)期，跟兄弟大衛和賈里德一起創(chuàng )建公司。最初3年半時(shí)間里，他們只能靠家人和朋友的資金援助。但在網(wǎng)站月訪(fǎng)問(wèn)數達到100萬(wàn)后，很快就從YouTube聯(lián)合創(chuàng )始人史蒂夫·陳和StubHub聯(lián)合創(chuàng )始人、前任CEO杰夫·費拉爾等處獲得了150萬(wàn)美元的投資。

成功原因

“Course Hero在各大校園的走紅是因為它滿(mǎn)足了大學(xué)生的實(shí)際需要，”目前擔任公司CEO的高爾說(shuō)，“一開(kāi)始，這個(gè)網(wǎng)站只是讓同學(xué)們可以隨時(shí)分享并獲取學(xué)習資料。但我們很快意識到，技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以改善學(xué)習過(guò)程的很多方面。”于是網(wǎng)站后來(lái)又增加了在線(xiàn)輔導、學(xué)習工具和網(wǎng)絡(luò )教程等服務(wù)。

盈利模式

背誦卡片和在線(xiàn)教程目前都是免費提供，網(wǎng)站的盈利空間在學(xué)習材料內——教學(xué)大綱、課堂筆記、課后習題，可以用39.95美元包月的形式獲取。向網(wǎng)站上傳資料可獲得積分，用于購買(mǎi)其他材料。

據高爾估計，美國有大約2030萬(wàn)高校學(xué)生，平均每年花費500美元購買(mǎi)學(xué)習輔導材料和服務(wù)，是一個(gè)100億美元的大市場(chǎng)。盡管他沒(méi)有透露自己占據的這塊市場(chǎng)蛋糕有多大，但這家已有4年歷史的企業(yè)2011年收入翻番，已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)。他預計今年收入還可以翻一番。

未來(lái)計劃

Course Hero近期剛推出了一個(gè)手機程序，學(xué)生可以自己制作針對某一課程的背誦卡片。但公司的原創(chuàng )課程才是網(wǎng)站上發(fā)展最快的一塊，高爾還準備從傳統大學(xué)科目擴展到高中課程和職業(yè)培訓課程。他還在尋求擴大在線(xiàn)輔導員的數量，爭取從目前的250人增加到350人，為用戶(hù)提供更及時(shí)更好的服務(wù)。

跟很多新企業(yè)一樣，他們還需要不斷完善自己的商業(yè)模式。高爾表示：“創(chuàng )業(yè)初期，我們不得不將精力放在開(kāi)發(fā)速度上，經(jīng)常要反復研究產(chǎn)品和市場(chǎng)的契合度，努力多賺少花。將來(lái)我們將繼續這么做。” 譯 |金笙