從地道的農家娃，到坐擁43億元的富豪，動(dòng)漫第一股——奧飛動(dòng)漫（002292.SZ）董事長(cháng)蔡東青的經(jīng)歷頗具傳奇，可以說(shuō)，是一部典型的中國沿海企業(yè)家的奮斗史。

沒(méi)有華麗的簡(jiǎn)歷，也沒(méi)有煊赫的身世，更沒(méi)有令人艷羨的學(xué)歷，蔡東青身上有的是上一代沿海企業(yè)家明顯的風(fēng)格：低調、務(wù)實(shí)、智慧、堅韌、變通。

為外界津津樂(lè )道的是，蔡東青把每一次失敗都轉化為獲得更大成功的轉機。因此他也常常自稱(chēng)是“失敗的贏(yíng)家”。

令很多人好奇的是，一個(gè)初中畢業(yè)、文化水平并不高的小伙子是如何成為一家文化產(chǎn)業(yè)上市公司的掌舵人？與蔡東青有著(zhù)十多年打拼經(jīng)歷的奧飛動(dòng)漫董秘鄭宇東告訴《第一財經(jīng)日報》：“在事業(yè)上，蔡董有著(zhù)很深鉆研精神。”

1969年出生的蔡東青，父輩都是地道的農民，而他又是家中的老大，家中還有兩個(gè)弟弟，在家境艱苦的情況下，為了維持家庭生計，蔡東青初中畢業(yè)就開(kāi)始了打工生涯。

在每天12個(gè)小時(shí)的工作上，蔡東青持續“鉆研”。他注意到小喇叭很受歡迎，而且生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，于是在1986年，17歲的蔡東青讓母親幫他借了800元錢(qián)，買(mǎi)來(lái)一臺手壓機，建起了制作塑料小喇叭的家庭作坊。

事業(yè)稍有起色時(shí)，為了盡快把事業(yè)做大，蔡東青與一位親戚合伙，無(wú)奈由于兩人思路不和、產(chǎn)品不對路，投資全部賠光，蔡東青經(jīng)歷了人生第一次失敗的打擊。

第一次失敗打擊后，蔡東青一度感到迷茫，不過(guò)，堅韌的他并沒(méi)有放棄。通過(guò)仿制義烏生產(chǎn)的大喇叭，產(chǎn)品迅速成為市場(chǎng)的香餑餑，訂單紛至沓來(lái)。這次成功也給蔡東青積累了創(chuàng )業(yè)的第一桶金。

愛(ài)鉆研的蔡東青不滿(mǎn)足于這點(diǎn)小成就。他通過(guò)在香港考察，發(fā)現日本玩具四驅車(chē)很受歡迎，于是果斷引進(jìn)到內地市場(chǎng)，產(chǎn)品一炮而紅，深受青少年喜愛(ài)。但，面對全國成百上千家玩具制造企業(yè)，一個(gè)四驅車(chē)很容易就可以被仿制。如何讓產(chǎn)品脫穎而出？蔡東青敏銳意識到了品牌的重要性，通過(guò)舉辦四驅車(chē)大賽，蔡東青的四驅車(chē)熱銷(xiāo)全國，年銷(xiāo)售破億元，占同類(lèi)產(chǎn)品五成市場(chǎng)。

隨后，蔡東青力排眾議花重金引入日本動(dòng)畫(huà)片《四驅小子》，這也讓蔡東青首次接觸到了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，為他后來(lái)的轉型埋下伏筆。

動(dòng)畫(huà)片的熱映帶動(dòng)了產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。但商場(chǎng)風(fēng)云變幻難測，正當蔡東青春風(fēng)得意時(shí)，其公司再次陷入低谷，產(chǎn)品被仿冒嚴重，銷(xiāo)售滑坡，銷(xiāo)售團隊信心低迷……

經(jīng)歷過(guò)多次失敗的蔡東青顯然不再是當年躲在被窩哭泣的年輕創(chuàng )業(yè)者，他認真研究美國孩之寶和日本萬(wàn)代的成功經(jīng)驗，決定進(jìn)行戰略轉型，強化“動(dòng)畫(huà)片＋玩具”的模式，要打造最有價(jià)值的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，這一決策讓公司成功轉型。

對于蔡東青而言，動(dòng)漫是個(gè)陌生的行業(yè)，為了避免風(fēng)險，公司先與日本萬(wàn)代合作開(kāi)發(fā)《迪迦奧特曼》中的人物和器械等動(dòng)漫玩具產(chǎn)品。積累一定經(jīng)驗后，2004年，蔡東青決定投入數千萬(wàn)做動(dòng)漫，這一決定引起了公司管理層抵觸，很多人反對這一決策。

鄭宇東回憶：“那是一段漫長(cháng)而艱難的過(guò)程，從決定投拍到第一部動(dòng)漫做出來(lái)，經(jīng)歷了兩年的時(shí)間，這期間誰(shuí)也不確定這么做能不能成功，事后證明董事長(cháng)的決策是正確的，在外人眼里董事長(cháng)的‘冒進(jìn)’，背后是對行業(yè)深入細致的了解。”這次成功轉型也讓奧飛動(dòng)漫成功避開(kāi)了2008年玩具行業(yè)的寒冬。

2009年9月10日，奧飛動(dòng)漫頂著(zhù)“中國動(dòng)漫第一股”的光環(huán)順利上市。上市后，蔡東青也成為了億萬(wàn)富豪，2012年福布斯中國富豪榜，蔡東青以43億元身家位列富豪榜第222位，從800元起家到43億元的巨大蛻變也引起了外界艷羨的目光。