推薦人：金山網(wǎng)絡(luò )CEO傅盛

　　商戰理論基礎來(lái)自定位，所有商戰都是爭奪用戶(hù)腦海里方寸之地的認知。

　　本書(shū)重點(diǎn)闡述了商戰中的四種常用戰略形式，防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰和游擊戰，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，在猛獸出沒(méi)，環(huán)境復雜的商業(yè)叢林里，創(chuàng )業(yè)者的確需要一本求生指南，而《商戰》具備這種指導功能。本書(shū)的高明之處在于，作者并沒(méi)有把理論知識束之高閣，而是分發(fā)到現實(shí)案例中，其中很多案例都活生生的發(fā)生在我們周?chē)?。這樣敘述方式增加了趣味和可讀性的同時(shí)，其中蘊藏的智慧也潛移默化地播種到讀者的心智當中。

　　《商戰》中提到創(chuàng )新，無(wú)論是已經(jīng)勝利的守方，還是試圖占領(lǐng)市場(chǎng)的攻方，都要有創(chuàng )新的精神。前者是防止喪失市場(chǎng)，所以要用創(chuàng )新的產(chǎn)品來(lái)保衛自己的市場(chǎng)，并對付新興的產(chǎn)品，后者是為了搶占已有市場(chǎng)，或占領(lǐng)新市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品，來(lái)爭得用戶(hù)。

　　落后者如何實(shí)現超越呢？找到市場(chǎng)領(lǐng)先者的弱點(diǎn)，積攢足夠的力量向領(lǐng)先者發(fā)動(dòng)持久的進(jìn)攻。等到成為市場(chǎng)老大的時(shí)候，創(chuàng )新不能停滯，通過(guò)不斷地創(chuàng )新，對自己進(jìn)行革命，從而保持領(lǐng)導者的地位。這就是《商戰》中講的創(chuàng )新打敗敵人。

　　創(chuàng )新是金山網(wǎng)絡(luò )的長(cháng)期戰略，我們追求深度創(chuàng )新、持續創(chuàng )新。金山網(wǎng)絡(luò )很多的產(chǎn)品都是依靠創(chuàng )新殺出一條血路。

　　《商戰》中還提到產(chǎn)品定位。我理解為就是專(zhuān)注的力量。

　　有的企業(yè)朝三暮四，什么流行做什么，認為這樣就能覆蓋所有用戶(hù)群，可以賺到所有人的錢(qián)。但結果往往相反：你想做的越多，往往哪個(gè)都做不好，而且容易讓軍心混亂，目標不一致。更重要的是，多個(gè)產(chǎn)品定位會(huì )影響外界對你的認知。所以，做減法對企業(yè)也是十分重要的。

　　金山一直是一家以安全為根基的企業(yè)。無(wú)論在P C時(shí)代還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們都是從安全領(lǐng)域里找市場(chǎng)。安全是一個(gè)很大的市場(chǎng)，還大有可為?！渡虘稹分械谋脑瓌t上說(shuō)要集中兵力，形成局部?jì)?yōu)勢，而不要把戰線(xiàn)拉得很長(cháng)。

　　無(wú)論是創(chuàng )新還是產(chǎn)品定位，也無(wú)論是進(jìn)攻戰還是防御戰，企業(yè)所有戰略都是用來(lái)爭奪用戶(hù)腦海里的方寸之地。占領(lǐng)用戶(hù)心智才能占領(lǐng)市場(chǎng)，只有足夠重視用戶(hù)感受，并且研發(fā)生產(chǎn)出用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品，才能贏(yíng)得用戶(hù)的心，從而奪取市場(chǎng)。企業(yè)應該把身體沉入到用戶(hù)當中，和用戶(hù)打成一片，服務(wù)好用戶(hù)，用戶(hù)產(chǎn)生的口碑效應可助企業(yè)戰無(wú)不勝。這也是商戰取勝背后的秘訣。

　　《商戰》是商業(yè)競爭圣經(jīng)級的讀物，值得每一個(gè)從業(yè)者反復研讀。

　　采寫(xiě)：南都記者高凌云