作為最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，優(yōu)秀數字營(yíng)銷(xiāo)人才炙手可熱。那在數字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統廣告業(yè)準備好迎接顛覆了嗎?

一、業(yè)務(wù)結構

傳統意義的廣告公司和廣告業(yè)正經(jīng)歷翻天覆地變化，最大轉型來(lái)自數字化和技術(shù)化。2008到2012五年間，我們親眼目睹大批優(yōu)質(zhì)廣告主的數字營(yíng)銷(xiāo)占總營(yíng)銷(xiāo)預算從3-5%漲到20%以上。廣告的業(yè)務(wù)和人才結構也在變，技術(shù)產(chǎn)品和媒介運營(yíng)成為核心，傳統的銷(xiāo)售和客服等內涵已大不同。

二、產(chǎn)品

搬磚頭的媒介買(mǎi)賣(mài)已經(jīng)out，今天數字營(yíng)銷(xiāo)的王道是基于技術(shù)的流量增值。就硬廣來(lái)說(shuō)，核心是：可規?；透咝У膹V告伺服，人群屬性和行為的數據挖掘，廣告投放優(yōu)化，及以受眾購買(mǎi)替代原先廣告位購買(mǎi)。熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品管理，算法開(kāi)發(fā)，JavaScript，HTML5，.NET的人才最吃香。

三、策劃

好的廣告策劃極重要也極稀缺。不僅PPT要做的清楚美觀(guān)，presentation有感染力，更重要是出色策劃需要懂很多東西：客戶(hù)需求，客戶(hù)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，競品，消費者洞察;產(chǎn)品知識，技術(shù)可以實(shí)現什么idea，如何實(shí)現;還要熟悉各類(lèi)數字媒介特點(diǎn)。好的策劃是客戶(hù)真心的顧問(wèn)。

四、銷(xiāo)售

廣告top sales正迅速由關(guān)系型升級為“關(guān)系+專(zhuān)業(yè)”型，這一轉型對很多銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是痛苦的，但這正給了有決心和能力的銷(xiāo)售人才極佳的機遇。我有幸合作的很多top sales幾乎無(wú)一不是持續快速學(xué)習的，對數字媒體和營(yíng)銷(xiāo)有很深認識。隨著(zhù)數字預算的提升，top sales自然錢(qián)途無(wú)量。

五、媒介

媒介負責拓展和采購媒體，直接決定成本和競爭力，重要性不言而喻。優(yōu)秀媒介的基本功包括：溝通談判能力，對數字的高敏感度，對細節的把握，財務(wù)知識;但要更進(jìn)一步的話(huà)，今天高級媒介需要有大局觀(guān)和媒體行業(yè)趨勢判斷，對產(chǎn)品有感覺(jué)，懂客戶(hù)，真正推動(dòng)業(yè)務(wù)而不僅是執行。

六、創(chuàng )意

傳統的廣告創(chuàng )意有美術(shù)和文案兩個(gè)大方向，之后又衍生出互動(dòng)等方向。在數字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統的基本功還是非常重要的，但也必須快速與時(shí)俱進(jìn)。對美術(shù)來(lái)說(shuō)，PC上的minisite應該已經(jīng)玩熟了，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的HTML5互動(dòng)呢，還有APP的UI和互動(dòng)設計?你與時(shí)俱進(jìn)，薪水也會(huì )跟上。

七、運營(yíng)

數字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，運營(yíng)是廣告campaign的指揮員和分析師，要求很高。運營(yíng)負責每個(gè)案子的上線(xiàn)協(xié)調，數據報告，分析優(yōu)化，內外溝通，很大程度決定了：每個(gè)campaign的KPI完成情況，客戶(hù)滿(mǎn)意度，成本利潤控制，責任重大。運營(yíng)需要細心耐心會(huì )積累經(jīng)驗，2年以上經(jīng)驗的人才很吃香。

八、跨界

這幾年最深刻感受就是跨界人才的稀缺和重要，傳統意義的專(zhuān)才正被通才所超越和取代;有專(zhuān)精的本領(lǐng)，又有跨界的經(jīng)驗，是最炙手可熱的人才。例如，既懂PC互聯(lián)網(wǎng)又懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的策劃，既熟練photoshop又懂一點(diǎn)ActionScript的創(chuàng )意，既熟流程又能數據分析的運營(yíng)。1+1遠大于2。

九、職業(yè)發(fā)展

數字營(yíng)銷(xiāo)對人才最有吸引力就是朝陽(yáng)行業(yè)，坑比蘿卜多，職業(yè)成長(cháng)極快。選擇朝陽(yáng)行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)是第一步，可以參考DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據中心、艾瑞咨詢(xún)集團、易觀(guān)等機構的排名，關(guān)注投資界等發(fā)布的融資信息，以及向業(yè)內資深人士咨詢(xún)。更重要是看準方向后快速學(xué)習。

十、創(chuàng )業(yè)

創(chuàng )業(yè)是一種精神，即使你身處相對穩定的公司。如果你已決定在數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，不妨考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因為這里比傳統互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更快，機會(huì )更多。別做移動(dòng)廣告平臺了，這板塊的領(lǐng)先公司已發(fā)展了2年多，融資2輪以上?，F在應切入數據分析和開(kāi)發(fā)者服務(wù)，PC時(shí)代已給我們經(jīng)驗