“中國網(wǎng)購巨頭座次表”猜想之一：對于那些仍然抱著(zhù)在中國網(wǎng)購領(lǐng)域稱(chēng)王稱(chēng)霸的野心家和夢(mèng)想家而言，不得不面對的一個(gè)殘酷現實(shí)是：淘寶系已經(jīng)一家獨家，馬云已經(jīng)成為中國網(wǎng)購業(yè)不可挑戰的霸主 

【尹生/鈦媒專(zhuān)欄】淘寶系網(wǎng)站（包括天貓和淘寶）果真在11月11日一天就賣(mài)出了191億元？就算有些水分吧，但真假還重要嗎？

對于那些仍然抱著(zhù)在中國網(wǎng)購領(lǐng)域稱(chēng)王稱(chēng)霸的野心家和夢(mèng)想家而言，不得不面對的一個(gè)殘酷現實(shí)是：淘寶系已經(jīng)一家獨家，馬云已經(jīng)成為中國網(wǎng)購業(yè)不可挑戰的霸主（實(shí)際上自從2005年前后開(kāi)始，他就一直穩穩坐在那里）、所有網(wǎng)購創(chuàng )業(yè)者不得不考慮的行業(yè)基本生存環(huán)境之一。理由如下：

1，網(wǎng)購行業(yè)增長(cháng)已從高速增長(cháng)轉入較快增長(cháng)期，超車(chē)變得更難：今年全年中國網(wǎng)購（包括C2C和B2C）交易額將突破萬(wàn)億元大關(guān)，占社會(huì )消費品零售總額的比重介于5.5%～6%，如果繼續保持目前的增長(cháng)速度，這一比例最快在2014年就可望超過(guò)10%，即達到目前美國等網(wǎng)購比較發(fā)達的國家的水平。同時(shí)，網(wǎng)購行業(yè)的整體增長(cháng)率從前些年的70%～100%回落到50%以下。

2，用戶(hù)習慣一旦形成，將很難改變：中國網(wǎng)購用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)兩億，滲透率接近40%，而淘寶網(wǎng)注冊用戶(hù)數超過(guò)4億，月獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)超過(guò)1億，支付寶注冊用戶(hù)數5.5億，這些數據表明淘寶在網(wǎng)購用戶(hù)中擁有非常高的滲透率，其他網(wǎng)購提供者沒(méi)有一家擁有這樣的滲透率，這將使淘寶在通過(guò)口碑傳播影響尚未購物的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)方面享有巨大優(yōu)勢。

3，供應商、物流等配套服務(wù)商、營(yíng)銷(xiāo)資源等有限，規模優(yōu)勢一旦形成，很難找到替代者：根據艾瑞的數據，第三季度淘寶系占C2C交易額的94.5%，占B2C交易額的54.6%，合計占整個(gè)網(wǎng)購交易額的80%，這讓它不但擁有最全的產(chǎn)品選擇，還使任何一家物流服務(wù)商都無(wú)法與其侃價(jià)，有眾多類(lèi)似美麗說(shuō)這樣的流量經(jīng)營(yíng)者或中小網(wǎng)站向其導入流量，并成為其生態(tài)的一部分。

4，淘寶系幾乎在涉及網(wǎng)購的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節都有雄厚的優(yōu)勢，或打算建立這樣的優(yōu)勢，這讓它建立起強大的價(jià)值鏈優(yōu)勢，可以通過(guò)價(jià)值鏈之間的比例分配靈活競爭，這個(gè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵節點(diǎn)包括支付環(huán)節的支付寶（5.5億名注冊用戶(hù)）、淘寶系列網(wǎng)站的網(wǎng)購交易服務(wù)（通過(guò)廣告或交易傭金）、建設中的一淘（購物流量入口）和云架構服務(wù)。

5，盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和本地生活服務(wù)對其構成潛在挑戰，但這兩個(gè)領(lǐng)域的挑戰者仍然無(wú)法找到合適的方法消解其在網(wǎng)購生態(tài)系統上的優(yōu)勢：移動(dòng)購物仍然離不開(kāi)產(chǎn)品、配送等實(shí)物環(huán)節，而本地生活服務(wù)目前更擅長(cháng)的是虛擬服務(wù)的交易，該業(yè)務(wù)對淘寶系的難度，要小于淘寶的實(shí)物優(yōu)勢對虛擬服務(wù)網(wǎng)購交易商的難度。

6，盡管淘寶占B2C交易額的比重已經(jīng)從C2C時(shí)代的超過(guò)90%下降到50%的水平，而且B2C的增長(cháng)（超過(guò)100%）仍然遠高于C2C，但C2C可以為B2C提供潛在的用戶(hù)和生態(tài)資源，增加用戶(hù)對淘寶系的忠誠度，而隨著(zhù)主要的獨立B2C網(wǎng)站規模不斷增加，它們也可能不得不降低其供應商的門(mén)檻，更多地依賴(lài)社會(huì )資源提供服務(wù)，這將對用戶(hù)體驗的質(zhì)量形成沖擊，而目前對淘寶C2C的一個(gè)普遍質(zhì)疑，便是其無(wú)法很好控制其用戶(hù)體驗。

7，一旦淘寶成為一個(gè)購物的入口，就沒(méi)有什么阻礙它成為一個(gè)生活服務(wù)的入口，而該領(lǐng)域的空間顯然遠比一般性的網(wǎng)購要大得多，比如公共服務(wù)的交易領(lǐng)域。

所以，忘了成為下一個(gè)馬云的雄心壯志吧，只爭第二。