硬件產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )始人和CEO同華爾街日報Lora Kolodny分享他們的生產(chǎn)產(chǎn)品、創(chuàng )造技術(shù)原型以及融資的一些情況。她們是Adafruit Industries的Limor Fried，Roominate的Alice Brooks 和Everpurse的創(chuàng )始人Liz Salcedo以及GoldieBlox公司的Debbie Sterling。

Everpurse是今年Kickstarter項目中最熱門(mén)的一個(gè)項目之一，這個(gè)項目由幾名女士推動(dòng)，她們稱(chēng)這一產(chǎn)品可以在錢(qián)包中安裝一個(gè)感應充點(diǎn)墊。創(chuàng )始人之一的Liz Salcedo六天內在Kickstarter基金中融資10萬(wàn)美元，而到這個(gè)月底，這項數字已經(jīng)上升到23萬(wàn)8千美元了。Everpurse完全是由 Kickstarter注資。

對于A(yíng)dafruit Industries(一個(gè)在紐約成立的電子愛(ài)好者公司)的Limor Fried來(lái)說(shuō)，在她2005年向PayPal尋求投資時(shí)，Kickstarter還沒(méi)有創(chuàng )立：“我花了很多時(shí)間去推廣自己的公司，去獲得所需要的設備還有技術(shù)以及資金支持。而Kickstarter讓我在三個(gè)月之內就實(shí)現了這些。”

而另外一家Kickstarter項目的公司Roominate，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是配有工作電路的玩偶之家。Roominate的發(fā)展速度是驚人的，他們迅速發(fā)展急需要重新設計自身發(fā)展的規模和進(jìn)程。Roominate 的女總裁Alice Brooks說(shuō)：“我們在生產(chǎn)一個(gè)玩具的時(shí)候，我們會(huì )做很多工作反復的研究還一直對用戶(hù)做調研。這些都為我們每一個(gè)玩具的設計提供了靈感和寶貴的財富。”

GoldieBlox和Roominate算是同類(lèi)的產(chǎn)品，它主要是生產(chǎn)讓女孩子都能對建筑感興趣的產(chǎn)品。Debbie Sterling，GoldieBlox的創(chuàng )始人，就說(shuō)：“小姑娘們都比較喜歡聽(tīng)故事和讀書(shū)”，她就突然想到要制造一種玩具能夠激發(fā)女孩子對工程啊、建筑啊感興趣。她把研發(fā)出來(lái)的玩具也反復的實(shí)驗進(jìn)行調研，直到在女孩兒那里得到了不錯的回應。她說(shuō)：“我去找到Kickstarter融資，我向他們證明了我的概念不僅僅只是被我的父母接受了，我可以獲得很多消費者。”她在Kickstarter那里融到了15萬(wàn)美元的資金，在月底這筆錢(qián)也漲到了28.5萬(wàn)美元。她認為這筆錢(qián)夠她生產(chǎn)她的那個(gè)額數為5000個(gè)的小額訂單了，而且他們“一共生產(chǎn)了10000個(gè)，二月它們將交付出廠(chǎng)“，Debbie說(shuō)她相信它的發(fā)展前途一片光明。

Alice Brook說(shuō)Roominate向Kickstarter融資2.5萬(wàn)美元，最后獲得了8.6萬(wàn)美元來(lái)生產(chǎn)訂單。所以他們打算利用這筆天使投資開(kāi)啟自身產(chǎn)品的可持續生產(chǎn)規模，并且預計一切順利的話(huà)，他們能夠走上依靠自己的發(fā)展模式。Alice的指導老師Mike Cassidy說(shuō)：“速度是創(chuàng )業(yè)者的終極武器。”所以他們才選擇了這樣一條道路。不過(guò)她也警告說(shuō)一定要實(shí)現承諾，否則支持者最后會(huì )很不高興。

Debbie Sterling則表示：“我非常喜歡制造實(shí)物產(chǎn)品，這源于我自身的產(chǎn)品設計的學(xué)業(yè)背景。但其實(shí)這件事請很難。需要在這個(gè)鋼筋鐵骨的模式中投入很多錢(qián)，然后才能生產(chǎn)出一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品也不是說(shuō)改就能改的。所以這真的是資本密集型的產(chǎn)業(yè)。在玩具產(chǎn)業(yè)當中，傳統利潤并不高，如果想要擴大規模，對我而言，就需要找到一個(gè)綜合定價(jià)的渠道。”

Limor Fried回應：“有兩件事，就是我一直反復考量的。對于讓工程師，尤其是產(chǎn)品設計師覺(jué)得非常棒的產(chǎn)品的定價(jià)都確實(shí)不高，以便能夠讓每一個(gè)人都負擔得起。但是我真的認為這樣也是我們的硬傷。因為你定價(jià)為50美元的產(chǎn)品，你可能最后發(fā)現它需要花費很多的委托成本費用以及出口成本費用，但是你還是不能漲價(jià)。如果你漲價(jià)了，你也會(huì )選擇打打折，促促銷(xiāo)。”

“但是我不認為硬件創(chuàng )業(yè)是真的很艱難的事情，你并不用去嫉妒那些軟件工程師。所有使這件東西生產(chǎn)變得困難的事情都是你的競爭資本，我從來(lái)不擔心沒(méi)人來(lái)購買(mǎi)我的產(chǎn)品，因為我相信它的質(zhì)量與實(shí)力。每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都知道現在有8款不同的Pinterests，但是你決不用擔心你的硬件產(chǎn)品的模仿率會(huì )有這么高。它所面臨的競爭更小。”